东澜团队语音授课记录

1、【万色城铁粉群课程】【实习人】:【时间】： 5 月 8 日晚 20:00内容：】：猫的优势，如何推广猫？以及猫的政策和赢利制度。:文字整理:万色铁粉家人们，大家晚上好，我是来自的网商，很高兴猫，现在我晚上有这个机会来和大家讲解万色城的移动社交利器们很多店主已经开通了猫，有的可能还没有开通，或者有的可能还在审核当中，不过不管你是这三者中的哪一类，首先都必须要知道猫的重要性。万色城为什么要为店主或者分销开通猫？猫到底是什么？很多人可能还不是很清楚，其实我也是在学习当中，所以一起来针对猫做个简单的学习，对于一些还不了解猫的家人，希望通过的讲解可以得到初步的认识，也大概了解一下目前微商的一个发展状况。

2、一、微商的定义首先来了解一下微商？ 一、比较小的，它具有商品的组织能力和销售能力；二、它具有或者销售能力；三、基于社交化的属性；基于这三点去做的才是真正的微商。微商包含，仅仅是微商一个很小的组成部分，是其中的一个媒介载体。微商指的是通过在移动终端上，借助移动互联技术进行的商业活动，属于移动社交。在微商出现之前，从来没有一种商业模式，能让千年不变“士农工商”的社会分工被打破得如此彻底。在“移动+社交”的运营思路下，只要有好的商品，人人都可能成为商人，做生意的门槛被拉低到前所未有的程度。下面来看几个数据，第一个就是阿里巴巴用了 8 年的时间打造了 2000亿的营业额，而在 2014 年微商一年就打

3、造了 1500 亿；在 2014 年双 11 那一天，阿里巴巴一天创造了 571 亿的交易额，其中移动端占到了 42.6% ，而在 2013 年的时候移动占到 23%，一年的时间将近翻了一倍。那么移动端呢？我们这里说的移动端就是指通过支付交易的数据，通过刚刚的几个数据表明，移动互联网和的发展已经势不可挡，已经成为了大的趋势和新的机遇，所以须要快速的抢占这个市场。与微商的痛点二、接下来了解一下和微商的痛点，微商快速的发展过程中为什么在2015 年进度放缓了，因为微商在今年遇到了瓶颈，也就是说出现了痛点。大家应该都知道，这个痛点就是囤货，一层一层的拿货，然后一层一层的剥削，一层一层的返利，这样让很

4、多最的小微商根本没有办法赚到钱。也就是因为这样的模式，让很多小微商觉得自己是不是，是不是不能做了，这让她们在2015 年无法继续前行，这种模式是非常不可取的。在电子商务快速发展的时候，其实的脚步也放缓了，因为也遇到了瓶颈。有三痛：第一个就是无无流量；第二个是无产品；第三是没有忠诚度；这三痛导致大量的企业，那么的万色城为什么能够脱颖而出？为什么在痛点这么明显的年代，咱们万色城却日益辉煌？因为万色城有了创新的商业模式，没有这三痛，突破了这个瓶颈，所以得到了快速的发展，这也是为什么优秀的选择和万色城合作的最大原因，因为大家发现了万色城的创新模式，看到了他的前景。刚刚说有三痛，但微商有四痛，第一痛：囤

5、货；第二痛：层级化；第三痛：产品单一；第四痛：产品参差不齐；的猫创新模式的出现让突破了这个瓶颈，所以这四痛不会出现。但是想要快速的占领这个移动市场，那就要了解微商有哪些模式。三、微商的模式第一个大家应该都很清楚，那就是爆款模式，爆款模式是换汤不换药，换包装不换里面的产品，再一个花大价钱请明星代言，接下来开所谓的商大会，然后开始囤货。她们囤货有层级，比总代，再到一级二级三级四级，而且每一层级拿货的价格都不一样，囤货的要求也不一样，如果你想要拿总代，你的囤货肯定是最多的。总而言之，你要做这个行业，你就必须囤货，所以囤货就成了这个行业最大的痛点，囤货以后就有了层级化，这是一个非常致命的问题。如果说最

