2000年四月激励方案

1、1二二年三月三十日年三月三十日23 业 务 概 述业 务 概 述 指 标 对 比指 标 对 比 产 能 结 构产 能 结 构4业务概述业务概述553453432732743343312941294488488338338456456117611760 0200200400400600600800800100010001200120014001400一月达成一月达成二月达成二月达成三月达成三月达成一季度达成一季度达成一季度业绩状况一季度业绩状况计划计划60 0500005000010000010000015000015000020000020000025000025000030000030000

2、03500003500004000004000001 13 37 79 91313151517172121232327272929三月业绩走势三月业绩走势7机构机构达成率达成率人均保费人均保费 人均产能人均产能 人均件数人均件数 件均保费件均保费本部本部94.85%94.85%41154115482048203.163.1612661266阜阳阜阳93.19%93.19%28652865359635962.552.5511221122马鞍山马鞍山112.84%112.84%37433743473647362.942.9412741274宿州宿州140.65%140.65%43854385582

3、458243.033.0314451445滁州滁州91.29%91.29%56025602604160413.793.7914801480宣城宣城111.38%111.38%39623962445544553.793.79104610468排序部门达成率部门活动率部门 人均保费 部门 人均件数 部门得分1飞虹部 150.6% 天元部 97.5% 飞虹部7529昌龙部4.82天元部112天元部 134.0% 东方部 96.0% 昌龙部6002平安部4.19昌龙部123龙腾部 127.7% 龙腾部 95.0% 天元部5471天元部3.92龙腾部154昌龙部 97.2% 昌龙部 94.0% 龙腾部4

4、865高峰部3.79飞虹部195东升部 94.0% 高峰部 87.0% 东升部4091龙腾部3.71东方部246东方部 93.2% 火焰部 86.0% 共创部4057共创部3.59东升部257天翔部 92.0% 东升部 86.0% 东方部3985飞虹部3.54平安部288平安部 90.6% 天霸部 83.3% 高峰部3939东升部3.3高峰部309奔腾部 88.8% 平安部 82.0% 平安部3808东方部3.16共创部3410天霸部 85.1% 飞虹部 81.6% 天霸部3548天霸部2.9天霸部3811共创部 82.2% 共创部 81.0% 天翔部3514超越部2.81天翔部4412超越部

5、 77.7% 奔腾部 78.0% 超越部3512火焰部2.69火焰部4713高峰部 72.4% 天翔部 76.9% 奔腾部3289天翔部2.67奔腾部4814腾飞部 67.0% 超越部 76.5% 火焰部3168奔腾部2.56超越部4915火焰部 49.0% 腾飞部 70.0% 腾飞部2774腾飞部2.23腾飞部59各营业部主要指标排序表各营业部主要指标排序表3月月124日日指标状况指标状况9150.6%134.0%127.7%97.2%82.2%77.7%72.4%67.0%49.0%94.9%93.2%94.0%92.0%90.6%88.8%85.1%0%0%20%20%40%40%60%

6、60%80%80%100%100%120%120%140%140%160%160%飞虹 天元 龙腾 昌龙 东升 东方 天翔 平安 奔腾 天霸 共创 超越 高峰 腾飞 火焰 合肥达成率排序图达成率排序图10活动率排序图活动率排序图96.095.094.087.581.078.076.976.570.082.586.087.086.083.382.081.60 02020404060608080100100120120东方 龙腾 昌龙 天元 高峰 火焰 东升 天霸 平安 飞虹 共创 奔腾 天翔 超越 腾飞 合肥11752960025471486535143512328931682774411535

7、48380839393985409140570 01000100020002000300030004000400050005000600060007000700080008000飞虹 昌龙 天元 龙腾 东升 共创 东方 高峰 平安 天霸 天翔 超越 奔腾 火焰 腾飞 合肥人均保费排序图人均保费排序图12人均件数排序图人均件数排序图4.824.193.923.792.812.69 2.672.562.233.263.593.713.543.33.162.90 01 12 23 34 45 56 6昌龙 平安天元 高峰 龙腾 共创飞虹 东升 东方 天霸超越 火焰 天翔 奔腾腾飞 合肥13人数人数占

8、比占比人数人数占比占比人数人数占比占比人数人数占比占比人数人数占比占比火焰部 1火焰部15%202038.46%7 713.46%131325.00%1 11.92%平安部1 9平安部1 96262101016.13%171727.42%141422.58%161625.81%5 58.06%奔腾部2 1奔腾部2 1102102181817.65%383837.25%272726.47%151514.71%4 43.92%东升部东升部405454161629.63%111120.37%9 916.67%151527.78%3 35.56%腾飞部2 2腾飞部2 2616

