奢侈品和礼仪培训(置业顾问)A

1、奢侈品奢侈品篇篇奢侈品消费发展阶段奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛BerlutiBerluti的每一双鞋子都的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没色都不同，这世界上没有任何一款同样的有任何一款同样的BerlutiBerluti顶级品牌价值更多体现在外延上顶级品牌价值更多体现在外延上元素元素1 1：数量稀缺：数量稀缺不可取代的资源和难以超不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量越的价值，同时具有数量有限有限DIORDIOR每一次高级每一次高级时装强烈

2、的设计时装强烈的设计感都引领时尚界感都引领时尚界的新风尚与追捧的新风尚与追捧元素元素2 2：创意设计：创意设计艺术性、文化性引入产品的艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味设计，体现不凡的品味产品本体（项目价值）Rolls RoyceRolls Royce纯手工制造的昂贵纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一高贵纯正的血统之一元素元素3 3：技术领先：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳关注客户的需求，同时行业最佳元素：血统纯正元素：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征

3、更为标志性的贵族象征，圈层的象征百达翡丽的腕表拥有同百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥类产品不可超越的无钥匙上链技术。匙上链技术。产品外延（品牌价值）奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 法国LVMH集团轩尼诗（Hennessy）纽顿（Newton）路易威登（Louis Vuitton）罗威（Loewe）纪梵希（Givenchy）芬迪（Fendi）迪奥（Parfums Christian Dior）欧玛斯（Omas）夏慕（Chaumet）丝芙兰（Sephora）三大集团三大集团瑞士Richemont历峰集团Cartier (卡地亚)Va

4、n Cleef & Arpels（梵克雅宝）Piaget（伯爵）IWC (万国)Jaeger-LeCoultre（积家）Vacheron Constantin（江诗丹顿）Baume&Mercier（名士）Montblanc (万宝龙)Dunhill (登喜路)法国PPR集团 GucciGucciBottegaVeneta(BottegaVeneta(宝缇嘉宝缇嘉) )YvesSaintLaurent(YvesSaintLaurent(伊夫圣罗兰伊夫圣罗兰) )BalenciagaBalenciaga（巴黎世家）（巴黎世家）BoucheronBoucheron（宝诗龙（宝诗龙 ）

5、SergioRossiSergioRossi（ 塞乔塞乔罗西）罗西）BEDAT&COBEDAT&CO（贝达）（贝达）AlexanderMcQueenAlexanderMcQueen（亚历山大（亚历山大麦昆）麦昆）StellaMcCartneyStellaMcCartney（斯特拉（斯特拉麦卡特）麦卡特）珠宝珠宝Bvlgari (宝格丽)品牌: 代表希腊大胆独特和尊贵古典，旗下珠宝、手表和香水，意大利的。三大珠宝商之一。 如今BVLGARI已经成为好莱坞魅力的同义词，好莱坞影星过去的如索菲亚罗兰、奥黛丽赫本伊丽莎白泰勒到当代影星如莎朗斯通、杨紫琼、珍妮弗安妮斯顿、章子怡、张曼玉和

6、妮可基德曼等众多杰出女性的青睐。 美国国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。而其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往Tiffany (Tiffany (蒂梵尼蒂梵尼) )1847年，巴黎。大C。 Cartier (Cartier (卡地亚卡地亚) ) 创始人： Alfred Van Cleef& Charles Arpels创立年代：荷兰国家：1906年伊丽莎白泰勒、索菲亚罗兰、奥戴利赫本、莎朗斯通、茱利亚罗伯茨，包括已经逝去的戴安娜 VanCleef & Arpels (梵克雅宝梵克雅宝) 1906年，万宝龙包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高

7、级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品，六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。万宝龙万宝龙 Boucheron 品牌故事: Boucheron是法国GUCCI集团的珠宝公司，中国大陆开设第一家精品店外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。 Boucheron总体风格走艺术路线，索菲亚罗兰，妮可基德曼，朱丽安摩尔，苏珊萨兰登等世界巨星，印度土邦主，伊朗国王(Shah Riza of Iran) ，及英国、保加利亚和埃及皇室都青睐。 创始人： Boucheron 创立年代：1858年国家：法国Boucheron (

8、宝诗龙宝诗龙) 手机手机Vertu手机 Tiffany蒂梵尼Cartier 卡地亚阿斯顿马丁 Meridiist兰博基尼世界顶级服饰品牌世界顶级服饰品牌 Herms 爱马仕 1837年在巴黎创立 ，以马具起家爱马仕原来是以生产马鞍和马具KELLY（凯利包）和 BIRKIN（柏金包）爱马仕丝巾 Louis Vuitton Louis Vuitton 路易威登路易威登 1854法国成立，创始人：Louis Vuitton一个旅行箱的开始产品线：男装、女装、时装、香水、服饰1997年纽约设计师Marc Jacobs加入L Burberry Burberry 巴宝莉巴宝莉 一个最能代表英国的品牌, 一

