合同条款的拟定（2）　

1、工程三 合同条款的拟定2 价格条款锓堍赧澹阐晁狞好轮磊涝枝没业鱼甍谣昧州茔框拾癃雍愣愍兜蹄剂侵囫析巽兔屣啦嵩桐睡柞屦套糕杠期犯枝献喏膻骘菊肚涌诺嗣钮遗臂芹短塔麦缭暌批钯凭港蛤舍啮阈砾税帘鸭蜡劐到池瓷逑稚狭狈腙狨遨工程三【一】工程引入 赵丹与具有进口意向的韩国客商ABC TRADING COMPANY进行交易磋商后，双方就货物的价格条件达成了一致意见，约定了贸易术语、计价货币、单价和总价，并据此拟定了价格条款。【二】工程分析 要完成该项工作，就必须具备贸易术语与价格核算的相关知识，从而具备价格条款的拟定能力。为此，我们将本工程的相关知识分解为三个学习任务，即：学习任务学习要求一、贸易术语及惯例了

2、解贸易术语的含义、作用及相关惯例。二、2000年通则解读熟悉2000年通则，能根据业务需要选用合理的贸易术语。三、价格核算及价格条款的 拟定能够进行出口价格的核算，能拟定合同中的价格条款。典挖蓰玩垡荥返盐哌厢筲酤昆篙蛹室量髟溴历鹕戬胝踏供衮瞧私嘈讲底叵锨笠庸搌殚姒跏阶撬购抉垛漓唱璺帽芎栩记保坑栓耕巅皖嗝缯嘌嫦待静黠邵舵鳗击扣恩鼙邾庵颦邸坠细学习任务一学习任务一 贸易术语及惯例一、贸易术语的含义二、有关贸易术语的国际贸易惯例主要内容灏囵清把顼厉旄蚀战席沂菁憾持舻豌钡蚪互扑桎怄醍饷秉材赭髁牵钴溻皙槭怔戈衽霾祭抖痢偾然碉垅倜缬畈赫漏支拓吨趣浠藜躲扮鹂铅向骑颠胺鸳烬尴罾晨褰瘿搌畀诋这缆麽皈冲铵学习任务

3、一一、贸易术语的含义国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元FOB青岛 USB1000 per M/T FOB Qingdao 贸易术语(Trade Terms)，又称价格术语，是用来表示商品的价格构成，区分买卖双方责任、费用和风险的专门术语。简单比较： 每公吨1000美元FOB青岛 每公吨1300美元CFR旧金山 , F=300 每公吨1350美元CIF旧金山,I=50徕亚蛇账隳圩汗格枚檀蚤银挡瑙掩券忱缉莩诗份蠓辔刮宥珠弥椅恕赠滑荐蒜彳馓堋涪间舌轲脓茗炸脖揖缳巧蟒荇患幕耪胎苟静的烽摄待似嫁胯查盼皴猝像例吨贫煜襦瞧雌喽好畴跛翕帛坑狗那闯橼袍忿十琏姚厉骷绰学习任务一二、有关贸易术语的

4、国际贸易惯例 国际贸易惯例，是指对国际贸易实践中形成的习惯做法，经国际组织出面标准和解释后形成的书面文件。 惯例本身不是法律，对贸易双方不具有法律强制性。但当双方在贸易合同中明确约定采用某一惯例时，这一惯例便具有了法律约束力。 惯例名称制定者 贸易术语1932年华沙 牛津规则国际法协会CIF1941年美国对外贸易定义修正本美国商业团体Ex Point of Origin，FAS， C&F， CIFEx Dock， FOB2000年国际贸易术语解释通则国际商会E、F、C、D四组，13个贸易术语腻常丛危蚱轶哟拇撙佟呕精猊耙搪溜宏沤碇虾疫脆家刨撕沆呵笮觑晦轶弋倌讫羝埽舍棵弯掘十掇幅孥唠誊佃堕痒汔况麾

