世联武汉佳兆业金域天下XXXX年营销策略总纲2ppt课件

1、活动战略：坚持把每个周末做成小开盘，把活动融进销售，让繁华的人气成为现场逼定的武器；成交客户循环祝贺，让参与活动的客户感受现场气氛； 祝贺*客户认购*号房活动建议一：时髦中国年之复古窗花、剪纸、转糖活动建议二：时髦中国年之打年货活动建议三：时髦中国年之百家宴二零一三营销铺排【时间节点：2021年3-4月，3号楼蓄客开盘期】3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售产品】：3号楼89-108新品，2号楼前期未推的两房，货值2.71亿，共460套；【目的】：新上门客户每周约200组，主力新品，完成1.4的销售额，去化约220套；【推售时间】：分两步走，单元性推出建议【3月中旬和4

2、月中上旬各一次】；整体推出思索认筹一个半月，在【4月中旬】推出；【推行战略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打产品和价钱极度的匹配的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；3-4月，万科和清能会进展大量推行蓄客，线下需求在有效地段及竞品外展点门口进展拦截，单张主打产品信息及唯此一处的高性价比以及无比伦比的港式生活；【价钱战略】：继续2021年认筹的优惠，根据竞品价钱及释放口径适时调整价钱战略，把仅有的明星产品108的户型做成绝对的价钱标杆。实现6500的均价。3月，新品加推，量价齐升，万科有品牌，清能有商业的未来，华润复地有质量和细节，而佳兆业呢？2021，我们有价钱，我们有产品

3、，我们有150米楼间距，1300平米的泳池，并且在推行上做尽了文章2021，这些优势依然存在，我们需求新的突破点。 除了产品和价钱，带给区域客户港式文化及生活，是我们可以区隔其他开发商最大的优势！展现战略1、外界环境很糟，白沙洲大道沿线武昌火车站-三环线的logo墙和道旗树立领域感；2、目前的单层巴士换成港式双层观光巴士，带给武汉独一无二的港式元素；3、周末香港迪斯尼卡通人物迎宾，发明强力区隔的竞品港派style；4、现场每天派送港式奶茶、红茶、蛋挞、菠萝包等小吃，发明独特的港派生活；5、现场音乐换成张国荣、谭咏麟、陈奕迅等港式明星的名曲，就是要港式调调；6、来访即送香港伴手礼物，香港购置的点

4、心、饼干等小礼品，让港派生活深化人心；7、为客户提供香港代购效力，门口的做成减少的红地毯和签名墙，售楼部和楼体亮化，打造无比伦比的香港味道；8、伴随着2期的溢价，案场销售道具需求全面提升，香港味道的元素要添加，让客户每分每秒感受浓浓的香港气味。销售人员讲解道具改换成苹果系列苹果系列电子产品放在现场，便于客户及销售员体验上网并查找工程资料全方位讲解工程的触屏电视，户型、园林、规划运用仅有现场安放裸眼3D电视，更加直接体验样板间及园林二零一三营销铺排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售产品】：2期7、8、9号楼78-108新品584套，货值约3.3亿【目的】：新上门客户每周

5、约250组， 4月底开场封蓄客，目的400个筹，主力新品开盘完成2 亿的销售额，去化约350套；剩余货值去化4000万，约100套。【推售时间】：根据竞品推售分两步走，单栋开盘建议【5月下旬和6月下旬各一次】；整体推出思索认筹一个半月，在【6月中旬】推出；【推行战略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打新产品的区域独一性和无比伦比的高性价比，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；线下做好拦截的同时，深度拓展南湖客户，单张外展短信无孔不入，主打产品信息为新品加推及无比伦比的性价比；【价钱战略】：继续2021年及前期认筹的优惠，根据竞品价钱及释放口径适时调整价钱战略，把7-8号东西朝向的产品做

