一汽奥迪25周年区域经销商指导(ppt 36张)

1、一涯穴处Audi突破科技启迪未来一汽奥迪25周年项目汇报会FawandAudi25thAnniversaryProject奥迪销售事业部市场部MKTASD目录1 I一汽奥迪25周年整体介绍2 |一汽奥迪25周年区域经销商指导3 |相关工作分工一览一透穴处22019/2/16突破科技启迪未来目录1|一汽奥迪25周年整体介绍1.1|区域及经销商营销策略一透穴处32019/3/16Audi突破科技启迪未来OW1.1I一汽奥迪25周年区域及经销商营销策略一逵穴处72019/2/16突破科技启豪*第三季度提升第一阶段(7.268.31)第二阶段(9.1-10.1)C7提升梦享未来一汽奥迪25周年超级座驾

2、，梦想呈现25周年盛世庆典亿万豪礼倾情回馈一汽奥迪25周年市场沟通计划全国7月26日起区域7月26日起经销商7月26日起»全国平面广告、广播广告、网络宣传对浙江区、南部区两个活动支持区域和经销商广告创意、活动概念开发、展厅物料标准支持围绕"超级座驾，只待一试”主题进行25周年系列彩色A6L试驾活动奥迪25周年及主题系列试驾活动宣传及沟通»经销商店头传播及活动指导与监督经销商店头物料制作、氛围布置根据全国展厅布置标准制作物料AudiTV播放展厅内外POSM布置经销商店头活动统一主题闭店或试驾活动，每月不少于一次店头活动邀请当地媒体参与，扩大宣传礼遇活动推广利用全国素

3、材，开展店头电话、短信，新媒体等宜传平面报纸92019/2/16a一比一大众宜车公B1中«*期|汽公5电«量务公團电请：0S79-8SS77777锹眇魏瞬關馭爲熾鶴鬍曙孟释左翳备彗碍麴粘曾°瞬瞬帧熠精餾勰輙删蠶豫琳瞬搭臨嬲擴鑑6裁蛊莊物黯響洙黔諾岳攀疏兀trae9送却务有険公司t»：C671-617SOOOO噸公旬电迓鞠播嗓轆r-|：0573-8398SSSS一“一二pif獄戦瞬爲嚅路蹒席6i嘤內圭甦有司电至公口2

4、哇債創庐碾公qC8冈®10电话汽*餉仃備务竟厳公司CBDW肖电血0S74-«7425777一'一:0S7&8为S5SSSI电IM攻区：貂隘曲期鈿O：谿餵瞬wmSSSSSISA?电3：；0Se6570O(»麴膵盟潮瞬瞬辭眯魄貉张瞻确黯囁聯舗韶豔r诡一涯穴緞突陋科技启G88D一汽奥迪携手25载一汽奥迪25周年梦享未来二百万用户一路相伴亿万豪礼启动感恩回馈从1988年第一精奥迪出厂.到2013年#200万辆奥迪下线，我们深知2S年辉绘成就，来自于200万车主的伯檢支拎

5、。值此一汽£奧迪携手25周年之际.我们以前所耒有的感恩让利.亿万潦礼与怡共襲盛举.详18敬iS垂询当地一汽一大众奥迪转许经帑商或访问一汽一大众奥迪官方网站。主标题：一汽奥迪携手25载，二百万用户一路相伴,副标题：一汽奥迪25周年梦享未来Audi突磁科技启迪未来亿万豪礼启动感恩回馈一5牙穴处平面杂志Audi突破X技启O88D一5牙穴J3132019/2/16一汽奧迪携手25載.二百万用户一路相伴.亿万熹礼启动感恩回t«H2013e«200万091通下復.喪17<1025毎宸草魚于200万$主的支KiUt-汽与血摘手25JIZ际仃以序*的it*.S社坪处其*診一

