社交电商大会速记准论坛day2如涵强

1、强:如涵模式数济时代下的如涵董事长助理兼市场 VP强温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为：大家好，先向大家说声不好意思，由于临时有事情，所以由我上场，和大家在粉丝经济上的思考。如涵上市以后，关于如涵是什么，听到了非常多的。有人说如涵是一个 MC 机构，也有人说如涵是淘宝女装店的结合，甚至有人说就是做女装衣服的供应链，这些都是如涵的一部分，但绝对不是如涵的全的发展以及接下来 2-3 年的规划，部。根据认为自己是以技术和运营驱动的时尚品牌共创。为什么是技术和运营共同驱动？因为除了 MCN 的机制之外，还在技术上做了很多的投入，认为运营和粉丝运营是重要的能力

2、，愿意和品牌商、供应链一起在新的时代下共创新的品牌。所以，我们认为在新的流量时代下，一个品牌想成为让用户更喜爱的品牌，需要在自身和合作伙伴身上具备 4 个特点，分别是、产品、供应链和运营。是以KOL 为的的市场能力是社交的主场，人或社群运营者也是 KOL，因为他要为粉丝群认为社交的或者社群传递产品的价值或者理念的价值。二是产品能力，社群能力做得再爆，最后还是要落到产品上，尤其是女装。认为产品要选款，但有了产品，一旦卖爆，产能跟不上，也会有比较大的问题。所以，我们认为下一个比较重要的点是供应链的把握能力，有技术驱动的柔性供应链管理能力。双 11 当天可以卖几百万单，衣服要快速返单，要在两周之内生

3、产出来，这是需要非常大的供应链的上下游企业协同能力，而且要保质保量。现在很多美妆也在做柔性供应链，认为做得也非常棒。四是运营能力。这四个能力不一定要全部具备，要么自己具备，要么合作伙伴身上具备，但要成为一个品牌，认为四个能力都要具备，缺哪个就需要在合作伙伴身上找到。四个能力还要在三个维度上进行合作，认为三个维度是方法论、工具和产品交付或托付。方法乘工具，例如，就是全案在上做推广；还有工具乘交付，例如女装，就会在社交上识别女装是裙子多一点还是衬衫多一点，甚至花纹是什么花纹为主。工具乘供应链就是 Layercake，这是类似供应链系统。不知道大家如何，如果大家还认为带货或者像的带货仅仅是销售角色，

4、那大家对和新的社交还是有误解。认为对消费者的影响，主要是消费行为的改变，变革了整个网购流程，以前网购是直接搜索，需要什么商品，产生什么搜索。时代是从社交互动，可能自己不知道喜欢哪个裙子，或者没有一条裙子的，但是看到一个姐或者一个模特穿得特别好看，会觉得我也可以有这条裙子。从社交互动激发了，主动产生搜索。产生搜索之后，接收订单并且履行。履行之后收集反馈，这就是社交的运营和。（PPT 图示）这是第给的定位，从数据和几个维度进行了定义，目前如涵是中国最大的运营商，主要是有几个：第一，聚焦了 1.55 亿女性粉丝，而且有很是时尚的品牌，就是因为多的 KOL。目前合作了 632 个合作品牌，但是合作成功

5、的有 632个，的数量比这多很多倍。因为在初级阶段还是比较保守和谨有 132 家网店，旗下签约了一慎，对品牌合作有一定的选择。现在孵化数上稳居行业 TOP1。2019 年财年 GMV 达到百余位，在29 亿元，较上年增长了近 40%。为什么可以最大的或者？其中一个比较重要的点是有成体系以及储备，包括的选拔。昨天还和朋友的选拔，到底地位处于怎样的状态。我们从粉丝评估、粉丝数量、专业性、市场策略和独特人设方面进行选拔。最近新签约的有十几个，在签约当天，有三四千个私信说要签约如涵。除了有真实人设和专业度的 KOL 之外，为什么更喜欢把旗下的网红叫做 KOL，因为签约他们的时候，对他们的硬性要求就是有

6、专业度。如果做美妆必须了解或者化妆技巧非常好，除却流量的外衣外，必须提供专业服务的专业选手，最起码可以在柜台上生存下去，所以对专业度要求比较高。正因为对专业度要求比较高，所以粉丝的黏度或者粉丝认可的忠诚度非常高。子的粉丝都是子，大家肯定都是为了专业度。（PPT 图示）这是如涵的业务概览，因为大咖比较多，接下来会开放合作，不会有藏着掖着，把如涵做的事情和大家做。在下，一定要做好 11 个动作，对于自数字和新型流量社交来说，这 11 个动作全部是自己做。营在踩了非常多的坑之后，开创了模式。很多人说模式是迫不得已，实际上不是，模式是自己长出来的模式，开放了模式之后效果非常好。的模式是蓝色的、培训、签

7、约、选拔，做了四个动作还有产品的、产品。剩下产品的交付、产品运营都交给合作伙伴，所以一开始提了四大能力点，这 11运营、个业务都包含在四大能力点中。（PPT 图示）这是公司签约的，去年她在上爆红之后带来了很多，她是在放弃后，加入。这位姐自己说，感觉之前的粉丝不属于她，放弃没有什么遗憾。但通过自己一步步上应该有 350 万粉丝了。她自己说，的努力，通过服装穿搭，获得的每一个粉丝都是通过专业度和努力得到的。我记得双 11 的时候姐一天拍好几百款衣服，连续 5 天一天就睡一两个小时，累到这位脱相。其实除了专业度外，还要热爱，不热爱某个行业真的不能坚持。在选款上投入了很大的人力、精力和财力，尤其是技术

8、上的投入，的 Deep Fashion 和Layercake，包括了和知衣科技一起合作的Deep Fashion，用户可以免费，可以知道全世界姐的穿搭。AI 趋势是面向服装设计企业，因为认为服装设计，已经连续二十年还是在看产品侧，没有一个参考的工具。AI 优款面对一个买手和搭配师，主要是一些服装设计的抓取。还有供应链，可以认为是供应链协同、管理、运营、储备方面的能力。踩了那么多坑，交了那么多学费，并不是闭门造车，固步自封。认为行业、社交或者都才刚刚崭露头角，完全没有到大家互相竞争的地步。今年上市之后我们做了很多思考，定了 8 字方针，就是准备和行业、和其他开放合作。如涵凭什么和大家合作，和大家

9、合作的和底气在哪里。首先，认为自己有领先的市场地位和先发优势。的先发优势是极低的流失率以及储备，还有和各大社交、社交的合作关系，以及供应链的能力。如果在座的各位可能成为如涵的合作伙伴，未来中国会有的时尚品牌和一起共建成长体系。认为合作深度差会更小，的真实、全面，还提供培训。为粉丝提供性价比高的产品，启迪、指引比较好的生活方式，为生态参与者提供很多的解决方案，尤其是对品牌和线上零售商提供时尚。（PPT 图示）这是如涵和雅诗兰黛的合作，还有合作的虫虫、宝剑嫂，大家都知道的。大家可以查一下美妆排行榜，宝剑嫂是在今年 3 月份之前，排行前三；今年 3 月份之后嫂的 Vlog 质量非常高，内涵和质量各方面都比较高。才是第一，宝剑还有食品类，如涵除了做美妆、服装之外，在很多领域做了很多的探索。比如说联合利华的冰淇淋，这两天突然火了或者是的卷发棒火了