未来的医院生存与发展模式

1、新三板实训基地金安源机构 香港西部生态健康产业研究院未来的医院生存与发展模式未来的医院生存与发展模式兼谈民营康复医院的战略定位与商业模式兼谈民营康复医院的战略定位与商业模式安华刚安华刚 主讲主讲新三板实训基地金安源机构大健康将取代房地产成为中国大健康将取代房地产成为中国最大的产业体系最大的产业体系新三板实训基地金安源机构讲座提纲未来的医护产业的竞争格局与竞争方式移动医疗模式下的医护资源整合与配送新的商业模式催生医护市场细分民营医院的战略定位与顶层设计民营医院的出路与区域优势育成1 12 23 34 45 5新三板实训基地金安源机构 1、未来医护产业的竞争格局与竞争方式、未来医护产业的竞争格局与

2、竞争方式1-1、争夺产业版图与细分市场成为竞争新格局1-2、资本渗透与商业模式创新成为竞争焦点1-3、资源整合与平台化、渠道化成为主战场1-4、移动医护与可穿戴健康医疗移动互联巅覆传统办院模式1-5、人才单飞与名医联盟成为全新的竞争方式新三板实训基地金安源机构1-1、争夺产业版图与细分市场成为竞争新格局争夺产业版图与细分市场成为竞争新格局中药制品医疗器械诊断治疗专用服装专特药品诊疗器具医疗地产康复理疗康复教育心理咨询可穿戴设备信息软件管理咨询人才培训营养食品医卫耗材印刷品每年平均每年平均3000亿市场规模亿市场规模年均递增年均递增超过超过18%智能医卫智能医卫产品系列化、产品系列化、成套化是附

3、成套化是附加值最高的加值最高的细分市场细分市场。产业链日趋完善。新三板实训基地金安源机构1-2、资本渗透与商业模式创新成为竞争焦点资本渗透与商业模式创新成为竞争焦点决策/治理临床科室医技科室治疗科室评定科室职能部门业务模式（独特的业务流程与资源配置）床位规模设备条件专家人才服务体验成本结构工作效率收入来源积累速度诊断评定环境态度资本注入复制速度标准化水平决定医院功能的充分展现信息化水平决定医院运行效率与成本优势体现盈利模式（独特的收费机制）营销模式（独特的服务体系）新三板实训基地金安源机构1-3、资源整合与平台化、渠道化成为主资源整合与平台化、渠道化成为主战场战场医院载体医院载体社区卫生站大型

4、楼盘服务站企业工会服务站省市综合医院资源企业VIP手机用户家庭VIP机关VIP养老院社会专家资源医卫资医卫资源整合源整合与配送与配送平台平台医师合作新三板实训基地金安源机构1-4、移动医护与可穿戴健康医疗移动互联巅覆传统办院模式临床信息系统临床信息系统二维码技术二维码技术系统平台系统平台移动护士工作站移动护士工作站移动医生工作站移动医生工作站医院管理部门医院管理部门病病人人顾顾客客陪陪护护第第三三方方门诊门诊网络网络网点网点移动移动药房药房专科专科治疗治疗网点网点住院住院部部网点网点调度调度仓库仓库物流物流配送配送O2O财务财务在线在线支付支付业务业务统计统计ERP社区社区站点站点网络网络家庭

5、家庭护理护理网络网络新三板实训基地金安源机构1-4、移动医护与可穿戴健康医疗移动互联移动医护与可穿戴健康医疗移动互联巅覆传统办院模式巅覆传统办院模式新三板实训基地金安源机构1-5、医师单飞与名医联盟成为全新的竞争方式医师单飞与名医联盟成为全新的竞争方式传统医院组织体系开始解体，旧有机制也不适应能人和高人的发展需求，部份有思想与有志向的专家开始走出医院体制，走向全新的市场，尝试组建更加贴近市场需求的新组织和新模式，医养结合和诊教结合，使人才价价值最大化。特长再组合特长再组合专精特新专精特新平 台模 式健康保障健康保障健康管理健康管理康复理疗康复理疗医院实现双向自由转诊及远程医疗等高效、实现双向自

6、由转诊及远程医疗等高效、高品质临床治疗服务高品质临床治疗服务升级升级新三板实训基地金安源机构2、移动医疗模式下的医护资源整合与配送移动医疗模式下的医护资源整合与配送2-1 康复医院的使命与解决方案2-2 医护资源整合（上海泰康模式）2-3 智能化医护与物联网结合解决远程医护难题；2-4 远程健康教育与家庭康复相结合的养老模式渐成趋势新三板实训基地金安源机构2-1 康复医院的使命与解决方案康复医院的使命与解决方案安心的使命是什么？帮群众解决看病难、住院难、看病贵的问题；帮政府解决服务难、医患矛盾大、群众意见多的问题帮公司解决发展难、竞争难、赚钱难的问题帮员工解决工作累、工资低、压力大的问题。解决

