针对基地进行滨城区调查

1、滨州市场的分析中国目前约有0-14岁2.26亿婴幼童，2015年新生儿1700万，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了孕婴童行业的未来将是20年的牛市； “4+2+1”的大家庭模式，独生子女不但承载着更大的希望，也倍受宠爱，隔代的长辈更是推波助澜，孩童的高消费之风越来越盛行； 未来的15年内，由80后、90后乃至00后出生的父母将占主导，是构成孕婴童消费市场的主体。年轻父母在孩子的生活、健康、教育的过程中，以生疏与无助为起点，所得到的帮助有限，上一辈的经验完全不适应时代的消费升级； 孕婴童市场孕育出新的礼品市场需求； 网购成为消费者购物的重要方式，所占比例将逐步增长； 这个时代年轻的母

2、亲们，都具有一定消费品位，个性独立，品牌导向性强。但是作为年轻的新妈妈，在育婴教儿方面普遍没有经验，都迫切需要系统的育婴教儿的经验指导。这些年轻的妈妈注重用品安全，在婴童商品的选择上占有绝对的主导地位；讲究用品品质，讲究生活品质，对孩子的生教养方面的要求更高。这些妈妈常喜欢与身边的人分享自己的“经验”。婴幼童产业“钱”景无限大家都知道赚小孩子的钱容易，犹太人有句话说的好：盯紧女人和孩子的口袋。可见婴童产业始终是一个充满商机，充满财富的产业。我来给大家一组惊人的数据：目前中国每年平均有1800多万的新生儿出生，每个月仅仅用于购买纸尿布、奶粉、辅食、衣服的钱就已经占一个家庭的三分之一，甚至于更大。

3、中国婴童用品业每年需求规模在不断上升，而且这种规模以不低于每年25%的速度在增长。根据业界人士预测，到了2014年中国将成为全球最大的婴童消费市场，到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到2万亿以上。随着孩子的慢慢成长，人均收入的不断提高、家长对孩子的综合教育越来越重视、每个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。因此，早教、体验、培训、游乐消费行业也如雨后春笋般悄然出土，而集合了上述所有服务类型的大型综合体在大家的呼声中应运而生，可以预见，婴童一站式体验购物综合体必将成为未来婴童零售业的“沃尔玛”、领军婴童零售产业的龙头！滨州市位于山东界内黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲腹地，北临渤海，东

4、与东营市接壤，南和淄博市毗邻，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。1950年建惠民专区，几经沿革，1992年改称滨州地区，2001年撤地设市。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县一区和经济开发区，版图面积9600平方公里，人口374.85万人。滨州历史悠久，文化渊源流长。早在新石器时代，就有人类繁衍生息，是黄河文化和齐文化的发祥地之一。在商朝时建有蒲姑国，秦朝开始建县，从西汉起至民国先后设有郡(国)、州、府、道等地方行政建置，五代时期置滨州，以濒临渤海而得名。传统民间艺术异彩纷呈，发源于博兴的吕剧、惠民的胡集书会、泥塑、木版画及滨州剪纸具有深厚的乡土气息，独具艺术

5、风格。滨州民风淳朴，人杰地灵，惠民县是古代著名军事家中国武圣孙武的故里。邹平县是宋代著名政治家范仲淹的生长地。博兴县是汉孝子董永的故乡，中国“孝”文化的发源地。滨州还是中国吕剧的发源地。 滨州市常住人口中，0-14岁的人口为16万人，消费市场,按照每个孩子年均消费4000元计算，保守估计有6.4个亿。然而滨州至今尚没有标志性的婴幼儿童购物和体验中心。针对如此大的消费前景和市场空白， “滨州婴幼儿童教育基地”横空出世！基地总建筑面积近20万余平方米，分为室内室外，室内面积7万平方米，室外面积13万平方米，我们秉承“一站式购物与体验”并存的全新经营管理模式，具有食品、玩具、服装、娱乐、儿童摄影、母

6、婴服务、角色体验扮演、儿童影院、水上运动、农艺小园、迷彩天地、未来空间等应有尽有，基地教育设施有农艺小园、迷彩天地、未来空间、胎教、早教、国学学堂、外籍外语培训等。基地这种规模这种创新填补了滨州市乃至全省的空白。三位一体的营销模式1、 实体商场购物：即到商场实体购物体验2、 电子商务平台：我们对每一个经营户做门户网站、网购3、 直销购物手册：实体商品手册、针对对老年人、可以电话购物4、 联动教育局、婴幼童培训场所、妇联、旅游局、电视台等诸多战略合作伙伴共同推广。先进的管理经营模式，温馨舒适的殿堂环境，充满人性化的空间设计，以及大力支持的国际品牌加盟；且具有经验丰富的管理团队。应有尽有的配套设施