6、下层的，比如第六层的，他会去找总代拿货，因为总代给货便宜，这样中间的第二层到第五层就没法活了，这也就是多层级铺货模式最大的弊病。 一些爆款经过了投放和囤货，接着这个公司就会说要断货了，让商们抓紧囤货，然后经过两到三次的铺货，到第四次的时候，你会发现这个产品没了。这种经营方式就是“卖爆款的方式”，这个方式的可怕之处，就是因为他的产品全部卖给了商、商，而不是终端消费者，这是非常可怕和的，因为当商被压死的时候，就全完了。再一个就是产品单一，很多爆款微商她就做一个产品，可能是面膜，或者是一套护肤品，然后就是多了几个功效而已，比如说有的是祛斑的，有的是祛痘的，这里大家想一下咱们万色城有多少产品？咱们的猫

7、将来又会有多少产品？之前有人问过才总，她说：万色城进货门槛太高，要想经营猫还得成为分销才能有猫微商城。分销进货得花几千块钱，而她去其他公司做代理，只需要 500 就能拿货，然后 700 就能卖。才总回答说：先算一笔账吧，你 500 块进货拿的是几款产品的？有可能也就是一款产品，比如就是面膜，对吧！万色分销，你虽然花了三、四千块钱，但是如果猫有成千上万的产品，你就拿到了成千上万种产品的权。所以甚至是的要学会分析，500 块钱拿一款的，哪个更合算呢？和 3000 左右拿 1000 款，产品的要会算这个帐给别人听，虽然猫产品现在来说还不算很多，但是在今年的 6、7 月份以后就会大量上架多品种的产品。

8、最主要的是还要考虑和分析一个非常现实的问题，如果你现在有做其他的产品，那么这款产品它到底合格还是不合格，是否安全？用在消费者脸上的东西会不会出现，能不能达到一个非常安全的级别，是否有相关的一些资质认证？如果没有的话，你卖这个产品就是在毁自己的商业信誉，让自己越来越多的客户离开你，甚至让大家觉得你是个，那么你的生意还能做长久吗？不管是万色城也好，还是猫也好，所有产品的选购，都是通过万色城的采购部，去进行严格的把控，从产品的属性，产品的安全性，产品的资质证明，这些都是要通过全方位的去核实，最终才会选择这个产品。初期还会进行试用，试用过以后才可以放心安全的销售到消费者手上。咱们万色城大家都知道是 B

9、2B2C 的商业模式，是企业对个人，企业对个人所有销售的产品，都必须是有资格认证和安全属性的，因为一个企业不可能拿自己的商业信誉做担保去消费者。但是作为一些爆款微商来说，她们没有管理，没有专业知识的培训，她们拿的都是从上家那里拿的，能不能安全的销售给消费者，这些她们是不管、不负责任的，只是以赚钱为目的，出现问题后她们可以把消费者拉黑。也因此让消费者对微商有一种抵触感，所以要做对得起自己良心的产品，这样单，生活更。的生意才能做得长久，才能真正让生意更简在销售中比如国际大品牌 LV，要建立这样一个观念，不是产品多就好赚钱，精。，人家只卖自己的牌子，但是生命力很长，顾客忠诚度也很高。微商现在最大的痛

10、点就是卖的太杂太多太乱，有些人可能卖的产品多到自己都记不清，那样就别谈对产品的了解和很好的服务顾客了，在这样的模式中消费者会渐渐流失，最后导致目前微商的两种模式，一是铺货给第二个是“口袋购物”模式，也就是第的朋友把自己都，这是得不偿失的。商，也就是刚刚说的“爆款模式”；开发的模式，是第开发服务商做的，他们对商品运营什么都不管，有的可以说不懂，他们主要就是给创业者搭建一个 个人微商城，或者一个的交易，货源什么的创业者自己放上去，还有就是入驻的供应商提供，也就是在这个上不断地开微店。他们对这个上的微商，宣导的是东西多、功能多，但是货源、物流、仓储服务、培训服务、产品的品质保证这些什么都没有的，所以