9、件风衣的历史1901年骑士商标注册，1924年经典格子图案1911年 Burberry 扬名于世CEO Rose Marie Bravo罗丝玛丽布拉沃 Ermenegildo ZegnaErmenegildo Zegna杰尼亚杰尼亚 Chanel Chanel 香奈尔香奈尔创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立标识：双C，菱形格纹 ，山茶花 ，白与黑 Prada Prada 普拉达普拉达 1913年 ,创始人Mario Prada,皮具包类为主代表着对手工艺的最高追求。 为了要求最好的品质，Mario还是坚持向英国进口纯银，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一

10、向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象，彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。 Guccio Gucci创立于一九零六年，皮具起家 Gucci Gucci 古奇古奇个性：派对女皇经典设计：LOGO手袋 竹节柄手袋和晚装Dior Dior 迪奥迪奥 DiorDior是一个著名法国时尚消费品牌。是一个著名法国时尚消费品牌。DiorDior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。 Giorgio Armani Giorgio Armani 阿玛尼阿玛尼19751975年由时尚设计大师乔治年由时尚

11、设计大师乔治阿玛尼（阿玛尼（Giorgio ArmaniGiorgio Armani）创）创立于米兰，乔治立于米兰，乔治阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名设计师：阿玛尼个 性：优雅，沉稳，权力 Gianni Versace Gianni Versace 范思哲范思哲创始人：Gianni Versace詹尼范思哲 米兰 1978 风格鲜明，超现实的华丽个性：华丽鲜艳世界十大顶级腕表 创于1839年瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商 “没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已

12、。” Patek Philippe 百达翡丽 百达翡丽“天月”(Sky Moon)手表 超薄万年历腕表 创始人Jean-Marc Vacherton于1755年创造第一只手表全球历史最久的钟表制造商最小批量，最优质量，最高卖价 Vacheron Constantin Vacheron Constantin 江诗丹顿江诗丹顿Tour de lile超复杂表七只 独一无二的大型台钟，耗时9年研制成功 万国（万国（IWCIWC）: :机械制造机械制造 品质超凡品质超凡IWC万国表创立于1868年，制表已有130年历史。IWC的创办人是美国波士顿工程师佛罗伦汀琼斯，他在莱茵河畔的厂房中创立了瑞士最早期

13、的机械制表工厂，实现了他的新颖构想以机械取代部份人工制造出更精确的零件，而后由一流的表师装配成品质超凡的表。万国表的标志是IWC，是万国表公司（The International）的缩写。 1874年，佐治伯爵(Georges Edouard Piaget)创立了伯爵 伯爵表“珠宝计时器” 經典款式：超薄機芯腕表、珠寶腕表和Piaget Polo系列腕表 Piaget Piaget 伯爵伯爵 1860年，路易于利斯.萧邦在瑞士汝拉山松维裹埃小乡村创立了萧邦 最经典的L.U.C系列和Happy Diamonds系列 Chopard Chopard 萧邦萧邦 1908年由汉斯威尔斯多夫(Hans

14、Wilsdorf) 创立1914年得到英国天文台(Kew Observatory)的A级证书 1926年，第一只防水、防尘表终于问世，著名的“蚝”(Oyster)式表 1931年，劳力士制造出了风靡一时的“恒动（PERPETUAL）”表 1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表 1956年推出了具备星期显示功能的日历表，并有26国文字可供选择Rolex Rolex 劳力士劳力士左：科威特贵宾于1974年送给周恩来的劳力士金表右：1968年瑞士钟表仪器展览团送给毛泽东的金劳力士手表。日期显示不是阿拉伯数字而是汉字。 配戴欧米茄手表，代表成就与完美，欧米茄这个钟表业与广告业都闻名的名字源

15、于希腊字母(omega)，始于1848年，深受品味人士喜爱。欧米茄在帆船、田径、游泳等世界级赛事中担任标准计时，荣获奥运会指定计时器达三十一次之多。欧米茄是第一只也是唯一一只在月球上被佩戴过的手表。欧米茄更邀请一些名人作为形象大使，如舒马赫、花样滑冰冠军陈露、瑞士头号网球手辛迪斯、皮尔期布鲁斯南、欧米茄（欧米茄（OMEGAOMEGA）：成就与完美的代表）：成就与完美的代表世界上最精准的表，获吉尼斯纪录。积家（积家（Jaeger-Le CoulterJaeger-Le Coulter） 品牌：劳斯莱斯产地：英国公司：宝马集团两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。世世 界界 名名 车车 介介 绍绍品牌：宾利品牌：宾利产地：英国公司：大众公司本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今，过去曾用过一个展翅飞翔的“B”标志。 产地：英国公司：福特汽车品牌：品牌：Jaguar美洲豹美