《绩效飞轮》-2讲师李践ppt课件

1、聚成华企在线商学院讲师：李践三新：开发新产品开发新客户开发新区域第二步 找到完成目的的措施和方法二改：改良老产品改良老客户基辛格是我们的客户吗？砍掉小客户砍掉不赚钱的客户砍掉没有诚信的客户砍掉欠款的客户砍掉侮辱员工的客户无限满足客户的需求他会破产 企业的三个稀缺资源是时间、人和金钱，所以有限的时间必需聚焦在最有价值的客户身上。关注企业的三大中心20%的大客户关注企业的三大中心20%的大客户20%的产品20%的员工员工只会做他检查的事员工不会做他期望的事 第三步 评价与检讨指点者就是检查者检查重于信任目的评价与检查每日每周每月每季每年五定原那么定时定点定人定岗定责晨会是让每个员工明确描画本人今天

2、的任务量夕会是汇报今天的目的结果到达了没有三每每个人每一天每件事三对照对照目的对照过程对照结果检查就是执行力星期形式客户名称联系人电话客户需求经理评估星期一上门拜访电话沟通星期二上门拜访电话沟通客户访问日报表胜利日志胜利人士的五大习惯1、态度积极乐观2、有明确的目的3、擅长管理时间4、行动力很强5、不断学习周目的表胜利日志日报表财务关键目的自检客户关键目的自检产品关键目的自检物质鼓励第四步 鼓励与处分精神鼓励好的鼓励可以让白痴变天才坏的鼓励可以让天才变白痴高绩效低底薪猎狗奖骆驼奖牛犊奖骏马奖月业绩英雄团队表扬制度a.每月业绩第一名奖金1000元颁发流动红旗b.最得意的人张贴照片当月含合同100

3、万元以上者职称评定待遇A、客户代表普通员工B、高级客户代表评定规范 半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次C、工程经理评定规范： 半年业绩到达100万以上，享用公司副经理待遇，每半年评定一次D、工程副总监评定规范： 半年业绩到达150万以上，享用公司经理待遇，每半年评定一次E、工程总监评定规范： 半年业绩到达300万以上，享用副总监待遇，每半年评定一次参考制度指点人要高度注重绩效员工艰苦业绩重奖奖励年业绩奖励政策A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决议奖励方式，比如：公司指点亲身请员工及家属吃饭，旅游等。 评定规范：每月底线合同额100万元以上部门经理以上

4、职务不参与此项评选B、上半年业绩前3名员工，到省外公司观赏、调查、学习一次。回收款上半年不低于20万，全年不低于250万C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励；第三名不低于6000元的物质奖励。第一名可并列，其他不并列，总认输不超越4人凡是客户赞同的坚决赞同凡是客户反对的坚决反对让不胜利的员工胜利让胜利的员工更胜利促销鼓励A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例流动红旗、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保管红旗一个月。、每年业绩回收款前三名可在红旗上签名留念、公司表扬大会、胜利阅历交流业绩排行榜部门经理员工人数累计合同额排名客户一部客户二部客户三部客户四部客户五部客户六部对比姓名部门每月业绩累计排名提早完成业绩奖励10月31日提早完成全年义务的奖励1万元10月31日前，完成计算合同额