国际商务单证员考试培训(2)

1、国际商务单证考试的背景国际商务单证考试的背景 在国际贸易中必须由专业的国际商务单在国际贸易中必须由专业的国际商务单证员来处理各种单据、证书和文件，如证员来处理各种单据、证书和文件，如信用信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等。等。 自营进出口的企业和个人急剧增加。这自营进出口的企业和个人急剧增加。这使许多自营进出口的企业和个人需配备国际使许多自营进出口的企业和个人需配备国际商务单证员。商务单证员。专业的国际商务单证员将会成专业的国际商务单证员将会成为紧缺人才。为紧缺人才。单证员的职业含义单证员的职业含义 单证员是在对外贸易结算业务中，单证员是在对外贸易结算业

2、务中，凭借在进出口业务中应用的单据、证书凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、来处理货物的交付、运输、保险、商检、报关、结汇等工作的人员。报关、结汇等工作的人员。 根据销售合约和信用证条款从事缮根据销售合约和信用证条款从事缮制、出具各种国际商务结算单据和证书，制、出具各种国际商务结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作。收款等工作。单证员的工作范围单证员的工作范围 国际商务单证员处理的是国际间的国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工商品买卖过程中的单证制作、验审等工作作( (解决单证

3、从无到有的过程解决单证从无到有的过程) )。其工作。其工作范围是包括范围是包括收证、审证、制单、审单、收证、审证、制单、审单、交单、归档交单、归档等一系列业务活动。等一系列业务活动。单证工作是国际贸易的基础环节单证工作是国际贸易的基础环节 单单证员是国际贸易的先行官。各种单证证员是国际贸易的先行官。各种单证的操作实务既是的操作实务既是外销、货代、报关和报检、外销、货代、报关和报检、跟单跟单等等“五大员五大员”的重要组成部分，也是的重要组成部分，也是“五大员五大员”入门入门的首要条件的首要条件。在国际贸易的在国际贸易的每一笔每一笔“生意生意”进行过程中，不论外销、货进行过程中，不论外销、货代、报

4、关、报检、跟单中的代、报关、报检、跟单中的“哪一员哪一员”，其，其“合同、定单、报关、报检、运输、仓储、合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险银行、保险”等各个环节，无一不是通过各等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维系。种单据凭证来维系。单证员的能力要求和职业素质单证员的能力要求和职业素质 应掌握我国对外贸易方针政策、国应掌握我国对外贸易方针政策、国际贸易实务知识；具备际贸易实务知识；具备缮制、审核单证缮制、审核单证能力；了解主要的国际航线和港口；具能力；了解主要的国际航线和港口；具备一定外语能力和电脑应用能力；具有备一定外语能力和电脑应用能力；具有较好的职业道德和团队精神。较好的

5、职业道德和团队精神。国际商务单证培训目标国际商务单证培训目标 单证实务培训的目标是使接受培训的学员较全面地掌握单证的基本专业知识，较全面地掌握单证的基本专业知识，( (从外贸企业的角度从外贸企业的角度) )熟悉单证业务熟悉单证业务的流的流转程序，掌握单证的操作与管理，具备转程序，掌握单证的操作与管理，具备单证的缮制和审核技能单证的缮制和审核技能和良好的综合职和良好的综合职业素质。业素质。关于考试要求关于考试要求 考试的科目：考试的科目：国际商务单证国际商务单证基础理论与知识基础理论与知识 国际商务单证国际商务单证操作与缮制操作与缮制 考试形式：考试形式：采用闭卷闭卷笔试方式，每门120120分

6、钟分钟 考试原则：考试原则：统一教材、统一命题、统一考试、 统一阅卷、统一发证。考试时间考试时间 20132013年年6 6月月2 2日（星期日）日（星期日）下午：下午：13:0015:00 13:0015:00 国际商务单证基础理论与知识国际商务单证基础理论与知识下午：下午：16:0018:00 16:0018:00 国际商务单证操作与缮制国际商务单证操作与缮制考试题型考试题型 国际商务单证国际商务单证基础理论与知识基础理论与知识的考试包括国际的考试包括国际货物货物买卖合同买卖合同、国际、国际贸易术语贸易术语、国际贸易、国际贸易付款付款方式方式、运输保险运输保险单证单证、国际贸易计算国际贸易

7、计算等知识。等知识。 基础理论与知识基础理论与知识题型题型：满分：满分100分分 1、单项选择题（、单项选择题（150=50） 2、多项选择题（、多项选择题（130=30） 3、判断题（、判断题（0.540=20） 国际商务单证国际商务单证操作与缮制操作与缮制的考试包括的考试包括信用证信用证的审核与修改、制作与审核的审核与修改、制作与审核发票发票、装箱单装箱单、汇票汇票、提单提单、保险单保险单、产地证产地证等单据。等单据。 单证操作与缮制单证操作与缮制题型题型：满分：满分100分分 1、根据合同审核信用证（、根据合同审核信用证（36分）分） 2、根据已知资料审核单据（、根据已知资料审核单据（2

