A广告公司策划蓝色创意中海名都推广方案页学习教案

1、会计学1A广告公司策划蓝色创意中海名都推广广告公司策划蓝色创意中海名都推广(tugung)方案页方案页第一页，共66页。一、传播(chunb)背景2001年，中海名都广告(gunggo)的三个阶段：第一阶段：单色稿时期奠定中海名都品牌高雅、尊贵的基调。第1页/共66页第二页，共66页。一、传播(chunb)背景3月：发售前铺垫造势中海名都“新生活”的引力，让内部认购登记现场人潮涌动。中海名都，四十万平方米精品社区改变(gibin)江湾桥畔的未来。第2页/共66页第三页，共66页。一、传播(chunb)背景4月，公开发售4月21日属于中海名都中海名都加推单位再掀楼市狂潮，无尽的感激化作我们明天的

2、动力(dngl)。中海名都深表谢意与歉意。第3页/共66页第四页，共66页。一、传播(chunb)背景5月，加推单位过了桥，家就不远了走出电梯，就走进风里车库里，也有阳光的心情回家的最后一段路，最熟悉(shx)也最亲切第4页/共66页第五页，共66页。一、传播(chunb)背景6月，光与绿系列(xli)活动阳光与绿意的和谐，让心为之所动阳光绿荫，惬意的夏日午后光与绿透过窗子，闲逸的心情在这里滋生灯火与绿树，交织成江畔的轻歌第5页/共66页第六页，共66页。一、传播(chunb)背景第二阶段：彩色稿时期(shq)使中海名都品牌丰富、生动起来。第6页/共66页第七页，共66页。一、传播(chunb

3、)背景7月，公开发售270度面江单位，每扇窗都有不一样的风景270度面江单位，尽享江风江景，与满目(mnm)青翠第7页/共66页第八页，共66页。一、传播(chunb)背景8月，过渡期千人聚庆名都夜第8页/共66页第九页，共66页。一、传播(chunb)背景9月，再次发售万众期盼，中海名都全新(qun xn)单位蓄势待发中海名都花园全新(qun xn)单位明天发售中海名都全新(qun xn)单位全线出击一种全新(qun xn)的新加坡式生活，在中海名都启动第9页/共66页第十页，共66页。一、传播(chunb)背景10月，最后江景单位中海名都，建筑(jinzh)与销售齐头并进精彩江景，不容错失

4、，最后望江单位全新上市第10页/共66页第十一页，共66页。一、传播(chunb)背景第三阶段：5+2时期虚实结合，使中海名都品牌灿烂(cnln)、多彩，富有活力。第11页/共66页第十二页，共66页。一、传播(chunb)背景11月，公开发售(fshu)400,000江畔园林社区，城区中心尽享都市 繁华400,000生活社区，家人每天的休闲区一条300米的小溪，环绕在家旁第12页/共66页第十三页，共66页。一、传播(chunb)背景12月，售出1000套中海名都，迈向1000套中海名都，突破(tp)1000套第13页/共66页第十四页，共66页。一、传播(chunb)背景一年之中，所有的广

5、告推广都紧密配合销售(xioshu)进程，为销售(xioshu)造势。加之中海对销售(xioshu)节奏的把握，使中海名都能有七次发售七次排队的盛况，年销售(xioshu)超过1000套，成为2001年广州楼市的翘楚。第14页/共66页第十五页，共66页。一、传播(chunb)背景同时，中海名都一年以来的报广均采用现场实景(sh jn)，很好地展示了项目的具体卖点。第15页/共66页第十六页，共66页。二、传播(chunb)现状第16页/共66页第十七页，共66页。二、传播(chunb)现状已实现了什么？认知度不断提高。 基本广告风格(fngg)得到认同：清新、自然、优雅。销售持续稳定推进。

6、第17页/共66页第十八页，共66页。二、传播(chunb)现状还缺少什么？ 消费者对中海名都的认知停留在硬件上，对园林景致的偏好(pin ho)。 各种建筑风格的楼盘充斥市场，仅凭新加坡风格的建筑不能形成强烈的标识性。 第18页/共66页第十九页，共66页。二、传播(chunb)现状项目本身的特点是什么？中海地产的品牌(pn pi)是首要优势。中海产品本身是采用差异化策略开发的，有一定的独特性。第19页/共66页第二十页，共66页。二、传播(chunb)现状项目所处的市场地位如何？滨江东的二线江景是2002年的热点；2001年的辉煌销售业绩(yj)，是广州楼市中的姣姣者；第20页/共66页第