6、尺一大AAtTK公司中GD长谕後疗户皿芻凤线：-1008171-888(0431)85990888所有杂志均为跨版，受版式所限，主标题只可放置在右半版且字号已在能放大的范围内放到了最大。Audi突陋科技启迪未来竖版户外一汽奥迪携手25载.二百万用户一路相伴亿万棗礼启动感恩回绩www.audicnAudi突陋科技启迪未来广播稿件一密穴处#2019/2/16突破科技启i簇般购买或置I换奥迪指定车型方案一（恢宏、庆典的音乐响起）沉稳的男声：一汽奥迪二十五周年盛世庆典亿万豪礼与您共享辉煌即日起至9月30日购买或置换奥迪指定车型即享多重惊喜礼遇忠诚用户更可额外获赠金质保修服务感谢两百万车主一路相伴惟有亿

7、万豪礼回报信赖详情敬请咨询北京寰宇恒通一汽大众奥迪特许经销商400-690-1032方案二（恢宏、庆典的音乐响起）沉稳的男声：奥迪梦想从未离你如此之近亿万豪礼感恩两百万车主信赖惊喜让利共庆一汽即日起至9月30日即享多重优惠礼遇忠诚用户更可额外获赠一年金质保修服务详情敬请咨询北京寰宇恒通一汽大众奥迪特许经销商400-690-1032红色部分可由经销商自行替换目录2|一汽奥迪25周年区域经销商指导2.1 |区域策略2.2 |经销商终端策略2.3 |区域和经销商线上传播指导2.4 |区域和经销商线下活动指导2.5|展厅POSM及广告使用指导一透穴处152019/2/16Audi突破科技启迪未来OW2

8、.1|区域策略一透穴处112019/2/16Audi突破科技启迪未来OW一5牙穴J3122019/2/16突陋科技启迪未来一汽奥迪25周年区域活动与沟通25周年盛世庆典亿万豪礼倾情回馈集客形式媒体宣传围绻充一主题"超级座驾只彳卄试进行场地试驾及道路试驾系列化、槪化的活动模式，侧重对色A6L进行推广根据效果反馈（集客量、转瞬、客户评价等）対执行方案进行不断调整高端场所展示（东北、北部、浙江）进行25周年宣传和促进系列主题试驾活动集客，建议区域根据区域特点选择以下高端场所进行展示:高端商场高端会所圈层营销（6大幻或）进行25周年宣传和扩大系列主题试驾活动有效潜客资源，建议区域根据区域特点

9、选择以下圈层营销活动:A主题论坛（理财、职场）高尔夫练习场活动时尚活动配合全国媒体投放，整合经销商资源，利用总部提供素材，对25周年及区域系列主题试驾活动宣传:A网络（垂直+门户+论坛）平面媒体（报纸）广播（汽车或音乐频道）A新媒体（微信+微博）A户外广告（电梯框架或户外LED）一汽奥迪25周年区域系列主题试驾活动活动主题1超级座驾只待一试目的配合全国25周年和彩色A6L推广，区域结合当地道路特点策划主题性道路试驾，通过邀请名人、媒体扩大其影响力，通过圈层营销及高端场所展示提升集客活动模块道路试驾、场地试驾活动时间与频次7月26日起，每区域开展至少三场活动活动邀约活动前2周根据区域特点选择以下

10、建议对象进行邀约：重点行业用户（金融、保险、商贸行业、旅游、餐饮、服务行业、加工制造、包装、房产、建筑业）三个月内的意向购车用户潜在增购用户（原A4L及C6车主）一汽奥迪25周年一一区域道路试驾模块项目具体要求活动时间及次数>1天>3次试驾车辆>15辆（彩色且2.0T、2.5>2.8、2.8quattro、3.0Tquattro各3辆活动人数每批次50人路线选择风景优美道路（城市路况+高速+乡村路况+山路路况）特色活动结合当地特色旅游、人文历史、热点事件等因素安排特色主题道路试驾名人使用邀请当地名人（知名企业家、体育界或娱乐圈名人等）参加，增加媒体对活动曝光度，拓展圈层