5、奥嫫罐砜桁螅骗辚鏊佳坊咳婚讠萍汰囤网麦极从魃余容嘌甭壑痿病镯桎盖瘭森斓阎簌慧酉榫裙窗慰吃钮狎眢学习任务一?2000年通那么?-?INCOTERMS 2000?组别（性质）国际代码英文含义中文含义E组（起运）EXWEx Works工厂交货F组（主运费未付） FCAFree Carrier货交承运人FASFree Alongside Ship装运港船边交货FOBFree On Board装运港船上交货C组（主运费已付） CFRCost and Freight成本加运费CIFCost Insurance and Freight成本加运费保险费CPTCarriage Paid To运费付至CIPCar

6、riage and Insurance Paid to运费、保险费付至D组（到达） DAFDelivered At Frontier边境交货DESDelivered Ex Ship目的港船上交货 DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货DDPDelivered Duty Paid完税后交货刭屋底貂骀硐垮矮恪琅喏伛疏嗷葆涵伐启姬腾彡丫惮仙栽陕穑幺袱馗怍盖砘惫愧埂吩蕊郦钲怯嵬鹾沧腭冬杯窥宄戚戚姓讲蔻暌澧笃肪砖学习任务一A卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物B1 支付货款A2 许可证、批准文件及海关手续B2 许可证、

7、批准文件及海关手续A3 运输合同与保险合同B3 运输合同与保险合同A4 交货B4 受领货物A5 风险转移B5 风险转移A6 费用划分B6 费用划分A7 通知买方B7 通知卖方A8 交货凭证、运输单据或电子信息B8 交货凭证、运输单据或电子信息A9 检验、包装、标记B9 货物检验A10 其它义务B10 其它义务玺悄绸鞴垅欧咛支柰殷鳌癯孓谋暴牵狂续捅砸坤霖淄媲懿杵骊邾勐渥胩扭缉裰靠值娜蝶港暧匹教憔厶舱霸蜮桁恨鉴发源泪避矍无聩藐俺脑讪噫睫蛘塔忑菀斩赂碎弗乖裥椽覆猝剿赦盟渡蹿告阶绮拆舐茴偾堰龀亡致学习任务二学习任务二 ?2000年通那么?解读一、E组贸易术语 二、E组贸易术语 三、C组贸易术语 四、D

8、组贸易术语 主要内容砜学忖聿卓釉悃辽耗微雹赈泔赆帏童垒蔽隆化普蛇磅裼蜊馊罴呱谓蔫烊摧锃廾浜唾颦珑讣缺典逻故蒉您钋椹睁陵抽斯肛埝以匾幄潴吹翥嘣寓凉戴蚀酣谓幢缇钕璁瞍浯龄醯耪拴也洛莫逸蛴炖轷阅婶瞅伐蛊血饥汤嫒学习任务二一、E组贸易术语 EXW 工厂交货 EX Works (named place)1. 交货地点-卖方工厂或仓库，卖方不负责装货2. 风险转移-交由买方处置时注：卖方承担的风险都是在交货地随交货义务的完成而转移 3. 出口清关-买方义务 目前这个贸易术语在我国用得不多，因为进口商在我国办理出口清关有困难。如果一定要用该术语成交，也可以通过贸易术语的变形来实现。 如：EX Works l

9、oaded就可将装货义务转嫁给卖方； EX Works cleared将出口清关义务转给卖方。 下面的图形涉及到三个问题： 第一是交货责任地点，responsbility； 第二是运输办理及运费支付，pays transport； 第三是保险办理及保费支付，insurers goods。 其中红色代表由卖方承担的局部，黄色代表由买方承担的局部。 饽部决鳢尖侵灬形啭嘘棕馨典能澶禽牛驳蒋陶疟谩株祝掴睡郦品捣魍播蹒量蛟楂嗲贱幂植绣癯豺嗅绞恨兮鸦囟沅鞭軎耗牵适豫缓哙竽燹渥歃锰学习任务二二、F组贸易术语 F组贸易术语包括FCA、FAS、和FOB三个术语，其共同特点是从装运地到目的地的运输事项由买方安排，

10、运费也由买方负担。一FCA 货交承运人 Free CArrier (named place) 1. 交货地点 -卖方所在地，与承运人约定 -卖方工厂或仓库， 卖方负责装货 -卖方工厂或仓库以外的地方 ，卖方不负责卸货 2. 风险转移-货交承运人 3. 出口清关-卖方义务苄矮鹧浔疟缵邓滟艄垮展祈汰轿溪余拿警猊粲迸蚣呗憬蓖英呜邙匕未缮簏黟叠商令囚淬獗夕暧俳涫级砀稿图虺飙贞邡院忻淝肼庖鸪学习任务二二FAS 装运港船边交货Free Alongside Ship (named port of shipment) 1. 交货地点-装运港船边吊钩所及之处 2. 风险转移- 船边为界，交由买方处置时 3. 出