11、在这种模式里经营的微店，依然是单枪匹马，依然是靠自己去做。“口袋购物”模式就像端的淘宝，它提供了一个，大家上传自己的产品在上面卖，因为流量是开放的，结果也因为杂而乱导致这个非常痛苦。刚才提到，爆款模式走不长，因为它打一枪换一个地方，这不是做长线生意的方法，而态来对待的万色城做的是长线生意，所以选择的万色事业。应该用开“百年老店”的心“口袋购物”模式能够迅速把规模做的很大，可能一个月就能把店开到几万家，因此他们所遇到的瓶颈，和淘宝所遇到的瓶颈一样。大家都知道淘宝目前有将近 1000 万卖家，但是只有 30 万家左右是的，绝大多数淘宝店主在淘宝上是赚不到钱的，因为它的生态圈太大，同样一款产品，有几

12、千几万个卖家，甚至几十万个卖家都在卖，有真的有，价格不，于是有一些人暗箱操作，用各种方法进行恶性竞争。“口袋购物”这个购物模式也是规模无限大，产品种类无限多，造成不精，并且导致没有属性，这种恶性竞争让创业者难以赚钱和生存。也没有属性，所以很杂乱，四、猫的认识和推广万色城推出的猫微商城，属性非常清楚，全称就是移动互联网社交，因为在模式上做了创新，所以猫这个赢得这个市场的快速发到底有哪些与众不同，也有很展，和赢得这个市场的欢迎。那么多人问，这个猫到底该怎么去做？猫是移动互联网社交，说社交在哪里，猫就在哪里，猫该怎么做，说白了其实就是要有社交。那么就要了解什么叫做社交？其实的社会交往活动就是社交，每

13、一天都在社交，比如吃喝玩乐，衣食住行这些都和社交有关系，以后通过做注的社交，实际都可以成为话题。猫会，这些平时没有去关现在相当多的人都喜欢旅游，比如最近五一或者是周末，也可以组建一个群，商量去哪玩儿或是邀请喜欢旅游的人进群给予建议，这群人喜欢旅游已经是肯定的，这样就引出了话题。有些人喜欢登山，有些人喜欢潜水，有些人喜欢出国，总而言之可以根据去制造一些共同话题，比如还可以聊聊 2014、2015 万色城海外旅游的事情，这样就带出了的万色城，也可以让别人建议一下今年去哪个国家玩比较好，以什么交通工具出行，是飞机还是油轮等等，这些都可以成为话题，这就是社交。通过社交的话题，再慢慢引出的产品，例如，我

14、是一个宝妈，孩子喝奶粉上火了，我组建宝妈群邀请宝妈进行探讨；如果孩子拉肚子了，吃什么样的辅食来解决这些问题？孩子大了怎么样教育比较合适？这都是社交话题，组建社群聊完以后，可以附上猫微商城，向大家介绍这里有来自世界最优质的奶粉和辅食，还有健康食品等等，在这样的一个中，大家就会开始关注猫。咱们不断的创造话题，组建的社群，然后通过社群的社交话题，就可以出去，用这种方式促进交易行为。以后一定不再轻松的把产品和的服务是像以前一样微商们都在里拼命的刷屏，所以要了解猫的特征，是社交在哪里猫就在哪里这句话，而且要不断的学会创造话题，并且成为话的粘度就高了。题的，这样说这么多大家有没有感觉到，其实通过社交、通过

15、这些话题组建社群，实际上这就是，每个人都有碎片化的流量，每天的穿衣服、吃饭、做饭，包括住房的装修，还有的汽车等等，每个话题的都可以成为流量的，所以说有社交就有猫，有社交就有话题，有话题就能引出产品。五、猫的四大意义接下来说一下猫的四大意义：第一交易数据落地，万色商城和猫这两个有所不同，万色商城这个是封闭的，消费者想进到的商城来消费，得先在商城成为会员，登陆会员号才能购物，所以他就永远绑定在的店里了。但是猫是开放的，比如说我把猫发给顾客，她点开进去买了想买的东西，这个销售额就算，但是明天如果她又进到谁发的猫，他可能就到你的店去买了，这个销售额就是你店里的，这个是猫的特点。那么如何留住顾客的忠诚度