7、为准妈妈及014岁的孩子提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣、有利于益智培养的体验服务。全方面的实现品牌推广、品牌定位、品牌形象、品牌更新、品牌传播、品牌效应规模化、系统化、长久的得到收益，通过实力运营团队加上、电视台、广播电台、高炮、报纸、形象选秀等媒介全面推广、品牌传播，在滨州以旗舰店规模崭露头角、继而向周边地级市、甚至整个省、乃至于全国经济较发达地市不断复制、连锁经营、形成一种无可覆盖的知名度。努力成为中国婴童行业中的标杆，相信在5年内能够成为中国版婴童零售业的“沃尔玛”、家喻户晓的“*教育基地”！滨州市婴幼童商品娱乐类市场分析：现目前滨州市婴幼童相关产业并不集中

8、，具有代表性的有婴氏、孕婴、宝宝屋、银座楼、渤海国际内等。涵盖品类有儿童游乐场、儿童摄影、儿童职业体验、儿童手工制作、儿童图书、电子教育、书刊、儿童服饰、婴幼用品、儿童早教、艺术培训等。作为商场运作比较成功的只有华龙商厦，引进品牌知名度较高，销售业绩20平方米单店平均5万元/月。例如宝宝屋经营方面推出大幅度活动，目前赔钱经营状态。留住了孩子就留住了家长，现在很多大型商业项目正在逐步增加儿童品类项目的占比率，例如滨州婴氏，在建的滨州万达、喜爱多等。儿童品类已经成为商业项目不可缺少的一部分。结合本项目情况建议主要招商对象为主力店形式，针对业态为儿童游乐、儿童摄影、早教中心、儿童餐厅、婴幼儿旗舰店、

9、农艺小园、迷彩天地、未来空间、胎教、早教、国学学堂、外籍外语培训相对毛利率较高的品类。儿童零售以外包形式去做，因为该品类本身毛利率不高，而且受到学校控制学生穿校服和各条街道便利店太多的影响，销售业绩不理想，并且还要支付外立面装修和推广宣传等运营成本。招商渠道本地和外地结合，引进一些儿童溜冰、职业体验、主题餐厅等具有特色类项目，尽量以厂家直营的合作模式来做。另外目前滨州市场儿童品类房租费用承受能力偏弱，合作模式和费用成本等方面还需要去解决。一、儿童游乐（幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园）全福元：2楼地址：黄河五路渤海二十四路黄河店银座：-1楼地址：黄河五路渤海十路古月童城：1-2楼地址：滨州市

10、渤海国际内拉斐尔儿童娱乐天地：1楼地址：渤海国际院内万众广场：1楼 200-300平地址：胜利路与京开路交汇处U+宝贝：1-3楼地址：黄河十路渤海七路往北婴氏旗舰店彩虹湖店：1-2地址：黄河一路彩虹湖万达广场：万达宝贝王地址：黄河十二路渤海十一路二、儿童职业体验馆星光梦想城： 3000多平地址：黄河四路渤海十六路至尊门第北门沿街三、早教新爱婴早教：1-2楼 地址：黄河四路渤海十六路 普润贝恩幼教：地址：滨城区黄河一路乐祺早教：地址：欣悦国际112号七彩早教学校（2家）1店地址：黄河五路448号 2店地址：黄河八路渤海十六路红黄蓝（2）1店地址：中海银座2楼 2店地址：黄河三渤海十一马尔比恩早教

11、地址：松鹤湖小区澳臻早教地址：黄河八路渤海十一路金廷公馆四、婴儿SPA、游泳U+宝贝婴氏金豌豆儿童成长乐园鱼乐贝贝爱乐琪早教大润发内拉斐尔娱乐城内五、儿童摄影爱尚童年0-14岁专业儿童拍摄地址：黄河七路渤海十七路巴巴爸爸儿童摄影地址：黄河八路渤海七路路口西200米达达儿童专业摄影地址：黄河七路渤海十七路童话世界儿童摄影地址：黄河七路渤海八路大都汇东门广场小时光儿童摄影工作室地址：黄河七路渤海十七路中海银座时代购物巴迪BABY高端儿童摄影会所地址：黄河五路525号爱都摄影会馆地址：黄河三路德克士北门西右手纪实儿童摄影地址：黄河四路渤海十路往南100米路西小丫100儿童摄影馆地址：滨城区黄河十路天