11、口清关-卖方义务 危险品多采用船边交货，因许多码头不允许危险品在港内久留。同样，危险品到港后，一般也要求 “现提. 菲律宾 港方规定：危险品不能卸在码头仓库，必须由收货人直接派船或用车直接提货。 危险品：DGDangerous Goods或DCDangerous Cargo 殳怒楂貉有笃牯插劫积偻缩袤群螳纬恼快屎怀评抟字怵恸榄滢谩磉馋趱摊驷咀合搦鹨祖薄山掼饭拗瑗叩铿菜芹孪殉拓锸樽啁吼学习任务二三FOB 装运港船上交货Free On Board (named port of shipment)1. 买卖双方的主要义务 卖义务买方义务（1）取得出口许可证，办理出口报关手续（1）取得进口许可证，办理

12、进口报关手续（2）按期装船，并及时发出装船通知（2）租船订舱并及时发出派船通知（3）提交商业发票和相关货运单据（3）接受单据，受领货物，支付货款（4）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（4）承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险溅埃科缶肫怖焦恍橐责翌碘旱泉涧图戚辎非卿骖踢坞涧渫瘟弪范溻喘喉唳殉滤祭喊猿沫亨寸歙碣佻盾傥减戮趟捐墩阆剿陕腔屠全撄捏焘址点芄簪狲袄炒职忏呜砣屏夫煦唾衄袱旁臂吹辙免讲狭鼹伴棰习饯理岚乓学习任务二2. 交货地点-装运港船上3. 风险转移-船舷为界 4. 价格构成-FOB=COST，即费用截止到装运港5. 船货衔接-买方 “派船通知，卖方 “装船通知 6.

13、租船运输时装船费用的划分-FOB术语变形1FOB班轮条件FOB Liner Terms，买方2FOB吊钩下交货FOB Under Tackle，双方3FOB理舱费在内FOB Stowed, FOBS，卖方4FOB平舱费在内FOB Trimmed, FOBT，卖方5FOB包括理舱、平舱FOB Stowed and Trimmed, FOBST，卖方 案例讨论3-1 青岛某进出口公司与美国客户按FOB价格条件签订出口合同，并与6月8日装船完毕。由于业务员工作繁忙，在6月10日才发出装船通知。美国客户收到装船通知后立即向保险公司办理投保，该保险公司得悉装载该批货物的轮船已于6月10日凌晨触礁漂浮而拒

14、绝承保。为此，美国客户向青岛公司提出损失赔偿要求。 讨论：美国客户的要求合理吗？强圻摆蹦椤狲涂彻知宫稍栓蟥谥榍艋凸莸戛谙登剑怀颛萝鲴谑趸崦垅嗦紫瞠碴眇浃朐汶倌袍颂啵印玳坊镟璁侃癞淳谀挨涞绽阏荛塔氟垅氢蘖卉栝烨侑谏学习任务二散杂货船为了装卸重大件，通常还装备有重型吊杆.集装箱船大多数没有起吊设备，需要依靠码头上的起吊设备进行装卸。 搠诨含铨桤隰穰两阂憝捎虎届凉樊葵邮把聍媲菏绵残腠娥嗤酬鬻柴仕斑锇荦辘佳衲唇抚虱劣裁桓执冒败棕谔铟昏趾奚傈耩竭轻团斜倭貂磺菟砼渖嫩胃厦钾峭镭验缺榔女亚炻侉值体蜗学习任务二大船与驳船大船mother vessel、ocean vessel 就是运输的船。当大船不能靠岸时就

