第1章国际贸易惯例

1、International Trade Practice国际贸易实务 课程构成： 1. 国际贸易术语 2. 合同条款 3. 交易磋商 4. 合同的履行 第 1 章 国际贸易惯例 主要内容： 1、国际贸易惯例 2、贸易术语 本章重点： 1、装运港船上交货术语； 2、货交承运人术语 国际贸易惯例（The International Trade Regulation ）: 是指在国际贸易中，被买卖双方或其他相关方广泛认可和接受的 习惯做法、规则和解释。 性质：1. 国际贸易惯例不具有强制性。买卖双方可在合同中对其进行修改。2. 如果国家通过立法赋予惯例具有法律效力，则惯例就具备了强制性。3. 如果买

2、卖双方在合同中规定适用于某惯例，则该合同就受该惯例的 约束。 惯例、合同、法律的关系： 合同大于惯例、法律大于合同。 1.1 国际贸易惯例 有关贸易术语的国际贸易惯例:1. 华沙-牛津规则（Warsaw Oxford Rules 1932 ) - 国际法学会 - CIF术语2. 1941年美国对外贸易定义修订本 ( Revised American Foreign Trade Definitions 1941) - 美国9家商业团体 - 6种贸易术语3. 国际贸易术语解释通则2010（Incoterms 2010） - 国际商会 ( ICC - International chamber of

3、 commerce ) - 11种贸易术语。 1.1 国际贸易惯例 1.2 国际贸易术语 概念： 贸易术语是用来表明商品的价格构成，说明货物在交接过程中有关 风险、责任和费用划分的专门用语。 作用： (1) 便于买卖双方洽商和订立合同； (2) 便于买卖双方核算价格和成本； (3) 便于买卖双方解决履约中的争议。装运港船上交货术语 FOB/CFR/CIF共同特点:(1) 只适于海运或内河运输；(2) 装运港船上交货；(3) 是象征性交货；(4) 风险转移点是船上；(5) 在出口国交货。 1.2 国际贸易术语 FOB FOB Free on Board (named port of shipme

4、nt) Free on Board (named port of shipment) 装运港船上交货 （指定装运港） 卖方公司责任买方公司责任 1. 在规定时间内、在指定装运港将合同 规定货物交到买方指定的船上，并及 时通知买方； 2. 办理一切出口手续并承担相关费用； 3. 提供规定的单据或具有同等效力的电 子信息； 4. 承担货物在装运港装上载货船舶之前 的一切风险和费用。 1. 租船或订舱、支付运费并通知卖方； 2. 办理一切进口手续，承担相关税费； 3. 领受货物并支付货款； 4. 承担货物在装运港装上载货船舶之后 的一切风险和费用。 （在FOB条件下、保险由买方办理并支付 保险费）

5、出口 国进口 国1.2 国际贸易术语 使用FOB术语的注意事项： (1) 买卖双方的风险转移点 - 船上； (2) 注意船、货的衔接 - 以免发生空仓费用； (3) FOB 的变形 - 解决由谁负担装船费的问题（在租船运的情况下）； (4) 2010通则与美国外贸定义对FOB术语解释的不同点； (5) FOB 装运港名称（表明卖方费用负担的到达点）； (6) 价格构成：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润 1.2 国际贸易术语FOBFOB 的变形 - 解决装船费由谁负担问题FOB Liner termsFOB Liner terms (班轮条件) - 装船费由买方承担；FOB under t

6、ackleFOB under tackle（吊钩下交付）- 装船费由买方承担；FOB stowedFOB stowed (船上交货并理舱) - 由卖方承担装船费和理舱费；FOB trimmedFOB trimmed (船上交货并平舱) - 由卖方承担装船费和平舱费；FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed (船上交货包括理舱和平舱): - 由卖方承担装船费、理舱费和平舱费。注意: FOB术语的变形，只是用来明确装船费用由谁承担，并不改变买卖 双方的风险划分界限。 1.2 国际贸易术语 2010通则与美国外贸定义对FOB解释的不同点 出口手续和费