8、4分）分） 3、根据合同或信用证资料制作单据（、根据合同或信用证资料制作单据（40分）分）复习要求复习要求 1.单证员涉及国际贸易理论、实务以及制单，单证员涉及国际贸易理论、实务以及制单，可以说考试可以说考试范围很广范围很广。因此，复习的时候，特。因此，复习的时候，特别是别是第一次看书第一次看书的时候，一定要的时候，一定要细致细致。其后的。其后的几次查漏补缺。几次查漏补缺。2.知识点较多且分散，可以通过知识点较多且分散，可以通过对比学习对比学习，比，比如说各种运单的差距。如说各种运单的差距。3.看书不要浮躁，三天打渔两天晒网。看书不要浮躁，三天打渔两天晒网。4.模拟题模拟题放到考前放到考前2周

9、做周做。培训时间安排培训时间安排 第一章第一章 国际商务单证概述（国际商务单证概述（2 2） 第二章第二章 国际贸易术语（国际贸易术语（6 6） 第三章第三章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 （4 4） 第四章第四章 国际贸易付款方式国际贸易付款方式 （8 8） 第六章第六章 国际货物运输与保险单证国际货物运输与保险单证 （4 4） 第九章第九章 国际商务单证业务中的计算（国际商务单证业务中的计算（4 4）第一章第一章 国际商务单证概述国际商务单证概述 一、国际商务单证的基本概念一、国际商务单证的基本概念 单证单证是指在是指在国际结算中应用的单据国际结算中应用的单据、文件与证书文件与证书，凭

10、借这种文件来处理国际凭借这种文件来处理国际货物的交付货物的交付、运输、保险、商检、结汇运输、保险、商检、结汇等。等。 因此因此，狭义狭义的单证仅指单据和信用的单证仅指单据和信用证。证。广义广义的则指各种文件和凭证的则指各种文件和凭证。国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类 托收统一规则托收统一规则URC522URC522的分类的分类 1 1、金融单据金融单据具有货币属性，具有货币属性，汇票、支票、汇票、支票、本票本票或其他用于取得付款资金的类似凭证。或其他用于取得付款资金的类似凭证。 2 2、商业单据商业单据除了金融单据以外的所有单据除了金融单据以外的所有单据 (1) (1)基本单据：基本单据：

11、商业发票、海运提单、保险单商业发票、海运提单、保险单等等 (2) (2)附属单据：进口国官方要求的单据：附属单据：进口国官方要求的单据：领事发领事发票、海关发票、原产地证明票、海关发票、原产地证明等；等； 买方要求的单据：买方要求的单据：装箱单、重量单、品质证书、装箱单、重量单、品质证书、寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等。等。2010考题考题 26 26根据根据URC522URC522的规定，以下的规定，以下单据不属于基本单据的是（单据不属于基本单据的是（ ）。）。 A A商业发票商业发票 B B海运提单海运提单 C C保险单保险单 D D船龄证明

12、船龄证明D国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP600UCP600的分类的分类 1 1、运输单据运输单据海运提单海运提单；非转让海运；非转让海运单；租船合约提单；多式联运单据；空运单据；单；租船合约提单；多式联运单据；空运单据；公路、铁路和内陆水运单据；快递和邮包收据；公路、铁路和内陆水运单据；快递和邮包收据；运输代理人的运输单据等。运输代理人的运输单据等。 2 2、保险单据保险单据保险单保险单、保险凭证、承、保险凭证、承保证明、预保单等保证明、预保单等 3 3、商业发票商业发票 4 4、其他单据其他单据包括包括装箱单、重量单装箱单、重量单和和各种证明书

13、。各种证明书。2010考题考题 四、简答题：（每小题四、简答题：（每小题5分，共分，共25分）分） 2.根据根据 UCP600，运输单据包括哪，运输单据包括哪些种类？些种类？ 答：包括海运提单，租船提单，多式答：包括海运提单，租船提单，多式联运单据，不可转让海运单，空运单据，联运单据，不可转让海运单，空运单据，邮包收据，公路、铁路或内陆水运运输邮包收据，公路、铁路或内陆水运运输单据。单据。UN/EDIFACT的分类的分类 UN/EDIFACTEDI国际通用标准：国际通用标准：联合国用于行政、商业和运输业电子数据交联合国用于行政、商业和运输业电子数据交换的语法规则标准。换的语法规则标准。 将国际

14、贸易单证将国际贸易单证分为九大类分为九大类：生产单证、：生产单证、订购单证、销售单证、银行单证、保险单证、订购单证、销售单证、银行单证、保险单证、货运代理服务单证、运输单证、出口单证、货运代理服务单证、运输单证、出口单证、进口和转口单证。进口和转口单证。按照单证形式分类按照单证形式分类 国际贸易单证按照单证的形式国际贸易单证按照单证的形式分为纸面分为纸面单证和电子单证。单证和电子单证。2010年考题年考题 1 1UN/EDIFACT UN/EDIFACT 标准将国际贸易单标准将国际贸易单证分为（证分为（ ）。）。 A A9 9 大类大类 B B4 4 大类大类 C C2 2 大类大类 D D5

