滨州泰山名郡品牌营销策略学习教案

1、会计学1滨州泰山名郡品牌滨州泰山名郡品牌(pn pi)营销策略营销策略第一页，共106页。 先热先热(xin r)板块后推盘板块后推盘 配套先行的开发模式配套先行的开发模式 各不相同的差异化定位各不相同的差异化定位 核心概念持续输出核心概念持续输出 整合营销传播的系统运用整合营销传播的系统运用超级大盘运作的借鉴价值：超级大盘运作的借鉴价值：第1页/共106页第二页，共106页。第2页/共106页第三页，共106页。政策政策(zhngc)规划规划的利好的利好供销供销(gngxio)两旺的势头两旺的势头超级大盘的规模超级大盘的规模位置偏远，区域配套的滞后位置偏远，区域配套的滞后供货量大，购买力总量

2、有限供货量大，购买力总量有限掩不住掩不住配套的完善与品牌号召力配套的完善与品牌号召力不等于不等于却面临却面临构建成功平台：构建成功平台：工程和品牌同时建设工程和品牌同时建设第3页/共106页第四页，共106页。产品价值消费者需求竞品差异性检视品牌品牌定位定位第4页/共106页第五页，共106页。泰山名郡产品(chnpn)优势消费者需求(xqi)竞品差异性检视(jinsh)第5页/共106页第六页，共106页。第6页/共106页第七页，共106页。内在内在(niz(nizi)i)因素因素外在外在条件条件核心核心价值价值第7页/共106页第八页，共106页。 大前景大前景 市政市政(shzhng)

3、规划重规划重点向西倾斜点向西倾斜 大升值大升值 滨州可开发用地减少，本项滨州可开发用地减少，本项目具稀缺性目具稀缺性 大交通大交通 15分钟车程，连通城市繁分钟车程，连通城市繁 华与自华与自然风景然风景 大事实大事实 未开盘，即由公务员内部认购未开盘，即由公务员内部认购800多套，多套，1.5亿多销售额亿多销售额第8页/共106页第九页，共106页。 大规模，大手笔大规模，大手笔 1300亩，亩，100万平米万平米(pn m)体量体量 融合大风水、大景观融合大风水、大景观 水岸生活，居上善之所，泽水岸生活，居上善之所，泽荫后人荫后人 融合多类型、多风格融合多类型、多风格 多层、小高层、社区商业

4、街，多层、小高层、社区商业街，满足现代生活及审美需求满足现代生活及审美需求 整合大教育、大配套整合大教育、大配套 阳光政务区、附近的教育资源、阳光政务区、附近的教育资源、社区内外完善的配套资源社区内外完善的配套资源第9页/共106页第十页，共106页。理念理念(l nin)(l nin)内涵内涵开发理念开发理念项目特征项目特征第10页/共106页第十一页，共106页。内在内在(niz(nizi)i)因素因素外在外在条件条件(tio(tiojin)jin)核心核心价值价值大，是外在重要特征大，是外在重要特征第11页/共106页第十二页，共106页。泰山泰山(tishn)(tishn)名郡名郡产品

5、价值产品价值消费者消费者需求需求(xqi)(xqi)竞品差异性检视竞品差异性检视(jinsh)(jinsh)融合东方智慧和西方建筑精华的融合东方智慧和西方建筑精华的超级大盘超级大盘第12页/共106页第十三页，共106页。产品(chnpn)价值消费者需求(xqi)竞品差异性检视(jinsh)消费者需求第13页/共106页第十四页，共106页。第14页/共106页第十五页，共106页。目标目标(mbio)(mbio)消费者分析消费者分析不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。成功的起点，是尽力探索消费者的一切成功的起点，是尽力探索消费者的一切(yqi)(yqi)。

6、通过精神层面沟通，从而获得认同。通过精神层面沟通，从而获得认同。第15页/共106页第十六页，共106页。基本形态基本形态1 1年龄职业收入2 2工作消费生活生活生活形态形态3 3人生观梦想价值观心理心理形态形态9 9维分析法维分析法第16页/共106页第十七页，共106页。第17页/共106页第十八页，共106页。多元化产品多元化产品(chnpn) (chnpn) 多元化消费群多元化消费群小高层住宅多层住宅(zhzhi)先富阶层(jicng)薪富阶层新富阶层灰富阶层第18页/共106页第十九页，共106页。理人员，拥有较高社会地位及政治地位次要：外地人：在滨州经商的外地人由投资观念的外地人在

