传统安防市场格局如何应对移动互联网

1、一：安防企业具备先天优势移动互联化趋势渐深，安防企业如何借势转型？尽管在产业移动互联网改造中出现了诸多问题，但安防产业进行改造是存在重大机遇和多重优势的。移动互联网是大势所趋，安防产业唯有顺势而为。移动互联网对传统产业的改造，最大的热潮就是智能硬件，安防行业亦然。安防企业具备先天优势首先，智能硬件设备的核心是视频应用。智能硬件设备作为最契合移动互联网的入口产品，其中的监控视频又是大数据产生的重要数据源和最有价值的部分， 所谓 “有视频有真相” 。无论是现在最火的sportscam如gopro，还是以智能家居设备为主如海康威视的萤石，以及三星的smartcam系列，均是以视频作为核心应用，其他的

2、功能如报警检测及联动只不过是辅助角色。其二，安防的传统网络摄像机本身是最契合智能硬件设备的一类设备，基于ipc的架构可以产生各种垂直行业的应用产品，如目前火热的高清车载行车记录仪、运动类dv、家庭用摄像机等。其三，ipc是安防产品里面最容易移动应用的产品，也就是说如果要实现移动互联网对传统产品和产业的改造，一定是基于某个垂直行业的智能硬件+移动app，其最终发展的目标是智能硬件全部免费，通过免费或低价的硬件所带来纯粹的需求和用户。而移动互联网的价值，在于即使是免费的硬件也可以通过众多的app用户带来价值，当用户数量达到某个级数，其产生的价值将呈乘数式增长。第四，必须对硬件进行改造到用户端。硬件

3、只是销售的开始，买到硬件必须使用服务才能成为一个好的商业模式，而这个模式一定是基于某个垂直行业的特定需求而开发。第五，安防发展到今天，ipc的价格不断降低并逐步进入平民阶层，这就为安防行业的产品进行跨界产生了巨大的机会。如果安防依然是原来的安防，上千元成本的ipc是无法做到移动互联时代硬件免费的基本要求的。第六，视频是安防从业者最好的经验和优势，这是其他行业无法比拟的，因为没有任何一个行业像安防一样兢兢业业于视频的研究，如图像算法、压缩算法、如何降低产品功耗、降低成本等。所以安防行业的从业者通过视频硬件的入口进入移动互联网是一个优势。抓住机会，实现互联网化基于此，传统安防行业移动互联网化是具备

4、优势的，但是传统安防能够找到的机会从目前来看需要抓住以下四点：第一， 学习及整合能力， 这是对安防企业最大的挑战，需要对硬件，软件和互联网价值链都要熟悉，只有如此，才可能存在机会；第二，就目前来看，某个垂直的应用才可能有好的发展潜力，而不是通用化、普遍化的通吃行为，比如智能家居可能是比较大的机会，而个人设备会有营销上的成功，但缺乏长久的价值和黏性；第三，两端的机会，一端是传统安防制造企业进行转型，另外一端是互联网公司通过合作对安防产业进行改造；二：移动互联网的思维和模式发展安防以移动互联网的思维和模式发展安防移动互联网时代缺乏与时俱进的思维，这是传统安防厂商的危机，也恰恰是一种转机。4g时代，

5、安防的外延在不断扩大，适用的领域也在不断拓展，安防也将面临着移动互联网所带来的机遇和挑战。目前国内4g技术除了在带宽和传输速度上相对3g有所提升外， 在稳定性上也有了很大的突破。因此，移动高清职能监控的实现，4g普及是前提和基础。危机还是转机？随着移动互联网的快速发展，安防企业也必须具备移动互联网的思维。移动互联网时代缺乏与时俱进的思维，这是传统安防厂商的危机，也恰恰是一种转机。4g时代， 安防的外延在不断扩大， 适用的领域也在不断拓展，安防也将面临着移动互联网所带来的机遇和挑战。移动互联网与安防监控相结合，满足各行业应用需求和特点，配对ios、android等智能手机操作系统，全面开发基于移

6、动终端的深度应用，如针对公安机关，可开发移动应急指挥平台，实现突发事件的现场视频采集，基于移动终端的视频图像浏览、人口/车辆信息查询、gps车辆定位、应急指挥调度等实战应用，随时随地快速构建应急指挥中心，全面提高突发事件的响应速度和处置效率。针对智能家居安防系统，集成平台可通过智能手机实时接收家庭安防系统的报警信息， 并联动家中监控图像，实时掌控家中状况； 还可实现门禁系统远程开门、关门，报警系统远程布撤防等，真正实现智慧生活、移动应用。未来，预计专业的流媒体存储、最保真的视频压缩算法、视频体验最好的应用接口、最能满足上亿用户视频应用的云存储等技术，将在移动互联时代的个性化、跨行业的需求中彰显

