市场营销教学模式的探讨

1、市场营销教学形式的讨论摘要：市场营销作为我国大局部高职院校开设的一门必修课程，随着我国市场经济的不断完善与开展其重要性也日益显现。本文对高校市场营销教学形式的现状进展了剖析，并结合自己的教学体会，提出了进一步加强市场营销教学改革的对策与建议。关键词：市场营销理论教学教学形式目前，我国市场经济的开展速度飞快，市场营销学已经成为高等职业院校的必修课程，但是因为我国高职院校市场营销教学形式陈旧落后，使得营销专业学生很难和市场的需求接轨。因此，必须改善我国市场营销传统的教学形式。一、我国高职院校市场营销教学形式的现状1、教学手段落后教学手段是指老师在向学生传授知识过程中所借助的媒体或工具。由于种种原因

2、,我国许多高校市场营销课程的教学手段仍然停留在“粉笔+黑板的时代，其弊端主要表如今：传递给学生的信息量小；无法做到图文并茂、声像合一，因此教学效果不理想；难以进展实战模拟操作。2、教学方式单一、呆板目前许多高职院校仍然沿用以老师讲授为主，学生练习为辅的教学形式。这种方式也存在许多弊端：一是由于班级与老师之间的关系相对固定，学生对老师没有选择余地，所以不管任课老师的素质和教学方法、教学程度如何，学生只能被动承受，这样会挫伤局部学生的学习积极性和主动性，进而影响整体教学效果的进步。二是这种以老师讲授为主的教学形式，容易出现“满堂灌的现象。学生往往处于被动听课的状态，难以调动学生主动参与的积极性，从

3、而使得教与学别离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。3、教材的选用不标准目前,市场营销的教材版本种类繁多，质量参差不齐。真有点“百花齐放、百家争鸣的感觉，不同版本往往自成体系。在难易程度、章节安排等方面都缺乏系统性、标准性和连接性。加之高职院校的学生比本科生的功底弱，很多高职院校不管学生的程度而盲目选择本科生的教材，导致教材难度加大，学生没方法掌握。因此，要保证市场营销教学获得成功，教材问题的解决迫在眉睫。4、老师的教学案例陈旧市场营销是一门时效性很强的课程，随着市场不断进步，营销学理论也再不断改良，营销案例也不断更新。而老师只用书本上年代长远的案例给学生讲解，没有时效性，缺乏新意。因此，老

4、师应该注重案例内容的外乡化及教学适用性，增强其时代特色，改变以往教学案例在时间和内容上的陈旧、脱离现实的状况。二、改良当前市场营销教学形式的对策与建议1、适时进展教学手段的更新改造教学手段的更新是市场营销教学形式改革成功的基矗多媒体(网络)能有效进步教学效果，老师应借助计算机、大屏幕投影仪、扫描仪、电子黑板、幻灯片、计算机程序、音像系统等多媒体设备，在常规的课堂教学方式的根底上引入图形、文字、影像、声音、动画、视频等多媒体，给学生进展理论讲授、实务操作、案例分析等。这一新的教学手段对“教和“学两方面均可产生积极意义。一方面，有利于课堂教学的标准化与标准化。另一方面，能加大传递给学生的信息量。再

5、者，灵敏多样的表现形式，减少了传统教学形式中的单调枯燥的语言表达过程，有利于启发学生独立考虑，进步学生的学习兴趣，从而掌握更多的知识、技能。2、进展教学方式方法的改革1理论教学法理论教学法是根据教学内容的特点，让学生亲自去参与理论某一个营销活动的一种教学方法。例如,在市场调查这一章时，用一节课的时间把课本理论进展详细讲解，最后非常钟，把学生分为小组让他们进展小规模的市场调查。在组长的组织带着下，学生都很积极地参与到调查活动当中。第二次上课时候，选出代表发言。并且其他组各选出一个人当裁判进展打分，成绩突出的予以奖励。学生经过营销活动的理论，动手才能加强。2图片实物资料展示法图片实物资料展示法是老

6、师针对教学内容，把企业的宣传品、图片及实物展示在学生面前以配合课堂教学的方法。这种方法可以让学生通过视觉或感觉直接观察，使学生加深对营销问题的印象。例如在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释完后，老师可以打印了很多企业的标志让学生识别，并向学生解释此标志的意义。此外，商标有一个明显的字母“R，外面一个圈。拿上详细的实物，让学生自己去找。这个平常不太留意的小细节，经过它们眼见后，它们会深深入在脑海里。3角色模拟教学法角色模拟教学法是针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种教学法。例如，在讲完人员推销的有关理论后，可以组织学生进展一次模

7、拟“柜台推销或者模拟“上门推销活动，让学生扮演“营业员或“推销员，利用所学的推销技巧向“顾客(由其他学生或老师扮演)推销商品(可以用详细商品，也可以用虚拟的商品)。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，而且有利于学生的营销理论操作技能和应变才能的锻炼和进步。4案例教学法案例教学法就是以案例为教学资料，以启迪受教育者的思维，培养其处理问题的才能为根本目的而展开的教学活动。在每一章节里面尽可能多的给学生介绍营销案例，让学生会理论联络实际。如在产品策略、定价策略、分销渠道的选择、促销等局部均可结合一定的案例来讲授。市场营销学是一门理论性很强的学科，单纯靠知识的灌输，无法培养学生

8、解决实际问题的才能，而采用案例分析法教学那么可以有效地解决这个矛盾。在案例教学过程中，老师是导演或裁判员，学生是演员或运发动。老师一定要有意识的去转换自己的角色，这是关系案例教学能否收到实效的关键。只有这样才能营造轻松自由的课堂气氛，才能充分调动学生的积极性。5游戏互动法高职院校的学生不比本科生有主动学习的意识。他们要不断鼓励、催促，通过小型游戏进展互动，这样使学生对这门课有兴趣。例如，在讲市场环境这一章时，可以组织全班学生进展打牌的游戏，每个组之间的规那么不一样。每组赢得选手进入下一组锻炼学生的发现问题的才能。游戏完之后让他们写感想并向学生解释这个游戏的意义。对于企业来说环境很重要，对于一个

9、新环境来讲，一个企业要能再新环境新规那么中立于不败之地，就必须研究环境适应环境，而不能在变化的环境中束手无策。学生经过这样一个游戏经过考虑，他们就会从内心发现环境很重要，很好学地开场学习环境这一节。这比我们老师一上课就开场说环境对于企业很重要效果要好地多。3、给予营销老师参与企业从事营销锻炼的时机，以增强老师理论工作经历或才能市场营销的教学应突出其理论性、可操作性，这不仅是一个观念，一个口号，更需要的是老师的身体力行和现身说法。这就要求市场营销学老师能兼职于一定的营销部门或者亲自参与一些企业的营销工作，从而确保老师在课堂教学中将理论和理论融会贯穿，以自身的经历、体会把学生带到一个个详细的案例中，整个课堂教学既有理论的指导，又包含一些详细的调查研究及营销策略，有效地克制理论与理论别离的现象。如今很多高职院校都鼓励老师成为“双师型老师，因此从制度或体制上给老师创造一种有利的学习条件或时机就越发显得重要。4、积极施行“走出去、请进来的施教方针学校应把营销教学与社会理论有机结合起来，在学生有了一定的营销理论的根底上，充分利用社会各界人士，加强理论应用这一环节，有效地弥补课堂教学之缺乏。即由学校或老师牵头，与社会上在营销方面开展比较好的组织联络起来，把学生带出校门，走出课堂，理解或者亲自参与组织营销调查理论，或者定期与不定期地聘请社会上一些有经