7、外地工作的原籍本土人先富阶层(jicng)薪富阶层新富阶层灰富阶层第19页/共106页第二十页，共106页。我们为这样的一群我们为这样的一群(y qn)(y qn)人下一个定义人下一个定义: :驱动发展驱动发展(fzhn)(fzhn)的的 人杰阶层人杰阶层 过去过去未来未来现在现在推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力第20页/共106页第二十一页，共106页。更多财富、更高地位更多财富、更高地位(dwi)(dwi)更高生活品质更高生活品质现代人杰式的更高生存境界现代人杰式的更高生存境界讲究风水讲究风水讲究口碑讲究口碑讲究升值讲究升值前景前景讲究开发讲究开

8、发商知名度商知名度讲究规划讲究规划第21页/共106页第二十二页，共106页。产品(chnpn)价值消费者需求(xqi)竞品差异性检视(jinsh)现代人杰式的更现代人杰式的更 高生存境界高生存境界第22页/共106页第二十三页，共106页。产品(chnpn)价值消费者需求(xqi)消费者需求(xqi)竞品差异性检视第23页/共106页第二十四页，共106页。第24页/共106页第二十五页，共106页。竞品差异性检视竞品差异性检视(jinsh)产品特性的深度挖掘产品特性的深度挖掘(wju)(wju)需求层次的高度满足需求层次的高度满足品牌品牌(pn pi)第25页/共106页第二十六页，共10

9、6页。强化某一单一特性强化某一单一特性简单满足简单满足(mnz)消费者表层需求消费者表层需求第26页/共106页第二十七页，共106页。产品(chnpn)价值消费者需求(xqi)竞品差异性检视竞品差异性检视(jinsh)(jinsh) 强调单一产品特性强调单一产品特性 缺乏与消费者价值观的深度缺乏与消费者价值观的深度沟通沟通竞争品牌差异性检视竞争品牌差异性检视第27页/共106页第二十八页，共106页。第28页/共106页第二十九页，共106页。融合世界建筑精华、汇聚天下融合世界建筑精华、汇聚天下(tinxi)人杰的大人杰的大盘领袖盘领袖消费者需求：现代消费者需求：现代(xindi)人杰的更高

10、生存境界人杰的更高生存境界独特的产品价值：独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区融合现代建筑精华的超大社区第29页/共106页第三十页，共106页。聚人杰聚人杰(rnji)，融天下融天下第30页/共106页第三十一页，共106页。品牌(pn pi)主张项目(xingm)定位聚人杰，融天下聚人杰，融天下品牌个性空间空间配套配套区位区位规模规模教育教育建筑建筑大前景大规模大风水多风格大配套大教育品牌支柱大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明）项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区第31页/共106页第三十二页，共106页。市场市场(shchng)(shchng)形象形象理性价值理性价值感性价值

11、感性价值第32页/共106页第三十三页，共106页。独特的产品(chnpn) 核心价值强势强势(qin sh)(qin sh)品牌品牌“领袖气质、人杰(rnji)生存”的 高价值认同度形象高度形象力形象力产品力产品力销售力销售力差异化差异化高差异化的创新营销手段第33页/共106页第三十四页，共106页。 第34页/共106页第三十五页，共106页。总体总体(zngt)品品牌目标：牌目标： 打造滨州市最具高度与差异化的项目形象打造滨州市最具高度与差异化的项目形象(xngxing);(xngxing); 塑造既有独特产品核心价值塑造既有独特产品核心价值, ,又有深刻精神内又有深刻精神内涵、高附加

12、值的品牌形象涵、高附加值的品牌形象(xngxing)(xngxing)。形成市场形成市场(shchng)(shchng)强大的感召力和销售力强大的感召力和销售力第35页/共106页第三十六页，共106页。一期一期(y q)暂无暂无名称名称二期二期水景王座三期三期上善之所四期四期小城之春.泰山名郡泰山名郡第36页/共106页第三十七页，共106页。三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产构建品牌裂变式增长与提升构建品牌裂变式增长与提升xz宽度宽度(kund)建设建设深度深度(shnd)建设建设高度高度(god)建设建设泰山泰山名郡名郡Y先声夺人，拔高先声夺

