第三章 国际贸易术语(国际贸易单证实务,刘宏青)

1、课件开发、主讲人：刘宏青一、贸易术语的含义及作用 用来说明商品价格的构成及买卖双方责任、费用与风险划分的专门用语，称为贸易术语贸易术语贸易术语( ( (Trade Terms)Trade Terms)Trade Terms)。 贸易术语可以用文字表示，如“装运港船上交货”(Free On Board)，也可以用由三个英文字母组成的国际代码表示，如FOB。 贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示价格构成因素。件，另一方面表示价格构成因素。件，另一方面表示价格构成因素。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例193

2、2年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义(修订本)(Revised American Foreign Trade Definitions l941) （规定了规定了规定了6 6 6种术语种术语种术语）2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000) 三、2000年国际贸易术语解释通则对贸易术语的分类 归纳为131313种，并将这13种术语按不同类别分为E E E、F F F、C C C、D D D四个组。E组只包括1种贸易术语EXW；F组包含有FCA、FAS和FOB 3种术语；C组包括CFR、CIF、CPT、CIP 4种术语

3、；D组中包括5种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 （详见列表，见文稿部分详见列表，见文稿部分详见列表，见文稿部分）一、装运港船上交货(FOB) “船舷为界” ；买卖双方的责任；船货衔接 ；装船费用的负担问题 ；美国对外贸易定义（修订本）对FOB的不同解释。 FOB术语变形： FOB Liner Terms(FOB班轮条件) ；FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) ；FOB stowed(FOB理舱费在内) ；FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 二、成本加运费(CFR) 买卖双方的责任；装船通知的重要性；卸货费用的负担问题。 CFR术语的变形：CFR

4、Liner Terms(CFR班轮条件) ；CFR Landed(CFR卸至码头) ；CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交接) ；CFR Ex Ships Hold(CFR舱底交接) 三、成本、保险加运费(CIF) 象征性交货（以交单代替交货）； CIF不等于“到岸价”，而是“装运合同”；注意承保险别、卸货费用的负担等问题。 CIF 术语的变形：CIF Liner Terms(CIF班轮条件) ；CIF Landed(CIF卸至岸上) ；CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接) ；CIF Ex Ships Hold(CIF船底交接) 四、货交承运人(FCA) 注意：双方的责任划分；

5、交货点和风险转移；买方安排运输 ；货物集合化的费用负担 （如装入集装箱或托盘）由卖方负担。 五、运费付至(CPT) 注意事项： 双方的风险与责任的划分问题；保证买方能及时的办理保险；自交货地点达到目的地之前的风险由买方而非卖方负责。六、运费、保险费付至(CIP) 卖方办理保险；因承担的责任和风险较大，注意在价格的核算中充分考虑。比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 运输方式海运和内河运输各种运输方式（单式和多式） 承运人 船公司船公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点 装运港船上 视不同运输方式而定 风险转移界限 装运港船舷 货交承运人监管后 装运费用负担 FOB的

6、各种变形以明确装船费用由谁负担；FR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担FCA卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形 运输单据 已装船清洁提单 提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据 后注地名 FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称 FCA后加注装运地名称CPT、CIP后加注目的地名称 一、工厂交货(EXW) 二、船边交货(FAS) 三、边境交货(DAF) 四、目的港船上交货(DES) 五、目的港码头交货(DEQ) （要求买方办理进要求买方办理进要求买方办理进口清关口清关口清关 ） 六、未完税交货(DDU) 七、完税后交货(

7、DDP) 十三种贸易术语的对比请参见列表： （列表参见文稿部分列表参见文稿部分列表参见文稿部分）贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则货物特性及运输条件 考虑运价动态 考虑运输条件 考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易一、进出口商品价格掌握的原则 我国进出口商品价格的掌握原则是：在贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据国际市场价格，结合销售意图，制定适当的价格。 当然，还要考虑品质、数量、销售地区、销售季节等因素。 二、佣金 含义：佣金(commission)是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 表示方法：以百分比表示或以绝对数表示出来（明佣明佣明佣），也可以由

8、双方约定后不表示出来（暗佣暗佣暗佣）。二、佣金（续） 计算： 佣金额=计算佣金的基数*佣金率 佣 金=含佣价*佣金率 含佣价=净价+佣金 =净价+含佣价*佣金率 净价与含佣价之间的换算关系： 含佣价=净价/（1-佣金率）三、折扣 含义：是卖方按照原价给买方一定比率的减让。 表示方法：一般都以文字的形式明确表示出来。如每公吨300美元FOB上海减折扣2%。 三、合同中的价格条款 (一)单价。通常由四部分组成，如：每公吨 500 美元 CIF纽约 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语(二)总值 。在总值项下一般也同时列明贸易术语。总值所使用的货币必须与单价使用的货币相一致。 下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整，请更正或作补充：（1）每箱300英镑CIF净价英国；（2）每双