15、 5 大类大类A2010考题考题 2727以下称为无纸贸易的英文以下称为无纸贸易的英文缩写是（缩写是（ ）。）。 A AFAQ FAQ B BEDIEDI C CATPATP D DB2BB2BB二、国际贸易单证工作环节二、国际贸易单证工作环节 国际贸易单证工作的基本环节国际贸易单证工作的基本环节包括包括制单、审单、交单和归档制单、审单、交单和归档。信。信用证支付方式下，在制单环节前还用证支付方式下，在制单环节前还有有审证审证环节。环节。 三三、国际商务单证工作的基本要求、国际商务单证工作的基本要求 各种进出口单证，原则上应该做到：“正确、正确、完整、及时、简洁完整、及时、简洁、清晰清晰”。

16、(一一)正确正确 正确是一切单证的前提正确是一切单证的前提 1. 各种单据各种单据“四四相符相符”要求要求 2. 单据必须与有关单据必须与有关惯例和法令规定相符惯例和法令规定相符四个四个“相符相符” 证同证同相符相符 单证单证相符相符 单单单单相符相符 单货单货相符相符 ( (二二) )完整完整 单证在通过银行议付或托收时单证在通过银行议付或托收时，一般一般都是都是成套、齐全成套、齐全（各种单据的份数）各种单据的份数）而不是而不是单一的。单一的。 每一种单据的所填内容必须完备齐全。每一种单据的所填内容必须完备齐全。 ( (三三) )及时及时 每一种单据的出单日期不能超过信用每一种单据的出单日期

17、不能超过信用证规定的证规定的有效期限有效期限或按商业习惯的或按商业习惯的合理日期合理日期。 国际贸易单证的时间性表现如下国际贸易单证的时间性表现如下 单证之间的时间差必单证之间的时间差必须符合进出口的程序须符合进出口的程序 单证本身的时限不可逾越单证本身的时限不可逾越 单证的处理单证的处理,符合买卖双方共同利益的符合买卖双方共同利益的 例如例如：保险单保险单的日期必须的日期必须早于提早于提单单的签发日期的签发日期或同一时期或同一时期，提单日期提单日期不得迟于装运期限不得迟于装运期限，装运通知书装运通知书必须必须在货物在货物装运后立即发出装运后立即发出等。等。 向银行向银行交单的日期交单的日期不

18、能超过不能超过信用信用证规定的交单证规定的交单有效期有效期。 国际商会跟单信用证统一惯例国际商会跟单信用证统一惯例 （UCP600）规定信用证）规定信用证必须规定提示单必须规定提示单据的有效期限据的有效期限。 出具的正本运输单出具的正本运输单据，则必须由受益人或其代表按照相关据，则必须由受益人或其代表按照相关条款在条款在不迟于装运日后的不迟于装运日后的21个公历日个公历日内内提交，但无论如何不得迟于信用证的到提交，但无论如何不得迟于信用证的到期日。期日。 2010考题考题 7 7假如在一笔交易中，提单日期为假如在一笔交易中，提单日期为 2009 2009 年年 7 7 月月 15 15 日，信

19、用证有效期为日，信用证有效期为 2009 2009 年年 8 8 月月 15 15 日。按日。按UCP600UCP600, ,受受益人最迟向银行交单的期限为（益人最迟向银行交单的期限为（ ）。）。 A A2009 2009 年年 7 7 月月 15 15 日日 B B2009 2009 年年 8 8 月月 5 5 日日 C C2009 2009 年年 8 8 月月 15 15 日日 D D2009 2009 年年 8 8 月月 6 6 日日B ( (四四) )简洁简洁 单证的内容应力求简洁，避免不必要的繁单证的内容应力求简洁，避免不必要的繁琐。具体要求单证琐。具体要求单证格式的规范化格式的规范

20、化，内容排列的，内容排列的行次整齐、字迹清晰，纸面洁净，格式美观行次整齐、字迹清晰，纸面洁净，格式美观等等。 ( (五五) )清晰清晰 表面清洁、美观、大方；表面清洁、美观、大方； 内容清楚、易认、简洁、明了内容清楚、易认、简洁、明了。 四、制单的依据四、制单的依据 （一）买卖合同（一）买卖合同 买卖合同是制单和审单的买卖合同是制单和审单的首要依据首要依据。 狭义角度：国际贸易单证要与狭义角度：国际贸易单证要与合同合同内容相一致。内容相一致。 广义角度：广义角度：业务函电业务函电也可作为制单和审单的依据。也可作为制单和审单的依据。 （二）信用证（二）信用证 在信用证支付方式下，银行仅看信用证，

21、不看在信用证支付方式下，银行仅看信用证，不看合同。所以在合同。所以在审证审证环节，就要做好环节，就要做好信用证与合同的信用证与合同的一致一致问题。问题。 （三）有关商品的原始资料（三）有关商品的原始资料 生产商提供的一些资料，如出厂生产商提供的一些资料，如出厂装箱单装箱单中显示中显示的的规格、型号、数量规格、型号、数量等。等。 （四）相关国际惯例（四）相关国际惯例 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例(UCP600)、跟跟单信用证项下银行间偿付统一规则单信用证项下银行间偿付统一规则(URR725)、审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务(ISBP681