13、人，拔高品牌，营造关注，品牌，营造关注，第一时间从宏观第一时间从宏观面树立品牌的面树立品牌的市场市场地位与影响力地位与影响力着眼于各项卖着眼于各项卖点全面认知，点全面认知，建立建立品牌排他品牌排他性能力性能力着眼于挖掘品牌着眼于挖掘品牌感性魅力，通过感性魅力，通过生活方式的感染，生活方式的感染，营造营造深入的情感联深入的情感联结结第37页/共106页第三十八页，共106页。第38页/共106页第三十九页，共106页。第39页/共106页第四十页，共106页。第40页/共106页第四十一页，共106页。第41页/共106页第四十二页，共106页。第42页/共106页第四十三页，共106页。第43

14、页/共106页第四十四页，共106页。第44页/共106页第四十五页，共106页。第45页/共106页第四十六页，共106页。第46页/共106页第四十七页，共106页。第47页/共106页第四十八页，共106页。第48页/共106页第四十九页，共106页。第49页/共106页第五十页，共106页。第50页/共106页第五十一页，共106页。第51页/共106页第五十二页，共106页。第52页/共106页第五十三页，共106页。第53页/共106页第五十四页，共106页。第54页/共106页第五十五页，共106页。第55页/共106页第五十六页，共106页。 第56页/共106页第五十七页，共

15、106页。1、前期进行市直干部职工认购，没有进行公开发售；2、宣传推广只进行了商务短信和销售派单，而有效的平面 媒体推广和户外广告因销售预售许可证的原因而停滞。3、泰山(tishn)名郡项目开始被干部职工所接受，但是在一定 程度上为社会消费人群片面认成为“为政府市直干部职 工打造的居住社区”，而不向社会公开发售。第57页/共106页第五十八页，共106页。1、一期房源经过政府(zhngf)市直机关单位团购800余套，销售额达1.5亿。第58页/共106页第五十九页，共106页。2、一期剩余房源为： 多层：124套，且均为顶层； 小高层：336套，且小高层部分房源为团购 客户(k h)选购 第5

16、9页/共106页第六十页，共106页。一期剩余房源面积(min j)分布为：面积面积大小大小90 090 0100100100110110110120120120以以上上套数套数14409610所占所占比例比例11%3%078%8%多层顶层多层顶层(dn cn)：第60页/共106页第六十一页，共106页。 小高层小高层(o cn)房源：房源：面积大小面积大小140以下以下140145 145150 150160 160170 170180 170180 套数套数50133469353132比例比例15%39%14%3%10%9%10%楼层楼层一层一层二层二层三层三层四层四层五层五层六层六层七

17、层七层八层八层九层九层十层十层十一层十一层数量数量46394142331818323924所占比例所占比例15%12%13%13%11%6%6%10%12%1%1%第61页/共106页第六十二页，共106页。总结： 1、剩余房源特别(tbi)是多层顶层房源，难以为消费群体接受； 2、经过市场调查，目前滨州市消费群对小高层有着较大的抗性， 目前尚未对小高层住宅存在一定的抵抗心理，接受观念有待 改善，需要一个接受的过程。 3、泰山名郡剩余小高层房源基本上为楼层较高，透视环境较差 一些的房源，小高层中的68层剩余房源较少；从面积上 来看基本上在140平米以上的户型占据80%左右，面积大，总 房价高，

18、难以为消费群体接受。第62页/共106页第六十三页，共106页。 项目的媒体投放和推广工作是保证项目正常销售的基石，进行(jnxng)正常或根据项目实际情况不断调整推广策略以及媒体投放计划，才能保证有效的客户来源，保障项目销售资金的回笼速度，使项目开发、工程得以顺利进行(jnxng)。 第63页/共106页第六十四页，共106页。 以九月份为例（来电(li din)部分）日期日期数量数量派单派单商务短信商务短信朋友介绍朋友介绍其他其他9月份月份257351773312第64页/共106页第六十五页，共106页。 以九月份为例（来访(li fn)部分）日期日期数量数量派单派单商务短信商务短信朋友

