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未满足的需要目标明确的行为需要满足新的需要产生人类行为基本模式人类行为基本模式人类行为第二模式人类行为第二模式未满足的需要目标明确行为需要满足新的需要产生动机目标挫折自 己 努 力同 志 间 帮 助组 织 帮 助 解 决当 前 能 满 足 的 需 要沟 通创 造 条 件逐 步 满 足一 时 不 能 满 足 的 需 要合 理 的 需 要不 正 当 的 需 要不 现 实 的 需 要不 合 理 的 需 要人 们 的 需 要激励的过程模式激励的过程模式 物质利益驱动管理行为被管理者需求环 境目标成就兴趣体验人际互动激励的实现思想教育薪酬调查薪酬结构设计薪酬分析与定薪岗位分析与评价制定薪酬政策计划类别总计划工资计划奖励计划福利计划 目 标绩效提高、人员稳定、员工满意、社会声誉好工资总额控制目标、工效挂钩、激励绩效提高、长期行为增强凝聚力提高 政 策提高、减少、平衡、稳定、改革等基本措施调整政策、定级政策、倾斜政策重点原则、奖励方法、普遍水准、提成制度、分享制度福利标准、对象及实施办法、优先安排原则 步 骤总体步骤政策出台、实施效果评估和调整日期奖励考核程序、发放日期福利到位时间及形式安排 预 算总预算增减工
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