7、用 交货点 2010 通 则： 卖方承担 装运港船上 美国外贸定义： 买方承担 运输工具上 因此，与美洲商人做交易，要在FOB后加“VesselVessel”一词， 以明确将货 在船上，如：FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York。同时也要在合同中明确规定出口 手续与费用由谁来承担。 1.2 国际贸易术语 CFR - Cost and FreightCFR - Cost and Freight - 成本加运费 (- named port of destination(- named port of destination) - 指定目的港 以CFRCFR术语

8、成交，由卖方办理运输并支付运费，其他各项买卖双方各自应承担的义务与FOBFOB术语相同。 价格构成：CFR CFR 价 = FOB FOB 价 运费 1.2 国际贸易术语使用CFRCFR术语的注意事项： (1) 卖方装船后要及时向买方发出装船通知，以便对方投保；(2) 以CFR条件进口要避免上当受骗；(3) CFR的变形 - 解决由谁负担卸船费的问题； (4) CFR + 目的港名称（表明卖方费用负担的到达点）。 1.2 国际贸易术语CFRCFR 的变形 - 解决卸船费由谁负担的问题CFR Liner termsCFR Liner terms（班轮条件）- 由卖方承担卸货费；CFR Lande

9、dCFR Landed ( 卸到岸上 ) - 由卖方承担卸货费；CFR Ex tackleCFR Ex tackle ( 吊钩下交货 ) - 由卖方负担卸货费，在船不能靠岸 时, 驳船费由买方承担；CFR Ex ships holdCFR Ex ships hold ( 舱底交货 ) - 由买方承担卸货费。 1.2 国际贸易术语CIF - Cost. Insurance and Freight CIF - Cost. Insurance and Freight - 成本加保险费和运费 (- named port of destinationnamed port of destination)

10、- 指定目的港 以CIF术语成交，由卖方办理运输和保险并支付运费和保险费，其他各项买卖双方各自应尽的义务，与FOB术语相同。 价格构成：CIF CIF 价 = FOB FOB 价 + 运费 + 保险费 = CFR CFR 价 + 保险费 1.2 国际贸易术语 使用CIF术语的注意事项: （1）投保金额按惯例是CIF价总额加10，合同另有规定除外；（2）CIF的变形 - 解决卸船费由谁负担的问题，与CFR术语变形相同；（3）卖方装船后要向买方发出装运通知； （4）CIF 目的港名称（表明卖方费用负担的到达点）。 1.2 国际贸易术语 货交承运人术语 FCA/CPT/CIP 共同特点： 1. 适于

11、各种运输方式； 2. 风险转移点和交货点都是承运人处； 3. 是象征性交货； 4. 在出口国交货。 1.2 国际贸易术语 FCA Free carrier 货交承运人 (- named place - 指定地点) 卖方义务: (1) 在约定时间、地点将货物交给买方指定的承运人； (2) 办理出口手续并承担相关费用； (3) 提供规定的各项单据或具有同等效率的电子信息； (4) 承担货交承运人前的一切风险和费用。 买方义务： (1) 办理运输并付运费； (2) 办理进口手续并支付进口税费； (3) 收货付款； (4) 承担货交承运人后的一切风险和费用。 （在FCA条件下、保险由买方办理并支付保险

12、费） 1.2 国际贸易术语使用FCAFCA术语的注意事项： (1) FCAFCA后 交货地名；如：- USD10 Per dozen FCA WuHan. (2) 价格构成：FCA 价 = 成本 + 费用 + 利润 (3) 风险转移点 - 在货交承运人后； (4) 交货地点如在卖方所在地，卖方要负责将货物装上承运人的运输 工具；如在异地，卖方可将未卸货物在运输工具上交与承运人， 卸货费由买方承担。 1.2 国际贸易术语 CPT - Carriage Paid to CPT - Carriage Paid to 运费付至 ( - named place of destination ( - na

