郭修满月工作总结月工作计划

1、 吉安业务(yw)包：郭修满2015年2月总结和3月工作(gngzu)规划共十六页 2月工作(gngzu)总结亮点： 1、成功开发了泰山卫生院，澧田卫生院。 2、通过八家重点终端更加完善(wnshn)了产品线。 不足： 1、不够紧迫感，有时会对自己放松。 2、学术不够，产品知识需加强，通过专业知识达到我们拜访的效果。共十六页2015年3月工作(gngzu)计划吉安业务包终端客户共48家计划打造金牌、重点(zhngdin)、潜力终端如下：1：金牌VIP客户5家（月纯销过万）2：重点客户6家（月纯销过5000）3：潜力客户10家（月纯销2000-3000）共十六页1、打造(dzo)5家金牌VIP1

2、:遂川县光华医院 VIP（一）目前医院四个品种胶囊(jio nn)16S：月任务400盒 X 17.1 =（6840）膏药5片 : 月任务100盒 X 20.4 =（2040）气雾剂 ：月任务60盒X28.31=（1698.6）痔疮膏：月任务150盒X22.28=（3342）白药酊：月任务50盒X26.51=（1325.5） 月纯销量：合计完成（15245）（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生目前渠道还未归拢，正在接触过票的业务员。共十六页5家金牌(jn pi)VIP2：阳光医院VIP（一）目前医院5个品种酊 月任务50盒 X 26.51=1325.5膏药10S片 月任务160盒 X 40

3、.8=6528气雾剂 月任务120盒X 28.5=3420宫 月任务180盒X33.28=5990痔疮膏 月任务50盒X22.28=1114月纯销量：合计完成:18377.5（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生。（三)目前的情况是把胶囊停了，其它在正常使用，但量老板还是在控制，有回家类似(li s)的活动想邀请老板参加。共十六页5家金牌(jn pi)VIP3、百信医院VIP（一）目前医院四个品种胶囊(jio nn)32S 月任务200盒X33.37 =（6674） 酊剂120ml 月任务30盒X26.51 =（795.3）气雾剂 月任务120盒X28.31= (3397.2）宫血宁18S

4、月任务50盒X17.23=(861.5)痔疮膏 月任务20X22.28=445.6膏 月任务720盒X20.4= 14688 月纯销量：合计完成26861.6（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生（三）现在重点拜访妇科门诊，改变处方习惯问题。共十六页5家金牌(jn pi)VIP4、怀忠卫生院VIP（一）目前医院三个品种胶囊32S 月任务200盒X33.37 =（6674） 酊 月任务300盒X26.51= (7953） 月纯销量：合计完成（14627）（二）月纯销一万分解给每个科室个每医生，（三）该院特色就是骨伤科，骨伤科就是院长坐诊(zu zhn)，都是院长在用，接下来多做做客情及时兑费。

5、共十六页5家金牌(jn pi)VIP5、盼康门诊部VIP（一）目前医院三个品种(pnzhng)胶囊16S 月任务100盒X17.1 =1710气雾剂 月任务120盒X28.5= 3420宫18 月任务50盒X17.28=864膏5s 月任务480盒X20.4=9792 月纯销量：合计完成15786共十六页2、重点(zhngdin)客户10家胶囊膏药酊宫血宁气雾剂痔疮膏合计：元平安医院1005015030507596.5严田卫生院801206684洋溪卫生院5050303030205509.3横龙卫生院5050603989拿山卫生院1003060203989.6遂川人民医院50602824泰和人

6、民医院4030503852.3永丰人民医院3030403159.3马市卫生院601710禾源卫生院50602730吉安县人民医院601710合计43752.3共十六页10家重点客户(k h)具体情况,如何来做？1.平安医院；私人医院重点做好客情和及时兑费，把任务下达到每位医生2.严田卫生院；做客情，稳固白药在该院的市场，向院长多诉苦，让他们把动销动起来。3.洋溪卫生院；该院品种都有，现在重点做客情和下达任务到每位医生。4.横龙卫生院；该院只接触采购，本人也在门诊坐诊，后期稳固起来了会去做医生工作。5.拿山卫生院；该院的重点科室在骨伤科，重点做好骨伤科黄书记的客情，多诉苦叫帮忙多开些，其他医生全

