中交一公院海外业务介绍及公路咨询企业“走出去”问题的思考-樊葆青.

1、中中交一公交一公院海外业务板块介绍院海外业务板块介绍及及公路咨询公路咨询企业企业“走出去走出去”问题的思考问题的思考 报告人：中交一公院报告人：中交一公院 海外事业部海外事业部 总经理总经理 樊葆青樊葆青提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块

2、情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍上世纪六、七十年代巴基斯坦KKH、援越阿尔及利亚东西高速公路2014年业务遍布在4大洲20个国家 为实现“世界一流国际工程咨询公司”的战略目标而努力奋斗。2005年国际业务部机构职能：海外业务市场开发、经营2011年海外事业部机构职能：海外业务市场开发、管理、后勤保障等海外业务回顾我公司海外业务分布国家和地区海外业务回顾东南非区域中西非区域北非西亚地区亚大区域欧美区域世界各

3、国存在文化、市场、语言、地域等众多差异。 对于我公司的全球市场管理来说，可以划分为东南非、中西非、北非西亚、亚大和欧美五个区域。序序 号号时时 间间项项 目目 名名 称称项项 目目 情情 况况 与与 特特 点点1安哥拉安哥拉211道路改建项目道路改建项目全长全长376km2塔吉克斯坦塔吉克斯坦塔乌公路升级改造项目塔乌公路升级改造项目全长全长340km，包括，包括5km长隧道工程长隧道工程3阿尔及利亚阿尔及利亚阿尔及利亚东西高速公路项目阿尔及利亚东西高速公路项目全长全长528km4巴基斯坦巴基斯坦中巴喀喇中巴喀喇昆仑公路昆仑公路改建项目改建项目全长全长335km，地质灾害，地质灾害频发频发5苏苏

4、 丹丹西纳大桥项目西纳大桥项目项目项目公路铁路两座桥梁（跨尼罗河）公路铁路两座桥梁（跨尼罗河）6斯里兰卡斯里兰卡首都机场高速公路项目首都机场高速公路项目全长全长28km，国民，国民第一路、软基问题突出。第一路、软基问题突出。7埃塞俄比亚埃塞俄比亚亚的斯亚贝巴至阿达玛高速公路项目亚的斯亚贝巴至阿达玛高速公路项目全长全长80km，东非，东非第一条高速公路第一条高速公路，黒，黒棉土发育。棉土发育。8乌干达乌干达乌干达乌干达Kampala- Entebbe高速公路项目高速公路项目全长全长50km，乌干达，乌干达第一条高速公路，按中国标准第一条高速公路，按中国标准建设。建设。9科特迪瓦科特迪瓦阿比让城市

5、快速干道项目阿比让城市快速干道项目全长全长28km10喀麦隆喀麦隆喀麦隆雅温得喀麦隆雅温得-杜阿拉高速公路杜阿拉高速公路1期期 公路项目公路项目全长全长69km海外业务回顾海外业务回顾阿尔及利亚东西高速塔吉克斯坦沙赫里隧道苏丹西纳大桥斯里兰卡科隆坡机场高速巴基斯坦喀喇昆仑公路公路设计咨询、工程可行性研究岩土工程、工程地质勘察施工监理市政工程设计养护业务规划我公司海外业务领域海外业务回顾提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建

6、议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍表32014年海外工作情况050100150200250时间2014.01月2014.02月2014.03月2014.04月2014.05月2014.06月2014.07月2014.08月2014.09月2014.10月人数月份中交一公院2014年1月10月海外工作人数外籍员工人数外协单位人数我公司人数 提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨

7、询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍“借船出海”发展海外仍是主要途径加强海外项目科研工作以形成市场竞争力消化吸收欧美规范体系，适应属地国建设管理体制稳步推进中国标准走出去发展海外业务面对的困难还比较多工作体会与发展计划积极融入“五商中交”战略，全力配合集团海外战略理顺海外业务管理架构，集全院力量发展海外业务加快分支机构布局与筹建，逐步实现属地化发展多元化一体经营，扩大业务领域降低勘察设计成本，提高海外项目效益发展计划提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计

