乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案 (2)

1、脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案()不传轩工作室1脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink威震八方，财纳四海；总负责人，帷幄运筹。宝剑出鞘，珊瑚绚丽；认真负责，条理清楚。显露才华，清晰思路；收集分析，归纳演绎。吕仙风骨，真人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。荣辱不惊，波折不怕；设计高手，创意无数。邓氏美女，妍比春花；以理服人，让人信服。辉煌业绩，灵机一动，分工合作，踏上征途。激情生活，需要“脉动”；营销本质，就是说服。经管学院，藏龙卧虎；“不传轩”队，信心十足！“不传轩”源自 团委“宣传部”，成员各有各的招数234脉动维生素饮料营销策

2、划书目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS5一、市场环境分析脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink6脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市 场 环 境 分 析新的国家标准饮料通则颁布国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康7脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市 场 环 境 分 析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈8脉动维生素饮料Mi

3、Zone Vitamin Drink内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝一、市 场 环 境 分 析乐百氏实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力9脉动维生素饮料MiZone Vitamin DrinkSWOT综合分析一、市 场 环 境 分 析优势S品牌优势，市场的领导者产品质量有保证推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改善宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识的增强还没有出现主导品牌 威胁T行业竞争激烈 市场出现假冒仿制产品 功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限10脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink启

4、 发机遇挑战+转变意味着需要找准脉动的定位市场的变化，意味着脉动需要有新的转变11二、定位策略脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink12脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink二、定 位 策 略 目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。脉动只能运动后喝吗?只能运动后饮用13脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink新理念：生活需要脉动二、定 位 策 略 脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分

5、，随时保持更佳状态。给消费者传递一种全新的观念14脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink新的目标群体定位:学生、白领、家庭二、定 位 策 略学生白领家庭品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、口碑影响力大 对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠15三、产品策略脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink16脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、产 品 策 略改新口味新包装新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml铝罐装适合不同群体 17四、价格策略脉动维生素饮料MiZon

6、e Vitamin Drink18脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价 格 策 略价格策略产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价 紧贴消费者紧跟市场19五、渠道策略脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink20脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动五、渠 道 策 略战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 巩固现有渠道网络营销 包抄特殊场所网上订货降低渠道费用 网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所 21六、促销策略脉动维生素饮料MiZ

7、one Vitamin Drink22脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 六、促 销 策 略活力健康学生白领家庭时尚运动饮料营养素饮料引领健康活力新潮流 23脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink针对不同群体 制定多元化的促销系列活动六、促 销 策 略促销系列活动学生 1、“脉动”校园形象大使选举活动2、“脉动”卡通形象设计大赛3、“脉动”携手校园文化活动 4、“脉动”走进校园招聘会 白领 1、“脉动”丝绸古道探险白领自驾车游 2、“脉动”时尚空间白领论坛 3、动感“脉动” 活力互动大型会员交友会 家庭 1、生活小区“脉动”健康宣传2、买南方都市报，喝“脉动”3、地铁加速生活，脉动活力生活24脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink活动海报展示252627“脉动”健康小册子28脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告 六、促 销 策 略迟到篇（学生）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动29脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 六、促 销 策