2012年暑期实习生实习培训计划

1、 北京生泰尔生物科技集团 2012年暑期实习生实习培训计划(汇总)一、实习时间安排（暂定）：事业部报到课程培训市场实习实习总结北方肉鸡药品事业部、南方肉鸡药品事业部、畜药事业部、淡水药品事业部、海水药品事业部7月1日7月2-11日7.12-277月28日蛋鸡药品事业部、奶牛药品事业部、家禽疫苗事业部7月15日7月16-25日7.26-8.98月10日事业部名称报到时间课程培训时间市场实习时间公司参观宠物药品事业部7月1日7月2-7日7月8-30日8月1-3日二、课程培训计划：1、公司培训课程安排：日期时 间内 容讲 师第一天8:40-9:30开班典礼朱小冬9:50-10:50安全培训朱小冬11

2、:10-12:00实习安全管理姜殿国13:30-14:30职业学习理念姜殿国14:40-17:30【职业规划训练】【公司参观】朱小冬19:00-21:00【演讲训练】-学校团队展示朱小冬第二天8:40-12:00生泰尔集团介绍江厚生13:30-14:30生泰尔发展和未来江厚生14:40-15:40企业文化培训朱小冬16:00-17:00生泰尔员工素质要求朱小冬19:00-21:00【演讲训练】-自我介绍朱小冬第三天8:40-9:30技术营销基本理念和技能江厚生9:50-12:00营销与营销人韩俊国13:30-15:30树立积极心态李建云15:40-17:30有效沟通梁伟19:00-21:00【

3、团队游戏】-企业文化小组集体背诵比赛朱小冬第四天8:40-9:50商务礼仪梁伟10:00-12:00拜访客户入门各类客户的开发思路王顺山13:30-17：30OA/ERP/CRM管理系统介绍朱小冬19:00-21:00【公司介绍训练】-当众演讲练习5分钟、1分钟公司介绍朱小冬第五天8:40-11:30客情问答；调查客户演练-业务员提问梁伟13:30-17：30【课程总结】口才演讲演练朱小冬19:00-21:00【答客问训练】朱小冬第六天8:3010:30【产品培训】技术经理10:4015:30【产品试讲准备】-试讲方案技术经理15:4017:30【产品试讲】-团体奖、个人奖技术经理19:002

4、1:00【模拟销售谈判】-小组对抗技术经理第七天8:3012:00【临床基础知识培训】技术经理13:3015:00【产品培训】技术经理15:0017:30【产品试讲准备】-试讲方案技术经理19:0021:00【产品试讲】-团体奖、个人奖技术经理第八天8: 3010:30【模拟销售谈判】-小组对抗技术经理10：4015:30【行业发展状况培训】技术经理15:4021:30【产品培训】技术经理第九天【产品考核】总裁办【助销手册培训】市场部第十天【户外活动】朱小冬2、宠物事业部培训方案：日 期内 容讲 师7月1日公司简介事业部简介市场调查方法 【公司介绍训练】当众演讲联系半小时、5分钟、1分钟公司介

5、绍 宠物行业的现状，发展趋势杨溢7月2日-6日产品培训试讲产品介绍、点评模拟销售谈判7月7日市场拜访练习、产品考核实习动员7月8-30日市场调研8月1-2日实习总结、优秀实习生北京参观学习（参观公司、参观中国农大宠物医院、北京1日游）三、销售实习目的： 1、体验式学习坚定销售意向； 2、掌握基本技术营销方法； 3、掌握至少两个产品的推广方案； 4、掌握与客户的沟通技巧； 5、树立自信心；四、销售实习方案：（总人数：190人）事业部名称集中实习区域实习生人数带队经理分管领导培训专员宠物药品事业部（3648人）广州、深圳68人徐德重杨溢曹飞沈阳、哈尔滨68人王丽婷、张鑫成都68人隋芳芳杭州、上海6

6、8人翟中树、林雪纯武汉68人贾静彤、熊大为山东68人王贵强西安6人范玉侠淡水药品事业部湖北15孙祥红孙祥红曹飞海水药品事业部江苏10徐泽斌徐泽斌曹飞畜药事业部（22人）东北2张振虎梁伟陈鹏河南5张宾山广东4许兴业江西3李定高广西2雷忠庆山东3杨山亭苏皖3李春明蛋鸡药品事业部山西或陕西20赵亚雷赵亚雷陈鹏奶牛药品事业部东北10张勇张勇陈鹏南方肉鸡药品事业部（35人）广东10郑斌韩俊国唐乃鑫苏北5郭俊生湖北5梁虎军安徽5徐亚林广西5林永宏西南5高志强北方肉鸡药品事业部 （15人）辽宁2李建云李建云唐乃鑫吉林1鲁东2河北2鲁北2黑龙江2河南2鲁西2家禽疫苗事业部安徽5王顺山王顺山唐乃鑫河南5江苏5广西5河北5辽宁5黑龙江2吉林2五、实习要求： 1、实习生：遵守集团安全管理规定；严格遵守实习培训安排；实习生每日完成实习日志；每周提交个人实习总结；每阶段实习结束后提交实习心得；2、实习指导人： 帮助实习生坚定对从事销售工作的兴趣，参加推广会，会前拜访 与会后跟踪，或帮助老客户开发市场。关注实习生工作状