22、)、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2010) （五）相关国内管理规定（五）相关国内管理规定 （六）相关国外客户要求等（六）相关国外客户要求等2010年年考题考题 3 3、信用证支付方式下，银行处理、信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（单据时不负责审核（ ）。）。 A. A.单据与有关国际惯例是否相符单据与有关国际惯例是否相符 B. B.单据与信用证是否相符单据与信用证是否相符 C. C.单据与国际贸易合同是否相符单据与国际贸易合同是否相符 D. D.单据与单据是否相符单据与单据是否相符C 五、五、国际国际贸易单证贸易单证标准或代码标准或代码 1. 运输标志

23、运输标志 shipping marks：收货人简称、收货人简称、参参考（合同）考（合同）号、目的地、件号。号、目的地、件号。 HUWE 2009USHWJCK30568 CAN 2/25 2. 国家和地区代码国家和地区代码：2个英文字母组成个英文字母组成，如中国如中国为为CN，英国为英国为GB，美国为美国为US，德国，德国DE， 法国法国FR，俄，俄罗斯罗斯RU，日本，日本JP。 3. 货币代码货币代码：由由三个英文字母三个英文字母组成组成，前两个前两个符号代表国名符号代表国名，后一个符号代表货币后一个符号代表货币，如人民币为如人民币为CNY，英镑为英镑为GBP，美元为美元为USD，欧元，欧元

24、EUR，卢布，卢布RUR，日元，日元JPY。 4. 地名代码地名代码：由由五个英文字母五个英文字母符号组成符号组成，前前两个符号代表国名两个符号代表国名，后三个符号代表地名后三个符号代表地名，如上海为如上海为CNSHG，伦敦为伦敦为GBLON，纽约为纽约为USNYC。 5. 用数字表示日期代码用数字表示日期代码：如如2004年年10月月9日为日为20041009等。等。 2010年考题年考题 2.2.与国际贸易单证常用代码中的与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是相符的是 。( )( ) A ASep.16,2009 BSep.16,

25、2009 BSept.16,2009Sept.16,2009 C C20090916 D20090916 D2009,09,162009,09,16C第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语 1贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 2三种有关贸易术语的国际贸易惯例三种有关贸易术语的国际贸易惯例 32010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 4六种常用贸易术语六种常用贸易术语概念概念 5FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP术语的解释术语的解释 6对其他术语的解释对其他术语的解释 7贸易术语的实际应用贸易术语的实际应用 8选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素 单价

26、单价（unit price）的基本要素：的基本要素：贸易贸易术语、币别术语、币别、金额金额、计量单位。计量单位。 贸易术语贸易术语是单价的组成部分之一是单价的组成部分之一 例：例：FOB Tianjin USD125/MT CIF London GBP37 per Doz一、一、贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 贸易术语贸易术语 ( (Trade terms)Trade terms)，又称又称贸易条件、价格术语。贸易条件、价格术语。以以三字母英文代三字母英文代码或英文短语码或英文短语表示，用来说明商品的价表示，用来说明商品的价格构成以及买卖双方有关格构成以及买卖双方有关责任、风险、责任

27、、风险、费用划分费用划分等的专门术语等的专门术语。 价格术语节约了磋商的时间和费用价格术语节约了磋商的时间和费用，又简化了内容。又简化了内容。 二、二、三种有关贸易术语的国际贸易惯例三种有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definitions 1941 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of

28、Trade Terms200019321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会制定制定专门解释专门解释CIFCIF合同的性质和特点合同的性质和特点发展沿革发展沿革:1928:1928年波兰华沙年波兰华沙19281928年华沙年华沙规则规则2222条。经条。经19301930年纽约，年纽约，19311931年巴年巴黎，黎，19321932年年牛津会议修订为牛津会议修订为2121条条，更为，更为现名。现名。19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本q19191919年美国年美国9 9个商业团体制定美国出口个商业团体制定美国出口报价及其缩写条例报价及其缩写条例q

29、19411941年年在有在有美国商会美国商会、美国进口商协会美国进口商协会和和美国全国对外贸易协会美国全国对外贸易协会成员参加的第成员参加的第2727届全国对外贸易会议上，形成届全国对外贸易会议上，形成19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本q对对EXW、FAS、FOB、CFR、CIF和和DEQ等等6种贸易术语作了解释（种贸易术语作了解释（1990年年美国对外贸易定义修正本）美国对外贸易定义修正本）q主要在主要在美洲国家美洲国家采用采用q与与INCOTERMS的解释有较明显的解释有较明显差异差异qFOB的的6种种情况里，只有第情况里，只有第5种与种与INCOTERMS接

30、近。接近。FOB、FAS等要加注等要加注 VESSEL字样。字样。 19411941年美国对外贸易修订本年美国对外贸易修订本2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则q国际商会国际商会（ICCICC）制定制定q最早版本于最早版本于19361936年为统一对各种贸易术年为统一对各种贸易术语的解释而制定语的解释而制定q分别于分别于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、1980 1980 年、年、19901990年、年、20002000年和年和20102010年年进行了修进行了修订和补充订和补充 规范为规范为三字母三字母代码代码 分组分组 划分买卖双方各自