19、介绍朋友介绍其他其他9月份月份8513322812第65页/共106页第六十六页，共106页。 1、根据九月份推广效果来看，共签订订单数量为16套，成交金额(jn )为460万，相比前期无论从效果上还是数据上都有明显的提高。第66页/共106页第六十七页，共106页。 2、目前的来电来访客户中，商务短信以及通过朋友介绍的客户占据绝大比例，但是整体来看，来电来访数量过少，没有形成有效的客户质量，可以看出，推广渠道过窄，无法形成有效的广告推广，应该进一步拓展开项目的推广渠道，多方面扩大项目的影响力和知名度，增加客户的来电来访数量，才能够增加客户质量，有效提高项目销售进度。 3、遂建议(jiny)在

20、接下来的销售推广过程中，整合加大项目推广力度，增加户外广告、平面媒体的投放，增加客户关注度！ 第67页/共106页第六十八页，共106页。 第68页/共106页第六十九页，共106页。 第69页/共106页第七十页，共106页。 根据目前滨州房地产市场销售的实际情况，以及当前泰山名郡销售状况，项目根据市场散户销售出现一定的困难，根据项目的实际状况，利用前期的有效政府资源，针对一定的意向单位展开团购，正是目前泰山名郡最为恰当的销售时机，而同时利用团购的影响力，展开市场推广，加快(ji kui)市场散户的销售进度。 本次产品团购主要基于以下两点：1、成功邀请意向较深的单位，集中推广销售；2、泰山名

21、郡加快(ji kui)市场推广及销售的需要； 第70页/共106页第七十一页，共106页。 1、通过本次产品团购赢得客户的口碑，促进本案、通过本次产品团购赢得客户的口碑，促进本案 的销售；的销售； 2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。 3、有利于项目资金、有利于项目资金(zjn)回收速度，加快项目工程进展。回收速度，加快项目工程进展。 第71页/共106页第七十二页，共106页。单位领导联系主要负责人开发商辅助打通关系脉络确定购买意向，由购买单位确认意向单位出示告示落实具体负责联系人，督促进度进行产品推介、解决疑难落实团购具体意向、人数具体负责人落实双

22、方领导具体价格、意向谈判价格谈判 双方意向初步达成一致、签订团购协议根据双方约定签订正式合同等后续工作第72页/共106页第七十三页，共106页。 1、由开发商协助配合销售部确认团购单位具体联系人，销售部进 行前期拜访沟通(gutng)； 2、具体销售人员进行跟踪，解决团购单位疑难问题，并进行项目 产品推介，落实团购单位各项工作（人员数量、需求面积、储 藏室、车库等）； 3、公司领导洽谈团购协议签订以及团购价格事宜。第73页/共106页第七十四页，共106页。团购单团购单位位滨州医滨州医学院学院活塞厂活塞厂银行银行油田油田新华书新华书店店高速公高速公路局路局市西办市西办事处事处边防支边防支队队

23、华纺华纺主要联主要联系人员系人员第74页/共106页第七十五页，共106页。客户名称客户名称时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注滨州滨州医学院医学院9.27 联系主要负责人联系主要负责人10.10 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.12 确定折扣确定折扣10.12 公开本单位购房信息公开本单位购房信息时间预约时间预约推介会推介会待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型活塞厂活塞厂9.27 联系主要负责人联系主要负责人10.11 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.12 确定折扣确定折扣10.12 公开本单位购房信息公开本单位购房信息时间预约时间预约推介会推介会待定待定预约登记、选择意

24、向房型预约登记、选择意向房型第75页/共106页第七十六页，共106页。客户名称客户名称时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注市新华书市新华书店店9.27 联系主要负责人联系主要负责人10.11 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.12 确定折扣确定折扣10.12 公开本单位购房信息公开本单位购房信息时间预约时间预约推介会推介会待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型广电局广电局9.27 联系主要负责人联系主要负责人10.16 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.18 确定折扣确定折扣10.23 公开本单位购房信息公开本单位购房信息时间预约时间预约推介会推介会待定待定预约登记、选择意向房