8、划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍东非：意指非洲东部地区，通常包括埃塞俄比亚、南苏丹、厄立特里亚、吉布提、索马里、肯尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪、坦桑尼亚和印度洋西部岛国塞舌尔等11个国家和地区。东非业务介绍序号序号项目名称项目名称里程里程项目进展项目进展1援肯尼亚内罗毕市道路改建援肯尼亚内罗毕市道路改建22.5km已通车已通车2苏丹西纳大桥苏丹西纳大桥1.81km已通车已通车3埃塞俄比亚埃塞俄比亚Alamata-Meho

9、ni -Hewane 公路公路114km已通车已通车4埃塞俄比亚埃塞俄比亚Addis Ababa-Adama高速公路高速公路79km已通车已通车5埃塞俄比亚埃塞俄比亚Injibara-Chagni-Pawi 公路公路99km在建在建6埃塞俄比亚埃塞俄比亚Lebu-Akaki-It Park外环公路外环公路28km在建在建7乌干达乌干达Kampala-Entebbe高速公路高速公路50km在建在建8乌干达乌干达Kingfisher公路公路15km在建在建东非业务介绍东非业务介绍东非业务介绍提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12

10、.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍战略规划中交一公院的战略定位：“成为跨行业、跨领域、跨国家的国际化的工程咨询集团公司”。五大评价标准组织全球化程度国际化并购融资能力创新能力国际品牌价值公路咨询企业“走出去”问题的思考国际化运营国际化绩效国际化导向中国公司探讨与国际接轨的历程已20余年，结合国内外的经验，针对咨询企业而言，我们认为成为国际化的咨询公司至少需要完成以下三个方面的内容： 国际化导向、国际化运营以及国际化绩效。公路咨询

11、企业“走出去”问题的思考 提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍 “借船出海”，本质上是一种借助对方的核心资源、整合对方的核心资源为己所用的经营模式。 “借船出海”“包办婚姻”式海外发展模式依然是主要途径。似乎也是唯一、无奈的海外发展模式， 咨询企业“借船出海”模式的思考搭别人的船，受制于人，自主性小1容易出现为别人做嫁衣裳的

12、情况2弊实现最小投入最大产出1快速弥补薄弱环节2有利于企业将自身资源集中于关键环节3利公路咨询企业“走出去”问题的思考习惯了搭船，独立自主的海外能力很难得到发展3“借船出海”模式无疑是咨询企业在“走出去”初期阶段可供选择的可靠经营模式。 但倘若一味依赖此种模式，咨询企业难以有效培养国际竞争意识和竞争能力，“借船出海”模式绝非咨询企业“走出去”的终极模式。借船出海造船出海落地生根国际协同 一体化管理公路咨询企业“走出去”问题的思考提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去

13、”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发展计划1.4 东非业务介绍工程承包工程承包24%货物供应货物供应15%咨询服务咨询服务1%“走出去走出去”三大板块三大板块1%15%24%0%5%10%15%20%25%30%过去十年，“走出去”三大板块占世界银行项目合同总金额比例与工程承包、货物供应企业国际竞争实力不断提高形成鲜明对照的是，作为国家“软实力”重要表现形式和途径之一的咨询服务业，却表现的不尽如人意，甚至很落后。公路咨询企业“走出去”问题的思考从第三产业分化形成的第四产业咨询业，我国目前仍处于初级产业阶段，经营方式

14、还较为原始，整体发展不够完善，市场不够成熟，参与国际竞争的实力不强，水平不高。1.58%98.42%各国占亚行面向亚太地区借款国贷（赠）款项目咨询合同总额的比例中国其他国家2.97%97.03%各国占亚行技术援助项目咨询服务合同的比例中国其他国家公路咨询企业“走出去”问题的思考相关法律、法规未出台没有综合管理或监督部门管理不规范，与国际不接轨 公共信息平台数据库不完善社会对咨询服务认识不足影响咨询服务行业发展的宏观政策环境有待改善咨询企业治理水平不高咨询企业综合能力不足参与国际竞争意识不强缺乏有效人才培养激励机制技术手段落后、知识水平低咨询服务机构自身治理水平与综合能力需要加强宏观微观公路咨询企业“走出去”问题的思考 提 纲公路咨询企业“走出去”问题的思考22.1 成为国际化的咨询公司有多难海外业务板块情况介绍与发展计划12.2 咨询企业“借船出海”模式的思考2.3 咨询企业“走出去”过程中的问题2.4 针对咨询企业的对策与建议1.1 海外业务回顾1.2 2014年海外工作情况1.3 工作体会与发