9、11321.31%202032.79%141422.95%131321.31%1 11.64%龙腾部 2龙腾部 2100100252525.00%343434.00%222222.00%171717.00%2 22.00%超越部2 3超越部2 36060171728.33%212135.00%9 915.00%131321.67%0 00.00%高峰部高峰部33434181852.94%3 38.82%8 823.53%3 38.82%2 25.88%东方部 4东方部 46868141420.59%212130.88%272739.71%6 68.82%0 00.00%天翔部 7天翔部 745

10、45141431.11%7 715.56%131328.89%8 817.78%3 36.67%天霸部 9天霸部 99696131313.54%303031.25%343435.42%151515.63%4 44.17%昌龙部昌龙部2629291 13.45%8 827.59%7 724.14%9 931.03%4 413.79%天元部1 2天元部1 29393181819.35%161617.20%191920.43%323234.41%8 88.60%飞虹部飞虹部243131111135.48%9 929.03%2 26.45%6 619.35%3 39.68%共创部 5共创部 57777

11、292937.66%191924.68%131316.88%101012.99%6 67.79%合计合计96496422822823.65% 27427428.42% 22522523.34% 19119119.81%46464.77%销售本部营业部产能结构表（周）销售本部营业部产能结构表（周）部门部门部人力部人力0 002 00002 00020014 00020014 00040011 000040011 000010000以上10000以上时间：时间：3月月1日日3月月24日日141516170 0100001000020000200003000030000400004000050000

12、500006000060000700007000080000800001 12 23 36 67 78 89 910101313141415151616171720202121222223232424272728282929天元部天元部每日业绩走势每日业绩走势181920平常业绩平常业绩推动方案推动方案截止日截止日A、放任自流、放任自流B、稍加管控、稍加管控C、强化追踪，、强化追踪，训练、激励配合训练、激励配合21业绩业绩激励激励222324四月目标四月目标总总 量：量： 488万万人人 力：力：1150人人25部部 门门一月一月 二月二月 三月三月四月四月五月五月 六月六月 七月七月 八月八

13、月 九月九月 十月十月 十一月十一月 十二月十二月全年任务全年任务共创部 共创部 4303154004304305354304554855705105705705700龙腾部 龙腾部 4203054004204205254204504755605055605605600奔腾部奔腾部4203054004204205254204504755605055605605600天霸部天霸部4152904004154155154154404655504955505505500天元部天元部4152904004154155154154404655504955505505500火焰部火焰部375275330345

14、3454353454004255254805305355000超越部超越部3752753303453454353454004255254805305355000东方部东方部3152302953153153953153353604203804204204200腾飞部腾飞部3102152903103103853103303504103704104104100平安部平安部3102152903103103853103303504103704104104100东升部东升部2501702352502503102502652803303003303303300天翔部天翔部225170210225225280

15、2252402553002703003003000昌龙部昌龙部2251702102252252802252402553002703003003000高峰部高峰部2251702102252252802252402553002703003003000飞虹部飞虹部2251702102252252802252402553002703003003000合合 计计 49353565461048754875608048755255557566105970662066306560026部门部门日均业绩日均业绩部门部门日均业绩日均业绩共创部 共创部 52.22.2东方部 东方部 41.61.6天元部天元部122

16、.12.1平安部平安部191.61.6龙腾部 龙腾部 22.12.1腾飞部2 2腾飞部2 21.41.4天霸部 天霸部 92.12.1天翔部 天翔部 71.11.1奔腾部奔腾部211.91.9东升部东升部401 1火焰部 火焰部 11.91.9昌龙部昌龙部260.90.9超越部超越部231.71.7飞虹部飞虹部240.80.8高峰部3高峰部30.80.8272829部经理每日追踪部经理每日追踪有形无神缺沟通有形无神缺沟通追踪力度不够追踪力度不够主任早会主任早会实战话题的讨论实战话题的讨论早课主题的研讨早课主题的研讨部门早、夕会部门早、夕会时间控制时间控制质量提高质量提高经理亲自填写经理亲自填写

17、抽查访谈员工抽查访谈员工30 规范衔接培训规范衔接培训各营业部各营业部4月月5日前必须上报部门衔接培训方案日前必须上报部门衔接培训方案小部可以采取联合的方式进行培训小部可以采取联合的方式进行培训衔接培训课时不得低于衔接培训课时不得低于20个个启动转正培训启动转正培训 4月月22日日-23日为日为1-3月转正员工举办月转正员工举办转正仪式转正仪式,同时举办转正培训班。同时举办转正培训班。31举办主任举办主任PTT讲师训练班讲师训练班时间：时间：4月月79日日目的：提高主任授课、沟通技能目的：提高主任授课、沟通技能人员选拔：采取先自愿报名，后按人员选拔：采取先自愿报名，后按15日个日个人业绩选拔前

