销售团队建设操作方法解读

1、会计学1销售团队建设操作方法解读销售团队建设操作方法解读2022-5-1822022-5-1832022-5-1842022-5-1852022-5-1862022-5-1872022-5-1882022-5-1892022-5-18102022-5-1811超过超过80%80%的企业在使用共这样的招聘标准的企业在使用共这样的招聘标准1. 有一定的工作经验有一定的工作经验2. 302. 30岁以下，大专以上的文凭岁以下，大专以上的文凭3. 3. 积极主动能吃苦积极主动能吃苦4. 4. 良好的形象和表达能力良好的形象和表达能力5. 5. 有一定的社会关系有一定的社会关系2022-5-1812销售

2、人才销售人才胜任素质胜任素质成就导向信息搜集关系建立计划与时间管理系统思维压力管理人际敏感执行能力四个白色的字为先天的，很难通过培训改变2022-5-18132022-5-18142022-5-18152022-5-1816归纳思维归纳思维 5.独具慧眼4.化繁为简3.整体方法2.模式识别1.照搬套用销售人员的最低要求模式识别级2022-5-18172022-5-18182022-5-18192022-5-18202022-5-18212022-5-18222022-5-18232022-5-1824n“请问你在上班的路上时间很紧张，差一点就会迟到，有人需要帮助，你帮不帮他？”2022-5-1

3、8252022-5-18262022-5-18272022-5-1828培育下属的培育下属的PDCA循环循环2022-5-1829图图12-3 培训需求的三个档次培训需求的三个档次2022-5-1830销售工程师培训方案.doc2022-5-1831新员工入职培训课程表.doc新员工入职培训计划书.在职员工培训计划2022-5-18322022-5-18332022-5-18342022-5-1835nFABF-Feature 特点特点A-Advantage 优势优势B-Benefit 利益利益特点：材质、工艺优势：与其他产品品牌的不同利益：收礼人使用后的好处2022-5-18362022-5

4、-18372022-5-18382022-5-18392022-5-18402022-5-18412022-5-18422022-5-18432022-5-18442022-5-18452022-5-18462022-5-18472022-5-18482022-5-18492022-5-18502022-5-18512022-5-18522022-5-18532022-5-1854“抵触”的表象：n销售员提出反对意见，如“计划不如变化快”“没时间”、“没必要”等，甚至四处游说，散布抵触情绪。n销售员不执行，嘴上虽然不说，但就是不填不交、一拖再拖，看你能把我怎么样。 2022-5-1855202

5、2-5-1856“敷衍”的表象：n交表时，临时突击，应付n写的和实际执行的相距甚远2022-5-18572022-5-1858“不利用不利用”的表象：的表象：n把填表仅当作一顶例行公事，没有深入地去思考。n填完就完了，销售人员没有从中分析出东西求。 2022-5-18592022-5-18602022-5-18612022-5-18622022-5-18632022-5-18642022-5-18652022-5-18662022-5-18672022-5-18682022-5-18692022-5-18702022-5-1871近期回顾优点不足绩效分析困惑建议 未来计划 销售代表自我描述中的

6、五步骤销售代表自我描述中的五步骤2022-5-1872。述职记录表.doc2022-5-18732022-5-1874n5、福利：交通费、防暑费、取暖费、五险一金等2022-5-18752022-5-18762022-5-18772022-5-18782022-5-1879考核项目考核内容权重（分数）考核频率绩效目标值销售业绩产品的销售50月度销售任务完成率为%档案资料客户档案、管理表格的填写20月度每未及时上交一次扣5分市场信息的收集与反馈收集市场信息，提出相应的产品销售策略和建议10%季度市场相关信息收集的及时性与准确性客户关系的建立与客户建立良好的关系，维护公司形象20%季度1老客户的保

7、有率为%2新客户开发率达到%销售人员考核关键指标考核表2022-5-18802022-5-18812022-5-18822022-5-18832022-5-18842022-5-18852022-5-18862022-5-1887必须授权必须授权应该授权应该授权可以授权可以授权不应授权不应授权2022-5-18882022-5-18892022-5-1890超过超过80%80%的企业在使用共这样的招聘标准的企业在使用共这样的招聘标准1. 有一定的工作经验有一定的工作经验2. 302. 30岁以下，大专以上的文凭岁以下，大专以上的文凭3. 3. 积极主动能吃苦积极主动能吃苦4. 4. 良好的形象和表达能