7、二十一页，共66页。二、传播(chunb)现状项目(xingm)的宏观经济环境第21页/共66页第二十二页，共66页。二、传播(chunb)现状项目(xingm)的行业环境第22页/共66页第二十三页，共66页。二、传播(chunb)现状项目(xingm)面对的人群第23页/共66页第二十四页，共66页。二、传播(chunb)现状目标人群(rnqn)的人文特征第24页/共66页第二十五页，共66页。二、传播(chunb)现状新加坡的启示(qsh)第25页/共66页第二十六页，共66页。二、传播(chunb)现状下一阶段的推广(tugung)重点： 推广(tugung)的重点不是钢筋混泥土产品，

8、而是一种居住文化，这种文化一方面满足人们对居住空间、人文环境和物业管理的更高要求，另一方面从精神层面体现人们的审美观、价值观和个性。第26页/共66页第二十七页，共66页。 在前一阶段的基础上， 从人文景观方面进一步深入挖掘，重点体现新加坡的生活(shnghu)形态、营造中海名都自己独特的文化氛围，重点在于：向人的内心感受深化。二、传播(chunb)现状下一阶段推广(tugung)重点： 第27页/共66页第二十八页，共66页。二、传播(chunb)现状第28页/共66页第二十九页，共66页。二、传播(chunb)现状社区文化的内涵 包容多元文化并存、居者宽容(kunrng)、睿智 第29页/

9、共66页第三十页，共66页。二、传播(chunb)现状社区文化的内涵 交融(jiorng)理想的关系状态，包括人与自然、人与人、人与环境、建筑与居者、传统与现代、审美与功利，交融(jiorng)是社区的理想关系状态。 第30页/共66页第三十一页，共66页。二、传播(chunb)现状社区文化的内涵 成长社区与居者在社会发展中的上升状态，社区开发理念不断升级，关注点日益增多，坚持(jinch)环保、生态的开发观，并坚持(jinch)持续发展理念，大力提倡居者的学习环境，共同组成成长型社区。 第31页/共66页第三十二页，共66页。二、传播(chunb)现状社区文化的具体表现：邻里间的亲切(qnq

10、i)交流优雅的社区氛围高质高效的生活第32页/共66页第三十三页，共66页。三、传播(chunb)主题的界定第33页/共66页第三十四页，共66页。三、传播(chunb)主题界定传播(chunb)主题新加坡生活魅力：从风景到内心 从建筑、园林等硬件，转而向人的内心，生活氛围与感受深化。第34页/共66页第三十五页，共66页。三、传播主题(zht)界定传播重点不渲染(xunrn)房子，而是渲染(xunrn)一种独特而鲜明的生活体验第35页/共66页第三十六页，共66页。四、如何(rh)传播第36页/共66页第三十七页，共66页。四、传播(chunb)与沟通 本次传播共划分(hu fn)为以下三个

11、阶段： 第一阶段：节假日期 (2002年1月2月) 第二阶段：入住印证期 (2002年3月4月) 第三阶段：提升期 （2002年5月6月） 第37页/共66页第三十八页，共66页。四、传播(chunb)与沟通第一阶段：节日期 (1月2月)主题：新生活的节日目的：1月、2月正值元旦、春节，是中海名都A2、A3、A4栋买家在新居中度过的第一个新年(xnnin)，是一个特殊的阶段，在这个时段里，宜体现元旦、春节等节日气氛。第38页/共66页第三十九页，共66页。四、传播(chunb)与沟通第一阶段：商铺推广期1、媒介：报广 本阶段报广重点在于“节日”： 分别通过元旦、春节(Chn Ji)，及相关活动

12、，来展现 节日的气息。第39页/共66页第四十页，共66页。四、传播与沟通第二阶段：商铺(shn p)推广期、促销活动： “商铺推介会” 活动目的(md)：介绍商铺发售信息，烘托销售气氛。 活动时间： 1月上旬 活动地点： 中海名都售楼部第40页/共66页第四十一页，共66页。四、传播与沟通第二阶段：形象(xngxing)印证期、促销活动： “商铺(shn p)推介会” 参加人员： 部分业主， 市内一些知名的书店、咖啡店等， 潜在买家等。第41页/共66页第四十二页，共66页。四、传播(chunb)与沟通第二阶段：形象印证期、促销活动(hu dng)： “商铺推介会” 活动(hu dng)内容

