市场营销—哇哈哈

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2、位能两次登上年来，第三位能两次登上胡润胡润百富榜榜首的企业家。百富榜榜首的企业家。 宗庆后宗庆后家族第二次成为中国首富，也是自家族第二次成为中国首富，也是自胡润百富榜胡润百富榜开创开创14年来，第三位能两年来，第三位能两次登上次登上胡润胡润百富榜榜首的企业家。百富榜榜首的企业家。 67岁的宗庆后及其家族岁的宗庆后及其家族 今年以财富今年以财富800亿元，继亿元，继2010年后再一次登上首富的年后再一次登上首富的宝座。与去年相比，宗庆后家族财富增加宝座。与去年相比，宗庆后家族财富增加120亿元，主要原亿元，主要原因是娃哈哈因是娃哈哈2011年销售额较上一年增长年销售额较上一年增长23%。利润较上

3、一。利润较上一年亦有小幅增长，宗庆后家族包括宗庆后及其太太施幼珍年亦有小幅增长，宗庆后家族包括宗庆后及其太太施幼珍和女儿宗馥莉，拥有娃哈哈和女儿宗馥莉，拥有娃哈哈80%的股权。的股权。Your company slogan in 哇哈哈集团简介哇哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年年前身为杭州市上城区校办企业经销部前身为杭州市上城区校办企业经销部公司从公司从3个人、个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。的饮料企业。目前在全国目前在全国29省市建有省市建有58个基地个基地15

4、0余家分公司，拥有总资产余家分公司，拥有总资产300亿元，亿元，员工员工30000人。人。20几年年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一几年年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质流的品质先后投资先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余余条世界一流的自动化生产线条世界一流的自动化生产线主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等罐头食品、休闲食品等8大类大类100多个品种的产品

5、。多个品种的产品。Your company slogan in 妈妈我要喝，娃哈哈果奶妈妈我要喝，娃哈哈果奶 银耳燕窝罐头银耳燕窝罐头银耳燕窝罐头银耳燕窝罐头妈妈我要喝，娃哈哈果奶妈妈我要喝，娃哈哈果奶 Your company slogan in 全人群全人群全产品全产品全区域全区域全面推广全面推广全方位哇哈哈饮料公司全方位哇哈哈饮料公司全人群全人群全产品全产品Your company slogan in 1996年初（合资公司成立以前），娃哈哈痛下决年初（合资公司成立以前），娃哈哈痛下决心进军成人饮料心进军成人饮料娃哈哈纯净水娃哈哈纯净水 1996年年3月月 ,与法国达能合作与法国达能合作

6、1998年，推出了年，推出了“中国人自己的可乐中国人自己的可乐娃哈哈非常可乐娃哈哈非常可乐 2001年，娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出年，娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出 2005年开始，年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品相继强势上市等城市型产品相继强势上市 Your company slogan in 娃哈哈集团旗下主要产品多元化发展Your company slogan in 娃哈哈营销渠道娃哈哈营销渠道发展过程发展过程Your company slogan in 1987年，年，校办企业校办企业1989年年，营养，营养食品厂食品厂1

7、991年，娃年，娃哈哈集团哈哈集团1996年，全国年，全国化战略实施化战略实施代售代售第一阶段渠道变革第一阶段渠道变革第二阶段渠道变革第二阶段渠道变革第三阶段渠道变革第三阶段渠道变革Your company slogan in 娃哈哈营销渠道结构框架娃哈哈营销渠道结构框架总部总部省区分公司省区分公司特约一级批发商特约一级批发商特约二级批发商特约二级批发商二级批发商二级批发商三级批发商三级批发商零售终端零售终端三级批发商三级批发商零售终端零售终端Your company slogan in 总部总部Your company slogan in 总部总部省区分公司省区分公司2000多人的营销队伍Y

8、our company slogan in 总部总部省区分公司省区分公司特约一级批发商特约一级批发商2000多家一级经销商Your company slogan in 总部总部省区分公司省区分公司特约一级批发商特约一级批发商(特约特约)二级批发商二级批发商12000多家二级经销商Your company slogan in 总部总部省区分公司省区分公司特约一级批发商特约一级批发商(特约特约)二级批发商二级批发商三级批发商三级批发商零售终端零售终端Your company slogan in 总部总部省区分公司省区分公司特约一级批发商特约一级批发商(特约特约)二级批发商二级批发商三级批发商三级批

9、发商零售终端零售终端保证金：锁定分销商，保护资金链保证金：锁定分销商，保护资金链指标：指导统筹全局，压力指标：指导统筹全局，压力逐层利润：共赢，驱动力逐层利润：共赢，驱动力区域控制：维系内部有序稳定区域控制：维系内部有序稳定Your company slogan in here最后用最后用SWOT 分析分析 哇哈哈品牌哇哈哈品牌Your company slogan in 优势优势 StrengthsStrengths公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。 国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念。产品多元化，.并且不断地创

10、。市场广大，有利于销售量，利润大，收益大，利于公司的发展。市场的宣传优势，市场的推销到位。 机遇机遇 OpportunitiesOpportunities较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。 我国的人口多，需水量大，有利于产品的销售。雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。 国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。消费者对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。劣势劣势 WeaknessesWeaknesses 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降低。 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。威胁威胁 Threats国内市场不稳，外商威胁大 ：