13、med place of destination 指定目的地 ) ) 以CPT术语成交，由卖方负责办理运输并支付运费，其他买卖双方的各项义务与FCAFCA术语相同。价格构成：CPTCPT价 = FCA= FCA价 运费 CPTCPT 目的地名 如：- EUR 20 Per M/T CPT XiAn 1.2 国际贸易术语CIP- Carriage and insurance paid toCIP- Carriage and insurance paid to - 运费、保险费付至 (- named place of destination(- named place of destination

14、 - 指定目的地）由卖方负责办理运输、保险并付运费和保险费，其他买卖双方的各项义务与FCAFCA术语相同。 价格构成：CIPCIP价 = CPT= CPT价 + 保险费 CIPCIP 目的地名 1.2 国际贸易术语 装运港船上交货术语和货交承运人术语的区别 运输方式 风险转移点 装卸费用 交货地点 运输单据FOB/CFR/CIF 海 运 船 上 用变形 装运港船上 物权凭证 （租船时）FCA/CPT/CIP 各种方式 承运人处 无 承运人处 非物权凭证 （海运提单除外）进口国交货术语：DAF/DAT/DAP/DDP共同特点: 卖方： 1、 办理出口手续并承担相关费用； 2、 办理运输并支付运费

15、； 3、 提供各项规定单证或同等效力的电子信息； 4、 在规定时间、地点交货； 5、 承担交货前的一切风险和费用。 （进口国交货术语由卖方办理保险并支付保险费）买方： 1、 办理进口手续并承担相关税费（DDP DDP 除外）； 2、 收货付款； 3、 承担交货后的一切风险和费用。 1.2 国际贸易术语DAF - Delivered at frontier - DAF - Delivered at frontier - 边境交货 （- named place - named place - 指定地点） 1. 卖方在约定时间，在边境指定地点，将运输工具上尚未卸下的货物 交于买方即完成交货。 2.

16、交货点即风险转移点； 3. 适用于相邻国家的进出口贸易; 4. 适于各种运输方式； 5. DAF + 交货地名. 如：- DAF ManZhouLi. 1.2 国际贸易术语DAT DAT - Delivered at Terminal - - Delivered at Terminal - 运输终端交货 （named terminal at port or place of destinationnamed terminal at port or place of destination 指定目的港或目的地运输终端） 1. 卖方在指定目的港或目的地运输终端将从运输工具上卸下的货物 交与买方即完

17、成交货; 2. 卖方承担卸货费用; 3. 风险划分以货物交给买方控制为界; 4. 适于各种运输方式。 1.2 国际贸易术语DAP - Delivered at Place DAP - Delivered at Place 目的地交货 （- named place of destination - named place of destination 指定目的地） 1. 卖方在指定目的地将在运输工具上尚未卸下的货物交与买方即完成交货; 2. 风险划分以双方办完货物交接为界; 3. DAP术语适于多种运输方式; 4. 买方承担卸货费。 1.2 国际贸易术语DDP - Delivered Duty

18、Paid DDP - Delivered Duty Paid 完税后交货 （- named place of destination - named place of destination 指定目的地） 1. 卖方将货物运至进口国内地交货；2. 卖方负责办理进口手续并支付相关税费； 3. 卖方不负责卸货；4. 适于各种运输方式。 1.2 国际贸易术语 使用进口国交货术语的注意事项： （1）交货时间的规定应留有余地 - 以免不能按时交货; （2）应详细了解买方的资信 - 以免买方借故拒收货物造成损失;（3）以进口国交货术语成交，定价应提高 - 因卖方承担较多的 风险和费用。 其他贸易术语：EXW / FASEXW / FAS 术语 EXW - Ex Works -EXW - Ex Works - 工厂交货 （named place of deliverynamed place of delivery 指定交货地点） （1）卖方在其所在地（工厂或仓库）交货； （2）买方负责办理一切进出口手续，并承