25、型预约登记、选择意向房型第76页/共106页第七十七页，共106页。客户名称客户名称时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注高速公路高速公路局局9.28 联系主要负责人联系主要负责人10.16 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.18 确定折扣确定折扣10.23 公开本单位购房信息公开本单位购房信息预约时间预约时间推介会推介会待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型市西办事市西办事处处10.09 联系主要负责人联系主要负责人10.17 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.18 确定折扣确定折扣10.23 公开本单位购房信息公开本单位购房信息预约时间预约时间推介会推介会待定待定预约登记、选择

26、意向房型预约登记、选择意向房型第77页/共106页第七十八页，共106页。客户名称客户名称时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注边防支队边防支队10.09 联系主要负责人联系主要负责人10.17 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.18 确定折扣确定折扣10.24 公开本单位购房信息公开本单位购房信息预约时间预约时间推介会推介会待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型华纺华纺10.09 联系主要负责人联系主要负责人10.25 洽谈初步折扣洽谈初步折扣10.30 确定折扣确定折扣10.31 公开本单位购房信息公开本单位购房信息预约时间预约时间推介会推介会待定待定预约登记、选择意向房型

27、预约登记、选择意向房型第78页/共106页第七十九页，共106页。第79页/共106页第八十页，共106页。多层部分： 目前剩余多层顶层共计(n j)124套。 二期12栋多层住宅、396套。面积大小一： 剩余多层顶层房源面积：面积大小面积大小90 090 0100100110120120120以上以上套数套数1449610面积(min j)大小二： 二期房源分布：面积大小面积大小90 0120120130套数套数7272252第80页/共106页第八十一页，共106页。小高层部分： 目前小高层剩余房源共计：336套面积大小： 剩余小高层房源面积及套数(tosh)分布：面积大小面积大小 140

28、以下以下140145145150150160160170170180170180套数套数50133469353132第81页/共106页第八十二页，共106页。 团购根据意向团购根据意向(yxing)(yxing)购买物业不同购买物业不同 ，优惠幅度，优惠幅度不同，具体如下：不同，具体如下：多层部分：多层部分：多层（多层（15层）层）多层（整栋）多层（整栋）市场价市场价团购折扣价团购折扣价市场价市场价团购折扣价团购折扣价价格（均价）价格（均价）1778元元/ /1628元元/ /1706元元/ /1553元元/ /多层部分团购价格折扣平均在9.1折左右，相比其他项目市场(shchng)同等团购

29、价格略低。第82页/共106页第八十三页，共106页。小高层(o cn)部分：小高层9层团购价格(jig)相当于市场价格(jig)的9.1折；11层团购价格(jig)相当于市场价格(jig)的8.9折。 小高层（小高层（9层）层）小高层（小高层（11层）层）市场价市场价团购折扣价团购折扣价市场价市场价团购折扣价团购折扣价价格（均价）价格（均价）2166元元/ /1970元元/ /2253元元/ /2000元元/ /备注：前期首次备注：前期首次(shu c)报价可在市场销售价格的报价可在市场销售价格的9.5折基础上报价。折基础上报价。备注：团购客户采取一次性付款方式在此基础上享受备注：团购客户采

30、取一次性付款方式在此基础上享受98折优惠；折优惠； 银行贷款客户在此基础上享受银行贷款客户在此基础上享受99折优惠；分期付款客户折优惠；分期付款客户 不享受任何优惠。不享受任何优惠。第83页/共106页第八十四页，共106页。 1、泰山名郡项目、泰山名郡项目(xingm)简介简介 2、 房源、价格、面积等表格房源、价格、面积等表格 3、 团购单位公告团购单位公告 4、 项目项目(xingm)宣传光盘宣传光盘 第84页/共106页第八十五页，共106页。 1、广告支持（和市场推广同步进行）、广告支持（和市场推广同步进行） 2、关系单位、关系单位(dnwi)（开发商资源利用）（开发商资源利用） 3

