SYB创业培训第二步寻找创业项目

1、2022-6-201 第二步 寻找创业项目 （您是否适合创业？） 2022-6-20SYB创业培训2 企业类型及成功要素教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。2022-6-20SYB创业培训3企业的经营类型v贸易企业：从事商品的买卖活动。v服务企业：提供服务或提供劳务。v制造企业：生产实物产品。v农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）

2、种植食用仙人掌 （8）洗衣店2022-6-20SYB创业培训4各种小企业成功的要素贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少2022-6-20SYB创业培训5 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源2022-6-20SYB创业培训6小企业成功的共性要素真诚服务客户 真诚关爱员工

3、紧盯市场变化2022-6-20SYB创业培训7 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 小企业创办原则小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小2022-6-20SYB创业培训8小企业成功的要素 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！2022-6-20SYB创业培训9课题二、如何

4、挖掘出好的企业构思学习目的学习目的 在本次课结束时了解：v盲目投资办企业的危险性。v能够说出本地的三个企业机会。2022-6-20SYB创业培训10产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？2022-6-20SYB创业培训11如何挖掘出好的企业构思2022-6-20SYB创业培训12产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项

5、目创业项目2022-6-20SYB创业培训13重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？ 2022-6-20SYB创业培训14核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳2022-6-20SYB创业培训1529页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作

6、出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。、分组讨论，作出答案，派代表说明。2022-6-20SYB创业培训16刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 2022-6-20SYB创业培训17寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2022-6-20

7、SYB创业培训18怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁谁想成为富翁, ,谁就去发现、研究、解决谁就去发现、研究、解决别人的问题。别人的问题。 成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很卑微，只的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商处处留心皆商机机”。2022-6-20SYB创业培训19依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发

8、现商机2022-6-20SYB创业培训20常见的市场考察方法v巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。v异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。v人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2022-6-20SYB创业培训21 在社区寻找市场机会 v商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？v找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。v看自己能否参与竞争获得市场份额。2022-6-20SYB创业培训22 白手起家的亿万身家老板白手起家的亿万身家老板 陶华

9、碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特

10、几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 2022-6-20SYB创业培训23商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、

11、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发

12、现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 2022-6-20SYB创业培训242、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法2022-6-20SYB创业培训25结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装2022-6-20SY

13、B创业培训26挖掘构思的实例v馋嘴丫头的美食地图v“拼车顾问”的美好“钱”程v小女子“收藏记忆”喜赚钱v小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸2022-6-20SYB创业培训273、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品” 恶人谷胖人时装店 2022-6-20SYB创业培训28五花八门创业小项目v经营书吧 古旧书、报店 v制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金v创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 v做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 v举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 v靓汤专卖店 野菜加

14、工厂 v开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 v制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心2022-6-20SYB创业培训29v成人玩具店 丧事服务 v保姆公寓 开家素菜馆 v生产玉米面条 开家香味店v花土经营店 保健用花卉盆景店v婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店v儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆v开一家藏式精品屋 开间个性名片吧v开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 v开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 v形象包装设计中心2022-6-20SYB创业培训30寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走

15、向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目2022-6-20SYB创业培训31这些项目不可靠v假项目：养蟾取衣、特大黄鳝v假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿v假回收：散件组装v假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？2022-6-20SYB创业培训32特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利

16、丰厚。2022-6-20SYB创业培训33发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五） 抓住市场机会v黄亮和李燕他们发现了两个商机：v朱砂泥工艺品很受游客欢迎。v城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。v采取了五个措施利用这些商机：v一是以销定产，避免积压；v二是即做旅游纪念品又做工艺品；v三是逐步扩大销售渠道；v四是做特色产品；v五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 2022-6-20SYB创业培训34练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？2022-6-20SYB创业培训35企业的定位v1.

17、一流企业卖文化（标准）v2.二流企业卖项目（专利）v3.三流企业卖服务（技术）v4.四流企业卖产品（质量）v5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。2022-6-20SYB创业培训36小 结v小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。v如何挖掘好的企业构思；v寻找企业机会问题就是机会；v善于发现商机。2022-6-20SYB创业培训372022-6-20SYB创业培训38第二步、课题三检验企业想法SWOT分析教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。2022-6-20SYB创业培训39三.检验你的企业构思 SWOTSWOT是优势

18、优势、弱点弱点、机会机会和威胁威胁4个英文字的第一个字母。 SWOTSWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。2022-6-20SYB创业培训40 优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品产品/ /服务竞争力强、比竞争者们都好。服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。2022-6-20SYB创业培训41优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效

19、率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势2022-6-20SYB创业培训42弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。2022-6-20SYB创业培训43机会O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2022-6-20SYB创业培训44 威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备

20、开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。检验你的企业构思SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）2022-6-20SYB创业培训46 创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题2022-6-20SYB创业培训47O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经

21、营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合2022-6-20SYB创业培训48企业常遇到的风险与威胁 资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2022-6-20SYB创业培训49把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结

22、果. -皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。2022-6-20SYB创业培训50课题四、准备好继续下去吗 教学目的 在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。2022-6-20SYB创业培训51我能办这样的企业吗? 做33页练习12 你已经做好创办企业的准备了吗? 2022-6-20SYB创业培训52我能办企业吗? 一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企

23、业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 2022-6-20SYB创业培训53测测你是否适合创业 以下问题答以下问题答是是得一分，答得一分，答否否则不计分，请统计你所得的分数。则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且

24、按计划进行直到完成？进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上

25、？你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报

26、宣传活动等等？譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？2022-6-20SYB创业培训54 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是

27、不是充满自信而不害羞的？募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？扰，有效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？有远见、老成稳重型的人物？ 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？、你在社区或学校社团等团体