7、方案在哪里？让群众不用跑到医院去排队、找关系搞病房、交昂贵的费用；让工作效率更快、更可靠、更方便、成本更低； 移动医护体系就解决了这些问题！移动医护体系就解决了这些问题！新三板实训基地金安源机构2-2 医护资源整合医护资源整合（上海泰康养老社区康复（上海泰康养老社区康复中心模式）中心模式）医护服装医护服装医护器械医护器械医卫耗材医卫耗材医护用品医护用品药品药品/中药中药商务平台商务平台运营中心运营中心一级社一级社区站区站专用设备专用设备二级楼二级楼盘点盘点企业企业机关机关家庭家庭康复医院康复医院养老社区养老社区租售合同模式利润分成模式协同服务外包模式贸易公司+餐饮公司VIP定制服务模式签约保险

8、模式50%来源于综医康复中心新三板实训基地金安源机构2-3 智能化医护与物联网结合解决远程医护难题；智能化医护与物联网结合解决远程医护难题；新三板实训基地金安源机构案例2案例3新三板实训基地金安源机构2-4 远程健康教育与家庭康复相结合的养老模远程健康教育与家庭康复相结合的养老模式渐成趋势（最牢靠的营销模式）式渐成趋势（最牢靠的营销模式）大型楼盘卫生站企事业机关巡回健康论坛在线健康讲座培训教育认知 建立信任关系完成数据库建设和VIP签约服务从家庭关爱到从家庭关爱到个人健康管理、个人健康管理、未病预防到职未病预防到职业健康知识讲业健康知识讲座。座。社区康复卫生站老年大学新三板实训基地金安源机构3

9、、新的商业模式催生医护市场细分新的商业模式催生医护市场细分3-1、康复体系正成为新兴服务产业 3-2、可穿戴健康医护成为时尚3-3、专业康复医院取代综合性医院的时代来临3-4、市场细分向专精特新方向发展新三板实训基地金安源机构3-1、康复体系正成为新兴服务产业康复体系正成为新兴服务产业安心模式定位： “3+ 3 ” 功能优化康复服务体系康复医院专科集成功能养老院护理功能老干中心活动功能老年大学教育功能社区卫生站便民功能家庭护理贴心服务功能医护医护体系体系功能功能构成构成体验式消费康复服务是未来医院整体发展的关键功能提升所在。安心模式要让患者不出门、不排队、少花钱在开心中安心、在安心中康复。新三

10、板实训基地金安源机构3-2、可穿戴健康医护成为时尚可穿戴健康医护成为时尚可穿戴血氧监测仪由主机和软指套组成，主机佩戴在手腕处，软指套戴在指尖， 可与iOS 和Android 设备连接使用。可用于慢性阻塞性肺疾病(COPD)患者日常生活中监测记录血氧，医生可依此了解患者的康复情况针对打鼾较严重的人群，在其睡眠过程中血氧饱和度偏低， 如果不能得到有效控制，可能会对人的大脑等器官造成伤害，因此夜间的血氧监测和报警可以帮助这类人群降低此类风险。可用于睡眠呼吸暂停综合征(SAS)初筛诊断。歌尔声学、北京君正、九安医疗、共达电声、丹邦科技、长信科技、苏州固锝、晶方科技、环旭电子 共9只股票。覆盖了血压、血

11、糖、体重、胎心等多项体征，未来可能涉足呼吸、生化诊断等领域。另外，母婴监护(ibaby monitor)也有了升级产品。移动医疗市场发展潜力巨大， 产品多样性，软件开发，生产制造，平台打造和品牌推广方面具有领先优势。九安医疗也在积极尝试和医院、医生、保险等多种参与者合作，期待探索出流畅的产品销售路径和盈利模式。新三板实训基地金安源机构3-3、专业康复取代综合医院的时代来临专业康复取代综合医院的时代来临骨科康复专科骨科康复专科脑卒中专科脑卒中专科脑外伤专科脑外伤专科脊髓损伤专科脊髓损伤专科心肺专科心肺专科重症康复专科重症康复专科1 病区由集中变成分散2 物理空间从统一变成多样化、自由化，老年康复

