醇酸漆 徐卫康

1、 简介醇酸漆主要是由醇酸树脂组成。是目前国内生产量最大的一类涂料。具有价格便宜、施工简单、对施工环境要求不高、涂膜丰满坚硬、耐久性和耐候性较好、装饰性和保护性都比较好等优点。缺点是干燥较慢、涂膜不易达到较高的要求，不适于高装饰性的场合。醇漆主要用于一般木器、家具及家庭装修的涂装，一般金属装饰涂装、要求不高的金属防腐涂装、一般农机、汽车、仪器仪表、工业设备的涂装等方面。 醇酸漆的主要成分：醇酸树脂、200号溶剂汽油、催干剂（含钴锰铅锌钙，或是钴锰稀土）、防结皮剂。色漆还含有颜料等。 有害成分，主要的污染大气成分：200号溶剂汽油，对人有害成分：铅，颜料可能含有更多的有害成分，少量的二甲苯。销售渠

2、道规划销售渠道规划1品牌的定位品牌的定位2市场的定位市场的定位3竞品的状态竞品的状态4目标区域市场的特性（格局、容量、习惯、经目标区域市场的特性（格局、容量、习惯、经济状况等）济状况等）5渠道的类型（直营体系、分销体系、家装公司渠道的类型（直营体系、分销体系、家装公司体系、工程体系）体系、工程体系）销售渠道建设销售渠道建设1渠道建设的原则，与规划吻合（方向）渠道建设的原则，与规划吻合（方向）2时机的把握，时间的控制，寻求合作机会点时机的把握，时间的控制，寻求合作机会点（效率）（效率）销售渠道优化销售渠道优化1新建的成本远远高于维护的成本新建的成本远远高于维护的成本总体销售渠道：规划总体销售渠道

3、：规划建设建设优化优化规划规划建设建设优化优化销售渠道2009-2012年我国醇酸漆行业市场增长速度2009-2012年中国醇酸漆市场分季度主营业务收入六、中国醇酸漆产品市场价格分析六、中国醇酸漆产品市场价格分析 买方买方* 卖方卖方* 主题：本合同由双方协商确认后签订，买方同意按下列条款向卖方采购下列商品。 一、商品名称、价格条件 1、商品名称：古铜醇酸调合漆 2、商品单价：、商品单价： 此材料单价已包含材料、运杂、卸货、配色、税金等卖方货到现场一切费用，以及进场材料检测费用。卖方须向买方开具增值税发票。此材料单价中涂料数量是指净重，未包括包装材料重量。 3、地区：本协议中所称地区，系指经双

4、方经书面同意的其他地区。 4、商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_（商标的全称和专名的全称）。指定产品的中文名称：_。（暂定名，乙方将可能在此产品的整体ci策划中，给予其名称全新策划）第二条经销权。 5、违约金：如有一方不按合同要求，将、违约金：如有一方不按合同要求，将赔偿违约金赔偿违约金10万。付款方式：交货当天现付全额的半分之万。付款方式：交货当天现付全额的半分之4(刷卡）。刷卡）。7天之后补齐剩余金天之后补齐剩余金额。（我方保证额。（我方保证7天内交货）。交货地点：金华职业技术学院。天内交货）。交货地点：金华职业技术学院。违约金由双方自行协商后确定，法律上没有规定违约金的标准。

5、但是，一般情况下，违约金的标准应当于一方违约可能给对方造成的损失数额相当。如果违约金约定过高(超过损失金额的30%)，人民法院可在一方请求调低违约金的情况下，根据案件具体情况对违约金数额进行调整;同样的，如果违约金约定过低(低于实际损失的30%)，守约方也可以要求法院调高违约金数额。 销售合同二、专管权 1、交易：甲方不得再将产品售予、让予或以其他方式使地区内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得产品。 2、委托：甲方不得委托地区内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售产品。 3、询购：甲方收到地区内任何客户有关产品的询购，均应交给乙方。 4、再进口：甲方应采取适当措施防

6、止他人在地区内出售产品，并不得将产品卖给甲方知道的或有理由相信拟在地区内再进口或出售产品的第三者。三、单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。 1、最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售产品时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。 四、甲方同意在下列方面承担义务： 1承诺并保证作为_产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。 2自费提供样品和一切可以供应的广告资料。 3提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。 4甲方将向乙方免费提

7、供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。5应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。 6甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。 7甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。第六条乙方的责任五、为在地区内推销产品并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用地区内各种销售机会而制定的销售指标。六、乙方应根据需要，在地区内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将

8、由乙方独立负责。 七、乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。八、供给甲方有关销售产品的详细报告，以及尽可能多的有关地区内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。九、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。注：根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。销售销售：拥有敏锐的视角，善于发现市场需求、厂家：拥有敏锐的视角，善于发现市场需求、厂家需求、个人需求。需求、个人需求。个人个人：口齿伶俐，对自己产品绝对的掌握：口齿伶俐，对自己产品绝对的掌握企业企业：熟悉企业的运营模式，了解公司的盈利，最：熟悉企业的运营模式，了解公司的盈利，最大限度的给公司带来利益大限度的给公司带来利益在本次模拟