大前研一的战略家思想（课堂PPT）

1、.1大前研一大前研一 战略家的思想战略家的思想 主讲人：王艳主讲人：王艳组员组员1：陈先光：陈先光 组员组员2：刘赟：刘赟 组员组员3：徐云：徐云 .3一、演说线路一、演说线路生平事迹生平事迹道路契机道路契机理论演绎理论演绎案例分析案例分析理论内容理论内容.44、理论演绎（预先提示）、理论演绎（预先提示）战略战略3C- - - - - - - - - - -重点重点M型社会型社会战略家思想战略家思想 - - - - - - - -重点重点金融化与新大陆金融化与新大陆LOGO狂人狂人狂人狂人狂人狂人全能之人狂人狂人天才天才狂人狂人纵横捭阖纵横捭阖舍我其谁舍我其谁天马行空天马行空单刀直入单刀直入管

2、理时尚制造者管理时尚制造者天才天才狂人狂人全能之人全能之人惊世骇俗惊世骇俗狂人狂人日本策略之父日本策略之父另类另类全球五位管理大师之一全球五位管理大师之一生性率直生性率直张扬粗犷张扬粗犷语不惊人死不休语不惊人死不休藐视一切藐视一切策略先生策略先生高产作家高产作家天才天才Who is he?.7 国籍：日本国籍：日本 出生时间：出生时间：1943年年2月月21日日 出生地：福冈县北九州市若松区出生地：福冈县北九州市若松区 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军大尉），母亲是横滨人。大尉），母亲是横滨人。 称号：称号：“策略先生策略先生” “日本战略之父日

3、本战略之父” “全球五位管理大师之一全球五位管理大师之一”大前研一生平事迹大前研一生平事迹大大前前研研一一.8l 学习经历：学习经历： 神奈川县立横浜翠岚高中读书。神奈川县立横浜翠岚高中读书。日本早稻田大学应用化学系毕业，日本早稻田大学应用化学系毕业，东京工业大学核工硕士、东京工业大学核工硕士、麻省理工学院核工博士。麻省理工学院核工博士。 评价：评价： 著名管理学家、经济评论家著名管理学家、经济评论家 平成维新后非营利法人平成维新后非营利法人 、一新塾的创立者、一新塾的创立者 A.大前股份公司的大前股份公司的CEO。大学院大学股份大学院大学股份公司公司CEO兼校长。兼校长。.929岁：任岁：任

4、职于麦肯职于麦肯锡顾问公锡顾问公司司36岁：岁：升任为该升任为该公司日本公司日本分公司总分公司总经理经理38岁：岁：担任该公担任该公司董事司董事51岁：离开麦肯锡，出任商学院校长及一新塾校长27岁：岁：日立制作日立制作所核能开所核能开发部发部123451970年年 1972年年1979年年 1981年年1994年年.10u主要著作：主要著作：他的作品估计连他自己都数不过来，他的作品估计连他自己都数不过来，所以，所以，他怎一个高产作家了得他怎一个高产作家了得就写暂且罗列几本比较有影响力就写暂且罗列几本比较有影响力的的 .11 战略家的思想战略家的思想 日本商业：障碍和机会日本商业：障碍和机会 三

5、位一体的力量：环球竞争将要到来的三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态形态 超越国界超越国界 中国，出租中中国，出租中，2005年年 力用中国力用中国，2003年年 中华联邦中华联邦，2004年年 思考的技术思考的技术，2005年年 全球舞台大未来全球舞台大未来，2005年年 无国界的世界：民族国家的终结无国界的世界：民族国家的终结， 2006年年 M型社会型社会，2006年年 OFF学学，2006年年 创新者的思考创新者的思考，2006年年 我的发想术我的发想术，2006年年 即战力即战力，2007年年 企业参谋企业参谋，2007年年 旅行与人生奥义旅行与人生奥义，2007年年 知性力知性

6、力，2009年年 专业主义专业主义 新企业战略新企业战略 差异化经营差异化经营 思考型管理思考型管理 数字化商业模式数字化商业模式 创意的构想创意的构想 看不见的大陆看不见的大陆 再启动再启动2010年出版年出版 低智商的社会低智商的社会 真实的日本真实的日本出版时间：出版时间：2011-1-1 创业圣经创业圣经 日本会猝死吗日本会猝死吗（2011年年10月，东方出版月，东方出版社）社） .12 身为日本人，他偏要声明：身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼。在西方人眼里甚至在中国人眼

