保险基本法-42页文档资料课件

1、 7岁那年纸飞机载着我飞翔的梦想翱翔蓝天一、课程导入1二、课程导入3一、课程导入一、课程导入-分公司2019年1-10月收入排名2019年1-10月不同职级月人均收入6 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 马云7一、课程导入二、“基本法”导航三、构建业务室“赢”利平台模型四、课程总结课程大纲8三、“基本法”导航9报酬体系职级架构及组织归属关系责职行为考核品质管理考核制度目标管理体系（一）再看“基本法”组织关系三、“基本法”导航增员关系育成关系归属关系辅导关系组织关系的严肃性不得有任何人为改动 组织关系的界定是基本法运作的根本依据 （一）再看“基本法”

2、组织关系三、“基本法”导航活动管理会议经营自我管理个人销售客户服务（一）再看“基本法” 主任的工作职责增员选才辅导训练目标规划工作计划三、“基本法”导航见习业务员业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导高级专务资深专务个人发展系列（一）再看“基本法” 发展方向三、“基本法”导航（一）再看“基本法” 报酬利益三、“基本法”导航15（二）主任的盈利模式三、“基本法”导航15销售服务服务津贴（二）主任的盈利模式三、“基本法”导航17销售服务季度业务奖金（二）主任的盈利模式三、“基本法”导航181、季度业务奖金、服务津贴是业务员的长期利益每月600C是追踪健康人力，业务员可多94元奖

3、金每月1800C可达成蓝鲸会员 ，享受928元奖金每月3600C达明星会员，享受1836元奖金每月5400C达到顶尖会员，享受2862元奖金2、新人入司之初通过FNA政策享受底薪，36个月后可通过“季度业务奖金”、“服务津贴”获得持续底薪。季度业务奖和服务津贴对业务员的意义三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式18销售服务跨档展业19三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式191、增员辅导津贴增一个健康人力600C增一个绩优人力1800C20增员辅导三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式202、管理津贴摇钱树21三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式2122三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式

4、22直辖管理津贴要素健康个体2323三、“基本法”导航（二）经理的盈利模式232、管理津贴摇钱树 2019年我司百万富豪排行榜第5名的潘专务， 全年FYC 82.9万。 如果他在你的直辖室，你的管贴是多少？24三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式24255% / 3%1. 25%0.1%11% / 6%3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2% 业务室业务部督导区一代二代育成津贴三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式253、育成金矿持续的得益 你若是增了一个经理或督导，他可以带给你多少育成津贴？三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式26三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式2019年11月入

5、司2019年1月晋升主任2019年7月晋升经理2009年7月晋升督导28三、“基本法”导航28291 、增员辅导起点2 、管理津贴巨大3 、育成津贴永续职级维持，利益永续；投入逐步降低，收入持续增长；三、“基本法”导航（二）经理的盈利模式293030“宽度”决定收入“宽度”首先是确保主任的直接的增员人数。“宽度”其次是确保准主管人数。“宽度”第三是关注各业务室的人力，也是关注主管的直接增员数。 对于业务室来说“1+3”是指标，“1+10”是“赢”利起点。你123456789101010101010101010101030三、“基本法”导航（三）运用基本法 做大做强我的企业 “深度”就是不仅自己

6、做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展 不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能进一步做大，辅导也来不及。 加强“准主任”的培育。对各代属员都做好职涯规划，团队总量会不断做大。 团队有了“深度”以后，就有了组织的规模，组织收入才能不断增长。3131“深度”决定职级31三、“基本法”导航 “速度”就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月净增员率不低于10%，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。 组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。 小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。 增员是解决营销团队所有问题的关键办法。3232“速度”决定稳定32三

7、、“基本法”导航一、课程导入二、人生筑梦 承载使命三、“基本法”导航四、构建企业“赢”利平台模型五、课程总结课程大纲33四、建立主任的“赢”利平台模型 人 力： 10人 健康人力： 5人 绩优人力： 2人 月FYC : 1万元 月FYP : 4万元个人佣金=2000元*12=24000元季度业务奖=2000*11%*12=2640元服务津贴=450*12=5400元主任管理津贴=（10000-2250）*22%+2250*2.2%*1.1=1929*12=23148元年终奖=（120000-27000）*4%*1.375=5115元合计收入60303元四、构建企业“赢”利平台模型树根：在保险业

8、的销售能力树干：直辖的增员能力树枝：培养的主管人数树叶：你的团队（超20人才叫小团队）水基本法肥料竞赛阳光培训成长四个原则：一是时间（3年）二是不动三是向阳四是均衡生长通过“营销人员管理系统”直接发放至个人发放形式2019年1月1日至2019年11月30日期间新晋升的主任（经理），及其对应的育成主管。适用对象新晋升主任分两个层面奖励：健康晋升、健康育成 新晋升经理分三个层面奖励：晋升、育成、晋升后达标健康主任培育奖励=健康晋升奖励+健康育成奖励经理培育奖励=成功晋升奖励+成功育成奖励+达标健康奖励（以上均为一次性奖励，分别核算一次）主要构成主管培育收入37/35主任培育奖励健康晋升奖励：方案期

9、间新晋升的主任，在晋升后的3个月内，业务室达成4个/5个/6个正式人力的，根据业务室正式人力人数达成情况，对该主任进行一次性奖励。健康育成奖励：对方案期间达标健康晋升的新晋升主任的室育成人的一次性奖励。经理培育奖励成功晋升奖励：对方案期间新晋升经理的一次性奖励。成功育成奖励：对方案期间新晋升经理的部育成人的一次性奖励。达标健康奖励：方案期间新晋升的经理，在晋升后的3个月内，业务部达成16个/20个/24个正式人力的，根据业务部正式人力人数达成情况，对该经理进行一次性奖励。二、主管培育方案计算规则相关口径：同一人员在方案期间多次晋升同一职级的，按照首次晋升核算奖励。正式人力指截至当月末，业务主管辖属的正式业务员（含业务专务/行