X光安检机浅谈安防制造企业需关注发展的三重阻碍教学提纲

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。X光安检机浅谈安防制造企业需关注发展的三重阻碍-X光安检机浅谈安防制造企业需关注发展的三重阻碍首先是市场与竞争方面的阻碍发展因素。由于跨国集团多拥有全球知名安防品牌，因此其产品往往定位于利润丰厚的高端市场;同时，国内非正规生产企业以质次低价品占据低端市场;而传统的安防制造企业其产品多定位于中端市场。在价格战频发的安防行业，高端市场以用户品牌忠诚度削弱了恶性价格竞争带来的损失，低端市场以灵活的经营手段和较低的管理与生产成本抵御了价格战的冲击，而中端市场却没有抵抗恶性价格竞争的合适工具，因此该市场经常处于波

2、动状态，既无法赢得固定的客户群，也不能获取相对稳定的产品利润。伴随着价格战的深化和持久，利润的流失逐渐从工程商、经销代理商向制造商推进;同时，由于地方保护主义盛行，导致区域市场的壁垒越来越来高，这些因素都在一定程度上增加了传统安防制造商的生产与经营成本，制约其全面拓展市场、扩大自身规模。其次是企业经营方面的阻碍发展因素。笔者认为，“浮躁”始终是安防企业发展的大敌，部分安防企业盲目跟风，DVR之风、生物识别之风、网络摄像机之风、视频服务器之风，刮什么风就做什么，因为是跟随风向，所以既无法获得市场刚启动期的高额利润，又被迫陷入更多跟风者的激烈竞争中，结果到头来丧失了自身的核心竞争力与经营特色，且无

3、法专注于真实的用户需求，尤其是个性化需求和新兴领域的用户需求。此外，很多企业同时兼具多重身份，既是制造商可能又是经销代理商或工程商。这种现象在早期安防行业高速发展的起步阶段的确起到了积极的作用，但随着市场的逐渐成熟，分工的不断细化，其弊端就愈发凸现了。拥有多重身份的企业，不仅不利于培养自身的核心竞争力;多重身份互相制约还会严重阻碍某类业务的长期发展;同时，身份交叉还会产生挤压渠道利润、损失用户利益等恶劣后果。最后是企业技术与管理方面的阻碍发展因素。一些安防企业过分重视短期利润，因此往往对研发投入不足，尤其忽视对产品互联与兼容方面的研发投入。这从表面看对企业伤害不大，然而一旦外部环境、市场环境、

4、用户需求变化时，企业缺乏足够的技术实力对变化做出反应来支撑产品的革新，从而导致竞争力明显不足。在企业管理方面，传统安防企业多属从小到大慢慢积累而成，因此对现代化企业管理理念认识不足，任人唯亲的现象严重，企业集权式的管理模式突出。由于多数传统安防企业的民营化性质，堵塞了主流的融资渠道，企业在快速发展时明显感到后备资金不足。首先是市場與競爭方面的阻礙發展因素。由於跨國集團多擁有全球知名安防品牌，因此其產品往往定位於利潤豐厚的高端市場;同時，國內非正規生產企業以質次低價品占據低端市場;而傳統的安防制造企業其產品多定位於中端市場。在價格戰頻發的安防行業，高端市場以用戶品牌忠誠度削弱瞭惡性價格競爭帶來的

5、損失，低端市場以靈活的經營手段和較低的管理與生產成本抵禦瞭價格戰的沖擊，而中端市場卻沒有抵抗惡性價格競爭的合適工具，因此該市場經常處於波動狀態，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對穩定的產品利潤。伴隨著價格戰的深化和持久，利潤的流失逐漸從工程商、經銷代理商向制造商推進;同時，由於地方保護主義盛行，導致區域市場的壁壘越來越來高，這些因素都在一定程度上增加瞭傳統安防制造商的生產與經營成本，制約其全面拓展市場、擴大自身規模。其次是企業經營方面的阻礙發展因素。筆者認為，“浮躁”始終是安防企業發展的大敵，部分安防企業盲目跟風，DVR之風、生物識別之風、網絡攝像機之風、視頻服務器之風，刮什麼風就做什麼，

6、因為是跟隨風向，所以既無法獲得市場剛啟動期的高額利潤，又被迫陷入更多跟風者的激烈競爭中，結果到頭來喪失瞭自身的核心競爭力與經營特色，且無法專註於真實的用戶需求，尤其是個性化需求和新興領域的用戶需求。此外，很多企業同時兼具多重身份，既是制造商可能又是經銷代理商或工程商。這種現象在早期安防行業高速發展的起步階段的確起到瞭積極的作用，但隨著市場的逐漸成熟，分工的不斷細化，其弊端就愈發凸現瞭。擁有多重身份的企業，不僅不利於培養自身的核心競爭力;多重身份互相制約還會嚴重阻礙某類業務的長期發展;同時，身份交叉還會產生擠壓渠道利潤、損失用戶利益等惡劣後果。最後是企業技術與管理方面的阻礙發展因素。一些安防企業過分重視短期利潤，因此往往對研發投入不足，尤其忽視對產品互聯與兼容方面的研發投入。這從表面看對企業傷害不大，然而一旦外部環境、市場環境、用戶需求變化時，企業缺乏足夠的技術實力對變化做出反應來支撐產品的革新，從而導致競爭力明顯不足。在企業管理方面，傳統安防企