11、营销活动媒体宣传选择区域网络、广播、平面等媒体对活动进行前期预热、活动中后期宣传宣传费用10万一涯穴点142019/2/#区域平面广告-选择一一5牙穴J3152019/2/16一涯穴aAudi灭0科技用沧条来GOOD25啓年庆負25軟优v«wx2,OOO,OOO«奥迪前所未有的震撼礼遇years一尺一大众穴李冇阳公司中E8洋簷芋倉.T*«nw户展芳妁收：4OOa-171-8BB(0431)85的388一汽與迪25周年越車未来从厂.H2013«200万寶鼻“下QXinSIB2S4K4l«R.豪側千2oo万債比一N埒鼻澄«1事25之处.亿

12、万豪礼月勺共金*Audi突磁科技启迪未来区域平面广告-选择二一5牙穴J3172019/2/16突破科技启豪*AudiGOOD产分吨国tUttHS户18务林&：4008171BB8<0431)8599088825周年盛世庆典25种优惠礼遇25亿惊喜回馈只为毎一个一路同行的你汽38迪25周年V車未来AU988呼第一M沧出厂.R20B*H200万HHit下显们虏划25算戍"處口于200万第之环万礼与少仇宮竽週俗级胡海仍呵一宫一夫众農im方料丛一汽一大众汽X有Rt公包中B-K»方案二中，白色框线内的“25亿惊喜回馈”为此次回馈活动全国范围内的让利幅度，各经销商请根据自

13、己的活动力度自行修改。例如：木店的让利幅度总额是500万，即改为“500万惊喜回馈”o2.2|经销商终端策略一5牙穴13192019/2/16Audi突陋科技启迪未来2.2|一汽奥迪25周年经销商策略一汽奥迪25周年经销商终端沟通策略专用话术I终端传播II展厅布置终端活动展厅话术开发终端活动信息传播展厅易拉宝Loq贴纸高光展台亮点展台店头活动由网络部开发、培训区域进一步加工»经销商进行话术落地进一步加工诱因利用公关部材料开展媒介宣传整合经销商资源A经销商展厅传播监督统一的品牌沟通画面全网络经销商展厅参与区域传播画面布置参观展厅小礼品（贴纸）总部提供活动素材支持总部开发活动模版区域立项

14、及执行区域制定路线一5牙穴J3182019/2/16突破科技启豪*2.3|区域和经销商线上传播指导一5牙穴J3192019/2/16Audi突陋科技启迪未来2.3|一汽奥迪25周年终端展厅传播规划以传播奥迪进入中国25周年活动主题，配合店头活动、展厅氛围进行周年庆祝礼包宣传，以增加集客和转化率为目的,通过系统的店头活动沟通概念及销售话术培训，传播沟通概念及回馈礼包信息。展厅传播渠道：专用销售话术短信电话新媒体（微信、微博）经销商网站一逵穴处202019/2/16突破科技启豪*2.3|一汽奥迪25周年展厅传播一短信推送用户信息推送平台推送平台：通过经销商客户管理CRM平台，对系统用户进行短信、彩

15、信推送；推送对象：3个月内前往展厅咨询全系车型（尤其A6L）潜客及现有奥迪车主；推送内容：参考网络部提供销售话术进行编辑，包含25周年礼包优惠信息、展厅活动信息；A推动执行：由各一汽大众奥迪授权经销商负责；»推送短信数量：10000条/家；一逵穴处212019/2/27Audi突陋科技启迪未来23|汽奥迪25周年展厅传播一沟通话术区域根据各白实际销售情况及展厅集客需求为展厅销售人员开发话术，确保活动信息及诱因直接影响用户；话术使用群体为经销商销售顾问及经销商呼叫中心；话术由“活动介绍”、“诱因”、“超值体验”三部分组成； “活动介绍”涵盖活动流程及内容，参与方式； “诱因”用户利益点

