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文档简介

1、突破自我突破自我挑战自我挑战自我主讲：王继雄主讲：王继雄1、性格是指：是人在对现实的稳定的态度和习惯化的行为方式中所表现的个性心理特征.如勤劳或懒惰、诚实或狡猾、勇敢或懦弱等2、心态是心理态度的简称，主要指人的意识、观念、情感动机、气质、兴趣等的心理状态。3、在工作中应将心态归“零”，以空杯的心来接纳别人的建议。一、性格决定命运、心态决定未来！一、性格决定命运、心态决定未来！二、什么是空杯的心态二、什么是空杯的心态v1、挑战自我的永不满足、挑战自我的永不满足v2、自我的不断扬弃和否定、自我的不断扬弃和否定v3、忘却成功，学习变化、忘却成功，学习变化v4、不断清洗自己的大脑和心灵、不断清洗自己的

2、大脑和心灵v5、不断学习，与时俱进、不断学习，与时俱进v6学习是一项重要的投资学习是一项重要的投资1、人要快乐的生活、人要快乐的生活,要热爱自己所要热爱自己所从事工作从事工作2、工作不是为了薪水的高低，人、工作不是为了薪水的高低，人因工作而存在，价值体现你的职因工作而存在，价值体现你的职业取向业取向.3、完整的人需要与责任心挂勾。、完整的人需要与责任心挂勾。三、我们为什么要努力工作？三、我们为什么要努力工作？1、快乐地工作，培养自己对职业的兴趣。、快乐地工作，培养自己对职业的兴趣。2、高品质的生活来源于快乐的工作、高品质的生活来源于快乐的工作3、以最积极、乐观的精神、最辉煌的经、以最积极、乐观

3、的精神、最辉煌的经验来控制自已。验来控制自已。4、当思想能激励你的行动时，那么思想、当思想能激励你的行动时，那么思想就有了价值；但思想代替了你的行动时，就有了价值；但思想代替了你的行动时，那么思想就成了阻力！那么思想就成了阻力！四、努力工作的心态四、努力工作的心态1、积极热情2、销售是一个报酬高，是艰辛的工作。3、销售亦是一个收入低且轻松的工作。五、心态决定销售业绩五、心态决定销售业绩1、销售话述：太贵了！太贵了！（1）时间价值分解法，（2）套装分解。2、销售不是低三下四3、创造需求：4、满足已有的销售业绩，不能做一个煮熟的青蛙。5、积极热情的态度达95%，介绍产品5%，达成销售，不要为自己找借口，拒绝借口。六、成为一个成功的销售高手六、成为一个成功的销售高手七、学会自我激励、保持积极的心态七、学会自我激励、保持积极的心态u要改变你现有的职业心态要有兴趣才能达成u兴趣是可以培养的，是一种责任u建立自我，再走向无我的境界u学会施放压力把工作当做一项事业把工作当做一项事业今天的成就是昨天的积累今天的成就是昨天

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