72 维格尔美容套餐整合营销执行案

1、维格尔美容套餐整合营销执行案成都市金鹰广告装饰公司成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/297/12/20221 目 录 一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体方案 4、公关推广7/12/20222成都阿佩克思广告有限公司目 录二、市场行销具体执行建议 1、定价策略2、终端卖场3、售后效劳系统4、促销活动7/12/20223成都阿佩克思广告有限公司第一局部：媒体组合策略一、两点一面的组合两点产品包装、卖场一面电视、报纸7/12/20224成都阿佩克思广告有限公司第一局部：媒体组合策略二、辅助传播方式和手段杂志、播送、汽车、户外灯箱、户

2、外布幅7/12/20225成都阿佩克思广告有限公司第一局部：媒体组合策略三、具体的媒体方案 投放市场：成都 投放金额：80100万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）7/12/20226成都阿佩克思广告有限公司第一局部：媒体组合策略四、公关推广活动活动名称：寻找素面美人活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天？活动细则：（具体方案书） 活动目的：扩大影响 培育市场7/12/20227成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议 一、定价策略建议 二、终端卖场 三、售后效劳系统 四、促销活动7/12/20228成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议一、价风格整建议（加眠纳多宁）一月量

3、 240元 每天8元半月量 120元 每天8元十天量 80元 每天8元7/12/20229成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议二、调整后的价格比照 柔依 68元 7天 每天9.7元美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元太太 35元 5天 每天7元7/12/202210成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议三、调整的支持点 1、单品的优势 2、套餐的优势 3、具体的价格 248元/月、120元/半月、 80元/10天7/12/202211成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议四、消费者承受力市场主销 80元/10天市场辅销 120元

4、/15天礼品市场 248元/30天7/12/202212成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议五、竞争开展的趋势1、产品新技术2、原材料3、市场推广7/12/202213成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议 六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌7/12/202214成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议 终端卖场一、维格尔健康坊二、经销商店7/12/202215成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议一、维格尔健康坊1、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）3、卖场气氛的营造和控制4、统一员工服装和效劳标准7/12/202216成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议二、经销商店1、编写美容套餐的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品7/12/202217成都阿佩克思广告有限公司第二局部：具体执行建议 售后效劳系统 1、设立效劳800电话 2、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案 4、产品跟踪效劳系统7/12/202218成都阿佩克