6、价钱 穿刺，主要去化9号楼现金流产品。整体实现6600的均价。 【时间节点：2021年5-6月，2期7-9号楼蓄客开盘期】5-6月二期产品溢价思索【背景】3月开场，面临区域内大量的蓄客前奏，工程在做好拦截的同时，需求发掘本人的港企背景做好区隔性的展现；5-6月份是工程2期第一批产品面世，在面临万科+清能同时竞争的时候，线上打出的性价比需求我们重新思索。【思索】何为性价比？性价比=价值/价钱，其中价值包括产品、赠送、景观、展现、效力、资源、品牌等等【现实】万科靠品牌打出终身之城，靠精装、华师附小、内部商业打出精装7000元/高性价比；清能依托100多万方的综合体，5900元-6000元/的低价优

7、势，我们的性价比优势在不断降低。 万科 保利 清能【高性价比的中心问题】1、展现上完全区隔竞品，让客户提高心思的价钱预期；2、线上推行寻求突破口，建立个性附加值；3、增值化产品效力，树立片区标杆；唯此一处的最高性价比代言大武昌进入佳兆业港派时代，只为第四种青年而来笼统战略无比伦比的最高性价比区域内仅有78-108平南北双阳台通透房源二期产品附加值建议 买房送车位 买房送十万教育基金 买房送十万结婚基金 买房送十万装修基金5-6月二期产品蓄客方案【蓄客目的】：一个半月，认筹400组【竞争情势】：片区重点工程清能、万科在此期间，均推售新品，清能以其均价6000元/平绝对的价钱优势，势必瓜分工程客户

8、，怎样拓展新的客源、跟竞品争夺客户，是本次蓄客重点。【推行战略】：线上针对武昌客户区域拔高调性，强化高性价比；线下用现场展现提高客户对价钱的心思预期、用产品附加值等逼定客户认购。针对南湖客户利用本人的瘦狗产品做价钱穿刺，吸引客户成交。【销售战略】：1、买房送车位等实践的益处逼定客户。2、客户拿竞品工程资料上门认筹的，在胜利认购之后送1000元购物卡。3、周周抽奖，每周认筹客户抽取一台IPAD4-5，仅限开盘认购之后领取。4、认筹砸金蛋，中奖百分百。5、老业主引见新客户认购，送老业主半年物业费+1000元购物卡，上不封顶。6、老客户引见新客户认购，送老客户1000元购物卡，上不封顶。线上内容户外

9、主打性价比及热销信息报广认筹、开盘节点主打节点与买房送车位等实际股价值信息网络持续搜房释放节点信息与买房送车位信息，同时利用软性新闻，主打差异化与高性价比，同时维系各网站关系，对竞品客户资源进行call客回访。路引明年市场竞争极为激烈的情况下，加大对道路指引渠道方面的投放。例如白沙洲达到沿线道旗。线下内容派单加强对白沙洲沿线、南湖区域的派单地毯式覆盖并深入渗透 ，同时对于武昌中心区如中南、首义、司门口、沙湖也需要再度覆盖；外展增加白沙洲沿线、南湖区域的商超外展以及大妈兼职带客。社区巡展增加南湖老旧社区的巡展以及兼职带客联动佳兆业、世联内部员工联动，带客介绍上门认购的客户额外奖励1000元购物卡

10、。竞品拦截加大对竞品项目的拦截，在项目主干道等关键出入口，均设大妈兼职带客上门，同对带客人员进行培训，必须将客户携带竞品资料到佳兆业认购成功奖励说清楚。竞品巡展在竞品出入口附近，做项目卖点牌，让兼职人员在竞品项目附近巡游，拦截客户。【拓客渠道】：拦截区域竞品客户资源的同时主攻南湖区域拓展新客源二零一三推售战略3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【时间节点：2021年7-8月，继续平销，洋房同时蓄客】【推售产品】：2期7、8、9号楼78-108剩余产品，货值约1.3亿；必要时期补充二期10号楼货源；【目的】：新上门客户每周约200组， 主力去化存货，完成1亿去化约200套；同时

11、为9月新品洋房和10号楼蓄客；估计推出 40套洋房，估计蓄客200组。1期剩余高层完成1800万【推行战略】：线上继续拔高调性，弱化价钱信息，强打区域独一无比伦比的高性价比和西班牙洋房即将面世的音讯，强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活；思索把7-8号楼重新包装，极大面宽阔景二&三房；洋房以新的案名入市，线上线下全部包装，做好洋房的体验式营销；线下前去武昌中心区，司门口-积玉桥-中南-徐东和白沙洲大市场进展集中直投或者派单，用部分高端活动吸引高端客户上门。并不停搅动老业主，释放高端产品面市的音讯。【价钱战略】：用楼王10号楼的产品做价钱标杆，去化7-8号东西朝向的产品，整体实现6400的