7、里，日本人通常都是含蓄内敛的。里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。但是他就是这么一个人：一个但是他就是这么一个人：一个“口出狂言口出狂言”“”“惊世骇俗惊世骇俗“的人。可是，原本他只是个搞核研究的，的人。可是，原本他只是个搞核研究的，一个地道的理科生却走上了一条管理道路，一个地道的理科生却走上了一条管理道路，还业绩辉煌，这是为什么呢？还业绩辉煌，这是为什么呢？.13走上管理道路契机： 1、他对一切事情都产生质疑，、他对一切事情都产生质疑，总是不停的问为什么。总是不停的问为什么。2、在日立制住所发现自己不适合核能、在日立制住所发现自己不适合核能研发的工作。他批评公司研发的工作。他批评公

8、司“固步自封固步自封”，当公司采，当公司采用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。.14请思考：商人跟企业家请思考：商人跟企业家的区别是什么？的区别是什么？.15就是：不总是考就是：不总是考虑利润而是更地考怎样虑利润而是更地考怎样能使能使企业长久存在的方企业长久存在的方法法已不商场战术，更多已不商场战术，更多的是企业战略，是长远的是企业战略，是长远的眼光。的眼光。.16大家再来清醒清醒，因为

9、大家再来清醒清醒，因为我们要讲重点啦！我们要讲重点啦！迎接第二个高潮。迎接第二个高潮。关于战略，关于战略，接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。理论内容：理论内容：1、战略三角、战略三角 2、全球化与新大陆、全球化与新大陆3、M型社会型社会4、战略家的思想战略家的思想5、中国，出租中中国，出租中 公司自身（公司自身（Corporation）。）。12公司顾客（公司顾客（Customer）。）。3 竞争对手（竞争对手（Competition）。）。1、3C战略三角模型（战略三角模型（3C模型）模型）在制定任何经营战略时，都必须考虑这三

10、个因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即即理论演绎理论演绎u顾客战略顾客战略 依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。 A、顾客群体的合理划分法：顾客群体的合理划分法： 按消费目的划分。按消费目的划分。 按顾客覆盖面划分。按顾客覆盖面划分。 对顾客市场进行细分。对顾客市

11、场进行细分。u竞争者战略竞争者战略 关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战略的基本思想和假设。略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地注意到：注意到： 所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。所有需要和目的相同的顾客群组成的主

12、要市场区隔。 本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。 大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。能领域的差异化来实现。 具体思路如下：具体思路如下： 品牌形象差异化。品牌形象差异化。 利润和

13、成本结构差异化。利润和成本结构差异化。 轻量级拳击战术轻量级拳击战术 Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企划师们津是日本企划师们津津乐道的三个字，即人、财、物津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产固定资产)。 只有当此三者达只有当此三者达成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。 u公司战略公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。）选择性和程序化。（2） 提高成本效益

14、。提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现通过以下三种基本方式实现 ：1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。、简单化、优化选择。3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。其他公司共享。 大前研一是全球化的极端代表人大前研一是全球化的极端代表人。在在无边界的世界无边界的世界中中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越国界而流动国界而流动,这四样元素这四样元素,有形的国界不再是可以防御的有形的国界不再是可

15、以防御的, 因此在大多数领域的因此在大多数领域的竞争中正在日益全球化。竞争中正在日益全球化。他把全球战略分为五个阶段他把全球战略分为五个阶段:第一阶段第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向又需要以出口为导向;第二阶段第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销;第三阶段则在主要市场复制生产作业第三阶段则在主要市场复制生产作业;第四阶段是第四阶段是“内化内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工配齐研发、工程、财务、人事和其他总部职能。

16、程、财务、人事和其他总部职能。最后最后,完整的全球公司就能出现。完整的全球公司就能出现。2、全球化与新大陆、全球化与新大陆大前研一宣称大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着快速、视而不见、触而不着的经济大陆就开始出现了。新经济战场的经济大陆就开始出现了。新经济战场,就是尚无人开发的就是尚无人开发的“新大陆新大陆”。在在看不见的新大陆看不见的新大陆提出了新策略发展的四个面向提出了新策略发展的四个面向:第一是第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济也就是所谓的旧经济;第二是第二是 无疆界面向