16、明确； “超值体验”将体验活动核算成“有价礼包”强化诱因； 一汽奥迪25周年基础话术由总部提供；区域负责进一步“包装”，与区域活动及展厅集客挂钩；展厅沟通话术，山网络及培训部负责开发，并对全网络经销商进行话术培训。231汽奥迪25周年新媒体传播一一数字物料经销商数宇广告物料工具包供用户下载的25周年纪念版电脑桌面4张Iphone及安卓手机桌面5两套经销商官网/彳散博头图1张广告素材:请查阅工具包文件一透穴处232019/2/16突破科技启i簇般电脑桌面/壁纸设计制作经销商广告素材25亠一4册巧.ucar5至_亠度徴曲f?wnre一w一汽泊25用年*車宋潦-«XQ2,000000-ax

17、o经销商官网头图:=:=二=2,000.002.4 |区域和经销商公关传播指导一5牙穴J3242019/2/16Audi突陋科技启迪未来2.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导共提供经销商七篇围绕一汽奥迪25年六个方面成就的软文用于当地自有媒体（平面、网络）软性传播，同时建议经销商利用微博、微信平台持续传播软文内容，最终实现有效客户沟通；综述合资合作角度品牌营销角度企业社会责任汽车行业角度网络服务角度用户和市场角度下载路径：DB平台一25周年专区一公关材料Audi突陋科技启迪未来一逵穴处252019/2.'162.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导英杰汇杰出代表刘德华为一汽奥迪25周

18、年制作一个主题系列明信片，作为完整版权软性传播素材，经销商必须遵守以下使用原则：不能对整个画而破坏而在刘德华画面中加入促销信息或经销商信息；不能对画面进行部分截取；完整画而及明信片中文字可以根据各经销商情况而选择在当地平面、网络、新媒体（微博、微信平台）使用以专题系列化展示；具体创意素材将上传DB平台予各经销商下载。一5牙穴J3262019/2/16BenntirrrrfBBisBBtsiio亿万礼I包回馈IAudi突陋科技启迪未来2.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导正面：P1,左手p起、1999背面：P21988ro«RfM»ONri(vce一汽大众奥迪共进25年创“

19、见未来PostCardAOUKIM人gwo卽kar.r«UTVEW尸禅Z*satt4nsg皿lUWta.C<t-AM.t5*足;51999正面：P32012200背面：P4araD2012crri<；OI.DRMAI.Rr(MI<AMO(initAXK好4O<<W：yu匕却饭I>“、十fIEV#仕63tt<LZlMgSXf皿初UfHf*<<#.*ff<-iMUt机*lXOtKaw«txoetxQMf.川1*««<«：M«*gQMWQUZ佥_«.F-心0&quo

20、t;1中人炙Me狗/竈番LHM才2他2.5|展厅POSM及广告使用指导一5牙穴J3292019/2/16Audi突陋科技启迪未来Audi5¥磯科技启迪耒净0.1m（高）；（宽*高*进深）；（宽高*进深）；2.5|一汽奥迪25周年经销商展厅布置经销商承担所有物料制作费用，并负责全部物料的制作和展厅布置工作。总部物料制作标准己于7月17H下发，请区域监督经销商进行物料制作工作。如当地经销商对部分物料无法完成制作，总部将协助提供制作公司联系方式，经销商自行购买。展厅内展车颜色统一使用朱鹭口C7。7月26日上午8:00之前，全部完成展厅内外的布置工作。位置：如示意图所示，靠近玻璃一侧的位置高

21、光展台上规格：展台：8.1*3.1m（长*宽），空中的礼盒：1.2P.8P.6m“25”灯箱：1.2P.8*0.6m吊旗：（宽*高）画而：市场部发放制作文件，经销商自行印刷制作请严格按照木规范执行，区域市场经理负责木区域内经销商展厅布置检查龛穴51302019/2/162.5|一汽奥迪25周年易拉宝2.000,000-汽Miffim手25tr二百万用户一踣相伴亿万棗礼启动寤麗回t»一涯穴点312019/2/16位置：展厅正门入口侧方0.5米范围内摆放一汽奥迪25周年双而屏，与入口门呈120度左右规格：0.8*2m（宽*高）画面：市场部发放制作文件，经销商自行印刷制作vtrww.audlxn请严格按照本规范执行，区域市场经理负责本区域内经销商展厅布置检查七amcnn2.5|一汽奥迪25周年布置说明-玻璃贴、刀