公司年终工作总结(1)(共8页)

1、XX公司(n s)2012年工作(gngzu)总结2012年，在集团公司的大力支持和正确(zhngqu)领导下，XX公司以集团2012年工作要点为纲要，以“狠抓管理对接、文化融合，优化人员配置，强化财务管理，创新营销理念，推进XX地区XX市场整合”为工作思路。较好的完成了集团公司下达的销售目标任务。为了进一步总结经验，更好的完成2013年工作任务。现将2012年度的各项工作总结如下：各项经营指标完成情况（一）商品实物量销售情况1、全年销售ZY3323吨，比2011年的1005吨增加2318吨；销售各类LG176万，比2011年的149.7万增加26.3万。2、全年销售SL、DBG66.1万，比

2、2011年的88.5万减少22.4万；销售JD品1623吨，比2011年的2091吨减少468吨。以上两类产品销售减少的原因一是由于G属逐步淘汰产品，所以我们的销售也在逐年下降；二是因为用户改进工艺，JD品用量减少所致。（二）经济指标和目标任务完成情况1、销售收入目标完成情况。全年实现销售收入3612万元，超额39%完成了集团下达的2600万元的收入目标任务。2、货款回收情况。全年收回货款4232万元，通过努力，我司的应收账款从年初的232万元下降到182万元以下。3、利润目标完成情况。全年(qun nin)实现利润(lrn)总额(zng )（不考虑资产处置利润因素）146万元。与集团下达的2

3、00万元的利润目标任务相比，还有一定的差距。二、一年来的工作回顾（一）宣讲LM文化理念，做好文化融入。2012年，XX公司正式成为LM大家庭新成员。怎样将“LM文化”植根XX公司，是XX公司融入集团的关键。年初伊始，我们及时开展了以转观念、强管理、树信心为主题的员工教育活动，邀请集团企业文化部为员工宣讲了“LM精神”、“LM追求”、“LM风范”等核心文化理念。通过开展教育培训活动，使员工领会了“LM文化”的精神实质，增强了工作的积极性，激发了大家的工作激情。文化的融合为2012年各项工作奠定了思想基础。（二）狠抓经营销售，做大营销规模。1、转变营销理念，树立服务意识，强化营销队伍素质。借助集团

4、营销培训平台，转变营销理念。上半年，全体营销人员积极参加了集团组织的营销队伍培训，通过培训，营销人员学习了集团先进的营销理念，掌握了如何分析市场变化，如何科学预测市场需求，丰富了营销手段，同时也提高了服务意识。营销理念的转变和服务意识的增强，提高了营销队伍的整体素质。2、依靠市场维护，扩大销售规模。市场的稳定是销售增长的基础。今年以来，我们始终坚持用优良的产品品质和诚信的品格，赢得用户，用真诚、快捷、周到的服务感动用户。首先通过对营销人员划片分区，明确目标，夯实责任，抓好了对AA、BB、CC、DD等几家大用户销售，保持了销售的平稳增长。其次注重对县区MB服务站销售。利用县区MB服务站，将我们的

5、销售延伸到每一个ZY使用点，提高了产品的市场占有率。第三重视对集团移交用户的销售。三月份，FX分公司移交了部分直供用户，这部分用户售价相对较低，对于XX公司来说几乎没有利润，但在销售收入和销售量上有较大的增加，为公司今后的做大、做强奠定了基础。因此，我们没有仅考虑眼前利益，放松对移交用户的销售、服务，而是树立一盘棋思想，与集团市场部、FX分公司密切配合，紧密协作，共同做好了业务的衔接，关系的培育，确保了移交用户的平稳过渡和正常运行。 3、狠抓货款(hukun)回收，降低资金(zjn)风险货款清收是销售工作的核心环节。从7月份(yufn)起，我们通过加强对业务人员销售和应收账款清收的考核奖罚；坚

6、持小用户“先付款后发货，不付款不发货”，大用户建立资信档案，控制欠款总额的销售原则；有效的强化了货款清收。12月底，我们的应收账款将下降到182万元以内，有效的规避了经营风险。一年来，XX公司以营销队伍建设为抓手，以市场整合为切入点，狠抓经营销售，实现销售3612万元左右，创造了公司销售规模的历史新高。（三）健全岗位目标考核机制，做实管理对接。2012年，XX公司(n s)顺利(shnl)成为“LM新一员”，这预示(ysh)着XX公司站在了发展的新起点上。重组后，XX公司深入学习集团内控制度，把握内控制度要点，多渠道加强内部管控。特别是7月份以来，公司重新设置了内部架构，明确了各部门及每个岗位

7、职责；制订公司薪酬实施方案和员工工资标准，实施招聘上岗，完成了公司定岗定员；重新修订差旅费报销制度、市场部考核办法、管理部门绩效考核办法等管理制度，完善了内部考核机制，实现了常态化考核；按照上市要求处置公司资产，受让MB库土地使用权，理顺了资产权属关系；装修、搬迁了办公地点，添置更换了部分办公设施，改观了企业形象。通过上述行之有效的工作，逐步把集团公司先进的规范化管理理念渗透到内部管理的每一个环节，使管理对接真正落到了实处。同时也使XX公司内部管理做到了规范、有效的向前推进。（四）创新安全管理，提升本质安全，做牢安全基础。按照集团“安全管理实现由科学制订制度向扎实落实制度方向发展，由定性管理向