31、、给主要联系人的奖励措施：、给主要联系人的奖励措施： 如：如：1020套：每套提现金套：每套提现金1000元元 2150套：每套提现金套：每套提现金1300元元 51100套：每套提现金套：每套提现金1500元元 101200套：每套提现金套：每套提现金1700元元 201套以上：每套提现金套以上：每套提现金2000元元第85页/共106页第八十六页，共106页。 第86页/共106页第八十七页，共106页。 1、目前首次市直干部职工认购已经结束，尚有部分剩余、目前首次市直干部职工认购已经结束，尚有部分剩余 房源（多层顶层）难以消化；房源（多层顶层）难以消化； 2、项目在市场上没有得到真正推广

32、，品牌推广没有进行，、项目在市场上没有得到真正推广，品牌推广没有进行， 需要树立泰山名郡在市场上的品牌度。需要树立泰山名郡在市场上的品牌度。 3、目前滨州新开楼盘众多，相同比楼盘目前均在不同、目前滨州新开楼盘众多，相同比楼盘目前均在不同(b tn)程程 度的进行广告推广，进行有效的广告推广，更有利于度的进行广告推广，进行有效的广告推广，更有利于 泰山名郡在同等楼盘中处于有利地位。泰山名郡在同等楼盘中处于有利地位。 第87页/共106页第八十八页，共106页。 1、一期多层房源目前已基本封顶，正在准备后期施工；、一期多层房源目前已基本封顶，正在准备后期施工； 2、小高层主体施工目前已进展到、小高

33、层主体施工目前已进展到6层左右，后期工程将层左右，后期工程将 会加快施工速度；会加快施工速度； 3、项目中心、项目中心(zhngxn)景观建设、配套工程已准备就绪，预计十景观建设、配套工程已准备就绪，预计十 月份动工建设；月份动工建设； 4、项目施工进度不断加快，应加快资金回收速度。、项目施工进度不断加快，应加快资金回收速度。第88页/共106页第八十九页，共106页。打造顶层样板间打造顶层样板间 项目多层顶层房源设立样板间，并且在外部安装观项目多层顶层房源设立样板间，并且在外部安装观光电梯让客户既能够体验到小高层电梯房的与众不同，光电梯让客户既能够体验到小高层电梯房的与众不同，并且可以消除客

34、户对多层顶层房源的顾虑。并且可以消除客户对多层顶层房源的顾虑。先建配套后建房先建配套后建房 要有完善的社区配套（商业配套以及环境配套），要有完善的社区配套（商业配套以及环境配套），才能够得到更多消费群体的关注，吸引客户眼球。才能够得到更多消费群体的关注，吸引客户眼球。 建议项目在许可范围内首先打造社区配套，能够建议项目在许可范围内首先打造社区配套，能够在项目落成之处就能够让客户入住，享受在项目落成之处就能够让客户入住，享受(xingshu)泰山名郡。泰山名郡。第89页/共106页第九十页，共106页。建立建立(jinl)第二售楼处第二售楼处 在项目其他宣传推广无法正常进行的情况下，建在项目其他

35、宣传推广无法正常进行的情况下，建议在市区设立第二售楼处，利用无资宣传吸引消费议在市区设立第二售楼处，利用无资宣传吸引消费人群。人群。声讯媒体的投放声讯媒体的投放 采取更为直接的宣传模式和宣传渠道，即采用采取更为直接的宣传模式和宣传渠道，即采用声讯媒体：电视媒体和电台媒体。项目推广初期采声讯媒体：电视媒体和电台媒体。项目推广初期采用用“轰炸式轰炸式”宣传方式，在短时间内震撼市场，刺宣传方式，在短时间内震撼市场，刺激消费群体的购买欲望。激消费群体的购买欲望。第90页/共106页第九十一页，共106页。根据目前的市场情况以及前提媒体推广分析，建议采取以下几种(j zhn)推广模式： 1、商务短信泰山名郡首度公开发售、水景王座震撼登场，多层的价格小高层的享受，120-170m2上层静界，成就高度人生！3185777/3186555 第91页/共106页第九十二页，共106页。 2、平面媒体报广 平面媒体宣传推广有其独特的优势存在： 简单易行 信息容量大 保存价值等方面优势 尤其在三、四级城市，网络媒体以及(yj)声讯媒体还没有得到够重视和普及的情