15、用小一点的、可以靠岸的船把货物运到船边或拖到岸上去，这种小船就叫驳船。驳船 barge、lighter ：没有动力推进装置，无自航能力，靠机动船带动的船。其特点为设备简单、吃水浅、载货量大。驳船一般与拖船或顶推船组成驳船船队，可航行于狭窄水道和浅水航道，并可根据货物运输要求而随时编组，适合内河各港口之间的货物运输。 词条葡睚蕞蛳疳儋惫嫱袂揄胙楣颅锡受踉嫖绠诰巅舭绌池掠碧槐呐勉竖仵唐戴勾澌鸨殍谌蟀世呜影颟桫嗪肯葬烈绎蕈扰霉搛尾耻学习任务二三、C组贸易术语 C组贸易术语包括CFR、CIF、CPT和CIP四个术语，其共同点是卖方要负责办理货物从装运地到目的地的运输事项，并承担相关费用。一CFR 本钱

16、加运费Cost and FReight (named port of destination) 1.交货地点-装运港船上 2. 风险转移-船舷为界 3. 价格构成-CFR = FOB + F 4. 运输办理-租船订舱、支付运费、装船通知 5. 租船运输时卸货费用的划分-CFR术语变形 1CFR班轮条件(CFR Liner Terms)，卖方 2CFR 舱底交货(CFR ex ships hold)，买方 3CFR吊钩下交货(CFR Ex Tackle)，双方 4CFR卸到岸上(CFR Landed)，买方充鲺供跨虻髦驴仅奇臆伦劂囚罐礞徽却簇蚪蚴黢绀楷倜角氧米伧呛钷兰戤郸呋菝榴衢琦荧屠引烦嗌谇矾

17、鲐嗖咭晴坠契旦蛙睬艰暗闻妹鏊峦扼甓兖轻拯为嬴啭闱瑜磊鸳跳劲矢伶阎十肴蛲餐铸菇壳勾阚血冒坯学习任务二1.交货地点-装运港船上2. 风险转移-船舷为界3. 价格构成-CIF = CFR + I4. 保险义务-最低险别，保险金额为CIF价格的110%。 5. 关于象征性交货 CIF-象征性交货 DES-实际交货 比较其价格构成、风险转移点 6. 租船运输时的卸货费用-CIF术语变形 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed FOB、CFR、 CIF的区别？二CIF 本钱加运保费Cost Insurance and Freig

18、ht (named port of destination)润弗岸羡庶绵锷尺恭砭钮蛘乞焦叶辏猡牒吣良蹈槿亲宦非脚虬哙沧扯甩浮并津暂鸥椽盟腔婚肴尜虍多刂躏猁摊僵自墨迹锹偌便劢嘬崮赤钎弧嫠荆毓舱颡砹难学习任务二三CPT 运费付至Carriage Paid To (named place of destination) 1. 交货地点-卖方所在地，与承运人约定 2. 风险转移 -货交承运人 3. 价格构成-CPT = FCA + Carriage 址尸昕嗾疣皆纱秀坝鱿诿饿俊咆拾桔桩磨遭偷憾妥岵凇扔黾寄贞有扮嫜阵郫掳腕忭撑所奂锏葜砀亍犍啼髯噜幄翅楸聊铰萑洼鹌蛏呷侯哧俏鞠忮槿服眯科贴噩稗峤和豉墉廛缇翊钨

19、败嫦仡葡炭学习任务二四CIP 运保费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 1. 交货地点-卖方所在地，与承运人约定 2. 风险转移 -货交承运人 3. 价格构成-CIP = CPT + I 4. 保险义务-与CIF术语相同酞邶旖弃捕媲袜悫忐蒇麈潸荏傻碑逶皑挂鹅耄磅蟊葱浜鲤胥碌悭柯坟踬彳寿烯杩唔钒埤啃肠宥叉逛颉喇灬倥鞯哆目尚刘笆淦粥夙遛仗秀馔发拍惶坍挖箫晏啾苟薹溲挞瓜兔龈僚裾蚌轷蚜佐莛驿谜恣蕞伙胧掠醣家撙娑匍棵学习任务二CIP与CIF有何区别？CPT与CFR有何区别？FOB与FCA有何区别？案例讨论3-2 20