31、对应的划分买卖双方各自对应的1010项项义务义务 确立确立电子单证电子单证与纸面单证具有同等与纸面单证具有同等效力效力INCOTERMS2000贸易术语的分类贸易术语的分类E X WE 组F C A .F A S .F O BF 组C F R .C IF .C P T .C IPC 组在 出 口 国 交 货 的 术 语D A F .D E S .D E Q .D D U .D D PD 组在 进 口 国 交 货 的 术 语IN C O T E R M S 2 0 0 0E组组：启运术语：启运术语（EXW） 卖方所承担的责任、风险、手续、卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运时费用截止

32、在货物启运时 EXW是所有术语中是所有术语中卖方责任最小卖方责任最小的的F 组组：主运费未付术语：主运费未付术语（FCA、FAS和和FOB） 卖方不负责支付主运费卖方不负责支付主运费 买方负责买方负责租用运输工具，订立运输租用运输工具，订立运输合同，合同，支付主运费支付主运费 卖方在卖方在出口国境内完成出口国境内完成交货交货C 组组：主运费已付术语：主运费已付术语（CFR、CIF、CPT和和CIP） 卖方负责卖方负责租用运输工具，订立运输租用运输工具，订立运输合同，合同，支付主运费支付主运费 卖方在卖方在出口国境内完成出口国境内完成交货交货D 组组：到达术语：到达术语（DAF、DES、DEQ、

33、DDU和和DDP） 卖方所承担的责任、风险、手续、卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货物费用要一直延续到货物到达指定目到达指定目的地的地 DDPDDP是是所有术语中所有术语中卖方责任最大卖方责任最大的的INCOTERMS 2000SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种种贸易术语贸易术语交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库三、三、 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 20

34、10年年9月月27日，国际商会正式推出日，国际商会正式推出2010国国际贸易术语解释通则际贸易术语解释通则（ INCOTERMS 2010），以取代已经在国际货物贸易领域使），以取代已经在国际货物贸易领域使用了近十年的用了近十年的Incoterms2000，新版本，新版本2011年年1月月1日正式生效日正式生效。 INCOTERMS 2010的修改考虑了目前世界的修改考虑了目前世界上免税区的增加，电子通讯的普遍使用以及上免税区的增加，电子通讯的普遍使用以及货物运输安全性的提高货物运输安全性的提高2010年通则的主要变化年通则的主要变化 INCOTERMS 2010删去删去了了INCOTERMS

35、 2000D组术语中的组术语中的DDU，DAF，DES，DEQ，只保留了只保留了DDP，同时，同时新增新增加了两种加了两种D组贸易术语，即组贸易术语，即DAT (Delivered At Terminal)与与DAP (Delivered At Place)以取以取代被删去的术语。代被删去的术语。 2010年通则的主要变化年通则的主要变化 INCOTERMS 2010中将贸易术语划分为适中将贸易术语划分为适用于用于各种运输各种运输的的CIP，CPT，DAP，DAT，DDP，EXW，FCA和只适用于和只适用于海运和内水海运和内水运输运输的的CFR，CIF，FAS，FOB 2010年通则年通则取消

36、取消“船弦船弦”的概念，卖的概念，卖方承担方承担将货物装上船将货物装上船为止的一切风险，买为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险方承担货物自装运港装上船后的一切风险2010年通则的主要变化年通则的主要变化 INCOTERMS 2010中将贸易术语的适用范围扩大中将贸易术语的适用范围扩大到到国内贸易国内贸易中，不仅适用于中，不仅适用于国际销售合同国际销售合同，也适，也适用于用于国内销售合同；国内销售合同；赋予电子单据与书面单据同赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方双方明确交货位置明确交货位置，将承运人定义

37、为缔约承运人，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与要求，并进一步与联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约及及鹿特丹规则鹿特丹规则衔接。衔接。 INCOTERMS 2010按交货按交货 地点分类地点分类组别组别性质性质国际代码国际代码交货地点交货地点适用范围适用范围出口国出口国 境内境内 E组组启运术语启运术语EXW商品所在地商品所在地全能全能F组组主运费主运费 未付术语未付术语FCA出口国指定地点出口国指定地点全能全能FAS装运港船边装运港船边水运水运FOB装运港船上装运港船上水运水运C组组

38、主运费主运费 已付术语已付术语CFR装运港船上装运港船上水运水运CIF装运港船上装运港船上水运水运CPT出口国指定地点出口国指定地点全能全能CIP出口国指定地点出口国指定地点全能全能进口国进口国 境内境内 D组组到达术语到达术语DAT出口国指定地点出口国指定地点全能全能DAP出口国指定地点出口国指定地点全能全能DDP出口国指定地点出口国指定地点全能全能四、六种常用贸易术语四、六种常用贸易术语q仅适用于水上运输的常用术语仅适用于水上运输的常用术语 FOB CFR CIFq适用于所有运输方式的常用术语适用于所有运输方式的常用术语 FCA CPT CIPFOB（指定装运港指定装运港船上交货船上交货）

39、Free on board (.named port of shipment)卖方卖方在装运港船上交货在装运港船上交货风险在风险在船上转移船上转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方负责运输、买方负责运输、运费、进口手续运费、进口手续目的港目的港主要责任主要责任卖方卖方： 在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物把货物装到买方指定的船上装到买方指定的船上，并向买方，并向买方发出已装发出已装船的通知船的通知。 办理办理出口结关出口结关手续。手续。 负担货物到负担货物到装运港船上为止装运港船上为止的一切费用与风的一切费用与风险。险。 提交约定的各项

