影响旅游产品定价的因素

1、旅游产品定价旅游产品定价旅游产品旅游产品定价的定价的影响因素影响因素 1.价值理论价值理论 5.定价目标定价目标 2.成本费用成本费用 3.市场需求状况（供求关市场需求状况（供求关 系）系） 4.市场竞争需求市场竞争需求 6.政府经济政策的调节政府经济政策的调节1.价值理论 商品的价格是以价值为基础价格是以价值为基础的，旅游产品也不例外。因此旅游产品价格的高低取决于该商品价值量的大小。大悲禅院又名大悲院，是一座位于中国天津市河北区天纬路40号的佛教寺院，亦是天津市最大的佛教寺院，占地面积为4.2万平方米。大悲禅院始建于清朝顺治清朝顺治年间，几经修葺扩建，现包括大雄宝殿、天王殿、大悲殿、地藏殿等

2、建筑。其中大雄宝殿内珍藏有从魏晋到明清各代的佛、菩萨造像几百尊。目前，大悲禅院是天津市文物保护单位和特殊保护等级历史风貌建筑，也是汉族地区佛教全国重点寺院之一。天津大悲院海天佛国海天佛国普陀山位于舟山群岛东南部，是全国首批确定的44个国家级重点风景名胜区，与五台、峨眉、九华并称为中国四大佛教名山，古人誉为“海天佛国”。舟山市普陀山管委会规定：20072007年年9 9月月2020日起，正山门票每人日起，正山门票每人160160元。元。元月一日、二日，春节初一至初五，五月一日至五月五日，十月一日至元月一日、二日，春节初一至初五，五月一日至五月五日，十月一日至十月五日，进山门票为每人十月五日，进山

3、门票为每人200200元。每年元。每年1212月、月、1 1月每人月每人140140元。元。1.41.4米米以下儿童免进山门票。实行门票以下儿童免进山门票。实行门票“一票制一票制”后，原由普陀山园林处管理后，原由普陀山园林处管理的西天景区，梵音洞，南天门，千步沙，天灯（佛顶山），百步沙的西天景区，梵音洞，南天门，千步沙，天灯（佛顶山），百步沙6 6处处景点门票全部取消。景点门票全部取消。 旅游产品的生产成本主要包括3方面的内容：1.提供旅游服务所凭借的旅游接待设施设备、交通运输工具、建筑物以及各种原材料、燃料、能源等的成本，是物化劳动的消耗部分； 2.旅游企业从业人员的工资，是活劳动的消耗部分

4、； 3.旅游企业的经营管理费用。成都、九寨、黄龙成都、九寨、黄龙 纯玩纯玩5 5日游日游报价对比报价对比线路线路 成都、九寨、黄龙成都、九寨、黄龙 纯玩纯玩5 5日游日游名称名称 北京青旅北京青旅 河南青旅河南青旅报价报价 4350 4350 1990 1990时间时间 5 5 5 5住宿住宿 全程准全程准4 4星星 3 3星和星和4星星交通交通 飞机飞机 火车火车价值理论 从经济学原理来看，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降。这也就是为什么旅游景区实行淡旺季价格措施额原因之一。

5、 旅游淡季时，市场需求不如旅游旺季强烈，旅游景区为招揽游客就会下调景区门票价格。旅游旺季时，人们出游欲望强烈，旅游景区则提高门票价格以实现其最大利润。市场需求决定着旅游产品的现实价格故宫淡旺季门票故宫位于北京市中心，旧称紫禁城。于明代永乐十八年（1420年）建成，是明、清两代的皇宫，无与伦比的古代建筑杰作，世界现存最大、最完整的木质结构的古建筑群。每年4月1日10月31日为旺季，每张门票为人民币60元每年11月1日来年3月31日为淡季，每张门票为人民币40元 旅游市场上的竞争，既有供给者之间的竞争，也有需求者之间的竞争，还有供求者与需求者之间的竞争。我们仅以供给者之间的竞争为例进行说明。旅游供

6、给者之间的竞争是买主争夺卖主的竞争，会使旅游产品的市场成交价实现在较低的价位上。市场竞争状况市场竞争状况人间殊胜地，天下圣泉山圣泉山圣泉山景区常年推出“2626元元= =美景美景+ +美食美食”活活动动，您既可凭票游山观景、礼佛拜祖，还可在景区指定的民俗户免费品尝一餐农家美食。您可以品尝到肉炖葫芦条、农家豆腐、柴鸡蛋、家乡肠、时令野菜等16种农家菜，还可自主选择8种主食。圣泉山脚下的口头民俗村三面环山两面邻水，南接顺义水库，北依圣泉山，山清水美，素有“水乡”之称。 据观音寺碑文记载，该寺始建于唐代，明成化年间重修，至今已有1700多年历史。除大雄宝殿、大悲殿、圆通殿等人文景观外，寺庙周边的自然

7、景观十分丰富，有神龟石、三星洞、香炉石、灵照松等。据民间传说，唐代著名女将樊梨花镇守幽州北境，一次与北国交兵，被困九龙山（即如今的圣泉山）下，敌强我弱，命悬一线。情急之中，樊梨花合掌急呼：“观世音菩萨显灵！观世音菩萨救我！”观世音菩萨闻听呼救，立即点化九龙山的九条伏地青龙，请它们施救，成就殊胜因缘。九条青龙欣然领命，立即兴风布雨，在军阵上空下起倾盆大雨。交战双方被大雨浇得睁不开眼抬不起臂，自顾不暇。乱军中，樊梨花率亲兵蒙头急奔，突围而去。事后，樊梨花感念观世音菩萨救命之恩，遂在九龙山云兴之处，为观世音菩萨建寺塑像，以为永久供奉。 年深日久，风雨侵凌，唐代建筑已不见踪迹，但观音寺内正殿前西侧及韦

8、驮殿东南角，今天尚可见到两株古槐残存的根桩，其直径达1.5米以上。唐以后辽、金、元时期，圣泉山一带社会动乱，人口迁徙不定，圣泉山观音寺的故事多被历史湮没了。 悠久的佛教文化和正规的礼佛传统是圣泉山景区自20062006年年重修开放后的最大旅游亮点，它们与此后推出的民俗旅游一起组成了圣泉山旅游主体。 旅游企业在指定旅游产品价格之前，必须首先确定定价目标，因为它是旅游企业选择定价方式和制定价格策略的依据。所谓旅游产品的定价目标是指旅游企业在对产品价格预先设定时要求达到的目标和标准。它是旅游企业生产经营总目标的组成部分，必须与企业生产经营的总目标相适应。定价目标定价目标旅游产品的定价目标利润目标：获

9、取利润最大化目标 获取满意利润目标 获取平均利润目标 获取适当投资利润率目标竞争目标：保持和扩大市场占有率目标 稳定市场目标 应付和防止竞争目标 维持企业生存目标产品目标：反映产品质量的目标 争取质量领先的目标 反映产品垄断性的目标 构成旅游产品的某些旅游资源在世界上是独一无二的，以它们为基础开发出来的旅游产品则具有较大的稀缺性，如长城、兵马俑、九寨沟等。这些稀缺性反映在价格上就是垄断性。即使产品定价很高，仍然可以吸取较多的旅游者。6.国家政治经济政策 在市场经济中，价格虽然可以敏感的反映供求关系的变化，反映资源的稀缺性，但是市场机制和价格机制并不能完全解决市场运行中存在的问题。旅游目的地国家为了对市场进行宏观调控，实施其经济发展战略，必然要制定一系列的宏观经济政策，其中也包括价格政策。 十一届全国人大常委会第二十八次会议初次审议了