自我突破自主经营20页_第1页
自我突破自主经营20页_第2页
自我突破自主经营20页_第3页
自我突破自主经营20页_第4页
自我突破自主经营20页_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、自我突破 自主经营万一网收集整理，请勿转载课程大纲突破观念落实目标与动作团队经营突破观念2006年9月TOP2000第一期带来的震撼： 真正开始做保险突破的观念：提升绩效、做好榜样 做尊贵的保险代理人 做保险要用脑子订立的目标：持续四星会，不放过任何一个激励方案2007年中支标保第一名突破观念2007年9月TOP2000第三期带来的震撼： 真正开始做组织突破的观念：选择高素质的引才对象 为晋升做好规划订立的目标：一定要晋升高级经理2007年12月成为日照第一个晋升的高级经理课程大纲突破观念落实目标与动作团队经营落实目标与行动规划晋升明确步骤 把握机遇 拉升业绩2007年投连产品的把握：2007

2、年8月、9月，个人销售投连30件，业绩20万2007年9月12月 个人直接增员6人2008年福寿连连的把握：2008年3月团队业绩23万2008年46月 团队增员17人业绩的提升带来人力的提升落实目标与动作积极寻找高素质引才对象 告诉周围所有的人，我要晋升！ 最好的渠道：老客户2007年9月12月 个人直接增员6人 最好的逻辑：分析职业困惑来源老客户姓名高艳华徐玉花苏丹徐治荣王宗海丁方课程大纲突破观念落实目标与动作团队经营团队经营 严格要求，敢于要求团队没有因为严格要求而走掉的，只有因为松懈管理而散掉的。团队经营1、基础管理2、营造氛围3、承诺面谈4、业经成长5、早会经营6、新人辅导团队经营1

3、、落实基础管理 晋升之初：困惑，无从下手 尝试经营：差勤管理与工作日志 与业经达成共识，严格管理出勤人力=千P人力=发展基础团队经营2、营造团队氛围： 温馨的职场布置：共同打造我们的家 强化专业氛围 共同打拼：简单和谐的人际关系团队经营3、坚持承诺面谈 2008年3月开始坚持决定性承诺面谈 严要求带来高留存 保证出勤 保证培训严格要求对高素质人才本身就是一种吸引团队经营4、注重业经成长 业务经理会议 模仿高级经理会议 分析问题，解决方法 业务经理主持主讲二早 与业经一起畅想未来 团队经营5、做好早会经营 二早的经营： 专题讲解：学习与积累 拜访案例分析得与失 / 演练通关 三早的运作： 营业组自主经营 个性化分析与辅导 销售逻辑训练二早文化建设，三早针对辅导团队经营6、加强新人辅导 分层级陪访（增员人、业经、高经） 强化职场训练，用好二早三早加强训练让新人在寿险路上走的更长一些发展感悟突破自我 做好自己倡导感恩文化坚持专业化的经营道路与团队伙伴共愿景、共成长团队管理就是出勤管理09年规划个人规划：月月过万，率先垂范管理规划：业务经理人人四星团队规划： 把握二季度机遇 争创百人营业部借助业经轮训 专业经营抓住二季度机遇 做大组织谢谢大家！专业来源于

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论