40、单证或相等的电子信息。提交约定的各项单证或相等的电子信息。 买方买方： 负责负责租船订舱租船订舱，支付运费支付运费，并将船名和到港，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。装货日期给卖方充分通知。 负责负责进口清关进口清关。 承担货物到达承担货物到达装运港船上后装运港船上后的一切费用和风的一切费用和风险。险。 受领单据，支付货款。受领单据，支付货款。FOBFOB应该应该注意的注意的问题问题 1、关于风险划分问题、关于风险划分问题 2、船货衔接问题、船货衔接问题 3、关于装船的费用划分、关于装船的费用划分 4、美国对、美国对FOB贸易术语的解释贸易术语的解释 1、关于风险划分问题、关于风险划分问题

41、如合同中有规定，则按合同规定的执行，没有则如合同中有规定，则按合同规定的执行，没有则按按惯例以装运港船上惯例以装运港船上为界为界 1 1）货放在甲板上货放在甲板上 ON BOARDON BOARD 卖方风险：货物放在甲板上时止，仅越过船舷没卖方风险：货物放在甲板上时止，仅越过船舷没 有转移风险有转移风险 2 2）货放在舱底货放在舱底 SHIPS HOLDSHIPS HOLD 买方为避免装货过程中发生意外，要求将货物买方为避免装货过程中发生意外，要求将货物放在舱内作为风险转移的界限放在舱内作为风险转移的界限2.船货衔接问题船货衔接问题 买方租船订舱，卖方交货，存在船货衔接问题。买方租船订舱，卖方

42、交货，存在船货衔接问题。 如果船只按时到达如果船只按时到达, ,卖方因卖方因货货未未备妥备妥而未能及而未能及时装运时装运，则则空舱费空舱费( (dead freight)dead freight)、滞期费滞期费( (demurrage)demurrage)等等由卖方承担由卖方承担。反之。反之，由于买方由于买方未按规定通知卖方未按规定通知卖方，或或船只未按时到达船只未按时到达、或未或未接受货物接受货物，或虽接受了货物或虽接受了货物，但比规定的时间但比规定的时间提前停止装货提前停止装货，则由则由买方承担额外费用和风险买方承担额外费用和风险。 有时双方按有时双方按FOBFOB价格成交，但买方又委价格

43、成交，但买方又委托卖方办理租船订舱，卖方也可酌情接托卖方办理租船订舱，卖方也可酌情接受，但要明确属于代办性质，其风险和受，但要明确属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。费用仍由买方承担。 买卖双方要加强联系，密切配合，保证买卖双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。船货衔接。 案例案例1. 1. 有一个有一个FOBFOB交货合同，我某公司出售交货合同，我某公司出售1010吨鲜荔吨鲜荔枝，总值枝，总值 1.51.5万美元。合同规定买方必须在万美元。合同规定买方必须在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多方催促对方派船，但直至虽

44、多方催促对方派船，但直至6 6月月7 7日均未见对方日均未见对方船来。于是卖方不得不于船来。于是卖方不得不于6 6月月8 8日把这批货卖给另日把这批货卖给另一新买主，报价一新买主，报价1 1万美元。在上述情况下，卖方万美元。在上述情况下，卖方有什么权利有什么权利? ?为什么为什么? ? 案例分析案例分析 根据根据通则通则，FOBFOB术语中，卖方的责任是在合同规定的术语中，卖方的责任是在合同规定的时间内，将货物装上买方指定的船上。时间内，将货物装上买方指定的船上。租船订舱是买方的租船订舱是买方的基本责任基本责任之一。之一。 在以上的案例中，买方未按合同规定派来装货船，是买方在以上的案例中，买方

45、未按合同规定派来装货船，是买方的一种严重违约行为。所以买方应该对由此而产生的一切的一种严重违约行为。所以买方应该对由此而产生的一切费用和损失负责。费用和损失负责。 在该案例中，卖方采取的再次出售的行为是合理的也是必在该案例中，卖方采取的再次出售的行为是合理的也是必要的，是为了保全货物和防止损失扩大。要的，是为了保全货物和防止损失扩大。 卖方应保留索赔的权利卖方应保留索赔的权利，其索赔的内容可以包括再出售，其索赔的内容可以包括再出售所产生的差价和其他的一切额外费用支出。所产生的差价和其他的一切额外费用支出。 案例案例2. 2. 欧洲某公司与我出口公司按欧洲某公司与我出口公司按FOB条件签订条件签

46、订6万吨大米出万吨大米出口合同。合同规定，装运期分别为口合同。合同规定，装运期分别为3、4、5 月，并规定，月，并规定，买方应于每月的第买方应于每月的第20日前将船派抵装货港。在我方的一再日前将船派抵装货港。在我方的一再催促下，第一条船于催促下，第一条船于3月月29日抵达装货港，于日抵达装货港，于4月月3日装毕。日装毕。4月份，虽我方多次催促，买方一直迟迟不派船，并来电称，月份，虽我方多次催促，买方一直迟迟不派船，并来电称，由于国际租船市场船源紧张租不到船，要求延迟一个月装由于国际租船市场船源紧张租不到船，要求延迟一个月装运。我方复电指出，买方必须按期派船，如延迟装运，需运。我方复电指出，买方

