杏坛项目外展方案

1、杏坛可园开盘前外展方案l 传递项目信息及展示其形象，提高项目在市场上的认知度；传递项目信息及展示其形象，提高项目在市场上的认知度；l 与公关活动相互促进，强化宣传效果；与公关活动相互促进，强化宣传效果；l 在项目开盘前，积累客户群；在项目开盘前，积累客户群；l 提高佳兆业品牌在顺德的知名度，为后续在顺德开发项目，打提高佳兆业品牌在顺德的知名度，为后续在顺德开发项目，打下坚实的基础；下坚实的基础；l 导入导入“佳族会佳族会”信息，开展会员招募；信息，开展会员招募；l 提前进行客户储客并接受优惠登记提前进行客户储客并接受优惠登记; ; 目的树立品牌树立品牌 导入项目导入项目 与公关活动互动与公关活

2、动互动 提前蓄客提前蓄客l 选择客户群与项目目标客户吻合的商场举办展场，同时注意展场选择客户群与项目目标客户吻合的商场举办展场，同时注意展场周围的店铺档次；周围的店铺档次；l 除考虑选择人流量大的位置，尽量靠近主要的交通枢纽，最大化除考虑选择人流量大的位置，尽量靠近主要的交通枢纽，最大化截留来商场的客户；截留来商场的客户；外展场要求l 展位整体设计及包装符合项目的调性，充分展现品牌的形象气质；展位整体设计及包装符合项目的调性，充分展现品牌的形象气质；l 主题始终贯穿，品牌符号融入到展示及物料各个环节，参展内容主题始终贯穿，品牌符号融入到展示及物料各个环节，参展内容保证形式及风格的统一；保证形式

3、及风格的统一；人气旺人气旺 统一调性统一调性 品牌符号融入品牌符号融入目的：目的：我司项目离镇中心有一段距离，在镇中心人口密集的商业区设置咨询处，方便客户就近咨询方便客户就近咨询，满足咨询蓄客蓄客及信息发布信息发布的要求； 此外，咨询处必须装修精美，体现项目品质 ，导入项目高端形象，在制造话题制造话题的同时，弥弥补蓄客期项目现场没有高品质展示效果的缺失补蓄客期项目现场没有高品质展示效果的缺失。选址：选址：顺客隆超市外广场面积：面积：7090平方米风格：风格：小而精，临街展示面务必体现品质感，让行人耳目一新，留下记忆点。功能：功能：前台（含背景墙及小型水吧）、品牌展示区（图片）、影音区（品牌项目

4、）、休息区（12组）人员：人员：4-6名销售人员准备物料：准备物料：集团品牌刊物、佳族会刊物、项目单张折页、品牌及项目影视片、相关销售表单（来访登记表等）其他：其他：电脑、电话、电视或投影仪、配咖啡/茶等饮品传播方式：传播方式：户外发布、短信群发目标客群，吸引关注；线下公关活动传播。预算：外场外场:800元元/天，约租用天，约租用40天，费用约天，费用约32000元元定点临时咨询处的建议定点临时咨询处的建议展点物品清单展点物品清单物品物品数量数量完成时间完成时间接待台(前台)1张4月14日接待椅4张4月14日洽谈桌3张4月14日椅子12张4月14日电脑1台4月14日电话2台4月14日音响设备一

5、组4月14日打印机1台4月14日复印机1台4月14日复印纸(A4、B5）若干4月14日饮水机1台4月14日一次性水杯若干4月14日文件柜2个4月14日物品物品数量数量完成时间完成时间垃圾桶2个4月14日烟灰缸3个4月14日环保袋若干4月14日佳族会手册若干4月14日宣传单张若干4月14日项目折页若干4月14日户型图若干4月14日装修标准须知若干4月14日认购须知若干4月14日按揭须知若干4月14日优惠登记表若干4月14日项目楼书若干4月28日销售统一口径销售统一口径【基本资料基本资料】发展商：佳兆业集团控股有限公司（香港联交所上市企业）；发展商：佳兆业集团控股有限公司（香港联交所上市企业）；项

6、目位置：佛山市顺德区杏坛新城至核心地段，杏坛镇杏龙路与二环路交界处；项目位置：佛山市顺德区杏坛新城至核心地段，杏坛镇杏龙路与二环路交界处；项目占地：项目占地：71221.3771221.37总建筑面积：总建筑面积：232769.32232769.32容积率：容积率：2.62.6项目定位：城市中央，首席国际级品质社区；项目定位：城市中央，首席国际级品质社区；产品类型：小高层洋房产品类型：小高层洋房户型产品：三房、四房单位为主；户型产品：三房、四房单位为主；面积区间：面积区间：110-270110-270；装修标准：时尚精装修装修标准：时尚精装修开售时间开售时间: :暂定暂定20112011年年5

