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文档简介

1、关于裕华惠宝分仓经理的分享分销商简介成立时间及资本：2003年组建，注册资本500万元。员工人数：870人覆盖区域：覆盖河南省1个省会城市，9个地级市，60个县及县级市，覆盖总人口5211万人，覆盖商店数5万家生意量：截止到2014年2月，月均GIV 4998万（全国第七），MSU 359（全国第三）公司设置：1个总部，13个分公司（9个标准分公司，4个高效分公司）分销商组织架构图 渠道垂直化管理 -销售部 -MFT部门 渠道和MFT总监制定整个公司的策略和流程制度 分仓运作经理负责分公司各部门之间配合以及运作角色与职责角色主要职责的描述阶段 IV总经理整体分销商运作销售部销售总监管理整体分销

2、商销售团队，兼市场部总监，指导市场部制定各渠道生意策略，目标和活动方案分公司运作经理管理分公司整体运作按照总部制定的策略，监督分公司各渠道和MFT有效执行各渠道副总监（包括零售，分销，新兴，美容）在市场部指导下，制定各渠道生意策略，目标和活动方案，并跟踪执行销售服务部副总监负责路演和售出团队的整体管理MFT综合发展部总监负责整个分销商多功能团队的整体运作各MFT总监负责整体分销商各MFT部门的管理分仓运作经理的设定原则 基本原则一： 按照分仓生意量和分仓之间距离来配备OM分仓生意量配备分仓运作经理备注100个MSU1名/1个分仓20100个MSU1名/2个分仓临近的两个分仓配备1名OM，且两个分仓生意量总和小于100个MSU OM C OM A基本原则二： 按照OM的能力进行划分 （能力越强，责任越大， 管理的生意量越大）分仓运作经理的薪酬模式姓名整体销量运营结果组织毛利库存OM303025105参考指标分公司整体销量生意结构流程执行安全管理效率管理公共关系满编率流失率企业文化组

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