12、专科老年康复专科神经康复专科神经康复专科烧伤康复专科烧伤康复专科疼痛康复专科疼痛康复专科三甲医院康复中心1 康复医疗有效率 90% 2 年技术差错率 1%3 病历书写合格率 90% 4 住院患者康复功能评定率 98%5 平均住院日不超过30天新三板实训基地金安源机构3-4、市场细分向专精特新方向发展市场细分向专精特新方向发展培养特长和特点、特色项目语言环境水物理心理 专 精 特 新专科中有3-5个省内很棒表现为专才集聚、专业水准和专家品牌精于诊断、评定和康复技术的研发应用。精于某种高难度的诊疗成为领域的核心。装备新手段新包括可穿戴信息化、智能化远程诊疗远程指导在线交流新三板实训基地金安源机构康

13、复医护体验是现代医院品牌培育与营销策略康复医护体验是现代医院品牌培育与营销策略最有效模式最有效模式新三板实训基地金安源机构4、民营医院的战略定位与顶层设计民营医院的战略定位与顶层设计4-1 康复医护产业化商业模式设计4-2 低成本高差异化是未来的关键战略4-3 医院商业化运作体系的构建与完善新三板实训基地金安源机构器术法道正确的价值观价值主张服务理念进德修业的态度商业模式商业模式价值实现关键资源关键流程价值增值资源整合价值传递资本运作平台通道商业技巧装备手段设备设施服务手段一个企业的价值逻辑与顶层架构一个企业的价值逻辑与顶层架构新三板实训基地金安源机构 4-1 康复医护产业化商业模式设计康复医

14、护产业化商业模式设计独特价值主张关键成长资源核心盈利模式关键运营流程业业务务模模式式设计开发与生产制造品牌培育与平台运营营营销销模模式式价值发现/价值传递价值创造/价值转换价值实现/价值放大价值管理与价值整合新三板实训基地金安源机构4-2 低成本高差异化是未来的关键战略低成本高差异化是未来的关键战略医院研究院社区站家庭和网点配 送互联配送统一接诊、统一会诊统一评诊统一方案统一价格统一结算统一管控制定分级负责制度制定职责范围制定服务标准制定流程规范统一培训社区和楼盘康复护士统一规范服务语言统一规范器械使用标准提供场所简单诊疗心理辅导运动指导亲人监护护士专业服务医师定时巡治器械定时配送市场半径非技

15、术性服务轻病人护理辐射范围消费者粘性新三板实训基地金安源机构 4-3 医院商业化运作体系的构建与完善医院商业化运作体系的构建与完善示范医院专科优势标准化研究院公司化运作市场电商平台资源运作社会公益形象运作战略思路1、医院股份制改造后进入资本市场2、示范医院标准化、专科化模式复制3、区域市场圈地式互联进入数据库4、获得政府相关认证5、财务规范运作、内控与治理透明6、以社区一体化康复体系覆盖市场7、打造互联网和局域网电商医护平台科医贸教一体化法人结构A 建立现代企业制度B 打造学习型组织和科研型公共平台C 创建高效率低收费大规模产业体系D 构建独特的商业模式优秀人才+先进设备+一流环境+ 网络让每

16、一位消费者同时体验到最好的康复服务新三板实训基地金安源机构5、民营医院的出路与区域优势育成民营医院的出路与区域优势育成5-1 未来医院的竞争重点5-2 医商一体化经营模式是当前的唯一出路5-3 特色康复服务模式的研发是决胜未来的关键5-4 区域优势的育成路径与品牌培育新三板实训基地金安源机构5-1 未来医院的竞争重点未来医院的竞争重点服务文化 管理机制创新速度资本规模信息平台 品牌模式 资源整合 成本优势产品结构商业模式竞争新三板实训基地金安源机构打造幸福医院，集聚优秀人才打造幸福医院，集聚优秀人才快乐工作共同发展共同富裕受人尊敬健康长寿价值观统一 相互信任彼此协作共同成就持续发展幸福文化幸福文化新三板实训基地金安源机构5-2 安心康复医院的战略选择安心康复医院的战略选择康 复医 院 医械、移动、可穿戴装备代理经销电商平台康复医院多专科组合优势集成健康教育一般康复医院的办院模式及经营体系1、把现有康复医院办成多专科特色集成的体验式医卫服务载体2、创建电商平台，将现代高新技术的医卫与护理装备、用品通过移动医疗体系开展商业贸易和技术贸易。3、创建以健康教育为端口的高中端讲座、交流、义诊和巡诊为特色的公益性服务平台吸引社区潜在客户。升级升级转型转型新三板实训基地金安源机构5-3 特色康复服务模式的研发是决胜未特色康复服务模式的研发是决胜未来的关键来的