经济危机下工作体会_第1页
经济危机下工作体会_第2页
经济危机下工作体会_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页经济危机下工作体会近期金融危机的影响我想对每个人都是有影响的，尤其是对企业的影响甚是宏大。我所在的公司是厨具公司，厨具是装在厨房里的物件，厨房又是住房的组成部分之一，那么如今处在低迷状态下的房地产对我所在的这个行业的影响就是宏大的。随着销售业绩的下滑，我所在的办事处中大家的心情也是沉重的，但我们除了要调整心态以外还应该怎么去行动呢？以下是本人的几点浅见：1 还是继续端正自己的心态，市场萎缩的客观现状是不能去改变的，唯一能改变的只能是自己的主观心态，去适应他，就象去适应天气的转冷一样。当大家都在抱怨市场的不景气时，我们应该把抱怨的时间用在苦练根本功上

2、：自己的沟通技巧经历是不是还需要进步，产品知识是不是还需要熟悉，最关键的是竞争对手的策略是不是都清楚？2 认真的对待每一个顾客，因为越是这种市场环境下，越能到终端来的顾客，就一定是准顾客，大家已经没有太多的闲钱来购置他不迫切需要的产品。因为就象冬天里的动物，能获得的食物越来越少，就要抓住每次捕食的时机。3 对老顾客的回访，因为新的顾客越来越少了，选择老的顾客介绍不失为一个不错的选择，因为常说一个人的背后最少有22个潜在顾客亲戚、同学、朋友他们的一句话胜过你讲十句话。有时我们常常会发现我们的顾客告诉我们他的朋友家里用的就是德意，效果不错，因为我们的产品本身最大的优势就是产品质量过胜。4 在给顾客

3、介绍产品时，要略微扁多介绍中挡及低档的产品给顾客，因为如今大家都在对自己钱包很看重，那是不是说新天弧不介绍了呢？当然不是，只是我们在介绍完新天弧时，千万不要忘记介绍中挡及低档的产品。因为我认为，刚性的消费市场虽然存在，但中高端的比例在这样的市场环境下，应该会有所减少。5 还有最关键的一点，顾客在这样的环境下最重视的是什么？品牌、材质、功能、价格、售后。品牌吗？品牌是需要多掏钱的。材质吗？因为材质应该的是质量的最好表达，应该是重要的，但要实用的材质。功能呢？对于后期使用帮助很大，但假设不是必须的功能而是太多花梢的功能就没必要去买单了。价格呢？我想大多数的人都会说这是最重要的，但我觉得我还是要强调绝对的追求价格是不正确的，因为任何东西都是需要本钱的，绝对的价格竞争只会带来质量的下降。我们应该重视的应该是性价比，买到最划算

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论