16、，如何能绑定顾客呢？这就靠猫的交易数据，他是把数据落地，比如顾客在猫什么时候买的产品，买的什么，的数据看到，然后可以去和顾什么时候复购的，这些都可以通过猫客现们了解了顾客的需求就有机会跟他进行交流，在交流过程中如果他发挺专业的，或者发现挺热心，和他挺投缘的，这样他肯定会把咱们的猫保存起来，以后他只要有需要在猫买东西的时候，就一定会去店里，这样就给带来了的忠诚度。所以要记住卡乐猫产品的品质保证和有这样的数据，就能够留住顾客的忠诚度。第二个就是通过好的产品能够快速的切入市场，因为猫的产品定位是全球化的轻奢产品，这些产品的品质好，价格亲民，会带来消费者的好口碑，这样的产品在消费者的心目中就是一种爆款

17、，那么肯定人人都想要。再加上猫的低门槛，成为猫店主就可以拥有所有产品的经销权，试想这样的政策社会上的创业者谁不想来创业，当他们想来创业时，是不是就会给店主带来招分销商的机会？因为在这里他可以销售猫里的所有产品，带来收益，这样通过猫又可以给万色城店主带来的合作资源。第三个意义就是优化了制度开始说到微商的四痛里面有一个是层级化，因为有层级化所以上游总是下游的利益，而且货物都是积压在上，那在猫首先就消除了层级，不分层级更不需要压货，这是一个非常重要的信息，同时是低门槛入驻，多款主打产品，不需要囤货。有人可能会说不囤货那谁囤货啊，咱们是公司囤货，这样把风险都转嫁到公司了，而且公司对的服务是一件代发。少

18、了层级利益，到顾客手里商品的价格自然也是最实惠的，这样也给顾客带来了福利，那么自然会吸引顾客来消费。还有咱们店主把这种优化的制度进行的时候，是不是可以吸引到很多社会上的微商，愿意到的上创业，愿意当猫的店主，所以要记住优化的制度也是猫非常重要的意义。在 2015 年当所有的微商都处于茫然的时候，都觉得微商很难做的时候，这个时候万色城的猫就给了她们这样一个机会，让她们不用花的里的那费就可以成千上万的产品，如果把这一点讲透，还怕商不加入吗？还害怕她们会觉得万色城会让她们花的钱去囤货吗？因此对于想创业的对象，要把这些优化的制度讲清楚。第四个意义就是提高了活跃度，一个处于新人阶段的微商，她们的起步是非常

19、难的，比如说要让她们卖产品，要让她们招商，对于初期没有经验的网商肯定是有些，但是有了猫，这个操作起来非常简单，因为只要有乐猫。，就能组建共同语言的社群，制造话题，然后就可以推出的卡六、猫的推广和接下来讲讲猫的推广和。马上要到夏天，很多女性为了减肥，有的会节食，有减肥经历的家人肯定知道，到了晚上一定会饿。这个时候就可以在自己组建的社群里多发些美食的，每天晚上在群里发，给大家提供一些食粮，那些想吃东西的人看到肯定会在群里找话题，这样就可以增强群的活跃度。群活跃了以后，就可以把猫里的一些东西发进去，让她们去看。比如说发一个咖啡玉米，可能就会引起她们的好奇心，她们就会问，这个是什么东西，这个时候就可以

20、告诉她这个是猫上的零食，味道特别好，而且价格又便宜，15 块钱 3 包，这个价格大家都可以消费的起。如果都以这种方式推广万色城的猫是不是非常简单可以举一反三学会多用各种方法去推广。咱们公司这段时间推出的Apple Watch，大家应该都明白公司为什么会推出这个活动，可能很多人都没有买到，也许心里多少都会失望，但是大家不要走入偏端了，推广Apple Watch 就是想通过这样一个品牌去吸引的流量，吸量才是最主要的，然后让人来了解猫。，比如京东和 1 号店，京关于Apple Watch 销售的情况，一些较早的老东很多人之前都去看过直接没有货，你想想像京东这样的老，竟然都没有货；1 号店是引进了，但

21、是价格比较高，而万色城不但可以将 AppleWatch 引进，而且相比其他的价格要很多。那么猫为什么可以将Apple Watch 引进来而且有现货，大家也许不知道这是为什么，咱们万色城之所以价格便宜，是因为万色城公司垫资了，垫资的目的就是想让大家通过Apple Watch 增加猫在的流量，让的人都可以关注到的的猫微商城，所以仔细想想咱们公司真的是用心良苦。猫不仅仅会有Apple Watch，以后可能还会有 LV、猫里的人的眼球，等等，所谓的一些大牌产品都会引进到万色城的猫，让所有商品都受到这样会大大增里的人关注，因为越是大牌就一定会吸引猫的流量。们大家都知道第十一届中国国际动漫节 4 月 28