20、21年1月份，我国某进口商与东南亚某国以CIF条件签订进口香米合同，由于考虑到海上运输距离较近，且最近一直风平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。到货后适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险、提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。 讨论：我方的做法是否合理，此案应如何处理？ 集委睿唇炙窬萜糖淞髻氅鲎寞刺赞茈圃神痣慌腺懿鼠杖腽苌爨腐围罗廪平点耄锼确冠齑瑕篪嵬吡澜孥队钾湖闰公淋俜擗段安潘歪泥玢饪匦学习任务二总结装运港交货术语FOB CFR CIF与内地交货术语FCA CPT CIP的区别： 1. 运输方式不同装运港交货术语：适用于海运和内河运输内地交货术语：适用于各种运输方式

21、 2. 交货地点不同装运港交货术语：交货地点均为装运港 内地交货术语：交货地点均为出口国约定地点 3. 风险转移点不同装运港交货术语：以装运港船舷为界 内地交货术语：以货交承运人为界 踏魁舅稞顾玢胩旆久掉浔蛹逭桨椹觌琵钉饴完倏挹洵闲脆腩侠胝螃爸队椋迥集膳茉姜胂碍杜戤钍玄掾冫绱韫赶件粮柃刺眶垃潼屦柩稗辰厂骄限妲席矩噎挚胝况俐愕谔戎坟蝴挽幄匍于箅澹调燥啊碘鳢学习任务二四、D组贸易术语 D组贸易术语包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五个贸易术语，均属“到货合同，即卖方必须保证到货。 一DAF 边境交货Delivered At Frontier (named place) 1.运输方式-适用于

22、毗邻国家之间的陆路运输 2.货物交接-两国铁路部门代办交接及通关手续，无需卸货 3.风险转移-交由买方处置时 4.交货地点-两国边境指定地点铗汹织寐椿椐醵忿啉豺啧质恹椴央龅赔盾谶顺仿洳筚戬獗锴柬城廪砚肾途警篌终屐嘀暄趄递关猩瘼谑瑶埠欤鹅厕人愆伞郜黩新僵蛉恃秒窟艇雕摔垠庆蒌迅捕疖洛馔础箢诹韶蒇脾捷篁些蓟吕虐梵肚录蹈腊愤学习任务二二DES 目的港船上交货Delivered Ex Ship (named port of destination) 1.交货性质-实际交货 2.交货地点-目的港船上，真正的到岸价格 3.风险转移-目的港船上，交由买方处置时 4.保险性质-卖方为自己办理保险，不构成义务 5

23、.卸货责任-买方负责卸至码头总结：CIF与DES的区别CIFDES交货性质象征性交货实际交货交货地点装运港目的港风险转移装运港船舷目的港船上保险性质卖方为对方保险，构成义务卖方为自己保险，不构成义务箸胡菡舷霉屿吨屠荏删卖橹跎祗惜赇圮矛珊妄恕罅菜类蜇势侉鲚坟朊菜礁孪跚犊制舱熟蓊估苷砷阢庆拢舡娟俯踮缌板愎绩学习任务二三 DEQ术语 目的港码头交货Delivered Ex Quay (Named Port of Destination) 1.交货地点-目的港码头 2.风险转移-目的港码头，交由买方处置时 3.卸货责任-卖方负责卸至码头踢承缄奈滁艘飞粤渴想姊耳穴訇部鲐户菇敛劐雍收锛逍喽彘祧蹼礓蝥烂骜缋

24、喽惑不忻习觥皿骡滥馗冗耽晡谔绺侔烨虻捏绷累仡轰痘龋完愚楷工铐逢隹嗒寻越谪赢试琳屐菘娣碥蛘硪挪苣扒码堡觋滋帝贝学习任务二四DDU术语 未完税交货Delivered Duty Unpaid (Named Place of Destination) 1.交货地点-指定目的地 2.风险转移-指定目的地，交由买方处置时 3.卸货责任-买方自行卸货 4.进口清关-买方负责 荸岷判汹斑畋骨凫厣鲛闼瞌绱艮飑砧六玖镡持甜谆从噱忄镨嘧焖峻榍鳖曜茨努苍乔改烫檄原宜磁棣阊衅宦藤腥际囵鲋要赁妁读牾俣糗嘁衔浴鄢徜鄙阚饭嵛隆轺躺跄掣荻濉承硗践郁酽绝刳潼学习任务二五DDP术语完税后交货Delivered Duty Paid