12、天向上儿童摄影地址：黄河三路渤海七路向北100米王府井商贸城内六、儿童类商品集合店（1家）婴氏连锁地址：黄河十路渤海七路往北200米（2家）婴氏连锁地址：黄河五路渤海十路往西50米黄河银座对过（3）婴氏连锁：彩虹湖店地址：黄河一路彩虹湖往西宝宝屋地址：黄河四路渤海八路往北100米七、儿童类电子产品银座中心店黄河四路渤海七路：步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等万中广场黄河四路渤海八路往东100米：步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等万达广场黄河十二路渤海十一路：好记星、读书郎、诺亚舟、万利达、万信小开心、尤里卡、迪宝乐等8、 儿童艺术培训滨州星海艺术培训学校地址：黄河二路渤海十路天琴音

13、乐培训学校地址：黄河三路渤海七路往东200米滨州市可儿舞蹈学校地址：黄河八路渤海七路路口往北200米小白鸽艺术培训中心地址：黄河五路焕颜艺术学校地址：黄河六路渤海九路往西100米嘉鸿艺术培训学校地址：滨城区渤海六路671号艺翔艺术培训学校地址：渤海七路506号辰坤美术书法学校地址：黄河十一路国韵美术馆内缤纷鸟少儿美术基地绘画馆地址：黄河五路渤海九路往东100米路北9、 儿童品类卖场银座中心店地址：黄河四路渤海七路 银座黄河店 地址：黄河五路渤海十路中百地址：黄河三路渤海七路交叉口银座中海店地址：黄河七路渤海十七路大润发地址：黄河六路与渤海七路交叉口万中广场地址：黄河四路渤海八路往东100米品类

14、分析：一、儿童游乐：现滨州有8家儿童游乐场，面积大多在200平方米400平方米之间，该品类针对消费群体2-6岁儿童，目的锻炼孩子身体灵活性，开发智力，使孩童在快乐中成长。目收费标准10元-30元之间，整体经营状况良好，主要依靠周六周日家长不上班，以及依靠销售副食盈利，日营业额约500元-3000元之间。选择楼层一般2楼-3楼，租金承受30元-60元/平方米。消防法规定：一层以下和三层以上不允许做儿童游乐设施。和一线城市相比较，我市儿童项目面积偏小，内容丰富度不够，收费标准也相对较低。缺乏大型儿童游乐项目，但大型项目收费50元-100元/次，要考虑当地居民消费能力以及房租和人员成本。2、 儿童职

15、业体验馆：该职业体验馆，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收益，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。滨州星光梦想城投资约300万，3-15岁目前单次收费140元，家长20元一位，现经营状况很差。周一至周五改为幼儿园，职业体验改为周六周天，其原因是因为在滨州地区门票偏高，其次很多幼儿园都有自己的体验馆，再加上滨州当地流动人口少，不能形成循环式消费，造成该项目不能持续性盈利。3、 早教：早教针对消费群体0岁-6岁儿童，早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行

16、“激活”，在从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。现滨州市早教还处于上升阶段，目前做的比较好的有艾迪宝贝早教中心、红黄蓝，新爱婴早教。收费标准为40-60分钟课时/50元-100元不等，针对收入稳定和上班族的家庭。4、 婴儿SPA、游泳：婴儿游泳是一项新型的护理服务，其原理是让婴儿在类似母体的羊水中做自主运动，利用水波轻柔的爱抚，促进新生儿的智力发育和健康成长。目前滨州市场该品类参差不齐，收费标准每次30元-60元之间，大多数依附在儿童用品集合店内，多以办卡会员制拉动消费。5、 儿童摄影：随着人民生活水平的提高，每隔一段时期，许多家长都要为自己的孩子拍摄一组值得留念的照片，用来记录孩子的成长历

17、程。现市场做得比较成熟的为小丫100、咔咔部落，其中比较有创意的老木屋高端创意儿童摄影，他们收费标准每套/300元-2000元，属于利润相对较高的品类。选址要求：商圈集中，客流量大。6、 儿童类商品集合店：是集婴幼儿吃、喝、用、洗浴、游乐于一体的综合性小型商场，各商品之间形成补充，更容易产生连带消费。选址要求：家属区集中或商业圈，多以一拖二或一拖三建筑结构。其中现在筹备中喜爱多综合体宗旨是以玩为主带动消费。7、 儿童类电子产品：儿童学习机是随着技术的发展产生的电子教育类产品，它集教育与娱乐于一身，相比传统的玩具、书本，儿童学习机的生动性、娱乐性更强。该品类款式繁多，功能各异，价格从几百元到上千元，主要依附在银座、中百和新华书店商场内，合作模式为租赁。由于电子产品更新换代速度快，消费量也比较可观。8、 儿童艺术培训：主要针对6岁-12岁少儿，开办课程种类繁多，如体育类、音乐类、舞蹈类、美术类等。不愿让自己