58同城分析论文

1、电子商务结课论文-58同城公司简介：58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、 广州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇 到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消 费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及 客户关系管理等多方面服务。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM 等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同 城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城 CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌T0P

2、1000网站排名中，58同 城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位 列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联 网协会和IDGVC联合发布的Web2. 0百强排名表中，58同城网位列第 16位；在“第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分 类信息网站市场占有率第一品牌。截止到2010年6月，58同城网注 册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850 万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城 网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行 业内遥遥领先。企业特色：作为中国最大的

3、分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效 是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租 售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交 友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人 用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志生 活圈好生活、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务， 并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐” 等等。其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临 的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。58

4、同城的运作模式分析：战略目标：打造一个非常诚信的一个环境，能够有很高的人气，让全体网民 都愿意参与，任何人发布的信息都能很快的得到反馈，免费发布信息， 查询分类广告，租房合租信息，招聘兼职，二手转让，征婚交友，家政保 姆，拼车拼游，买卖转让二手家电，电脑，手机，票务等相关个人生活信 息，能够提高效率，觉得很方便的一个大的社区平台，在中国能成为 一个主流的网站。58同城定位于本地社区及免费在线的分类信息站 点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台，帮助 生活在快节奏都市里的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教 育、职业等生活和工作中所遇到的难题。58同城网奉行“互联服务、 体验

5、创新”的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、模式领先、 业绩领先的发展目标，也就是努力把58同城网打造成一个国内领先 的在线分享信息平台。核心词：诚信，本地化，快捷愿景：生活信息第一入口使 命：通过互联网让人们生活更方便品牌定位：身边的生活帮手价值观：用户第一：“一切以用户为中心，为客户创造价值”； 简单可信为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴；创业精神，具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁； 执行有力迅速推进，结果导向，承担责任，追求卓越。二目标用户：58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主动吸引实效受众 点击和浏览，来有效传达各种信息，实现大众和商户之间的互动，提 高消费者的参与

6、度，让页面产生实实在在的流量及销售。成为中文最 大生活信息门户网站。58同城网的目标客户包括个人及商家。产品和服务：1、提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品， 可以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案 除了进行线上推广，同时还推出了 WAP站，可以让商家针对手机上网 用户进行精准推广。另外还为北京的商家提供了更多的选择， 如DM杂志生活圈、社区LED广告屏，生活圈 展架等等。产品 和服务大全：分类信息：房产信息、招聘信息、求职简历、跳骚市 场、教育培训、商务服务等团购：58团购无线产品：手机58、58 同城客服端 商业产品：生活黄页网邻通、房产版网邻通、招聘通、 名店推荐

7、工具：列车时刻表、一折机票、酒店预定、北京公交、天气 预报竞争优势：其竞争优势主要体现在以下几个方面。1）品牌优势：58同城网是分类信息网站的第一品牌，覆盖地域较广，品牌知 名度高。在Alexa排名中名列前700位；中文排行榜中名列93位； 58同城网注册用户已达1000万，每天活跃用户超过20万；58设立 的分类信息平台同时覆盖互联网及WAP,并已在全国各大中城市成立 了分站。2）推广优势：定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强，提供房 屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅 游交友等多种生活信息。相比门户网站，58同城网的用户因为进行 区域划分，可以实现更加

8、精准的推广；相比搜索引擎，58同城网用 户互动性更强。3）产品优势：58同城网提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品，可以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案。58同 城网除了进行线上推广，同时还推出了 WAP站，可以让商家针对手机 上网用户进行精准推广。另外，58同城网还为北京的商家提供了更 多的选择，如DM杂志生活圈、社区LED广告屏，生活圈展架 等。四.赢利模式：58同城目前主要有三种盈利方式：商家付费、用户在线支付、 销售广告及与搜索引擎广告联盟的联合推广，其中商家付费占50%， 用户在线支付占25%，与谷歌、百度的广告联盟分成占25%。2、广告收入：58同城网的广

9、告收入主要来自精准广告方面，其实商 家对这类广告有着很强的需求。3、用户在线支付：要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发 布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服 务项目，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一， 同时，也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要 条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服 务。4）商家付费：在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的， 并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话， 很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不 经常在网站上发布自己产品信息，那

10、就很难被用户发现。如果你经常 在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此， 可以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这 是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。四、58同城的技术模式一、信用体系：在技术上58同城分类网有跟其他分类网站的不同之处，就是信 用体系。一方面，58同城开发了一套自动识别软件，叫做智能防中 介系统，将掌握的中介的电话号码全部登记在册，只要这些电话号码 出现在发布的信息中，系统就会自动将这种信息转移到专门的中介区 域。另一方面，有一个十几个人的团队，每天24小时清理网站的信 息。另外，只要被不同IP地址的用户投诉4次以上