8、定量管理方向发展，由传统管理向系统管理方向发展”的工作思路，XX公司转变观念，创新管理，将安全工作的重点从制度建设转变为制度落实，着重抓好应急演练、隐患排查治理、操作规程落实，使MB库区的安全管理工作逐步制度化、规范化、标准化，实现了对集团安全管理的复制。特别是以今年省KG办开展的“安全生产标准化”活动为契机，结合“安全生产月”、“打非治违”等专项活动，抓好员工安全教育，普及安全知识，提高安全技能，强化安全意识；完善更新库房安全管理制度牌、维修更换库内摄像头、整理了库区及门前道路，从软件和硬件两方面为公司的安全经营提供了保障。三、存在(cnzi)的问题和我们(w men)面临的困难一年来，在大

9、家(dji)的共同努力下，我们虽然较为理想的完成了集团下达的销售目标任务。但同时也遇到了不少困难，工作中还存在一些不足，主要是：一是在市场整合中，我们虽然配合集团公司草拟了XX地区MB物品管理办法，并上报市国资委，但由于市XX局已将MB的采购审批权下放各县区XX局，规范市场的政策出台难度还很大。如果政策出台不了，市场整合就不会有实质性进展。二是ZY是我们销售的主导产品，ZY销售收入占公司总销售额的70%以上，但创造的利润却不足30%，这严重制约了我司利润目标任务的完成。2013年，如果这一现象得不到改观，我们利润目标的完成还将面临极大的压力。三是XX作为贸易流通公司，资金占用相对较大。2012

10、年我们在运作过程中，无法按时向供应商支付货款，一定程度上影响了公司的对外形象，也无疑增加了在后续经营活动中争取价格支持的难度。四是受经济大环境的影响和国家房控政策影响，房地产行业发展趋缓，导致水泥滞销，煤炭行业持续低迷，大多水泥、矿山企业处于停产、半停产状态，致使MB产品需求量下降，销售价格走低，影响了XX公司利润目标的完成。五是XX公司(n s)今年(jnnin)是和LM融合在一起的第一年，在内部管理、文化理念(l nin)、营销方式上都有不同的差异，在贯彻集团对分子公司的要求上、内控制度的建设上和规范管理上，与其他分子公司相比还有很大的差距，今后我们将努力加以改进。四、2013年的工作思路

11、2013年，对于XX公司是来说是调整思路、夯实基础、谋求发展的关键一年。我们的工作思路是：认真学习党的十八大精神，深入贯彻集团公司2013年工作要点，以XX集团为依托，以MB物品安全管理条例为准则，以MB行业十二五发展规划为指导，以XX地区MB市场整合为抓手，强化内部管理，重塑企业形象；狠抓重点工程项目，提升服务水平，诚信双赢拓宽市场；努力开创工作新局面。（一）抢抓重点工程机遇，助力销量增长。“BL高铁、BH高速”等重点工程的陆续开工，是XX公司2013年增加销量的亮点。尤其是“BL高铁”工程（工期5年），在XX境内约46公里（隧道占89%），设计建设隧道13座，ZY需求较大。许多生产企业、B

12、P公司都把眼睛盯在了施工的进展上，这既给XX公司带来了机遇，同时也使我们面临着严峻挑战。目前从了解的信息来看，工程将会采用“BL铁路”的运作模式，即工程中的BP任务全部由BP公司承揽作业。因此，2013年对我们来说是“机遇与挑战并存、优势与困难同在”，我们决心克服不利因素，紧跟工程进展，采取多种形式与工程指挥部门、GA部门保持密切沟通，确保供应工程所需MB器材的80%，使公司ZY销量增加500吨以上。（二）抓住复合(fh)HJ不放松(fn sn)，多渠道谋划市场(shchng)收复。2012年，我们为了收复复合HJ市场，先后与钛FH企业、高新GA局进行了多次沟通协调，并前往湖北KL磋商了双方的

13、合作意向。但由于受FH焊接企业出于利益上的考虑，以及原来供求模式的影响，我们目前只能补充供应复合HJ市场，ZY销售徘徊在300吨左右。2013年，我们考虑：一是集团从长远利益出发，调整发展战略，用性能适合的产品确保用户满意，先收复市场，后谋求利润，二是理顺销售关系，让湖北KL产品通过XX公司销售，达到市场收复。实现销量增加400吨以上。（三）实施市场整合，推进公司发展。集团公司2012年已明确了XX地区MB市场整合规划，草拟了XX地区MB物品管理办法，并已报市国资委。但由于多方因素，未能取得有关部门的认可和支持。这项工作难度相对较大，新的一年，我们将按照集团公司的思路，抓紧推动整合工作，力争将

14、XX地区MB器材供应统一整合在集团旗下，形成以XX公司为龙头的XX地区MB销售网，实现销售覆盖XX九县三区，促使XX公司逐步做大、做强，成为以MB产品和JD化学品销售为主体的市级MB销售公司，为XX公司探索一条稳定、持续的发展之路。（四）强化内部管理，重塑企业形象。2013年的工作思路和重点工作已经(y jing)确定，我们将从公司内部管理入手，学习和借鉴其他(qt)分子公司和流通公司的管理经验，严控费用(fi yong)开支，提升财务管理水平；加大考核力度，充分调动员工工作积极性；培养一支学习型的员工队伍，促进公司的各项管理工作；实现内强素质，外树形象，展现远洋新风采。过去的一年，我们取得了一定的成绩，但这与集团公司的要求还有很大的差距。新的一年，寓示着新的起点，新的机遇，我们将在集团公司的大力支持和正确领导下，直面困难，树立信心，超前谋划，务实工作，用饱满的工