vip卡设定及推广设定

1、麦歌菜业 VIP卡设定 及 推广设定一，消费人群 根据公司的品牌定位：高端农产品终端销售品牌 推广人群特性：高端消费人群 那么所有的高端人群都是我们的消费者吗？ 关于消费人群，不能一概而论要精准的锁定核心消费人群、目标消费人群、衍生消费人群：目标消费人群衍生消费人群核心消费人群高收入高地位高文化注重健康相对高收入（地位）高文化通过以上图形，我们可以看到：1，虽然企业和品牌定位是针对高收入、高地位、高文化的人群，但这类人群并不一定全是我们的核心消费人群；2，真正的核心消费人群，是在高阶层里，注重健康和养生的这部分人；3，作为全新的企业和品牌，实现销售是最紧急的任务，而品牌建设是长期过程，要想将品

2、牌影响力转换为生产力，相对时间过长；4，因此，我们以下的推广设定，直接针对核心消费人群，尽量提升推广和销售的转换率所以，我们目前的推广比重：（当然，品牌建设和销售是相辅相成的，相互提升的）以销售为目的的推广以品牌建设为目的的推广目前推广的角度：直击核心消费者 影响目标消费者二，品牌推广语那么 根据品牌定位：高端 核心消费人群：注重健康养生我们通过什么样的切入点和调性与其进行沟通呢？关于这个问题，我们做了以下推广语的思考：关于现阶段推广语的设定： 方案一： 仅为极少数人特供（优点：突出品牌定位，区隔竞争品牌；缺点：可能会引起部分人的反感）方案二： 唯有您的健康 最值得投资（优点：突出产品特点；缺

3、点：竞争品牌多从健康为切入点） 根据两个方案的角度，我们还思考了其他的推广语：品 , 其味 稀 ,为贵 唯，健康 享，人生首席 健康膳食专家您私属的营养顾问 三，VIP的相关设定会员服务理念：全家健康成长计划会员服务方向：全方位、管家式的健康服务会员服务体系：1，健康档案成长体系 2，私人营养顾问体系 3，私人五星厨师体系 4，高级食材预定体系 5，健康烹饪学习体系申请人网络门店销售其他审核VIP卡 制作/发放套餐配送门店售卖电话订购网络销售积分体系年底回馈内部备案YN申请途径消费途径VIP卡申请流程VIP卡申请通过后的服务流程申请通过家庭营养顾问拜访制定营养套餐成为会员专职会籍顾问服务持续配

4、送/后期服务VIP卡套餐及相应服务月卡月卡季卡季卡半年卡半年卡年卡年卡人数2-3人4-6人2-3人4-6人2-3人4-6人2-3人4-6人有效周数6周8周16周20周30周40周60周60周直配次数4次8次12次24次24次48次48次96次营养师咨询服务 专属会籍顾问服务 会员积分 专属沙龙服务 家庭健康成长档案 专业厨师烹饪指导2次4次6次12次12次24次24次48次独有定制食材 金额（待定）：2800800084002400016800480003360096000VIP卡设计构想：1，要传播：当今社会各类会员卡、打折卡、积分卡充斥着我们的生活，除了设计不同，其他都大同小异，毫无记忆点

5、，且存放于钱包、卡包内，不具备品牌传播性2，要实用：目前的各类卡片只有在消费、积分、打折使用，使用频率不高，品牌曝光频次极低3，要成长：我们是以注重消费人群健康为出发点，且提出健康成长计划，所以此卡片应符合这一特点那我们怎么实现呢？增加卡片曝光频次 + 增加卡片应用功能 + 增加卡片使用黏性汽车钥匙扣设计单面丝印LOGO和相关信息照明功能计步器功能集成热量计算模块形成使用惯性 与车钥匙相连，每次开车都会使用，多频次的品牌曝光 增加附属功能，提高使用频次，且加入计步器功能，和健康关联 车钥匙随身携带，加上计步功能，可算每日、每周消耗热量，提倡健康生活，形成使用习惯因此，我们的VIP卡，不单单是张

6、卡片它是造型简约时尚，赋予健康功能的“健康钥匙”四，推广的相关设定推广分为 销售推广 和 品牌推广，两种推广是相辅相成但销售推广应优先于品牌推广因为品牌推广所消耗的财力、物力巨大，且回报周期过长网站建立高尔夫会所/高端4S店社区推广路牌广告软文关联企业高端会员其他高端场所高端SPA店推广主线：品牌推广销售推广网站建立 虽然公司定义网站具有电子商务功能，但根据目前企业状况，前期只建立网站的基础功能，展示企业形象、定位、服务等 计划7月完成社区推广1，以门店周边高端社区为主，投放电梯轿厢广告 和 社区内广告灯箱2，建议增加电梯轿厢广告覆盖量，减小社区内广告灯箱（强制广告浏览）计划门店开业前10天投

7、放3，以社区合作，开展“健康周”活动4，邀请社区优质住户品鉴健康菜品计划门店开业40天内路牌广告 在部分 高档写字楼 或 政府单位 的路口，选择路牌名广告投放覆盖更多的消费人群计划门店开业前10天投放软文 结合品牌特点，以健康的生活和绿色有机生活为切入点，投放成系列的软文广告在：成都商报、四川日报和时尚杂志上计划第4家门店开业后，每周投放一片，共计半年时间关联企业高端会员推广 如开始表述，并不是所有的高端消费者都是我们的核心消费人群，我们的核心消费者是其中注重健康、养生的这部分人群，因此，为了更准确的锁定这部分人，我们设定以下活动（初拟）：用健康生活，赚人生财富 主要流程：1，整理关联企业高端

8、客户资料 2，发放调查问卷，了解最想关注的健康话题 3，组织健康峰会，邀相关专家倡导健康生活 4，介绍“麦歌”的健康成长计划 计划第4-5家门店开业后高端SPA店 1，选择高端SAP的人群，是高收入人群，且关注美丽、关注健康和符合核心消费人群特点 2，SAP多为由外而内的健康护理，而“麦歌”可倡导由内而外的健康理念 因此，可以和符合品牌定位的高端SAP店，共享客户资源，举办：内外兼修，美丽不休 计划第4-5家门店开业后 高尔夫会所/高端4S店 1，在其用餐区，开辟“有机健康食材品鉴区”配合相关介绍和宣传物料 2，赞助其会员活动，举办高尔夫联赛或生态驾车游活动等 投入较大，且在目前阶段，不建议过度进行建立品牌的推广活动，很难提升活动和销售的转换率 五，总 结1，麦歌菜业的整个会员体系，均以“健康、养生”为着力点，紧紧围绕“全家健康成长计划”来开展2，由于目前的品牌建设为初期阶段，需要以社