贸易操作实训

1、产品简介及优势产品简介及优势产品发展前景产品发展前景产品供应商产品供应商产品潜在进口商产品潜在进口商INTRODUCTIONINTRODUCTION1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，坛、盆、罐、盘、碟、碗等。2、艺术（工艺）陶瓷：如花瓶、雕塑品、园林陶瓷、器皿、相框、壁画、陈设品等。3、工业陶瓷。瓷瓷陶陶制制品品分分类类陶瓷制品的发展优势 1-文化优势 2-地域优势 3-资源优势 4-成本优势 5-规模优势 6-政策优势 7发展潜力优势中国是亚洲面积最大的国家，从而使中国陶瓷在原材料供应、产品销售、科研开发、信息获取等方面具有极为优越的条件，成为中国陶瓷走出国门，扩大出口的重要优势。 陶瓷制品的

2、优势陶瓷制品的优势ADVANTAGEADVANTAGE文化优势地域优势陶瓷是一种文化，既然是文化就肯定有厚淀的历史沉积。中国是陶瓷之乡， CHINA的最初意思是陶瓷，陶瓷起源于中国，兴于中国，所以从一定意义上讲，中国是因为陶瓷而名世，陶瓷本身就是我们深厚历史文化的积淀，上下五千年，中国创造了多少精美绝伦的陶瓷文化艺术作品，产生了多少陶瓷名家，在世界享有极高的声誉。中国的陶瓷文化是世界罕见的，理所当然是中国陶瓷的核心竞争优势，陶瓷业应是我们的优势产业。我国陶瓷工业属于劳动密集型和资源密集型的工业，劳动力成本低，原材料质优价廉且资源充裕，运输价格也较低，利用这些优势生产的产品具有较强的成本优势，在

3、东南亚、非洲等地区有很强的竞争力，在欧美也有一定的市场。ADVANTAGEADVANTAGE资源优势成本优势中国境内拥有丰富的矿产资源，除极少数地区外，绝大多数盛市和地区生产陶瓷所需要的原材料均储量丰富、品位优良，容易开采且价格低廉，同时生产陶瓷需要的电力、水力资源供应充足，石油、天然气、煤等蕴藏丰富ADVANTAGEADVANTAGE政策优势发展潜力上的优势长期的生产经营实验中也不同程度地积聚了人才资源，提高了技术水平，形成了一定的市场渠道，积累了一定的经营管理经验。特别是自八十年代以来，通过不断引进、消化、吸收、改进，创新国外先进技术和设备，一部分企业设备状况大大提高，有些甚至与欧美差不多

4、在一个水平上，产品质量也得到提高，花色品种不断增多，特别是更具价格优势，具备了不容忽视的发展潜力。规模优势我国的陶瓷生产能力已形成了很大规模，成为世界上陶瓷生产第一大国，占世界总产量的三分之一强。中国是发展中国家，WTO几乎在每个多边贸易规则上都明确规定了给予发展中国家的优惠待遇。陶瓷制品发展前景陶瓷制品发展前景 中国自从加入世界贸易组织后，给中国陶瓷出口带来 很大的机遇。我国出口企业调查研究表明，虽然世 界各国风俗习惯、消费水平不同，但各国对 中国陶瓷的评价很高，是比较畅销的商品。在 日用瓷中，咖啡具较酒具更为好销，德国消费 者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜 欢明快淡雅，艺术性高的，

5、喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。目前一部分知识阶层， 热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷较好销。 德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。许多客商建 议在花色图案上多搞些东方色彩，例如好的瓷雕人物， 销路可增加。 法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。在法国市 场上，有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶，是从日 本进口后在澳门加彩。在法国，消费者喜欢我国 出口的花瓶台灯，以英寸英寸产 品最好销。 因欧洲房间一般只有至 高，台灯高了不相称。法国市场对仿 造欧洲风格的人物、动物、花鸟 图案的瓷器较好销， 瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销。 而且，法国对 日用瓷没有严格的含铅量的限制更易出口。 英

6、国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使 用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大 量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头 茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生 产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对我产品的 瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣 赏。我国的头茶具在英国已家喻户晓，因为配套完 全适合普遍四口之家。英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，企业如在这方面开发新产品，是很有发展前途的。综上所述，我们不难发现陶瓷制品出口很具发展潜力。 SUPPLIERSUPPLIER景德镇窑盛陶瓷有限公司成立时间：2004年07月14日经营范围：设计、生产、销售和代理出口各

7、类陶瓷产 品、家具、家居装潢.经营地址：江西景德镇市高新区新都陶瓷园105-23号联系方式：电话0798 8283415 移动电邮编333000 公司主页 http:/ http:/ http:/简介： 景德镇窑盛陶瓷有限公司坐落于中国瓷都江西省景德镇市，是一家外资独资企业, 2004年创立，“窑盛”是取其窑火盛世之意。公司引入现代化陶瓷生产管理，聘请技艺高超的美术技师精心制作，继古代传统工艺，结合现代化的生产设备，开发创新日用、工艺、礼品系列等陶瓷器皿，产品主要出口欧美。成就： 在过去七年窑盛陶瓷打进国外市场，成为19间美国最大博物馆的仿古瓷供应商，除此之外更有为美