11、，任何一条信息 都会被系统自动删除。这种系统将确保那些前来求助于同城网站的人 能够安全地得到帮助。为了保证用户的利益，58同城网“名店推荐” 栏目率先推出万元先行赔付计划，承诺只要是通过“名店推荐”寻找 的商家，若在接受服务时上当受骗，经核实无误后，将按照实际损失 向用户先行赔付最高达1万元的赔偿金。全面搜索体系：58同城分类()还推出完全针对分类信息需求的特殊 分类站内结构化搜索引擎，除了可以按照全部信息进行搜索，更可以 按照房产、汽车、交友等热门分类尽心细化搜索。五、58同城的经营模式 一.经营理念：58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。58同城网大 部分信息的发布是免费的，从20

12、05年成立，直到2009年，58终于 实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏 损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利 益放在首位时，才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体 现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费 和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式， 并获得更多风险投资的青睐。二.经营策略：58同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性 分类信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网” 的模式。58同城网就是采用了 “近联网”的模式，它在20多个城市 成立了分公司，

13、使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己 需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城 网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的 “近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。在58同城 网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站 带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。六、58同城的管理模式,组织结构：首先良好的团队。做任何事情市场都要有人，你的市场，目前分 类信息里面58同城相对比较健全，这是第一件事情。第二，继续不 断完善产品和服务，让所有人觉得是最好用的。发了广告以 后，发了信息以后，是最容易获得反馈的，

14、是最有效的广告，而不是 一些广告。第三，继续往前跑，继续在品牌，在流量，在影响力方面 会继续往前跑，包括和别的一些网站合作，继续把领先优势能够扩大。信息有效性管理：绝大多数的人包括绝大多数信息是有用的，但是不排除有一些商 家、中介或者是不怀好意的人可能会发一些不好的信息。这个时候， 需要一个体制保证信息的有效性，因为这可能影响网民以后再也不用 你的品牌了。所以从多个方面保证信息的有用性，58同城分类加强 系统的智能性，目前技术部门做很多工作，比如58前台看起来今天 和昨天完全一样，但是我们后台做了很多工作，比如怎么样智能判断 信息是不是垃圾信息，怎么样让网民参与到信息的管理中来，还要在 这方面

15、继续加强努力，这些58已解决的所有问题，竞争对手也都会 碰到，同时也会成为竞争的优势。商务合作与产品创新管理：加强与国内外巨头的联手合作。2006年4月，58同城网与中国 领先的互联网技术公司腾讯QQ达成了合作伙伴关系，并独家经营QQ 招贴频道。10月，58同城网又联手MSN中国官方网站，推出了公益 频道，为热心公益事业的人士提供一个信息交流平台。11月，58同 城网对网站进行了全面的升级，推出3.0版本，并与公安部全国公民 身份号码查询服务中心及各大电信运营商合作推出网络身份认证“身 份通”。同时，为中小商户推出可提供精准定向推广的“网邻通”， 并丰富了 “商家黄页”，新增十多万条有效数据。

16、12月，推出分类 信息联盟，与全国多个地方信息港和新闻媒体展开合作。当月，推出“58移动生活助手”，实现随时随地通过手机进行搜索、查询、发 布实用生活信息。七、58同城的资本模式在企业起步之初，获得软银亚洲赛富基金500万美元风险投资。 58是比较小的早期的项目，当时有个软银的人与58同城联系.在谈 的过程当中，第一次就确定了投资的金额、比例，非常顺利。因为软 银当时也很看好这个领域。如果不与他们合作，他们就会牵手58的竞 争对手，所以基于这个考虑很快就谈定。在签投资协议的时候公司还 没有成立，58也是找代理赶紧办，赶紧签下来。备受瞩目的“2006 中国商业互联网调查”年度大典，在这个由300

17、多位互联网业内人士 与行业专家参与的盛会上，58同城网()在756个主流 商业网站中脱颖而出，被授予“2006中国商业网站100强”称号； 同时，因其飞速的发展，亦被评为“成长最快的五佳网站”。这是继 今年被评为“清科-2006中国最具投资价值企业50强”，以及获得“中国IT两会”的“2006年互联网最具价值项目奖及创新人物奖” 后，58同城网再次获得来自于媒体、业界及用户的高度肯定。结论与启示结论：58同城网对分类信息市场有较深的理解和把握、专业的管理团 队和高效的执行力，经过短短两年的发展，58同城网不仅在由互联网 协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列100 强中的第16位，获多项殊荣。独创的服务加强用户体验；置顶信息； 58同城分类，同城就是锁定地域，分类就是锁定需求。这些都是别 的分类信息网站所不具备的，也是其成功的原因之一。公司进一步发展的对策建议每个城市都是有着分类信息需求的，同时