7、部都在做。6.遂川人民医院；该院潜力大，酊的市场基础(jch)好，多开发医生多夜访，和药剂科客情基础(jch)好，后期适当机会增加膏的进场。7、泰和人民医院；还是重点选科室和重点选医生做。8.永丰人民医院；重点做客情和开发医生及时兑费9.马市卫生院；多诉苦，做客情，下达任务到每位医生10.禾源卫生院；做客情，及时兑费，灌输任务 量11.吉安县人民医院；做好医生客情，灌输每天的任务量，目前产品比较单一，已经接触过药剂科几次了，先前提过增加新品，回复我今年会考虑。共十六页3、潜力(qinl)客户5家（月纯销1000-3000）1.州湖卫生院2.夏坪卫生院3.康福医院(yyun)4.澧田卫生院5.夏

8、造卫生院共十六页如何(rh)打造VIP客户？1诚信；让VIP医院医生、主任、老板，知道白药是诚信的企业诚信的人2维护；VIP老客户是我们的基础，但有时候会有流动性，包括药剂和主任医生，所以(suy)要多开发出医生科室，勤拜访很重要。3信息存档；硬件信息存档包括 电话、住宅、等软件存档最重要关键人的兴趣爱好、价值观、旅游爱好、生日、喜欢的东西等。服务:既然是VIP客户就需要VIP服务。共十六页如何(rh)完成每月任务，年业务包任务？1.巩固现有门诊资源，提升门诊用药量，深挖各科室住院部用药潜力(qinl)2.加强药品推广，特别是带药市场方面的开发。彻底清除“睡眠终端”和“睡眠科室”。3.把每月任

9、务分解到每家医院、卫生院里的每个科室每一位医生。勤拜访深挖潜力客户。共十六页如何完成(wn chng)每月任务，年业务包任务、必须加强产品方面策略1云南白药胶囊：结合云南白药胶囊止血愈伤的功效，加强“减少手术止血”和“促进(cjn)术后创伤和骨折愈合”方面的推广，特别是强化出院带药市场方面的开发。2.宫血宁胶囊： 强化计生科室和现有目标科室用药；加大对具有影响力的医院的开发力度和上量工作；推进“缩宫、消炎、止血”在住院部产科的宣传推广工作，尤其是推广类似植物激素的消炎的功效。拓展产妇出院带药市场。3.云南白药气雾剂：体验营销，按照“开发上量并举”的要求，加快目标医院的开发速度，提高目标医院的覆

10、盖率；借助公司广告宣传和终端活动的影响，加快科室拓展速度，快速提升现有目标医院的销量，注意骨科、康复科、急诊科、风湿科、老干科等用药量较大的科室的推广。4.云南白药膏：根据现有锁定终端的市场占有率、加快医院开发和科 室拓展力度，尤其是骨伤科、康复科、急诊科、风湿科、老年科等相关科室的开发。形成部门主力增长点。5.云南白药酊：借助公司广告宣传和终端推广力度，借鉴成功推广经验。快速找到部门另一新的增长点。6、云南白药痔疮膏：借助现有肛肠科现有的客情关系，大力开发医院、广泛宣传自身产品优势，在同类产品中树立新的标杆。共十六页做的不好(b ho)的地方还望大家多多指导，谢谢大家！学术二部江西片区 郭修满 2015年3月7日共十六页内容摘要吉安业务包：郭修满。2015年2月总结和3月工作规划。2、学术(xush)不够，产品知识需加强，通过专业知识达到我们拜访的效果。计划打造金牌、重点、潜力终端如下：。1:遂川县光华医院 VIP。胶囊16S：月任务400盒 X 17.1 =（6840）。（二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生。宫血宁18S 月