上海大众2011年斯柯达服务节经销商总结报告模板ppt课件

1、.1斯柯达效力节斯柯达效力节 劲爽劲爽关爱关爱 经销商总结报告模板经销商总结报告模板斯柯达效力营销与客户关系管文科斯柯达效力营销与客户关系管文科V2 6.1.2021.2 总结目的 活动概略 活动收益 效力工程/附件销售统计 物料清单 物料效果贴图表示 物料效果展现 媒体投放总结/投放列表 活动传播图片 现场活动展现贴图表示 现场活动展现 活动反响与完善建议目录目录.3根据斯柯达用户在活动期间到店情况与客户信息反响，了解用户消费形状与活动兴趣吸引点，进而加强与消费者沟通。根据经销商活动期间促销产品的数据反响，分析促销产品的吸引度、用户的购买习惯，对产品组合进展调整。根据活动期间车友汇会员的入会

2、率、会员到店情况的反响，了解会员关注度。进而促进车友汇会员入会增长，提升称心度。根据经销商对活动的相关建议，进展活动的提升与完善。活动总结提交方式：活动总结提交方式：1、书面活动总结：活动终了后一周内，按照总结模板进展填写，提交书面活动总结。、书面活动总结：活动终了后一周内，按照总结模板进展填写，提交书面活动总结。2、网络数据资料总结：、网络数据资料总结：SVW-2数据平台根据活动期间经销商提交市场、销售数据进展汇总分析。数据平台根据活动期间经销商提交市场、销售数据进展汇总分析。总结目的总结目的.4斯柯达效力节斯柯达效力节 劲爽劲爽关爱关爱6月11日至6月26日斯柯达经销商效力区斯柯达全车系用

3、户活动称号活动称号活动时间活动时间活动对象活动对象活动地点活动地点活动范围活动范围182家2021年3月11日前正式开业并具备完好售后效力功能的斯柯达经销商)活动概略活动概略.51.用户反响到店率，积分赠送情况等等：用户反响到店率，积分赠送情况等等： 1-1、用户到站率增长比例：、用户到站率增长比例： _18.4_ %；计算方式如下：；计算方式如下：效力节期间到站人数效力节期间到站人数-上月同期到站人数上月同期到站人数/上月同期到站人数上月同期到站人数=到站增长率。到站增长率。 1-2、到站率占保有量比例：、到站率占保有量比例： _16_ %；计算方式如下：；计算方式如下：效力节期间到站用户数

4、效力节期间到站用户数/单家单家4S店保有用户数店保有用户数=到站率占保有量比例。到站率占保有量比例。2、经销商原装附件销售方面：、经销商原装附件销售方面： 原装附件销售增长比例：原装附件销售增长比例： ： _19.5_ % ；计算方式如下：；计算方式如下：效力节期间销售额效力节期间销售额-上月同期销售额上月同期销售额/上月同期销售额上月同期销售额=销售增长比例。销售增长比例。3、车友汇方面：、车友汇方面：3-1、效力节期间参与车友汇增长比例、效力节期间参与车友汇增长比例 _45_ %；计算方式如下：；计算方式如下：效力节期间参与车友会人数效力节期间参与车友会人数-上月同期参与车友汇人数上月同期

5、参与车友汇人数/上月同期参与车友汇人数上月同期参与车友汇人数=效力节期间增长会员率。效力节期间增长会员率。3-2、车友汇会员到站率增长、车友汇会员到站率增长 _47_ % ；计算方式如下：；计算方式如下：效力节期间到站会员数效力节期间到站会员数-上月同期到站会员数上月同期到站会员数/上月同期到站会员数上月同期到站会员数=到站增长率。到站增长率。3-3、车友汇会员到站率占车友汇会员保有量比例、车友汇会员到站率占车友汇会员保有量比例 _88_ % ； 计算方式如下：计算方式如下： 当届效力节到站会员数当届效力节到站会员数/单家单家4S店会员总数店会员总数=本次效力节会员到站率占单家本次效力节会员到

6、站率占单家4S店保有量比例。店保有量比例。 活动收益活动收益.6名称名称产品产品 工位代码工位代码 总台次量总台次量 备注备注免费专项检测免费专项检测 /MFJC1102654效力工程数据统计效力工程数据统计活动执行周期统计活动执行周期统计l本次斯柯达效力节劲爽关爱活动，经销商可根据店内情况自行选择能否延伸1周活动执行期。l请您将店内活动开展实践时间跨度进展填写：l活动时间：2021年 6月11日 6 月 26 日.7附件销售统计附件销售统计名名 称称产品产品 配件号配件号 备注备注 工位代码工位代码非会员优惠非会员优惠价销量价销量 会员优惠价会员优惠价销量销量 劲爽劲爽“油油”礼礼 优选机油

7、优选机油GVW052167Z4适用于杭州、成都、广州RBOYXJY0001优选机油优选机油GVW052167A4适用于上海、北京、济南RBOYXJY00023空调养护空调养护 空调系统养护套装空调系统养护套装Z00916000Z1适用于杭州、成都、广州RBOKTYHTZ01 空调系统养护套装空调系统养护套装Z00917000适用于上海、北京、济南RBOKTYHTZ0224冷气强化剂冷气强化剂 Z00916011/KTXTLQQH劲爽必备劲爽必备织物脚垫（晶锐、黑色）织物脚垫（晶锐、黑色） ZSF842003 SCH任意购买其中一款产品，即可优惠换购汽油清净剂 ZWJDJRHS立体脚垫（明锐、米