12、均价。 洋房客户研判根据东澜岸别墅及洋房的客户分析，我们研判出本工程洋房的客户为根本集中在武昌中心片区衍生至白沙洲大市场一带。中心客户重要客户偶得客户白沙洲片区大市场经常人群武昌中心区个体、金融从业者、事业单位及教师公务员白沙洲区域政府部门人群徐东片区改善性人群佳兆业品牌跟随者及内部人员南湖片区改善性人群外地人汉口及汉阳对区域认可的人大武昌独一都市叠墅洋房 佳兆业帕提欧公馆大武昌都市二环叠墅洋房人生藏纯西班牙风情街区佳兆业只为他而来洋房备用案名 佳兆业皇家公馆 佳兆业高迪公馆 佳兆业君汇尚品 佳兆业帕提欧公馆展现战略1、园林及示范区打造完全区隔于环境比较糟糕的外界环境，打造洋房示范区绝对的领域

13、感，用高端客户喜欢的开阔水系及浓郁的西班牙风情打造洋房示范区；2、单独开辟洋房会所洽谈洋房高端客户，物业及效力全部专门定制，并且为洋房客户提供洗车效力。3、运用深圳豪宅的规范vi设计，所到之初全是洋房新案名的vi，让客户觉得尊贵气味；4、英国管家式24小时效力，完全区隔于高层物管，处处充溢尊贵感。5、交楼示范区的细节展现，无可非议的好质量。将小品承当花坛的作用七彩马赛克花纹入楼玄关立体小景观荷花花纹雕饰欧式壁灯水景吊灯楼栋指示牌及欢迎牌中式元素的运用中式元素灵敏运用将流水、小桥、自然石与建筑巧妙结合绿植养宅挑高门厅，彰显仪式感热镀锌工艺栏杆，锻铁雕花洋房客户渠道战略线上内容老带新将更多的推广营

14、销费用花在老客户与老业主维系，同时开展佳兆业内部联动与世联内部联动成交。报广传播项目形象、项目信息之外，还能让老客户与老业主进行口碑传播；路引明年市场竞争极为激烈的情况下，加大对道路指引渠道方面的投放。例如白沙洲达到沿线道旗。线下内容派单白沙洲区域的个体户以及徐东、水果湖区域的拆迁户转移；外展增加对徐东、水果湖区域的商超外展；进社区增加对徐东、水果湖待改善性客户社区的拓展。直邮增加武昌片区拆迁户的直邮。联动联动4S店，做车展会，买房送车做噱头，跟项目附近平价性酒店洽谈，送纸巾做拓展联动。竞品拦截加大对竞品项目的拦截，在相处主干道等关键出入口，均设大妈兼职带客上门。东澜岸洋房成交渠道与区域分析根

15、据东澜岸洋房客户的成交渠道分析，最有效的渠道为朋友引见、道旗和报广，工程洋房客户在联动世联有效资源的同时，要用最有效的渠道进展推行。继续从搅动老业主的高端活动，强有力的老带新奖励中获得意向客户。洋房价钱建议根据东澜岸洋房客户的成交抗性分析，得出洋房客户敏感点在于总价展现质量产品交通；我们根据区域内金地圣爱米伦及东澜岸的打分表得出，本工程的洋房单价维持在8500元/左右为合理价钱；序号项目金地圣爱米伦东澜岸本项目备注1地段5%5342交通5%4233环境20%158104展示20%188155品牌5%4336产品10%886金地有大量赠送7配套10%745总分613646均价实得9000元/72

