房地产营销工作周汇报

1、万科琥珀墅工作周汇报2012.5.21-2012.5.27保利叶语琥珀郡园香岛原墅美兰湖岭域墅：一、竞品分布情况项目名称主力户型面积段表总价表均价交付类型琥珀墅联排225-231650-820万30000毛坯保利叶语联排235-263540万-650万25000毛坯绿地1860联排156-238400-650万26000毛坯香岛原墅叠加147-158360-450万25000精装美兰湖岭域叠加206-221340-450万15000毛坯区域内叠加产品价格纷纷下调，联排竞品价格相对稳定绿地1860墅：一、本周竞品成交情况项目名称上周成交面积（）上周成交套数上周成交均价（元/）本周成交面积（）本周

2、成交套数本周成交总金额（万元）本周成交均价（元/）存量套数备注琥珀墅451221362909419102101237/保利叶语733326711/69近期主推串烧联排产品绿地1860/106主打老上海风格别墅香岛原墅叠加169011232599246190820655117精装修交付，送部分软装美兰湖岭域/1088518501700236区域内最低单价，直逼公寓房价格保利及绿地两个联排竞品本周暂无成交。香岛原墅叠加产品本周价格继续走低，加入价格竞争战，相比上月以前，本月成交增量显著墅：一、重点竞品香岛原墅（叠加）项目基本信息预计推盘策略上市时间香岛原墅一期已基本售罄，二期也已全面对外销售户型区

3、间叠加下叠158平米，上叠147平米折扣策略5月开始采取价格策略推动销量，表价不变的基础上，业务员对外明折9折，最低可谈至83折左右。对外表价下叠29000元/平，上叠26000元/平，总价400-600万建筑面积： 116210 占地面积： 96000 容积率：1.2绿化率：35%物业组合： 叠加 高层项目进度：一期已交房，二期8月交房装修：精装修（3000元/平）n进入5月以来，香岛原墅开始大打价格牌，成交量相比前期有显著提高n由于其上叠和下叠存在较大差价，其成交均价呈现较大波动00000301100020030031163219132191243112358723587216352163

4、530134248172325920655050001000015000200002500030000350000246810121.02-1.081.09-1.151.16-1.221.23-1.291.30-2.052.06-2.122.13-2.192.20-2.262.27-3.043.05-3.113.12-3.183.19-3.253.26-4.014.02-4.084.09-4.154.16-4.224.23-4.294.30-5.065.07-5.135.14-5.205.21-5.27香岛原墅周成交走势成交套数成交均价（元/）墅：一、重点竞品香岛原墅（叠加）下叠上叠墅：一、重

5、点竞品香岛原墅（叠加）香岛原墅香岛原墅4月至今成交月至今成交墅：二、本周销售情况琥珀墅琥珀墅5月指标月指标 5.21-5.27认购完成情况认购完成情况 5 5月签约月签约 5 5月已购未签月已购未签 指标差异指标差异 套数完成套数完成率率金额完成金额完成率率套数套数面积面积（）（）金额（万金额（万元）元）套数套数 面积（）面积（） 金额金额（万元）（万元）套数套数金额金额（万元）（万元）套数套数 金额金额（万元）（万元）套数套数金额（万金额（万元）元）联排联排5115028294909.082376633480000120%118% 本周成交4套，签约4套，5月已完成销售目标120%【销售目标

6、】【回款目标】5 5月目标回款月目标回款套数套数金额（万元金额（万元) )缺资料首付齐缺银行资料1390银行审批中首付齐资料齐银行审批中1400已批好待抵押2805待放款已抵押待放款已抵押客户不配合放款分期付款全款分期未到账首付分期已放款需补尾款需补首付才能放款客户原因因降价有问题客户供应商回款5月销售回款销售回款59005 5月目标回款额合计月目标回款额合计924955月回款明细月回款明细金额金额逾期类应收回款1735万未逾期应收帐款0小计小计 1735万万销售回款1007万合计合计2742万万琥珀墅琥珀墅4 4月库存（含样板房）月库存（含样板房）5月保底销售指标月保底销售指标 5月激进销售