47、必须按期派船，如延迟装运，需按每吨按每吨7美元支付卖方利息、仓储、保险等费用损失（共计美元支付卖方利息、仓储、保险等费用损失（共计168，000美元）。美元）。 此后，买方称因苏联、日本等大量在国际市场此后，买方称因苏联、日本等大量在国际市场上抢租船舶，造成船舶租金大涨，此乃不可抗上抢租船舶，造成船舶租金大涨，此乃不可抗力，实无办法。要求取消合同，并愿意支付力，实无办法。要求取消合同，并愿意支付30000美元做礼节上的补偿。美元做礼节上的补偿。 请问，应如何处理此案？请问，应如何处理此案？ 案例分析与提示案例分析与提示 此案的核心问题是：此案的核心问题是： 1 1）在）在FOB FOB 术语下

48、，买方的租船责任如何？术语下，买方的租船责任如何？ 2 2）如果买方违约，卖方索赔权力如何？）如果买方违约，卖方索赔权力如何？ 3 3）如何理解不可抗力。）如何理解不可抗力。 1 1）在在FOB 术语下，买方的租船责任如何？术语下，买方的租船责任如何？ 根据根据国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的解释，买方的的解释，买方的基本义务之一是必须基本义务之一是必须按着合同规定的装运期将船按着合同规定的装运期将船舶派抵装货港舶派抵装货港，不派船或延迟派船造成卖方损失，不派船或延迟派船造成卖方损失的，必须承担赔偿责任。所以，本案中买方延迟的，必须承担赔偿责任。所以，本案中买方延迟派船以及拒绝派船都

49、构成了派船以及拒绝派船都构成了根本性违约根本性违约。 根据根据通则通则，如不及时通知船舶情况，或延迟派船，如不及时通知船舶情况，或延迟派船，买方承担风险的界限将从船舷提前至货物堆场，也就是买方承担风险的界限将从船舷提前至货物堆场，也就是说，从规定的装运期届满时起至实际装船时止的货物风说，从规定的装运期届满时起至实际装船时止的货物风险应有买方负责；根据险应有买方负责；根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，买方还应对迟期派船造成卖方的仓储、利息等的规定，买方还应对迟期派船造成卖方的仓储、利息等损失负责赔偿。如果买方毁约，应赔偿买方的包括利润损失负责赔偿。如果买方毁约，应赔

50、偿买方的包括利润在内的一切损失。根据上述规定，卖方索赔的应包括：在内的一切损失。根据上述规定，卖方索赔的应包括：3月份迟期派船造成的仓储费、保险费、利息损失；合月份迟期派船造成的仓储费、保险费、利息损失；合同未装运部分货物的合理的仓储费、保险费、利息损失，同未装运部分货物的合理的仓储费、保险费、利息损失，加上销售利润损失。但本案中卖方只提出了费用损失索加上销售利润损失。但本案中卖方只提出了费用损失索赔，没有提及销售利润索赔，可视为自动放弃权利。赔，没有提及销售利润索赔，可视为自动放弃权利。 2 2）如果买方违约，卖方索赔权力如何？如果买方违约，卖方索赔权力如何？ 不可抗力不包括市场变化风险，故

51、买方的这不可抗力不包括市场变化风险，故买方的这个主张是没有法律依据的。个主张是没有法律依据的。 3 3） 如何理解不可抗力。如何理解不可抗力。3、关于装船的费用划分、关于装船的费用划分 FOBFOB合同双方费用的划分以合同双方费用的划分以装上船装上船为界，为界， 即即卖方负担装船费用卖方负担装船费用。 在实际业务中，双方经常为装船费用的在实际业务中，双方经常为装船费用的承担问题发生争议。通过术语变形使买承担问题发生争议。通过术语变形使买卖双方责任明确。卖双方责任明确。 FOB术语的变形术语的变形(装船费用的负担问题装船费用的负担问题) FOB Liner Terms（班轮条件）班轮条件） FO

52、B Under Tackle（吊钩下交货）吊钩下交货） FOB Stowed（理舱费在内）理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内）平舱费在内） FOBST（平理舱费在内）平理舱费在内） 注意：注意：FOBFOB的变形只是为了明确装船费用的变形只是为了明确装船费用的承担问题，它们并不改变的承担问题，它们并不改变FOBFOB的性质。的性质。 4、美国对、美国对FOB贸易术语的解释贸易术语的解释 交货地点交货地点： 交货地点为任何运输工具上。交货地点为任何运输工具上。 对北美的商人报价，应用：对北美的商人报价，应用： FOB VESSEL San Francisco（船上交货）（船上交货）

53、CFR（成本加运费成本加运费）Cost and Freight(.named port of destination ) 卖方卖方在装运港船上交货在装运港船上交货风险在风险在船上转移船上转移卖方承担运费卖方承担运费海运海运卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱、出口手续出口手续买方负责买方负责进口手续进口手续 目的港目的港买方买方主要责任主要责任 卖方卖方: 负责负责租船订舱租船订舱，支付到目的港的正常运费。，支付到目的港的正常运费。 负责按时在装运港将符合合同的货物装船，并负责按时在装运港将符合合同的货物装船，并于装船后向买方于装船后向买方发出已装船通知发出已装船通知。 办理办理出口结关出口结关