22、 号到 5 月 3 号，在杭州白马湖动漫广场举行，万色城和杭州悦喜文化传媒签约合作，咱们公司投资两千万打造猫动画片，大家想想猫一个可爱又萌又酷又暖的一个形象，这个动漫电影推出来首先就会获得孩子们的喜欢，我觉得咱们公司的这个意义非常了不起，得孩子的心就一定可以主宰未来，因为她们将来都会长大，猫在她们童年的七、中留下印象，以后自然会对猫的出生和技能猫情有独钟。另外要记住咱们的猫出生地是万色城，出生日期是 2015 年 4 月 12日，也就是咱们第三届国际网商大会举行的时候，他的技能就是帮助所有普通草根创业者创业，他有三大绝招：一、产品； 二、； 三、。说到产品，咱们有着高性价比的 全球化的优质产品

23、，所以可以吸引消费者；第二个是，有着持续增值的，而且是多元化产品的这样一个创业，所以可以吸引创业者；第三有着粘度的 碎片化的移动，碎片化就是什么时间都行，还有就是忠诚度很高。大家说移动是谁呀？不就是咱们万色网商嘛，咱们这个吸引的是供应商，而万色城对供应商是开放的，只是有准入机制，也就是你的产品必须优质我才让，但是都可以来谈。因为是开放的，所以开放入驻将会吸引有这么庞大的万色网商和的优质供应商来跟合作，原因就是因为咱们所开发的猫店主来消费、销售和推广，这个我们往长远想咱们的万色城真的是非常了不起的。八、下面猫的定位来讲讲咱们猫的产品定位，第一个叫轻奢品，猫的产品采购是，引进行业内最优质的产品，这

24、就是准入的条件。所谓轻奢，奢是奢侈品的品质，轻是平民化的价格，所以这是极有竞争力的产品定位。第二个是全球化，猫特殊海淘模式，采购全球人气旺的产品，这个是非常重要的。咱们的年轻网商 年轻创业者这么多，光宝妈所需要的优质产品就非常多，咱们咱们的猫。猫的特色也是通过海淘，去海外来淘许多优质的品牌，上到想一下在这样一个应有尽有的上，那个时候的消费者该是忠诚。第三个就是独有性，与全球各领域的科研团队合作，开发出猫独有的产品，咱们非常清楚产品的意思，就是只有咱们有别人没有，另外咱们还有产品的定价权，也是保证咱们的一个非常关键的地方。咱们通过跟科研团队的合作，第一个上到猫的是兰，它由的 CRB 公司生产，这

25、个CRB 公司在全球都非常有知名度，它打造雅诗兰黛、兰蔻等这些国际大品牌，虽然目前的知名度还没有这些品牌大，但是 CRB 公司愿意为万色定制兰，那是因为他认可咱们万色城的这个理念，愿意携手万色城将兰这样的轻奢品带给的消费者。另外通过聆听韩国纽芝丽品公司的科学家，为讲代餐粉和三款饮看到了H-trre品牌的健康料，通过他讲解就可以知道这些产品是大家都非常需要的光成形的产品就有 1000 多种，而人家还愿意为万色城开发带有食品。这些都使未来将引进猫在这类产品领域里，具有强大的竞争力，并且猫全球化的优质产品，开发社交圈的产品。正因为我们是一个移动社交爆社交圈的产品，那么都充满期待。，社交是非常重要的经

26、营，如果有这么多引在猫上赚钱就不难，所以这次大家一定九、猫的优势猫这个对所有的创业者，有服务支持，有技术支持，还一件代发，这些都是一般微商得不到的，但是咱们非常幸运的获得了这一切。猫的产品让获利猫的工具给带来流量猫让的客户更有粘度，猫对价格的保护让都能挣钱。来看一下，第一个产品获利，因为有着独有的产品，所以这就保证了的利益，而且因为只有有别人没有，也让有竞争力，尤其的产品定位是全球的轻奢品，这就是强大的竞争力。都是一级经营没有多层级，这一点要和消费者介绍到，让大家咱们不会像其他品牌一样层层剥削顾客的利益。产品获利这一块要不断的跟社会上的微商讲，吸引他们来猫创业，因为一个一个品牌只有越多的人去推

