六步成福高保额让草根重疾不重16页课件

1、六步成福高保额，让草根重疾不重马略伯纳德（Marius Barnard） 南非的心脏外科医生，他从医50余年，从1983年起，在世界各地推进重大疾病保险的发展，被誉为重大疾病保险之父。重疾险的诞生重疾险的诞生 伯纳德医生常常会讲到一个故事，是他和一位肺癌患者的故事，那位患者是一位有两个孩子要抚养的母亲。 伯纳德医生很感慨，他说了一段非常有名的话，这句话就是：医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。重疾险“工作收入损失险” 1983年，全世界第一张重疾险保单在南非的诞生，正是源于这个真实的故事。 这位母亲并不是付不起医疗费用，而是出院之后的康复要经过5年时间，她当时的经济压力

2、主要来源于两方面，一是她要承担孩子的教育费用，二是她要继续支付自己的康复费用。在巨大的经济压力下，她没办法好好休息，恢复身体。 重疾险从诞生之日起，它就不是一个医疗费用的问题，而是工作收入损失的问题，是要帮助患者，尤其是恶性肿瘤患者挺过五年康复期的问题。1.健康保险为每个家庭保驾护航 健康保险是转移疾病风险的优先选择！2.保额是保险意义与功用直接的体现 以小博大！以一当十！3.健康险保额的标准的来源 保多少才合适？ 为什么保这么多？ 4.健康保障30万是基础（1） 重疾治疗费用30万 100万（2）社保报销比例50-60%，自费40-50%（3） 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额

3、（4）30万是一个家庭的基础保额5.健康保障50万是品质（1） 护工费 2000元*12*5年=12万（2） 营养保健费 1000元*12*5年=6万（3） 误工费 3000元*12*5年=18万 合计：36万6.健康保障100万是尊贵（1） 确保5年安心治疗（2） 确保生活品质不变（3） 为医疗科技发展做好准备 家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）每人30万是基础每人50万是品质每人100万是尊贵先大人 后孩子先男人 后女人先责任人，再家庭全覆盖对关爱的人：我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值，拥

4、有足够保额保证家庭未来品质资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序人们关注冰山上面，但是冰山下面才是大头！154326879保额销售逻辑图（保额阶梯图 )1. 重疾治疗费用30万 100万2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额4. 30万是一个家庭的基础保额5. 家庭保单销售1. 护工费2. 营养保健费3. 误工费1. 确保5年安心治疗2. 确保生活品质不变3. 为医疗科技发展做好准备保额销售法 30万 目前重疾治疗费用30万 - 100万（含门诊、检查、化验、住院、手术、化疗、放疗、术后持续用药。特别是靶向药，这两年越来越普及了）。目

5、前社保支出比例50-60%，自费40-50%。均值65万 * 45% = 30万。30万商业保险可以满足当代重疾治疗要求，基本什么药都可以用了，如果没有，那您就只能在基本医保目录里凑合了。这意味着，只能使用放化疗这些10-20年前的技术。买保险的原则是先大人、后孩子，先男人、后女人，先解决有没有，再解决够不够。30万是家庭基础保额，其实家里每一个都可能发生重疾。夫妻互保，全家互保，还可以相互豁免，花小钱办大事儿。 保额销售法 50万 重疾治疗就像冰山一样，看得见的只是65万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实这些事情我们都知道，只是不愿意去想罢了。我来给您一笔一笔算算。护工费。重大疾病

6、前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般都要请个护工。现在三甲医院的护工一天150-200，家里的一个月怎么也要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放弃工作在家照顾，损失更大。营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、保健品，不在乎价格。日积月累，一年下来也要上万元。误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就太大了。50万商业保险除了可以保证治疗质量，还可以弥补其它隐性支出，有了50万保额，家庭生活基本不受太大影响。保额销售法 100万 安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心，治疗效果大打折扣。有100万在手，人的感觉完全不一样。人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开，该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学也要重新盘算，整合家庭的生活品质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的感觉。科技进步。最近10年科学技术突飞猛进，靶向治疗、免疫治疗、干细胞治疗、质子治疗、