企业营销型网站诊断课件PPT课件

1、营销型网站诊断主要内容现有网站类型营销型网站诊断方法企业网站常见6种类型一.名片展示型网站（墓志铭&负债）二.品牌展示型网站（成交机器：信任）三.销售转化型网站（成交机器：成交）四.门户聚众型网站（大型鱼塘数据库）五.电子商务型网站（鱼塘+成交机器）六.招商加盟型网站（特殊成交机器）一、名片展示型网站（墓志铭&负债）公司展示；产品展示；不更新；对品牌形成负面资产中国有80%大量的企业网站都是名片展示型网站，比比皆是。二、品牌展示型网站（成交机器：信任）品牌形象、公信力、品牌理念、品牌认知、品牌活动案例：IBM、苹果、圣劳伦斯三、销售转化型网站（成交机器：成交）强调成交力；销售力、公信力；转化效

2、率；产生行动案例：黑黛、绿瘦、北大青鸟、销售信网站四、门户聚众型网站（大型鱼塘数据库）行业站、资讯站、聚集用户、服务用户、抓钱鱼塘、数据库案例：SEM博客论坛、中国家具定做网五、电子商务型网站（鱼塘+成交机器）电子商务成交、商城网店、单品营销、综合卖场、会员注册、促销活动B2B、B2C、C2C、批发分销、代销、终端直客案例：会买网、禾键商城、问学堂、凡客诚品六、招商加盟型网站（特殊成交机器)代理、加盟、招商、特许、经销商、地区分销、网络渠道案例：3158、U88、阿里1688、第一分销其他类型的网站（企业站、非企业站）博客站论坛社区社交网络团购优惠口碑分享消费者联盟联署会员网站大量推广平台一、

3、火狐6看；二、一分钟印象法；三、VI视觉；四、UI界面；五、三种力量；六、六个层次；七、网站背景；八、网站推广营销型网站的诊断和规划之“八步”链接工作百度新闻快照更新网页收录六看Alexa排名谷歌PR一、火狐6看着陆页的用途Alexa全球排名：反映网站实力，和网站流量成正比。1万以内超级大站10万以内牛站100万以内主流网站（运营）100万以外不入流（200、300、500、没有排名）/着陆页的用途谷歌PR：Google搜索引擎的页面评级分值，全称为PageRank(网页级别)，是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的一项重要标准。02 很差3

4、4 主流网站56 很牛的网站78 传奇网站910 神话级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。 / 着陆页的用途网页收录：网页收录可以反映出网站规模大小和搜索引擎对其的喜爱程度：百度和谷歌如果收录数量相差太多，哪个比较差就要加强哪个SE的工作。1000以下就是小网站，靠特色活着1000个收录是大站的基本要求1万以上收录，流量过万（鱼塘）10万以上超级大站在百度、谷歌上搜索：site:着陆页的用途链接工作：链接工作反映网站的外交实力，要注重链接的质量和数量/链接的质量和数量越多，网站权重越高！查看网站链接的方法：着陆页的用途网页快照：网页快照反映网站更新工作：更新

5、越频繁，那么搜索引擎蜘蛛就越喜欢你。天快照（24小时快照）周快照月快照年快照着陆页的用途百度新闻：新闻营销可视为网络主流社会对某网站的认可：大网站才会出现新闻源网站的投票，小网站较为少见。可以理解为高质量的外链。/二、一分钟印象法a干什么的？b大气否？c高端定位还是中低端？d你会不会买？e你为什么不买？f你为什么会买？g你看到哪些促销文字或者图片？h一分钟你有哪些记忆？i一分钟你产生了哪些行为？Eg：以抢鲜网为例三、VI视觉要点：整体配色、logo、每屏有1-2个重点且用分隔符隔开；考核点：气氛、信任、认知-左脑理性判断、右脑感性想象，要做到让客户情感认同、理性认可四、UI界面1、品牌展示区2

6、、导航区3、形象展示区4、正文版块区5、版权区1、公信力2、销售力3、传播力五、三种力量建立公信力的构成要素：1）典型客户案例，2）资质证明、证书，3）客户评价，4）权威推荐、各人效应，5）媒体报道，6）视觉气氛营造，7）品牌理念传达，8）联系方式、版权信息。1、公信力五、三种力量2、销售力五、三种力量建立销售力的构成要素：1）成交记录、热销炒作，2）销售力的咨讯、图片、视频，3）图文并的体验营销，4）成交激素（成交动力学：独特的核心产品，强大的卖点和买点，学会价值树造，客户见证技术，零风险承诺，超级增品，稀缺性、紧迫感，支付条款，送货条款，解释原因。）3、传播力五、三种力量建立传播力的构成要

7、素：1）社会化媒体建设（微博，SNS-社交网络，分享点评类网站，IM系统，EDM系统，网摘、网络收藏夹，RSS订阅系统），2）活动策划、鼓励传播，3）创造病毒源模式（电子书营销-下载，视频，贺卡），4）事件/新闻营销，5）借力意见领袖-搞定头鱼，6）种子用户、借力会员。六、六个层次1、战略需求层2、用户体验层3、内容传达层4、搜索优化层5、技术实现层6、销售转化层六、六个层次1、战略需求层案例：中国家俱定做网1）产业价值链分析 制造类、商贸企业价值链分析：品牌终端客户。企业生活服务企业价值链分析：3赢目的，价值传播传递。2）商业目的分析 制造类、商贸企业商业目的分析：打造品牌，经营鲸鱼客户、高

8、端客户、招商加盟客户，吸引培养用户群。企业生活服务企业商业目的分析：建立用户服务理念，营造气氛，提供服务。六、六个层次2、用户体验层（UI&UE层）1）UI层（界面感觉层）： F视觉，Box视觉，点击热图 第一屏、第一分钟感觉很重要，清晰扁平Dont make me think! Dont make me read!2）UE层（用户体验层）： 人均PV深度（看页面数） 停留时长 跳出率（n跳出率看了n页就跑的百分率） 回头率 六、六个层次3、内容传达层1）特色：特色栏目、特色频道、特色内容、特色服务、特色人群2）公司产品展示提供价值咨讯解决方案专家互动交流社区线下沙龙案例：BaBy百科网站策划

9、六、六个层次4、搜索优化层（5大策略）1）关键词策略2）优化载体策略3）内容策略（原创内容问题、内容为王）4）链接策略（外链为皇）5）维护策略六、六个层次5、技术实现层域名空间线路：南方or北方语言资讯网站：DED、e动易、帝国商城：shopex、ecsshop博客：zblog、wordpress、虫虫博客可以管理100个站群论坛：discuz、phpwind动态or静态.html？.html .asp？是静态or动态栏目规划图、页面模版效果图前台视觉设计实现后台技术实现数据分析系统分站站群系统实现六、六个层次6、销售转化层1）抓取客户（转化工具：电话、客服系统等）2）抓取用户（鱼塘工具：用户

10、注册系统等）1、是否有团队运营等2、运营团队什么性质 七、网站背景八、网站推广营销型网站+SEO网站优化+网络广告+整合营销推广目标客户空军海军陆军营销型网站的诊断和规划之“八步”A-现象 B-本质 1.火狐“六看” 3.看VI视觉 2.一分钟印象法 4.看 UI界面 C-规律 D-模式 5.看三种力量 7.看背景 6.看六大层次 8.看推广5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得

11、不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过

12、磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，

13、但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这

14、个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