27、广，知名度才会越高，发展得才会越快，那样咱们销售也才会越来越好做。第二点工具流量，因为用的是社交这样一种，这种高效的会带来的消费者，而猫对于流量的这个工具，就像一个漏斗，人很多，但是在漏的过程中，这里面有、转发、，这样就将客户都漏到了的池子里，的用户就会不断的增长，有了忠诚度后他不会流失，所以会做得非常的轻松。第三个就是客户的粘度，因为是以社交，不是通过，是以交朋友做社群，大家应该已经发现有共同语言的顾客粘度就高，所以就会有信任度。然后又是独家销售，这些不仅能带来消费者的忠诚度，还能让她们重复并分享。如果能够成为社群里的话题，比如你是个育儿都可以成为话题，你是一个美食，成为强关联链。达人、护肤

28、达人或是旅游达人等等，第四点就是价格保护，公司在猫上有这样的机制，大家就没有办法打折，或者没有办法削价，这是一个非常重要、对大家利益的保障。这种良性保护里面，实际上是提高对价格保护的一种意识，好产品到底靠什么赢得市场？是靠低价、靠双十一？还是参加买一赠一？大家觉得这样就能获得了消费者的忠诚吗？其实根本不是的，一定是靠产品的品质和专业的服务，所以说品牌其实说白了卖的就是品质和服务，品牌就是因为附加值 赢得了消费者的忠诚。所以咱们也要从单一的、从价格便宜的，进入到对消费者 消费观念的改变和一个，咱们必须要有良性保护万色城产品价格的意识，这样咱们大家的利益才能得到保障。这种价格保护也会成为猫移动社交

29、的新起点。一生中遇到一个新的机会不多，大部分都是追随，但是在移动互联时代，在移动的上，有了一个猫，因为它的创新模式，所以它带来了移动社交的新起点，而咱们就赶上了这个机会。刚才对猫这个上的所有介绍里，全部都是公司做投资，去吸引，然后全力打造完成，而这一切都只有一个目标，就是为咱们万色网商的成功做全力以赴的服务。要知道只有公司强大了咱们的创业路才能更好走，同时也只有都能够成功咱们的企业才会更强大，猫所有人和公司都是关的。说一下大概介绍就到这里，接下来的政策。十、首先猫的猫政策的资格大家应该都了解，一种是万色网商，一种是万色分销，另外一种就是普通人，他可以是的消费者也可以是普通伙伴，只要是想来这个创

30、业的都可以。但是万色网商只有十万个，而猫店主可以非常多，为什么万色城的名额有限制而猫没有呢？为什么万色城网商和猫店主又不一样呢？这里的本质区别是万色网商了商城，也就是买下了这个店铺，拥有这个的产权，通过考核的还有招商权。知道服务的对象越多花去的精力就越多，同时服务质量也会下降，万色城保证百分之七十的网商，百分之三十不亏本，所以在万色城这系中网商数量一定是有限制的。而猫店主是租赁猫的店来经营，猫可以帮助卖货，帮助，他直接面对的是广大的消费者，只有店越多的市场才会越大，所以的猫微商城越多越好。万色网商是万色城服务的主要对象，保证万色网商的利益也是万色城的终极目标，要让万色网商的利益最大化，只有有限

31、的才能得到更好的服务，因此网商的网店是有限的，也是稀缺的，所以珍惜。要咱们 猫。产权式猫的资格有两大类，一类是产权式猫，一类是租赁式猫也就是网商猫，它的；网商要求必须是万色城五星级网商，猫不可单独转让。并且本人在万色城无严重租赁式猫微有两种：一种是分销会员，就是在万色城过分销的；还有一种就是普通会员，普通会员也就是没有万色分销的，这两种会员中享受的权益不一样。分销会员猫拥有目前万色城产品的销售权，5 月 1 号前的所有分销还可以获得两年的服务费抵用卷，也就相当于拥有两年猫的免费经营权；5 月 1 号到 8 月 31 号之间分销的是免一年；另外还有万色城免费学习的机会。而普通会员猫只能销售猫微商