7、 5月下旬；月下旬；咨询热线咨询热线0757-277778881【交通交通】 位于杏坛镇新城区核心地段，周边交通十分便捷，从容畅达顺德、江门和中山。由项目经高赞大桥至容桂仅需位于杏坛镇新城区核心地段，周边交通十分便捷，从容畅达顺德、江门和中山。由项目经高赞大桥至容桂仅需1515分钟车程，分钟车程，经南国东路路至大良、经南国东路路至大良、105105国道、广珠高速仅需国道、广珠高速仅需1010分钟车程。分钟车程。【配套配套】源自香港生活方式量身定制至品质生活配套。区内设有豪华的多功能会所，乒乓球室、影音室、桌球室、全城罕见的无边源自香港生活方式量身定制至品质生活配套

8、。区内设有豪华的多功能会所，乒乓球室、影音室、桌球室、全城罕见的无边际溢水泳池和社区风情商业街等。际溢水泳池和社区风情商业街等。【园林园林】以热带天堂以热带天堂RESORTRESORT、VILLAVILLA为蓝本，构筑纯热带风情大园林。创新地建有开敞式泛客厅、叠水景观和休闲广场等，同时社区为蓝本，构筑纯热带风情大园林。创新地建有开敞式泛客厅、叠水景观和休闲广场等，同时社区园林景观的设计结合了地形原貌，形成高低起伏，错落有致。园林景观的设计结合了地形原貌，形成高低起伏，错落有致。【户型户型】户型设计户型设计94%94%以上是南北朝向。加上创新的以上是南北朝向。加上创新的“N+1+N+1+入户花园

9、入户花园”设计，令人惊讶的赠送设计，令人惊讶的赠送25-30%25-30%面积，为生活增加更多想象空间。面积，为生活增加更多想象空间。完美的户型带来无限的生活质感，更彰显居者的高贵身份。完美的户型带来无限的生活质感，更彰显居者的高贵身份。【物管物管】佳兆业集团专属的金牌物管，属国家一级物管，目前管理项目达佳兆业集团专属的金牌物管，属国家一级物管，目前管理项目达2020个，覆盖个，覆盖8 8大城市，成为中国主流物业服务品牌企业。佳大城市，成为中国主流物业服务品牌企业。佳兆业兆业可园，杏坛首席定制式物管，匹配您非同凡响的品质追求。可园，杏坛首席定制式物管，匹配您非同凡响的品质追求。 外形吸引，具备

10、记忆点和视觉吸引力：外形吸引，具备记忆点和视觉吸引力：展场外形设计在造型、灯光效果或形式等方面，结合集团或项目特色，方案设计可考虑一些能吸引眼球或留下强记忆点。部分外展包装建议8强调独立空间：强调独立空间：整体抬高的设计使展场轻易从周边脱颖而出，形成万众瞩目的焦点，吸引客户的关注部分外展包装建议9突出品位：突出品位：展场的重视整体色调、灯光效果及软装配饰的设计，衬托我司项目高品质住宅的形象项目的高档气质；部分外展包装建议10品牌符号深度渗透：品牌符号深度渗透：活动主题或公司品牌贯穿始终，品牌符号全面融入到现场展示和宣传物料中；部分外展包装建议11展现品牌实力：展现品牌实力：通过布局中国战略地图

11、，体现佳兆业品牌实力。 部分外展包装建议12风格整体划一：风格整体划一：统一设计调性，保证展场整体风格纯粹，各项目既有差异化，又能和谐统一；部分外展包装建议13影音及动态设备：影音及动态设备：设置影音及动态设备，从视觉、听觉等方面营造立体传播氛围。电视可循环播放项目及公司品牌宣传片；互动投影等具科技感设置，增加趣味性和话题； 部分细节建议14宣传物料易阅易取：宣传物料易阅易取：设多个装饰台或展架，摆放内部刊物、项目介绍等资料，提供客户免费取阅，并可在适当时段派送手提袋，加强二次传播。部分细节建议15销售人员接待流程建议介绍项目介绍项目16统一口径：制定佳兆业品牌及项目统一口径，设计必讲话述及针

12、对性解答问题，保证销售对于佳兆业品牌及项目的了解； 销售人员接待流程建议优惠权登记具体建议：优惠权登记具体建议：1、关于优惠权登记凭证的作用：n启动项目宣传，与竞争对手争夺客户资源；n准确掌握咨询期来访客户的诚意度，制定下一阶段的销售策略；n更准确了解市场情况及客户信息；为下一阶段的推广计划提供参考；2、操作流程：对象：所有来访客户登记时间：4月15日5月24日（暂定）兑换优惠：额外95折操作流程：n客户经过充分了解、咨询并达成初步认购意向后，凭个人身份证原件，及个人有效的银行存折（余额不低于人民币叁万元整），提出优惠权登记申请。n客户凭个人身份证原件及个人银行存折进行登记，填写优惠权登记凭证。n客户填写优惠权登记凭证后，交由开发商负责人审核，签名确认后方可生效。优惠权登记凭证一式三份，开发商负责人一份，客户一份，销售部一份。n客户凭优惠权登记凭证可在内部认购期享有优先选择单位和额外折扣的权利。优惠权登记建议 为配合项目的营销推广部署，该