13、： 书店、咖啡店等联办招商 现场商铺信息咨询、抽奖活动(hu dng)第42页/共66页第四十三页，共66页。三、传播与沟通第二阶段：商铺(shn p)推广期、促销活动： “一站三点看楼盘(lu pn)” 活动目的：整合中海地产资源，带来销售、口碑 上的联动效应。 活动时间： 2月中下旬 活动地点： 锦城花园、中海名都、中海康城第43页/共66页第四十四页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第二阶段：形象印证期、促销活动： “一站三点看楼团” 活动内容： 组织专门的看楼巴士； 在锦城、名都、康城三个楼盘作精心(jngxn)讲解； 三个楼盘的包装。第44页/共66页第四十五页，共66页。三、

14、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期第二阶段：入住印证期主题：发现(fxin)新生活目的：体现在中海名都里，有礼仪之邦的谦和、友 善，有温文尔雅的人文气质。第45页/共66页第四十六页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期第三阶段：入住印证期切入点：生活中的细节(xji)，体现了人与人之间和谐的 关系，情感的交流尽在不言中。第46页/共66页第四十七页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、媒体：报广 本阶段报广同样分为三期： 分别从窗台上邻居送来的一束花等生活(shnghu)细节，体现邻里之间融洽的关系。第47页/共66页第四十八页，共66

15、页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“亲子种植节” 活动目的：通过业主与中海物业的互动，加强 中海名都住户(zhh)之间的沟通和交流， 营造有特色的小区文化。第48页/共66页第四十九页，共66页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“亲子种植(zhngzh)节” 活动时间：3月12日 活动地点：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主第49页/共66页第五十页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、促销活动：“亲子种植节” 活动内容： 由中海物业发放花盆(hu pn)和花苗等给业主 业主统一种植 过一段时间可评选名次

16、，颁发奖品。 第50页/共66页第五十一页，共66页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“在中海名都的日子” 活动目的：通过对生活的演绎，体现中海名都 的生活氛围，吸引(xyn)潜在买家。 第51页/共66页第五十二页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、促销活动：“在中海名都的日子” 活动时间：4月中旬 活动地点(ddin)：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主、未入住业主、 潜在客户等。第52页/共66页第五十三页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、促销活动：“在中海名都的日子” 活动内容： 邀请专业剧团(j

17、tun)编演在中海名都的生活故事 美食品尝 现场互动活动：请业主一起参与。 第53页/共66页第五十四页，共66页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期第三阶段：品质提升期主题：感悟新生活目的：配合(pih)会所的开放，A1、A5、A6的入住，从 提升中海名都的生活品质着手，进一步烘托社区氛围。第54页/共66页第五十五页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、媒体：报广 本阶段报广同样分为三期： 分别从时间多了，可以多陪孩子玩等生活(shnghu)细 节，体现生活(shnghu)品质的提升。第55页/共66页第五十六页，共66页。三、传播与沟通(gutng)

18、第三阶段：入住印证期、促销(c xio)活动：“业主娱乐小组” 活动目的：通过业主之间的组织与互动，加强 中海名都住户之间的沟通和交流。第56页/共66页第五十七页，共66页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“业主娱乐小组” 活动时间：5月中旬(zhngxn) 活动地点：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主第57页/共66页第五十八页，共66页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“业主娱乐小组(xioz)” 活动内容： 组织成立乒乓球会、围棋会、钓鱼会等小组(xioz) 业主统一活动 组织乒乓球、围棋等各种比赛。 第58页/共66页第五十九页，共66页。三、传播(chunb)与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“世界杯之行” 活动目的：通过活动提升人气，进一步营造 生活氛围，吸引潜在(qinzi)买家。 第59页/共66页第六十页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、促销活动(hu dng)：“世界杯之行” 活动(hu dng)时间：6月 活动(hu dng)地点：中海名都售楼部 参加人员：中海名都入住业主、未入住业主、 潜在客户等。第60页/共66页第六十一页，共66页。三、传播与沟通(gutng)第三阶段：入住印证期、促销活动：“世界杯之行