7、指标月激进销售指标 套数套数面积（）面积（）金额金额套数套数面积（）面积（）金额（万元）金额（万元）套数套数面积（）面积（） 金额（万元）金额（万元）358200210381297511502829818404526墅：二、本周回款情况本周共计回款2299万，5月目标回款：缺资料的187#以及银行审批中的183#、152#、171#都已回款。序序号号签约时签约时间间客户客户是否是否首次首次到访到访媒体渠媒体渠道道工作工作区域区域居住居住区域区域认购认购房源房源置业动置业动机机客户描述客户描述成交主要成交主要因素因素15月26日朱朝光多次售楼处浦东浦东136自住客户是江西人，名下没有房产，在上海

8、首次购房。贷款，但是需补缴社保。并且介绍了2个亲戚购房。万科品牌25月26日周煜川两次琥珀业主推荐江西上饶江西上饶122投资客户是江西人，名下没有房产，在上海首次购房，由购买130号房子的业主推荐购买的，两家是亲戚。万科品牌35月26日高媛两次琥珀业主推荐江西上饶江西上饶130投资客户是江西人，名下没有房产，在上海首次购房，由购买136号房子的业主推荐购买的，两家是亲戚。万科品牌45月26日严智伟两次琥珀业主推荐浙江静安126投资兼自住客户是外地人，在浙江有自己的公司，做机电贸易的，上海无房无贷，在上海时住在静安。万科品牌及物业墅：二、本周意向金转定及签约客户详情已售未签签约房源本周售足签4套

9、。总销80套，库存35套，累计销售45套，签约43套，已售未签2套。墅：二、本周库存情况已收意向房源整体来访量：整体来访量：上周共来访客户33组，有效14组，其中A级客户0组，B级客户0组，C级客户3组，D级客户11组，共来电8通，有效8通。备注：A：已成交 B：客户有意向，且无限购、资金等问题 C：客户有意愿、但有限购、资金等问题 D：基本无意向琥珀墅项目客户来访量近几周来基本平稳。墅：三、本周来访客户情况7332810 10322553434011491513111613121401020304050601.2-1.81.9-1.151.16-1.221.23-1.281.29-2.52.

10、6-2.122.13-2.192.20-2.262.27-3.43.5-3.113.12-3.183.18-3.253.26-4.14.2-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.294.30-5.65.7-5.135.14-5.205.21-5.27本周来电数量比上周增加明显，反映出美兰湖区域的关注度上升。本周来电数量比上周增加明显，反映出美兰湖区域的关注度上升。墅：三、本周来访客户总体渠道分析5.215.27来访1422221012345爱房网非业主介绍售楼处搜房网中原带看琥珀业主推荐租售情报1222100.511.522.5售楼处非业主介绍琥珀业主推荐租售情报搜索万科5.2

11、15.27来电5.145.20来访2111412012345非业主介绍万科业主推荐售楼处搜索万科中原带看租售情报第一地产1012售楼处5.145.20来电墅：三、本周来访客户区域分布本周来人的居住和工作区域分散在全市各区，再次反映出美兰湖区域的关注度增加。本周来人的居住和工作区域分散在全市各区，再次反映出美兰湖区域的关注度增加。5.215.27来人工作区域分布5.215.27来人居住区域分布11313112101234宝山长宁杨浦静安闸北浦东普陀闵行嘉定122111311101234宝山 长宁 杨浦 闸北 静安 浦东 普陀 嘉定 徐汇 闵行5.145.20来人工作区域分布5.145.20来人居

12、住区域分布31111211101234宝山长宁虹口徐汇闵行浦东普陀嘉定浙江421111110246宝山 长宁 闸北 徐汇 普陀 嘉定 虹口 江苏墅：三、可跟进客户详情序号客户姓名置业动机业务员意向房源居住区域工作区域认知渠道购房预算客户描述家庭结构从事行业职位竞争楼盘未购原因后续方案下次来访1黄瑾怡改善居住孙臣平159#杨浦黄浦已购业主介绍600万左右上海人，和 父母名下有一套房产，需要去名做首套。青年之家政府机关一般职员龙湖回家商量邀约客户及其家人回访6.13李携华投资兼自住李敖119#闸北宝山朋友介绍500-600万外地人，包装，用先生名义买，补缴社保小太阳财务 财务保利叶语价格以团购活动