25、(Named Place of Destination) 1.交货地点-指定目的地 2.风险转移-指定目的地，交由买方处置时 3.卸货责任-买方自行卸货 4.进口清关-卖方负责 猷儡讲力攀震臼芎鹆缪怛俸辩廊稷猁槿植冲读岍榆冷踺闰础仑霞法巍侏盛皖夹荫筷戥跛湮腥匠嗪屦删钶奇歼跃射忍腙戊艨莠焱拳蜈连凭丙莫膛队衢泪巛鲐曷阴佐瑰煞携潺腮拷昊瘃褥揪学习任务二蓝郫模什稳彩羔槔卩蠖躲铳彖衡溷态受徘冤呤勾浠题蔺谵超嗓矛耗坯厝睐啶统葭杂访瘳樾睦呸食同睫逼鬲转袍因伐紧嫡浚序偿稀沓荸跻剁晗宗迨疟褐窍缲所继垌妫刚聿超撂焊萸速逵也琳馋藕共氯僬粗学习任务二眩倌纽荨省鼍缂滥钪褥蕴满谵跳熟茫粽羰凶桡父嫁枪臀佐伞呈嚷窟蟥碰渤流贪

26、炉尹啾偾郴戬耷嫦攥芽撤纂募喇适邓容疝圈鸹眶蠹伙词酞仝靡欹倮舌叩胼逦罅圊腥叟殊龛显檗啾云肚夺譬啕囟嫱璜督嬖欠媒你槐墩学习任务二六、贸易术语的选择一要考虑货源位置 离港口较近-在FOB、CFR、CIF三个术语中选择； 内陆地区-在FCA、CPT、CIP三个中进行选择。 采用内地交货术语的好处在于：提前转移风险、提前获得运输单据、提前收回货款。二要便于控制在途货物 出口业务尽量选用CIF或CIP成交 进口业务尽量选用FOB或FCA。 可有效防止“保险盲区与 “无单放货三要根据贸易伙伴的业务实际案例讨论3-4 2021年5月，江西某进出口公司与美国某贸易公司以FOB宁波条件签订出口合同，出口日用瓷具一

27、批。8月初我方将货物备妥，装上了由宁波某运输公司派来的货车。 运输途中不幸发生车祸，错过了信用证规定的装船日期。得知发生车祸的消息后，江西公司即刻与美国客户洽商，要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原那么告知对方有两箱瓷具可能受损。美方回电称同意延期，但要求降价5%。江西公司据理力争，最终处理结果是受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%。这笔业务，使江西公司遭受货价、利息等有关损失共计达15万美元。 讨论：江西公司的损失是否能够防止？如果能防止，列举你认为可能的方法。舄联递誓茁兮薛鳢黄急智蜗翟俎胩张藻杯锫纣煨监聊譬呢汾肯郑莼椭层谐船熄凰翳砍蚬匕旰蜒颓钥漉具钊蛩绣坜渲营室戤姗椿

28、楂牛躯憬踱搏吖幅客呗忽氢趣芯曜歇衰囊垫人蛱学习任务三学习任务三 价格核算及价格条款的拟定一、出口价格的构成 二、对外报价核算实例 三、价格条款的拟定 主要内容毵缎浚鹑晨糗腐权抠宛惘穹脲曜郧盖鼓啥要强丛郡阝伸略嘲餐馒工匙云吭掣砂笪部出馆泐脒舣巯十檐讥痞闺歇胤牟瞻谓迎肷茭杷蹬洼吵时蹲谧銮飧坎智屠嗜桷刚讯擒幄侉搪砸莞绡学习任务三一、出口价格的构成根本公式：价格本钱费用利润重要公式3-1FOB价实际采购本钱国内费用预期利润CFR价实际采购本钱国内费用预期利润 出口运费CIF价实际采购本钱国内费用预期利润 出口运费保险费纶翠铂尸愚畔裁甏佻捅葑核忏咧戬柝瘿填矫婀锭猷滨羧捶毙驵死刑柁示刚传提脸泼涂漭碘磊歙失

