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文档简介

1、资源开发资源开发 -培训部培训部巧妇难为无米之炊开发的意义房源房源客户客户成交成交 业绩=委托量x成交率x平均成交价x平均服务费率2、开发渠道（、开发渠道（10种）？种）？ 人际关系开发法人脉人脉钱脉钱脉六同一专六同一专目标市场开发法 地理性的目标市场（公园） 职业性的目标市场（医院，写字楼）社区活动 集体参与（广场舞） 专业咨询（义诊） 信息登记（礼品发放） 品牌效应（市场部宣传）DM单派发 目标市场 点对面 目标人群 点对点 随时派发 工作习惯贴条（塞条）的技巧 开放性社区 根据需求定向开发 醒目易见 天罗地网 独具匠心陌生拜访的技巧 微笑是你的敲门砖 不经意的转过头 退一步海阔天空 品牌

2、形象与个人魅力的展示 选择合适的时间 精耕楼座-设计陌拜理由物业的合作 契而不舍的精神 联系与沟通 联谊活动 互赢互利客户介绍法 保持与自己客户的不断联系 敢于要求客户介绍 良好的客户服务是客户介绍的基础商圈人脉的经营 寻找适合自己的切入人群 寻找适合的地点 合理利用时间 适当的公关活动 自己不够专业，但需职业。报纸、网络 提高曝光率 有诱饵才能钓鱼 别人的机会也是自己的机会 铺天盖地走出去，外面的世界很精彩走出去，外面的世界很精彩坐着说，外面的世界很无奈坐着说，外面的世界很无奈开发的注意事项 为何而开发？ 珍惜已有的资源 成交房源的总结 多样化的方法2、客源渠道（、客源渠道（10种、其中网络又分为种、其中网络又分为5个网站个网站 1、上门、上门 2、驻守、驻守 3、老客户、老客户 4、内转介、内转介 5、同行、同行

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