18、人业绩选拔前30名名3233343536竞赛标准竞赛标准37奖励办法奖励办法一、业务员全省取入围前八名（按标准保费排名）参加一、业务员全省取入围前八名（按标准保费排名）参加 总经理英雄宴总经理英雄宴 主任全省取入围前五名（按标准保费排名）参加总主任全省取入围前五名（按标准保费排名）参加总 经理英雄宴经理英雄宴 部经理全省取入围前二名（按标准保费排名）参加部经理全省取入围前二名（按标准保费排名）参加 总经理英雄宴总经理英雄宴二、请专业摄影师拍摄英雄合影以及和秦总二人合影照片二、请专业摄影师拍摄英雄合影以及和秦总二人合影照片3820002000年客户量累计达年客户量累计达100100人以上的业务员

19、人以上的业务员营业组二季度累计标准保费营业组二季度累计标准保费1010万元且人万元且人力达力达2020人以上的业务主任人以上的业务主任营业部二季度累计标准保费营业部二季度累计标准保费6060万元且人万元且人力达力达100100人以上的营业部经理人以上的营业部经理入班标准入班标准394041营业部分组比赛：营业部分组比赛：u每小组总量前二名进入五月每小组总量前二名进入五月A级决赛圈级决赛圈 ；u未进入本小组前二名的其余各营业部，其月总量在其余未进入本小组前二名的其余各营业部，其月总量在其余九个部中居前二名者也可进入五月九个部中居前二名者也可进入五月A级决赛圈；级决赛圈；u余下营业部参加五月余下营

20、业部参加五月B级决赛圈。级决赛圈。424344营业部分组比赛：营业部分组比赛：u每小组总量前二名进入四月下旬每小组总量前二名进入四月下旬A级决赛圈级决赛圈 ；u未进入本小组前二名的其余各营业部，月总量在其余营未进入本小组前二名的其余各营业部，月总量在其余营业部居前二名者也可进入四月下旬业部居前二名者也可进入四月下旬A级决赛圈；级决赛圈；u余下营业部参加四月下旬余下营业部参加四月下旬B级决赛圈。级决赛圈。4546此此间间总总量量达达成成月月计计划划A 组组前前两两名名B 组组前前两两名名45%以以上上部部门门活活动动费费400 元元部部门门活活动动费费200 元元40%以以上上部部门门活活动动费

21、费300 元元部部门门活活动动费费150 元元35%以以上上部部门门活活动动费费200 元元部部门门活活动动费费100 元元47得奖方式：得奖方式： 月累计月累计件且月件且月FYP在在元以上者，即奖元以上者，即奖“五一先进五一先进证书证书”和精制司徽一枚！和精制司徽一枚！ 参赛对象：全体业务人员参赛对象：全体业务人员目标：提前完成月计划目标目标：提前完成月计划目标竞赛时间：竞赛时间：4月月1日日30日日48参赛对象：五一劳动奖获得者参赛对象：五一劳动奖获得者奖励方式：奖励方式： 五一劳动奖获得者四月五一劳动奖获得者四月FYP前前30名，即可免费参加名，即可免费参加于于5 5月月2 2日日由销售

22、本部组织的由销售本部组织的 南京珍珠泉一日游南京珍珠泉一日游49目标：活动率在目标：活动率在20日前达到日前达到85%参加时间：参加时间：4月月1日日 4月月20日日参加对象：全体业务人员参加对象：全体业务人员兑奖方式：开单即奖简装封套！（可重复得奖，意外险不计入内）兑奖方式：开单即奖简装封套！（可重复得奖，意外险不计入内）50目标：鼓励对高品质客户的开拓目标：鼓励对高品质客户的开拓参加时间：参加时间：4月月1日日 4月月30日日参加对象：全体业务人员参加对象：全体业务人员兑奖方式：金诚区域每日交单业绩前兑奖方式：金诚区域每日交单业绩前2名者名者 中兴区域每日交单业绩前中兴区域每日交单业绩前3名者名者 华盛区域每日交单业绩前华盛区域每日交单业绩前2名者名者51“”精英俱乐部精英俱乐部欢迎加入：新世纪新世纪“金龙城金龙城”精英俱乐部精英俱乐部52“金龙城金龙城”精英俱乐部精英俱乐部宗旨：交流展业心得宗旨：