大型维修行业营销宝典PPT(售前顾问版)

1、打造卓越数字打造卓越数字化修理企业化修理企业用用友大型维修行业友大型维修行业2011年年1 1月月用友大型维修行业营销宝典用友大型维修行业营销宝典主题内容主题内容第一部分：业务营销指南第二部分：行业解决方案市场分析空客预测， 2009-2028年全球市场新增客机和货机的数量将达到25000架，价值3.1万亿美元（数据来源：CAD教育网 ）中航工业预测，2009-2028年民航将补充飞机3815架（其中大型喷气客机2822架），价值约3万亿人民币（航空制造技术09年s2期）。2003年，全世界军机制造总值235亿美元，维修费用510亿美元；民机制造总值489亿美元，维修费用为400亿美元。中国民

2、航维修市场价值20多亿美元（2009年民航局数据）随着国产飞机（高铁）的投入运营，国内民航（机车）维修市场将加速增长修理行业划分航空修理：五七一九（发动机），五七二一（飞机）船舶修理：中 海工业将签单修理厂特种车辆（动车组）修理：昆明中铁北京修理基地其它大型装备修理航空修理种类大修延长寿命，改进性能，再制造检修针对故障的返厂修理外场维修针对故障的外场修理船舶修理种类计划修理小修：也称岁修，修理范围相对较小。检修：一般间隔几次小修进行一次检修，范围比小修有所扩大。坞修：在船坞内对船体水下部分设备进行检查修理，费用较高。临时修理航修：一般在停港时进行检查修理事故修理：针对事故进行的检查修理主题内容

3、主题内容第一部分：业务营销指南第二部分：行业解决方案修理行业的发展趋势专业化维修质量维修费用维修组织维修能力财务管理可靠性维修在不影响安全的前提下降低维修费用 故障发生与使用时间没有必然联系某国产运输机采用的可靠性维修策略的项目采用定时策略的项目采用视情策略的项目采用状态监控策略修理行业信息化发展趋势全生命周期的管理集成化设计制造维修使用报废航空修理企业的特点与制造业有着本质的不同修理工艺根据故障而定；必换件除外，只有报废的物料才会产生需求；同一机型面对多个版本；分解是修理中重要的一环大修和检修的修理模式不同按令号生产，修理周期较长串件管理基于批次的三期管理零件采购周期长质量是企业的生命线保密

4、要求航空修理企业存在主要问题产品结构复杂，零部件数量多，编码不尽规范；消耗定额不准，物料需求难以预测；缺料需求传递不及时导致采购不及时，影响修理进度；计划管理粗放，修理进度难以管控；修理人员获取技术资料不方便，现场工艺与技术工艺有时不一致，存在不按工艺规程操作的现象，影响修理质量；缺乏故障数据的积累和分析；令号成本难以准确核算，质量成本难以归集物料清单物料清单工时定额工时定额设备工装设备工装能力要求能力要求工艺文件工艺文件设备状态设备维修质量标准工艺标准生产计划工卡实施计划检查故障记录质量问题质量成本能力模型培训体系薪酬体系材料费用人工费用制造费用采购管理现有库存器材领用设备管理物资管理人力资

5、源成本会计知识管理生产管理质量管理数字工卡数字化修理线构成解决方案框架PDM&CAPP项目管理项目管理计划管理计划管理采采购购管管理理库存管理库存管理质量管理质量管理预算管理预算管理成本管理成本管理企业信息门户企业信息门户财务管理财务管理资金管理资金管理设备管理设备管理机机加加制制造造管管理理人力资源人力资源决策支持与商业智能决策支持与商业智能办公自动化办公自动化任任务务管管理理客客户户管管理理供供应应商商管管理理保保障障管管理理应用集成平台应用集成平台/预警平台预警平台/审批流审批流/数据采集平台数据采集平台 UAP平台平台 设计所设计所供应供应商商员工员工客户客户/外外场场生产企生

6、产企业业装备装备部部解决方案流程执行反馈计划制约分析整理形成工艺计划生成计划生成现场结果外场服务成本员工绩效故障库数据应用物资管理设备管理人力资源 驱动资源修理阶段JX001接收及故检分解总装调试项目主控计划故检1故检2故检3接收1接收2分解1故检a故检b修理i装配i作业计划串件记录作业记录故障记录检验记录质量卷宗产品结构工艺数据技术条件上游数据项目结构工艺路线工艺路线装配分解修理故检数字化工卡调整工艺方案特点ERP与PLM集成，与上游企业实现技术共享项目式修理与批量修理相结合工艺驱动的技术管理网络计划排程修理行业特色的物料需求计划三期（油封、复验、保质期）管理电子化质量卷宗管理方案价值集成性实现技术与物资、生产、质量的集成，消除信息孤岛，提高修理的质量及效率。周期可控制通过修理计划执行情况的实时反馈，及时了解项目进度，发现并解决问题，提高修理效率；质量可追溯通过对修理过程管理、串件、更换件批次记录，做到质量完全可追溯，提高修理质量。成本可见