上海宏力达信息技术股份有限公司投资者关系活动记录021年度业绩说明会.docx

1、上海宏力达信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表（2021年度业绩说明会）证券简称：宏力达证券代码：688330投资者关系 活动类别 公司现场接待电话接待 其他场所接待公开说明会 定期报告说明会 业绩说明会 重要公告说明会 其他（）参与单位名 称及人员姓 名通过线上方式参与公司2021年度业绩说明会的投资者时间2022 年 4 月 26 日 15:30-16:30地点线上视频录播+文字互动 价值在线（）公司接待人 员姓名董事长章辉、董事兼总经理冷春田、独立董事陈康华、财务总 监张占、董事会秘书沈骁城投资者关系 活动主要内 容介绍1、问：公司目前营销方式以什么形式为主？与传统产品营销相 比，优

2、势具体体现在哪些方面？答：目前公司终端用户大多为电网体系下属各供电公司，公司 采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技 术交流、产品试点等方式，以技术方案、产品的实际运行效果 来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际 采购需求。谢谢！2、问：财总好，应收账款规模较大，公司应对这一因行业特点、 业务规模不可避免的账务状况，是否有有效措施可控这个财务 风险？答：您好。公司应收账款回收主要依据合同的具体条款予以执 行，不同合同的条款具有差异。由于公司产品的最终用户为国 网公司，公司应收账款发生信用损失的风险较低。谢谢！3、问：全国市场的产品供应当前是怎样的布局？答：多年来

3、，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力 公司的认可；报告期内，公司针对成熟客户继续加强服务质量 及市场沟通号舌动，提升产品渗透率，获得新的订单。同时加强新市场区域的拓展，争取更多新用户。2021年，市场拓展稳步 推进，公司主营产品收入实现了较大增长，并且在浙江、江苏、 陕西、福建、山西、山东、河南等省份均有较多产品投入运行。4、问：智能柱上开关的研耗时多长，先进性体现在哪些方面？ 答：公司核心产品智能柱上开关系将传统柱上开关以物联网和 智能化技术改造后的成果，实现了传统电气开关与物联传感设 备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了 人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的

4、特点，能高效 地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程 人机交互。谢谢。5、问：公司专利申请与获得有很多，在行业中，这些许可证与 专业，认可度达多高？答：目前公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技 术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先 地位的关键因素。在这些技术研发方面，公司加大研发投入力 度，始终保持对这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研 发。公司到目前为止已经拥有11项发明专利，且均为与公司核 心产品相关的核心技术专利。公司基于对用户需求的深入了解, 研发满足用户需求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合 行业发展趋势，积极开展前沿技术的探索开发

5、。谢谢！6、问：财务总监您好，请问导致公司存货账面金额大的原因是 什么？当前规模在扩大，这个金额还会继续增加，公司要如何 处理？答：您好，公司存货账面金额较大主要系本期业务规模增长， 发出商品增长所致，公司将持续重视存货管理工作，不断完善 存货的管控流程，提升管理水平，进一步防范存货跌价风险。 谢谢！7、问：请问公司对于22-25年电网配网侧投资增速如何判断？ 答：您好！目前，面对配电网设备总量大、发展速度快且不平 衡、设备标准化程度低、市场化调节机制少等现状和客户多层 次需求、清洁能源消纳等压力，传统配电网管理模式不能满足 新时期配电网发展需求，迫切需要深入应用先进技术，从本质 上提升配电网

6、建设、运维、管理水平，实现跨越式发展，满足能 源转型需求，配电网行业有望得到较好的发展。8、问：董事长您好，行业发展格局处于什么阶段？整体行业增 速如何？答：您好！随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，国家电网 公司建设“新型电力系统”的指导思想也应运而生。面对新能 源装机量的持续爆发，能够满足新能源、分布式电源及电动汽 车等多元化负荷发展需求的智能电网成为未来电网发展的主要 方向，智能电网的数字化转型发展加速。以新能源为主体的新 型电力系统是以新能源为供给主体，以确保能源电力安全为基 本前提，以满足经济社会发展电力需求为首要目标，以坚强智 能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑，具

7、有 清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动基本特征 的电力系统。9、问：公司在上海、福州等地均设有研发团队，是否各地业务 与开发事项上都已达到较独立的运营状态？答：公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队, 从事智能配网监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应 用、IoT通信模块设计以及配网自动化主站和地理信息系统等 的设计和研发工作。基本能够独立完成各自的相关事项和保持 正常的运营状态。谢谢。10、问：上海疫情，地方封控，对公司经营有影响吗？答：截至目前来看，本轮上海以及部分地方疫情对于的公司经 营影响尚且可控。11、问：公司投资活动产生的现金流量净额较去年达到 104.86%,请教领导，主要得益于什么？可否分享投资战略？感 谢。答：您好，报告期内公司投资活动产生的现金流量净额较上年 增长104.87%,主要是公司持续利用暂时闲置募集资金购买理 财产品到期期限不同所致。谢谢！12、问：尊敬的董事长好，国家“十四五”规划包含碳达峰、 碳中和目标，公司作为电气行业的一员，请问可以分享公司阶 段目标与实现方式吗？答：您好。公司在未来将持续聚焦在智能电网数字化转型领域, 紧跟新型电力系统建设的实际需求，并以“提升配电网智能化 程度”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不