54、手续。手续。 承担货物在承担货物在装运港到达船上为止装运港到达船上为止的一切风险和的一切风险和费用。费用。 按合同规定提供有关单证或相等的电子信息。按合同规定提供有关单证或相等的电子信息。 买方买方: 接收货物，接受单据，接收货物，接受单据，支付货款支付货款。 负责办理负责办理进口手续进口手续。 负担货物在负担货物在装运港到达船上后装运港到达船上后的一切的一切费用和风险。费用和风险。 1、关于风险承担问题关于风险承担问题 在货价构成因素中，包括自装运港至目的港的在货价构成因素中，包括自装运港至目的港的通常运费，故卖方要负责签订运输合同和安排通常运费，故卖方要负责签订运输合同和安排运送货物（主要

55、运费已付）。运送货物（主要运费已付）。 属于装运港交货。货物风险的划分，以装运港属于装运港交货。货物风险的划分，以装运港船上为界，故货物中途灭失或损坏的风险以及船上为界，故货物中途灭失或损坏的风险以及货物装船后中途发生事件产生的任何额外费用，货物装船后中途发生事件产生的任何额外费用，概由买方承担（概由买方承担（=FOB=FOB）。）。 2、关于装船通知关于装船通知 卖方必须及时向买方发出卖方必须及时向买方发出装船通知装船通知，以便买方办理，以便买方办理投保手续。投保手续。 这是因为在这是因为在CFRCFR条件下，办理海运货物保险的责任条件下，办理海运货物保险的责任和费用不是由卖方、而是由买方承

56、担。和费用不是由卖方、而是由买方承担。 如果卖方不及时发出装船通知，则买方有可能漏保。如果卖方不及时发出装船通知，则买方有可能漏保。 装船通知电报或电传的日期装船通知电报或电传的日期，还须还须不晚于有关提单不晚于有关提单的日期的日期。 英国英国18931893年货物买卖法年货物买卖法（19791979年修订）：年修订）： 如果卖方在货物装船后未及时通知买方保险，如果卖方在货物装船后未及时通知买方保险，致使买方未办理保险，则卖方必须承担货物致使买方未办理保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险，不能以风险在船舷转移在运输途中的风险，不能以风险在船舷转移为由免除责任。为由免除责任。3. CFR变形

57、变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题 CFR Liner Terms（班轮条件）班轮条件） CFR Landed（卸到岸上）卸到岸上） CFR Ex Tackle （吊钩下交货）吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold（舱底交货）舱底交货）CIF 成本、保险加运费成本、保险加运费 Cost，Insurance and Freight (.named port of destination) 卖方卖方在装运港船上交货在装运港船上交货风险在风险在船上转移船上转移卖方负责租船卖方负责租船订舱、投保、订舱、投保、办理出口手续办理出口手续卖方承担运费卖方承担运费和保险费和保险费海运海运买方负

58、责办理买方负责办理进口手续进口手续目的港目的港买方买方主要责任主要责任 卖方：卖方： 签订从指定装运港承运货物的合同，并签订从指定装运港承运货物的合同，并支付运费支付运费； 在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船，装船后须及时通知买方。船，装船后须及时通知买方。 自负风险和费用办理自负风险和费用办理出口手续出口手续。 承担货物在装运港承担货物在装运港到达船上为止到达船上为止的一切费用和风险。的一切费用和风险。 负责负责办理货物运输保险办理货物运输保险，支付保险费。，支付保险费。 提供各种单证提供各种单证( (商业发票或相等的电子信息，运输单商

59、业发票或相等的电子信息，运输单据，保险单据，保险单) )。 买方：买方： 接受单据，受领货物，支付货款。接受单据，受领货物，支付货款。 承担货物在装运港到达船上时起的一切风险承担货物在装运港到达船上时起的一切风险和费用和费用( (除正常运费和保险费外除正常运费和保险费外) )。 办理进口手续。办理进口手续。 CIF需要注意的问题需要注意的问题 保险保险问题（问题（卖方需投保卖方需投保，但只是最低险但只是最低险 ） 租船订舱租船订舱问题（问题（卖方卖方） 象征性交货象征性交货问题（问题（单据与合同相符单据与合同相符，即即可付款）可付款） CIF 合同是合同是装运合同装运合同，不是到达合同不是到达

60、合同 1、办理保险：、办理保险：卖方办理，属代办性质。卖方办理，属代办性质。 一般做法一般做法: :在签订买卖合同时，在保险条款中，明在签订买卖合同时，在保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容。确规定保险险别、保险金额等内容。 如果合同中未能就保险险别等问题做出具体规定，如果合同中未能就保险险别等问题做出具体规定，卖方根据有关惯例来处理：卖方根据有关惯例来处理： 通则通则：卖方只需卖方只需投保最低投保最低的险别，保险金额的险别，保险金额按按CIFCIF价加成价加成1010。但在买方要求时，并由买方承。但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，卖方可加保战争、罢工、暴乱担费用的情况下，卖方