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文档简介

1、如何做好课程和讲师包装讲 师 培 训授 课 内 容讲师包装的目的：讲师包装的方法；讲师包装的技巧；讲师包装示范；讲 师 培 训不可抗拒的“味”力！讲 师 培 训 他是谁？ 你为什么喜欢他？课程和讲师包装的目的1、提高学员的学习期望；2、建立讲师与学员的同理心；3、提高学员的注意力；4、对讲师的尊重。注：容易陷入的误区：长相、外表、作风讲 师 培 训课 前：题重人名讲师包装的方法讲 师 培 训题1、今天讲授的主题是什么？2、主题的主要内容是什么？讲 师 培 训重1、对大家有什么重要意义；2、对大家工作的帮助。讲 师 培 训人1、演讲者是什么身份？2、演讲者为什么有资格讲授这堂课？讲 师 培 训名

2、 1、姓 名； 2、名气和身份。讲 师 培 训课 后：谢重名讲 师 培 训讲师包装的技巧1、事前与讲师沟通： 了解讲师讲授内容；请讲师提供简历；2、按照“题、重、人、名要求，写出文字稿。3、对着镜子，反复练习；4、请同事纠正。讲 师 培 训讲师包装示范题 主顾开拓主讲人 王军讲 师 培 训今天我们来共同学习：?主顾开拓?讲 师 培 训 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购置，那就没有完成销售任务。 我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是到哪里找到准客户？把保险卖给谁？ 所以说，客户是我们最珍贵的资产，主顾开拓是销售过程中最核心的环节。 在本堂课当中，我们就

3、来探讨： 1、客户从哪里来 2、保险将要卖给谁 3、主顾开拓的流程 4、主顾开拓的方法 让我们系统了解和掌握主顾开拓的流程和方法。讲 师 培 训 今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他她的简历：讲 师 培 训 毕业于华中师范大学1999年 结缘人寿保险，参加 中国人寿，历任业务代表、业务 主任、组训2001年 加盟泰康人寿，参与泰康人寿武汉分公司荆门中心支公司筹备讲 师 培 训2002年3月 营业部所辖人力150人成为中支最大的营业部2002年10月 任荆门中支城区管理处经理2003年11月 泰康人寿昆明分公司景洪中支任勐海效劳部经理2005年3月 泰康人寿昆明分公司任全省低平台改造小组组长2005年6月加盟国民人寿,浙江分公司筹备组成员讲 师 培 训 他她就是来自浙江分公司的优秀讲师王军老师，让我们用最热烈的掌声，有请王军讲师。 注：1、音乐响起，由底到高，再由高到底。 2、讲师上台后，先握手，再将话筒交给授课讲师。讲 师 培 训王军讲 师 培 训重 通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件；以及保护开拓的方法和技巧。 让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率

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