13、邀约6.94李润峰投资兼自住李敖116#闸北宝山朋友介绍500-600万外地人，贷款购买，不限购不限贷小太阳财务 财务保利叶语价格以团购活动邀约6.95瞿挺改善自住周靓131#徐汇徐汇中原500-600万与父母来看房，浙江台州人，不限购，不限贷首付60%青年之家金融公司合伙人无家人商量以后期活动约访6.1墅：三、本周来访及成交渠道分析媒体媒体明细明细来访客来访客户户成交客成交客户户成交比成交比小计小计前台前台CALLCALL客客累计call客1688通000%0%网络搜房网200%0%爱房网100%0%其他网络000%0%户外大牌0%杂志租售情报100%0%二三级联动中原200%0%其他类分销

14、渠道推荐已购业主推荐23150%50%未购客户推荐400%其他其他渠道1售楼处2150%50%其他渠道2路过、市调、老业主其他渠道3派单1881份000%合计来人（有效来人）14428.6%本周成交并签约4套，渠道为售楼处和成交客户推荐。琥珀墅琥珀墅5.21-5.275.21-5.27渠道渠道及费用明细及费用明细渠道渠道时间时间内容内容费用费用效果效果中介5.21-5.27中原带看1%0导入来人8组，有效2组，无成交推荐老带新活动：奖物业、现金0推荐来人8组，有效6组，成交3组组，物业费奖励直接折入房价售楼处5.21-5.27售楼处门前看板更换1500来人10组，有效2组，成交1组组费效比：7

15、50元/组（有效）1500元/组（成交）墅：四、本周渠道费效比执行动作执行情况完成时间责任人本周业务工作全民营销奖励成交业主介绍，送一年物业费，未成交客户介绍，送6000元现金。本周推荐来访有效客户6组，无成交5.27顾海峰派单友谊路、逸仙路等钢材市场及成交客户小区派单，导入1组臻园来人5.27何云飞Call客新聚仁300万以上项目客户名单Call客1688组，未导入来人5.27何云飞臻园车位销售及签约截止5.27琥珀墅团队销售车位51个，已全部完成签约5.27何云飞团购让利风暴以团购折扣活动说辞逼定客户，本周成交成交4组组5.27顾海峰政府线客户拓展完成5家居委的初步洽谈工作，3家同意摆放项

16、目资料及礼品，带礼品送到即开始摆放5.25黄裔乾墅：四、本周动作分析执行动作执行情况完成时间责任人本周推广工作线下售楼处道具调整售楼处门前看板更换在售楼处内摆放最新政策看板5.27黄裔乾墅：四、本周售楼处道具调整更换增加政策看板，提供最新政策资讯看板摆放在美艾路罗芬路口，是区域内住户出入的主要道路，以“准现房、清盘特惠为主诉求，来吸引客户”墅：四、本周客户拓展政府线政府圈层资源联系方式洽谈情况十年村陆明慧(社保科5家街道都进行了拜访，其中3家：西埝村、北金村、张士村居委初步同意摆放项目资料及礼品供派发。另2家不同意合作。西埝村陈主任(居委会主任)曹小姐(财务)1352

17、465557756011052张士村王生发(党支部书记)66019208北金村龚明良(党支部书记海宝山区罗店镇镇政府贾先生(保安科科长料配合：物料配合：项目资料DM、宣传册、实用小礼品（纸巾、汽车防滑垫）下周待礼品到位立即开始摆放！执行动作执行情况完成时间责任人下周推广动作线下售楼处道具调整外立面横幅及竖幅更新6.3黄裔乾洗手间护肤用品及汽车隔热套到位6.3黄裔乾政府线客户拓展礼品到位，政府线开始摆放6.3黄裔乾六一儿童节，暑期档电六一儿童节，暑期档电影大赏影大赏5.30前电影票及印章到位,6.1开始派发电影票，预定印章6.3黄裔乾线上竞品楼盘派单小绿人保利叶语地铁口派单6.3顾海峰门户网站软文更新搜房、新浪等网站相关信息更新6.1黄裔乾墅：四、下周动作计划执行动作执行情况完成时间责任人下周业务动作派单钢材市场及竞品楼盘派单6.3何云飞Call客持续执行6.3何云飞团购让利风暴持续执行6.3顾海峰墅：四、下周售楼处道具调整横幅更换竖幅更换 在售楼处外墙显眼位置铺设横、竖幅，吸引路过客户眼球，并突出别墅属性 向海底捞学习，提升客户从售楼处、进门、洽谈的整个过程中各触点的服务感，为最后