8、国Costco Warehouse, Gumps, William Sonoma Home等连锁百货生产。2006年5月窑盛更获得美国威廉干那 William E. Connor 公司工厂管理认证通过，成为景德镇首家仿古瓷获得管理认证通过的瓷厂。价格： 普通瓷器花瓶65元到200元不等 56头陶瓷餐具200到5000不等 普通陶瓷杯子10到600元不等 瓷盘摆件30元到24000元不等SUPPLIERSUPPLIERSUPPLIERSUPPLIER认证：企业法人营业执照企业法人营业执照 发证机构：景德镇市工商发证机构：景德镇市工商 行政管理局行政管理局 生效日期：生效日期：2004-07-14

9、2004-07-14 截止日期：长期有效截止日期：长期有效 国税登记证国税登记证发证机构：景德镇市国发证机构：景德镇市国 家税务局家税务局生效日期：生效日期：2006-12-182006-12-18截止日期：长期有效截止日期：长期有效SUPPLIERSUPPLIER 地税登记证地税登记证发证机构：景德镇市地方发证机构：景德镇市地方 税务局直属分局税务局直属分局生效日期：生效日期：2006-09-012006-09-01截止日期：长期有效截止日期：长期有效 组织机构代码证组织机构代码证发证机构：江西省景德镇市发证机构：江西省景德镇市 质量技术监督局质量技术监督局生效日期：生效日期：2004-07

10、-142004-07-14截止日期：长期有效截止日期：长期有效SUPPLIERSUPPLIER 批准证书批准证书发证机构：江西省人民政府发证机构：江西省人民政府生效日期：生效日期：2004-07-142004-07-14截止日期：长期有效截止日期：长期有效 报关注册登记证书报关注册登记证书发证机构：中华人民共和国发证机构：中华人民共和国 九江海关九江海关生效日期：生效日期：2004-07-142004-07-14截止日期：长期有效截止日期：长期有效SUPPLIERSUPPLIER自理报检单位备案登记证明书自理报检单位备案登记证明书发证机构：景德镇市出入境发证机构：景德镇市出入境 检验检疫局检验

11、检疫局生效日期：生效日期：2007-10-132007-10-13截止日期：长期有效截止日期：长期有效 参加社保证书参加社保证书发证机构：景德镇市社会发证机构：景德镇市社会 保险事业管理局保险事业管理局生效日期：生效日期：2006-09-012006-09-01截止日期：长期有效截止日期：长期有效http:/ & Pavey LTDLesser & Pavey LTDLesser & Pavey was founded in 1971 and, having created its best known brand name, The Leonardo Collection, has grow

12、n rapidly to b e c o m e t h e U K s leading Importer and Distributor of Giftware and Housewares to the Wholesale and Retail trades.小帕维成立于小帕维成立于1971年，创造了最好的年，创造了最好的知名品牌，莱昂纳知名品牌，莱昂纳多收集，已迅速成多收集，已迅速成长为英国领先的进长为英国领先的进口商和分销商的礼口商和分销商的礼品和家庭用品品和家庭用品批发及零售批发及零售行业。行业。IMPORTERIMPORTERhttp:/www.leonardo.co.uk/Our

13、 customer base extends to cover all sectors of the International Giftware and Houseware industry. We are a highly innovative company, always looking to bring new and exciting products to our range and to the market place. We cover the whole of the UK and Europe through our dedicated Sales Team, and

14、work with Exclusive Distributors in many countries around the world.我们的客户群延伸到涵我们的客户群延伸到涵盖所有行业的国际礼品盖所有行业的国际礼品及家庭用品行业。我们及家庭用品行业。我们是一个高度创新的公司，是一个高度创新的公司，总是希望带来新的和令总是希望带来新的和令人兴奋的产品，我们的人兴奋的产品，我们的产品范围和市场覆盖了产品范围和市场覆盖了整个英国和欧洲。通过整个英国和欧洲。通过我们专门的销售团队，我们专门的销售团队，在世界各地的许多国家在世界各地的许多国家建立了建立了独家分销商。独家分销商。IMPORTERIMPO

15、RTEROur Headquarters - Offices and 5,000 sq ft showroom, are in Dartford, Kent, from where we o p e r a t e w i t h a n experienced, dedicated team, to ensure the best possible service to our customers.We have an In-House design team, who are able to develop new product initiatives quickly and often

16、 work directly with customers on their own unique products.我们的总部我们的总部 - 办事处办事处和和5000平方英尺的陈平方英尺的陈列室，在肯特郡达特列室，在肯特郡达特福德，我们的经营有福德，我们的经营有经验丰富，敬业的团经验丰富，敬业的团队，以确保最好的服队，以确保最好的服务给我们的客户。务给我们的客户。我们在内务设计团队，我们在内务设计团队，谁能够快速开发新产谁能够快速开发新产品的举措上，往往直品的举措上，往往直接与客户独特的产品接与客户独特的产品联系。联系。IMPORTERIMPORTERWe operate a 200,000

17、 square foot Warehouse and logistics operation in Suffolk, which is equipped t o t h e v e r y h i g h e s t standards to ensure that all customers orders can be m e t p r o m p t l y a n d efficiently. We pride ourselves on being a well run, highly efficient business, offering new, innovative, high quality and well priced G