7、价值。移动互联网催生安防新思维、新模式预计未来五年，消费者群体大规模迁徙到移动互联网上。移动互联时代，安防业将从传统的单项收益向运营模式转变，商用及民用市场蓬勃发展，这对安防厂商的技术服务要求越来越高，而与此同时，客户终端用户群的数量将成为市场的决胜因素谁的终端客户越多，谁就拥有更大的市齿额！面对移动互联网热潮给全球业界带来的影响和冲击，安防厂商的传统运营模式亟待革新，只有加快从向移动互联网思维的转变，并在市场推广中大胆应用移动互联网推广思维，用移动互联网的新思维重新梳理公司的发展战略、文化和传统的金字塔式或矩阵式组织结构，重新定义安防产品和服务，使企业成为全面、彻底以消费者为中心的组织，从而

8、为用户提供更多更实用的移动安防产品和应用服务，这样才能寻求更大的发展。移动互联时代，移动安防的重要内容就是专业的安防app。随着手机安防的兴起，手机安防app必然将聚集起庞大的用户群体，有了用户群之后便是盈利，盈利模式诞生： 初级盈利，一条广告可能比流量赚的还要多； 高级盈利则继续提供刚需性服务，满足人最深层次的需求，让人们主动消费。移动安防广阔的发展前景，自然会被it互联网企业惦记，但独食难肥，只有it、互联网企业与安防厂商优势互补，才能将市场做大并实现共赢。第四，硬件只是个载体，硬件销售仅仅是真正销售的开始，软件及应用才是王道。三：移动互联时代安防变迁遐想移动互联时代安防变迁遐想移动互联是

9、个值得重点推进的方向，但移动互联不是做了个手机 app就可以实现的，也不是做了个家庭应用就可以走向民用市场的。更系统化、更具综合性，才是安防在移动互联时代的发展之路。市场是大家的，不论谁先赚取最大利润，只要市场是发展的，就能够惠及所有具备核心竞争力的企业； 只要市场欣欣向荣，厂商与消费者就能实现共赢。在安防领域，民用市场、商用市场，从来都不是安防厂商的必争之地； 而在专业市场，也只不过是任由市场在自由发展，而真正具有引导性、划时代的安防产品在民用和商用市场上仍难觅踪影也许是笔者孤陋寡闻，也许又是过分期待。随着移动互联时代的带来，我的这种期待有了可能，市场需求井喷式爆发在即。单一的安防有了突破口

10、，并加速与移动互联网结合，巨变也由此悄然开始。变化之一，消费的自发性。无需引导，消费者自身提出要用*控自己的商业物业，甚至会主动把自己的需求传达给厂商， 并和它们一起探讨应用模式。这不是瞎侃，这是我在市场一线的切身感受！变化之二，需求多元化。安全防范几乎变成了安防的一种基础的底层需求，而利用手机客户端、视频监控、对讲系统等来满足管理需求、实现管理目标，成为了更多用户的核心需求。变化之三，消费者的主动安防意识加强。随着社会的发展变迁，人们的安防意识逐步加强，加上近期一些事件的促动，人们的安防意识由被动变为主动。消费者主动安防意识的加强，为移动互联网时代的安防发展打下了坚实的用户基础，让行业的二次

11、腾飞成为可能。变化之四，综合性应用。移动互联网带来的安防综合性应用，简直就是神来之笔： 需求的多元化助推了应用的多元化，综合性应用解决了很多难题，比如综合性应用使得安防的内涵更丰富了 ，事前防御能力大大加强、事后处理效率会大大提高，并通过移动互联网，形成一种人、商户、商铺、住宅、保安、警察联动的综合性联动应用。诚然，移动互联时代安防业的变化目前也只能臆测，但可以肯定的是，变化不会止步于此。未来的变化很大，未来的市场也小不了 ，尤其在民用及商用市场。移动互联是个值得重点推进的方向，但移动互联不是做了个手机 app就可以实现的，也不是做了个家庭应用就可以走向民用市场的。更系统化、更具综合性，才是安防在移动互联时代的发展之路。这是一个优势互补、强强联手的时代，整合的力量无比庞大。 中国的安防企业， 普遍竞争力不强、 同质化严重，而在生产制造端求生的厂商，市场环境更是恶劣。面对市场乱象，人的思维可以天马行空，比如同业间的超级并购。假如，深圳的安防企业只有十家，那中国和全球的安防业界将会是什么样的格局？ 如果深圳所有厂家的设备和所有厂家的应用软件尤其是手机 app，都是可以兼容的，那安防产业将呈现