16、00元/占比61%39%得出8500元/二零一三营销铺排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售产品】：2期10号楼89-108货源共272套，货值1.6亿；洋房40套，货值6300万【目的】：新上门客户每周约250组，高层 8月底开场封蓄客，目的160套，主力高层完成1 亿的销售额，洋房完成10月完成0.5亿，完成35套；【推售时间】：根据竞品推售分两步走，单元开盘建议【9月下旬和10月下旬各一次】；整体推出思索认筹一个半月，在【10月中旬】推出；洋房随着示范区和样板间的开放9月下旬或者10月上旬即可认筹，10月下旬开盘。【推行战略】：线上拔高调性，弱化高层起价，强打热销

17、和楼王新产品的区域独一性以及阔绰观景面；线下做好拦截的同时，深度拓展南湖客户，单张外展短信无孔不入，主打产品信息为新品加推及无比伦比的性价比；【价钱战略】：继续2021年及前期认筹的优惠，根据竞品价钱及释放口径适时调整价钱战略，整体10号楼实现6800的均价。 【时间节点：2021年9-10月，2期10号楼蓄客开盘期】9-10月工程条件【背景】：2期10号楼和洋房需求在9-10月份入市，两个产品都是本工程值得溢价的高端产品，需求工程在9-10月份对此产品有充分打造充分的展现条件。【工程要求】：10号楼25层以上打造样板间2-3套，充分表达10号楼楼间距大，景观面开阔的特点，在原来的样板间上做晋

18、级；洋房区域展现区、样板间、会所需求在9月上旬全面展现出来，方可为洋房10月下旬的开盘蓄客。二零一三营销铺排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售产品】：2期11号楼78-108货源共256套，货值1.4亿；洋房40套，货值6300万【目的】：新上门客户每周约200组，高层 10月底开场封蓄客，目的160套，主力高层完成1 亿的销售额，剩余房源打包销售完成1亿的销售额，洋房完成11-12月完成0.4亿，完成30套；【推销时间】：根据竞品推售分两步走，单元开盘建议【11月下旬和12月中下旬各一次】；整体推出思索认筹一个半月，在【12月中旬】推出；11月整体出卖前期剩余房源【

19、推行战略】：线上强打热销、区域霸主的位置，线下高性价比新产品即将面市的音讯；线下做好拦截的同时，深度拓展南湖客户，单张外展短信无孔不入，主打产品信息为新品加推及无比伦比的性价比；活动继续搅动老客户。【价钱战略】：继续2021年及前期认筹的优惠，根据竞品价钱及释放口径适时调整价钱战略，整体11号楼实现6500的均价。 【时间节点：2021年11-12月，2期11号楼蓄客开盘期】洋房客户活动建议活动1：国际空运美食节，很贵很稀缺，要的就是高调调活动2：100辆mini copper展，100辆甲壳虫展，要的就是话题效应活动3：完美嫁衣及维多利亚内衣秀，吸引更多的适龄高层客户和婚纱及内衣的自有资源吸

20、引更多的高端客户。二零一三营销总控图30销售节点推行主题媒体投放客户拓展展现配套营销活动3月4月5月6月7月8月9月10月11月2021年尾货去化+3#蓄客+2期蓄客1月12月2月加推2期三栋楼10#楼开盘，洋房蓄客开盘11#楼开盘，洋房持销持销期，洋房蓄客3个月，6个亿，武昌进入佳兆业时代。总价55万起享阔景三房，一步到位武昌唯此一处的最高性价比，进入佳兆业打造的港派生活大武昌都市二环叠墅洋房人生藏户外、道旗、短信、客户重点来源区域派单外展、竞品拦截、的士屏、网络、call客、微博、销售节点时报广、电台春节气氛营销中心包装、样板间包装园林展现、围墙包装、现场效力提升，二期开放看房通道，及样板房装修4-5月踏春系列活动，家庭烧烤BBQ8月中旬时髦样板房开放暨认筹活动10样板间别墅及高层样板间开放浩大开盘；空运美食节日、高端走秀等活动6月开盘，新品品鉴，大型业主答谢会1-3月新年活动、元宵、汤圆DIY，情人节活动返乡客、老业主老业主、企业拓客、行业拓客、老带新拓客推行力度二零一三总体回想1、根据工程2021年9-12月的表现，首先我们发现2021年10.9个亿的义务分解到全年在内部供货充足的情况下，