32、城的产的学习资格。品，没有万色城租赁式通；第二租赁式产品的销售权，也享受不了万色城要求，第一在万色城无严重猫，获取的；这是码进行开这个猫不能转让，第三猫的是要的价值，也是这个的竞争力，因为公司对这个的投入是巨大的，所以一定要。猫从 2015 年到 2017 年的 12 月 31 日，公司发给只是对于网商 之百的抵扣卷，然后百分用这个抵扣卷交服务费，咱们就可以开店经营了，实际上等于没花钱。但是要告诉社会上的人，猫是要的，因为他是一个有价值的而不是免费的要记住这个时间段，2015年到 2017 年 12 月 31 日，这期间的网商猫服务费由公司给抵扣券。从 2018 年的 1 月 1 日开始，一年

33、完成了 1200 营业额的网商，可以继续享受百分之百的服务费抵扣卷，也就是相当于可以继续免费使用。但是，如果一年没达到 1200 营业额的就要缴纳 50%的服务费，也就是公司给发想的抵扣卷只有 50%自己还得交上一半的钱，也就是 600 块钱。其实一年才 1200 营业额，是不是意味着一个月只完成 100 块钱的交易就达标了，100 块钱就咱们自己家里的日常用品和食品在我相信所有人应该都可以完成。猫都不止这个额度，所以刚刚这些是网商猫要注意到的一个要求，有可能有的人会想一年没有达到 1200 营业额的，公司为什么要收 50%的服务费，仔细想，其实这是为了提高猫的活跃度，因为活跃度越高产生的效益

34、才会越高。开了店就要经营，这也是公司帮助赚钱的一个非常重要的政策。第二就是租赁式猫，刚刚说了租赁式猫中分为分销会员和普通会过专柜了，所以在 5.1员，这两者政策不一样，因为分销会员已经在万色城前的，可以获得两年百分之百的服务费抵扣卷，免费经营两年猫，但是，这里再强调一下们从一开始就是要不成是免费，因为对于普通会员来说我的。公司非常人性化，租赁式猫的时间计算是从开通猫那天开始算两年或一年的，而不是按自然月计算，比如说免两年服务费的，你在今年 10 月份开通猫店，那就可以到 2017 年的 9 月 31 日以前，都享受着免费。但是咱们的郭大姐说，不管是网商还是分销会员，拿到了开猫开店的资格就一定要

35、尽早申请开通，因为这个也是限时的，也就是今年 12 月 31 日以前必须开通，如果不开通政策有可能还会有所变动，因此大姐嘱咐大家一定要传达到每一位网商，要让所有的万色家人都知道这个政策，并享受这个政策。5 月 1 号到 8 月 31 号的分销获得的是一年的服务费抵扣卷，也就是免费经营一年，这就是先到先得，这是全世界的规则。九月一号以后的分销，就要缴纳服务费 1000 元，因为她们在分销的时候要在万色城买专柜，所以她们只需要缴纳 1000 块钱就可以在猫开店，要记住这个时间段，九月一日前和九月一日后，还有五一前五一后，这些时间段前后政策都不一样。还有一个就是普通会员的政策，这个就是没有过分销专柜

36、的普通顾客，服务费，九月一号以后就是猫九月一号以前是 1200 元的普通会员开1800 元的服务费，这样就可以开通猫店，当然也可以直接成为万色城网商再开店。另外在 8 月 31 号前还有一个 1500 元 DIY都已经知道，这个 1500 元里除了可以免费经营一年分销的活动，这个大家应该猫以外，还有一个产品的体验礼包，既然是分销 DIY 所以他当然也可以享受万色城的免费学习机会。对于这个活动很多家人都在纠结，因为都觉得这个月花的费用比较少，但是大家有没有计算这两者获得的权益？实际上上个月的是比较划算的，因为虽然花的费用比这个活动的多，但是你的产品在那里对吗？还有 5 月 1号前的是可以获得免费两年开店的福利，这个服务费是会不断上升的，这两年的免费经营权就可以值不少，所以对于这个问题咱们不用纠结。以上就是说的政策。十一、猫的制度最后们在的再来了解一下制度，首先了解网商猫制度，第一，我猫店里卖的商品，可以获得商品积分的 25% ；第二，万色网商在推广猫店的