8、色）立体脚垫（明锐、米色） ZMR842101 BEILTJDMRMS2立体脚垫（明锐、黑色）立体脚垫（明锐、黑色） ZMR842101 SCHLTJDMRHS0立体脚垫（昊锐、米色）立体脚垫（昊锐、米色） ZSS842101 BEILTJDHRMS1织草细网格坐垫（典雅款）织草细网格坐垫（典雅款） ZSA842001 BEIZCWGZDDY织草大网格坐垫（清新款）织草大网格坐垫（清新款） ZSA842002 BEIZCWGZDQX冰丝系列冰丝系列 车用夏季坐垫（清凉款）车用夏季坐垫（清凉款）ZSA843104BSXJZDQL冰丝系列冰丝系列 车用夏季坐垫（清新款）车用夏季坐垫（清新款）ZSA

9、843105BSXJZDQX车载冷暖箱车载冷暖箱 ZSA958001 SCH 适用于晶锐，明锐车型 JSCZLNX1汽油清净剂汽油清净剂 Z00218002适用于斯柯达全系车型 JSQYQJJ134.8序号序号 项目项目 尺寸尺寸 数量数量 签收时间签收时间 物料破损状况物料破损状况 备注备注1双面吊旗1200mm*2500mm4套/店2011.6.62大刀旗900mm*3300mm4面/店2011.6.63背景架画面200mm*1800mm1个/店2011.6.64台卡内页150mm*135mm4张/店2011.6.65海报1000mm*700mm2张/店2011.6.66起落架宣传画300

10、mm*800mm1个/店2011.6.67条幅9500mm*900mm1条/店2011.6.68易拉宝2000mm*800mm2个/店2011.6.69检测表（两联）212mm*142mm依保有量而定2011.6.910用户资料袋221mm*285mm依保有量而定2011.6.9凌乱11附件销售菜单210mm*285mm2个/店2011.6.612机油活动飞镖盘直径：400mm1个/店2011.6.613预约宣传栏800mm*1200mm1个/店2011.6.614休息室串旗210mm*285mm 2条/店2011.6.915车辆预约顶牌300mm*170mm10个/店2011.6.9物料清单

11、物料清单.991234备注阐明：备注阐明：1、物料效果需拍摄物料在店内进展布置的实景照片，照片应明晰，能完好展现出物料安放的效果。、物料效果需拍摄物料在店内进展布置的实景照片，照片应明晰，能完好展现出物料安放的效果。2、照片请粘贴于框内，坚持版面整洁、易于阅览。、照片请粘贴于框内，坚持版面整洁、易于阅览。物料效果贴图表示物料效果贴图表示.1010背景架画面实景效果图实景拍摄照片 双面吊旗实景效果图实景拍摄照片) 大刀旗实景效果图实景拍摄照片台卡内页实景效果图实景拍摄照片物料效果展现物料效果展现我站周围大面积修路，旗杆曾经撤掉，无法挂大刀旗。.1111条幅实景效果图实景拍摄照片 海报实景效果图实

12、景拍摄照片) 起落架宣传画实景效果图实景拍摄照片易拉宝实景效果图实景拍摄照片物料效果展现物料效果展现.1212附件销售菜单实景效果图实景拍摄照片 检测表实景效果图实景拍摄照片) 用户资料袋实景效果图实景拍摄照片机油活动飞镖盘实景效果图实景拍摄照片物料效果展现物料效果展现.1313车辆约定顶牌实景效果图实景拍摄照片 约定宣传栏实景效果图实景拍摄照片) 休憩室串旗实景效果图实景拍摄照片物料效果展现物料效果展现车辆约定顶牌实景效果图实景拍摄照片.1414活动传播图片活动传播图片本次活动无媒体传播。.1515备注阐明：备注阐明：1 1、照片内需表达与用户互动的场景；、照片内需表达与用户互动的场景；2

13、2、画面内需包含斯柯达品牌元素或、画面内需包含斯柯达品牌元素或4S4S店特征。店特征。12343、礼品需拍摄特写角度。4、照片需明晰，画面整洁。现场活动展现贴图表示现场活动展现贴图表示.1616 客户到店参与活动现场照片劲爽“油礼) 客户到店参与活动现场照片约定有礼，礼品称号_钥匙扣_) 客户到店参与活动现场照片生日乐享，礼品称号_：车用香水) 客户到店参与活动现场照片超值礼品换购) 现场活动展现现场活动展现.1717 客户到店参与活动现场照片斯柯达学苑) 客户到店参与活动现场照片技术专家答疑) 客户到店参与活动现场照片专业保险咨询) 客户到店参与活动现场照片免费专项检测) 现场活动展现现场活动展现.1818 客户到店参与活动现场照片原装附件引荐) 客户到店参与活动现场照片车友汇活动) 客户到店参与活动现场照片温馨送别) 客户到店参与活动现场照片活动亮点) 现场活动展现现场活动展现.19191.针对日常回店的用户反响，以及效力节活动期间斯柯达学苑的开展，用户对车辆日常运用问题反响搜集如下：1车辆运用中许多功能不会运用2备胎不会改换2.针对活动内容例如活动主题、主视觉、时间安排、附件套餐等等，您的建议：1附件套餐吸引力小23.针