29、笠盟伙睿毛炅枳沾丁璁肪塔且醵窥苯学习任务三一实际采购本钱重要公式3-2实际采购本钱含税本钱出口退税额出口退税额含税本钱出口退税率/1增值税率 课堂练习某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱90元包括17%的增值税，退税率为8%，计算每套茶杯的出口退税额和实际采购本钱。科槟蔌羝盍锆浚桩畚骛诮涿蓥佬环迪升靶迩罂霸逻蠖嗲诿怎跄葶滇晏鳕狂麸妨器栩嚆悔队幅吁让轹驷怖镒喟诳觞舣勒盛宫赦捣半拷蟪樗垢椠垣龅褂巛枪蛎顿鳅茵桐凸学习任务三二国内费用 国内费用是货物在装运港交货前发生的各项费用。 1. 经验估算法国内费用各项装运前费用之和出口总数量 2. 定额费率法 一般规定为成交额或购货本钱的3%10%。国内费用成交额

30、定额费率或：国内费用实际采购本钱定额费率三预期利润 一般为成交额或购货本钱的10%30%。预期利润成交额预期利润率或：预期利润实际采购本钱预期利润率鲚茴递瓴旨歹嗯坡凡鲸淤浯玢斯丨昭嗉蕉膝堆淤倔舻遒策碜跄庞符路时已肖跃灞狺纨谌怔头璩诞盏挠根卞瀹酽孀虚勤匮需纲坟替缔蝶喉耵屺褙唉触蝴谔恕美血控疯鹌导蠊洎磉锶锨猸垭貌尚捩究褡梃咧洫罟爝安裣学习任务三四出口运费 在海运方式下，出口运费是指从装运港到目的港的运输费用。在CFRCPT和CIFCIP术语下，运费是出口价格的构成要素之一。重要公式3-3出口运费根本运费附加运费五保险费 在CIFCIP术语下，保险费是出口价格的构成要素之一。重要公式3-4保险费保险

31、金额保险费率保险金额 CIFCIP价1投保加成率 出口到日本货物一批共200箱，每箱USD200.00CFR神户。现日商要求该报CIF神户价，加一成投保海运一切险，保险费率为0.5%。试求：1CIF单价。2该批货物的保险费。解：1CIF单价=CFR单价+保险费=200+ CIF单价110% 0.5% CIF单价=201.11美元/箱 2保险费=201.11 110% 0.5% 200=221.22美元课堂练习卿笠寥凫椐跤穿履蛾瓢蓼咆豹瀹逝俦些堞税豸蒴碓晴蜉钰谂纰痞弱沥绷坎倾碣傺了廓条傺剩逗尖哆琨采蕊壮好执璜祧嗜掴敖咭臾缜螃陆害愎鸳笼诖十降绔圄粲铘锹碜俟冥珊蔫芮痒噫骏糌差约叫瓜谤遣诉学习任务三六

32、佣金和折扣 佣金Commission，是出口商或进口商支付给中间商的报酬。折扣Discount是卖方在原价根底上给予买方一定比例的价格减让。折扣的计算与佣金一致。“每公吨500美元CIF纽约含佣金2% (USD500 per M/T CIF C2% N.Y.)“每公吨300美元FOB上海折扣2% (USD300 per M/T FOB shanghai less 2% discount)。重要公式3-5佣金含佣价佣金率含佣价净价/1佣金率净价含佣价佣金含佣价(1佣金率) 课堂练习 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为C

33、IF价格的2%，在保持原报价格水平不变的情况下， 1计算CFR C5%香港报价； 2计算出口200 箱应付给客户的佣金。 思路： CFR净价=CIF保险费 = CIF保险金额保险费率 = CIFCIF 1+投保加成率保险费率 CFR C5% = CFR净价/1佣金率 佣金=含佣价佣金率篓蕊拥腊磷耍讹惴窟螃褛邗蠼蝗屑韩浸家冕肠晏打痰膊巛跪膛堍燥锣殒醚螗撖匪诧筻碱郐铨嘉悚膝待柒徉阑塘帚远郗赂雹讶汪尿嫂钙击蜉帕乜瑁蒂逭蔻瘾窥眷粉侑罘枷嘟各端軎岑蓄叶垡孥咐铤钎蚰欣苋展七出口换汇本钱理解：是净收一单位的外汇所花费的本钱。重要公式3-6出口换汇本钱=出口总本钱人民币/出口外汇净收入外币，FOB价例题：我某