17、无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资资讯、资金、金、 公司与个人可以自由进出公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要政府的角色也越来越不重要,而且政府制而且政府制定法规时定法规时,永远都赶不上新经济的改变永远都赶不上新经济的改变; 第三是第三是 数字科技面向数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的人人,难以在新经济中生存难以在新经济中生存;第四是第四是 高倍数面向高倍数面向,也就是杠杆运用也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆无论是投机者运用的财务杠杆,或或股市中的本益比

18、股市中的本益比,都建立在此面向。都建立在此面向。3、M型社会型社会u描述：描述：原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的“M”字。字。 众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量。最稳定的社众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量。最稳定的社会类型是橄榄型或倒会类型是橄榄型或倒U型。但是型。但是M型社会正在出现型社会正在出现

19、 u应对之策应对之策在在M型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已不是不是“聪明聪明”的花钱方式。量力而行，而不是追求好车、好房、的花钱方式。量力而行，而不是追求好车、好房、好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式。好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式。M型社会图片型社会图片 一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研一给那些自认是中产阶级的提出了一给那些自认是中产阶级的提出了3个问题：个问题：一、一、 房屋贷款造成你很大的生活压

20、力吗（或是你根本不敢购置房产）？房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？二、二、 你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？三、三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层。在根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层。在这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价

21、将年年上扬，收入永远跟的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了M型社会。型社会。4、战略家的思想战略家的思想 中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的非理性和非非理性和非线性上线性上(此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和

22、冷漠无情的长远思考无情的长远思考)。“在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力，某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力，将这些要素以最有利的方式组合起来将这些要素以最有利的方式组合起来”。大前指出，企业战略的本质，就。大前指出，企业战略的本质，就是确定把它与其他各种组织计划区分开的是确定把它与其他各种组织计划区分开的“竞争优势竞争优势”。公司战略意味着。公司战略意味着试图试图“用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实

23、力”。他旗帜鲜明地。他旗帜鲜明地提出：提出：“经营战略就是如何实现竞争优势经营战略就是如何实现竞争优势”；“如果没有竞争对手，就没如果没有竞争对手，就没有必要制定竞争战略有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势地比竞争对手占有持久的优势”。而日本人在这方面有着自己独到的特色。而日本人在这方面有着自己独到的特色。正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。 战略家的思想战略家的思想是他的成名之作，这本书为他日后被称为是他的成名之作，这本书为他日后被

24、称为“战略先生战略先生”、“策略大师策略大师”奠定了坚实的基础。在他的这本奠定了坚实的基础。在他的这本成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。他说，成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。他说，别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最著名的是日本的战略思想艺术。最著名的是日本的战略思想艺术。战略家的思想战略家的思想一书向当一书向当时普遍流行的时普遍流行的“日本神话日本神话”提出了质疑，明确阐述了一种挣脱提出了质疑，明确阐述了一种挣脱传统文化和习惯行为双重束缚的战略方法。在大前研一以后的传统文化和习惯行为双重束

25、缚的战略方法。在大前研一以后的著作里，他的视角更加宽广，著作里，他的视角更加宽广，战略家的思想战略家的思想中的观点也得中的观点也得到了进一步推广。到了进一步推广。 在在China Impact一书中，大前研一开篇写道：一书中，大前研一开篇写道：“中国已经觉醒。中国已经觉醒。”他相信包括东北、京津、山东、他相信包括东北、京津、山东、长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并将对世界产生重要的影响。未来将对世界产生重要的影响。未来10年，世界最重要的年，世界

26、最重要的课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调，课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调，中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大的机遇，而不是什么威胁。的机遇，而不是什么威胁。5、中国，出租中中国，出租中 大前研一在大前研一在中国，岀租中中国，岀租中认为这种认为这种“租租位子经济位子经济”，最能带动中国的经济快速成长，最能带动中国的经济快速成长，他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所有的有的国际企业来租个摊位卖产品国际企业来租个摊位卖产品，而今全球没，而今全球没有任何其它国家能比得上中

27、国的超级吸引力。有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力。 Page 33. 案例分析案例分析大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看。大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看。看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要聚精会神了，因为我们讲重点了。聚精会神了，因为我们讲重点了。Page 34.H&M服装公司服装公司（1947年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够货源源不绝。所以新点子必须迅速被