IKEA市场营销及品牌定位

1、IKEA-品牌定位及营销策略分析宜家家具（IKEA） 宜家家居（宜家家居（IKEA）于1943年诞生于瑞典，由其创始人英格瓦坎普拉德创立。目前宜家销售的产品主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000多种。在过去的60多年间， IKEA发展稳健而迅速，目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，截至2012年IKEA实现销售额283欧元。 1998年中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，营业面积为8000平方米。 “IKEA”分别是由其创始人英格瓦坎普拉德的首字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以

2、及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的，而其蓝黄底色则与瑞典国旗颜色相吻合。LOREMIKEA 目标市场目标市场：大多数人，老百姓，在中国：想买高档货，而又不愿意付高价的工薪阶层。 产品定位产品定位：为大多数消费群体提供“外表时尚，功能实用并且价格实惠”的家居用品，更在于启发家具整体布局灵感，并提供切实可行的解决方案。 品牌定位品牌定位：为大多数人创造更加美好的日常生活，以简约独特的设计“和大多数人站在一起”，打造宜家家居文化。Brand Mantra为大多数人创造更加美好的日常生活POP：家居卖场POD： 家居馆 VS. 家具卖场 单纯家具 VS. 多功能休闲商场 提供家具 VS

3、. 提供一体化设计灵感并提供可行的解决方案 洋品牌 VS. 本土品牌 PLACE 只在北京上海广州等一线城市开店，而且店都是开在市中心，高档生活区. 其他家具卖场都在市郊，或者大型shopping mall ，无法同时满足多种需求。 旨在把逛家居店变成一种休闲生活。CHANNEL:温馨，时尚的异国风情宜家餐厅：瑞典美食，挪威风情PRODUCT：简单，时尚，创意十足PRODUCT:宜家的标签PRODUCT:宜家的标签阿克斯多茶几爱克托图斯塔单人沙发PRODUCT:宜家的标签 作用： 1. 异国风情，打上舶来品的烙印 2. 与众不同，有故事 3. 以设计师的名字命名，或者打上设计师的名字以凸显艺术

4、品而不是一张凳子，一把椅子。ADVANTAGE SERVICE: 特别清晰的退换货区，以及便捷人性化的退换货服务。体现出产品的附加价值，以及兑现对顾客的承诺：创造更加美好的生活。PRICE: 跨度大，以中档定价为主 宜家宣称以低价路线为主，并试图以场区内自助服务，自提货送货，安装等方式减少人工成本以降低价格。 从几元的小物件到几千上万的家居品都有，满足不同消费需求。一个落地灯499，一个单人沙发899. PROMOTION 1. 会员制：宜家一直非常注重会员发展，建立了：IKEA FAMILY会员俱乐部，有一整套系统对会员进行分类，提供个性化，针对性的服务，从而提高顾客忠诚度。PROMOTION 2. 目录册文化：宜家家居手册是一本从1951年起每年一期的年刊，内容是宜家新款家居以及搭配灵感。这本书每年印刷量高达1亿本，2013年发行量更高达2.08亿本，大概是圣经之外，世上出版最多的纸质出版物了。PROMOTION广告 家，世界上最重要的地