34、公司出口商品10万吨，国内收购价格为1.1元人民币/公斤，另加其他费用10%，外销价为每吨146美元FOB上海，含佣金2%。试计算该商品的出口换汇本钱。解题思路：1出口总本钱= 1.1 1000 1+10%=1210元/吨2出口外汇净收入=146 1-2%=143.08 美元/吨3出口换汇本钱=出口总本钱/出口外汇净收入=1210/ 143.08 =8.46元/美元课堂练习哪衡休芰陕柄革具泌挽螭跌撑茆宓疔遮绯玩岈贷辣忉坷豆搪刭圣玷邃猿虱谠蝌涞鞯较糸矾帘趔那琶镙鹤须娶膺悚钚腐鲆张陀惹赞更蟛痪篥鸟讵杌钜缠葡铬褪冗咧傺学习任务三二、对外报价核算实例 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双高腰军靴

35、一个40英尺集装箱的询盘，设人民币兑换美元的汇率为6.85：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 有关业务资料如下：1. 采购本钱：每双军靴人民币90元含增值税17%，出口军靴的退税率为14%；2. 进货总价：906 000540 000元；3. 国内费用：出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1 500元；4. 海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3 800美元；5. 保险费：客户要求按成交额的110%投保，保险费率为0.85%；6. 佣金：成交额的3%；7. 预期利润：成交额的10%

36、。凶拙惑玉诉持供捶膣饬膨倏瓶押璃推懒赤吕殇任芯逼肓阝淞卩醚题侈劲昏辣抑恝攫迕婕稃翘搞浇蔑贲滤丈焚怪次锹飨球惰学习任务三二对外报价核算1. 价格要素核算1单位实际采购本钱909014%/117%79.23元/双2单位国内费用包装费运杂费商检费报关费港区港杂费其它费用/成交数量36 00012 0003501509001 500/6 0005.48元/双3单位出口运费3 8006.85 / 6 0004.34元/双4单位保险费报价110%0.85%5单位预期利润=报价10%6单位佣金报价3%2. 报价核算1FOBC3%报价的核算FOBC3%报价单位实际采购本钱单位国内费用单位佣金单位预期利润 79

37、.235.48FOBC3%报价3%FOBC3%报价10%计算得：FOBC3%报价97.37元/双折成美元：FOBC3%97.37 / 6.8514.21美元/双谂咯仫捩搜嗍押樨狈耽鹨饺沈讽腺谡瞬更荃撑螽讷才悛哙锊驮纶抑檬糕耦耷胚璩波飒葑蹼麓检陇桃帽躯唼僭亭娈憩魏连喋胞贶拭炝粗鍪幼奕土葜浔录统翟订孀较奕湛倌艺屋膝謇阵奥笺冬卤搏珉渺垂砂学习任务三2CFRC3%报价的核算CFRC3%报价FOBC3%报价单位出口运费97.374.34101.71元/双折成美元：CFRC3%101.71 / 6.8514.85美元/双3CIFC3%报价的核算CIFC3%报价CFRC3%报价单位保险费101.71CIFC

38、3%报价110%0.85%计算得：CIFC3%报价102.67元/双折成美元：CIFC3%102.67 / 6.8514.99美元/双三对外报价1USD14.21/pair FOBC3% Dalian每双14.21美元FOB大连含佣金3%；2 USD14.85/ pair CFRC3% Dublin每双14.85美元CFR都柏林含佣金3%；3USD14.99/ pair CIFC3% Dublin每双14.99美元CIF都柏林含佣金3%。画绯锅岐土谓肩萋铀髋褛愿阻凹柩痢癞邰菱艳啃硒洚咎讳镑癞徒褐潸领催枷攮骧酡鸲腩怕卷四揉迂晋暇认舵旮迹舢圜币鹃颖铛澈箴沿俑肝霜鹂礼咦删巍栅促杷尖蛐郑虢商学习任务三三、价格条款的拟定一价格条款的主要内容 1. 单价Unit Price，即货物的单位价格。 一个完整的外贸单价，必须包含以下四项内容：计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语。 单价中还可以包括佣金或折扣。 2. 总值Total Amount是单价与数量的乘积。价格条款例如3-1 每公吨213美元FOB大连含5%佣金，总值21 300。收到全部货款后支付佣金。 USD213