融创玖璋台推广总结

1、融创玖樟台操盘实录L.1碰到要卖天价的假豪宅怎么办上限主体下限玖樟台2.5万东方星城、天阳文晖、尚城国际、天城府、杨柳郡本案因产品形态的唯一性，并无绝对意义上的业态竞品，但可以通过稀缺的洋房形态实现竞争阶层的跃升，与上层定位的中央公馆、新都会1958等相同总价区间的公寓产品形成竞争，实现对其客户的牵引与形象的对等；市场格局占位5万+武林壹号武林外滩君玺华家池（4.5万+）4万+新都会、朗诗文晖地块中央公馆（近3万）东宸、中央公园如何在城东实现高层35000+洋房40000+本案最大营销策略命题市场逻辑/产品逻辑/客群逻辑POINT 1 建立消费者的购买逻辑建构项目价格的三个逻辑市场逻辑 1-洞

2、察土地价值据统计，2016的土地价格被刷新了23轮，与2013年的土地价格比较，涨幅最大的是未来科技城和申花板块，城东新城涨幅只有11%，之所以会有相对滞后的印象，是由于在1月本案土地成交之后，土地市场比较平静，所以给市场造成了一种错觉。未来新宅地预见土地价值建筑面积达18万方的彭埠单元R21-33地块，将在近期入市，如果以申花板块为例，1月份天阳以19695拿下武林邸地块，8月融创创下34028的楼板价，7个月地价涨幅达到73%；而城东在本案之后没有过新宅地的成交，如果按此推算，时隔7个月，该新宅地的价格将突破28000.本案2016年12月26日，杭州当年最后一场土拍，经过31轮报价，世茂

3、集团最终以66.42亿元成功竞得江干区彭埠单元R21-33地块，折合楼面价高达36461元/平方米。未来该地块预期出售价格将在45000以上。POINT 2 运用市场可信的未来预期增加购买信心市场逻辑 2-板块归属定义市场数据似乎在告诉我们城东很好卖。但对于城东卖40000仍然没有说服力武林东翼文晖城东新城核心一脉华家池（凯旋路）那么该以何种板块归属，才能赢得恰当的竞争占位，获得价值最大化？德胜路是浙江人的德胜路 机场路是杭州人的机场路华家池板块已经牢牢树立了4.5万+的市场价格认知，并形成了中央公馆的板块外延在这个区域内的地缘客户对华家池的眷恋要高于武林门本案客户与华家池板块的客户地图将有二

4、分之一交圈板块定义市场观点 Viewpoint+项目板块价值归属武林东翼武林最恰当的表达6公里市中心价值底色一脉华家池一条机场路/凯旋路一脉华家池一个板块价值坐标文晖文晖价格未建立一条区域地理牵引线城东新城核心城东新城太远一条生活背景线POINT 3 利用有价值和有说服力的上游板块增加项目的地段价值+机场路的价值解构一脉华家池贵重轴一条九里松浓荫境一个国宾道国宾礼一座西洋村文明源林荫玖樟台 一脉华家池机场路700余棵香樟浓荫如盖，绵延数里，一脉华家池2016年，在林木映掩的繁华深处，融创悄然落子承接区域国宾气韵和时代国宾荣光，以城市低密洋房之姿，谱写杭州人居新传奇POINT 4 挖掘城市文脉，

5、可以为地段重塑精神内核产品逻辑 1 从2-3个象限内找到唯一性市中心7层纯正洋房极度稀缺以7层洋房的名义，为城心纯正洋房正名纯正洋房基因从洋房的稀缺、情怀，纯正，完美逐渐剥离出玖樟台洋房的核心DNA7POINT 5 在市场中发现产品类型的稀缺性，并在推广中标签化产品逻辑 2 以一条storyline去串联产品价值普通开发商在设计产品而大师是在设计场景场景正在成为颠覆传统豪宅的新力量，成为未来发展的关键词未来，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，场景时代就此到来场所精神宁静奢华生活意象国际文明社群审美当代品位情感体验至善礼待场景革命归心场景关于玖樟台的场景革命构建美学场景功能场景智能场景

6、互动场景POINT 6 以 sotoryline 方式对产品进行有逻辑的演绎每一个场景都是一次归心场景革命归心场景融创玖樟台16大归心场景场所精神宁静奢华生活意象国际文明社群审美当代品位情感体验至善礼待美学场景藏境游园对景掩映功能场景陪伴食坊悦读乐跑智能场景风来暖足品奢露泳互动场景归家浴日目送爱厨客群逻辑 1 洞察客群的类型和圈层POINT 7 判断客户类型后，才能知道如何对话中心外溢华家池与文晖板块额外溢交通便利、价值洼地审美认同融创的第三极豪宅区别于城市其他作品低密需求武林6公里稀缺精装低密产品地缘情节生于此，长于此工作于此，圈层于此客群逻辑 2 购买项目的物理属性城市上中产的高端品质改善

7、，人生进阶之后的犒赏，审美意识的逐步觉醒POINT 8 要深知客户购买行为的物理属性POINT 1 建立消费者的购买逻辑POINT 2 运用市场可信的未来预期增加购买信心POINT 3 利用有价值和有说服力的上游板块增加项目的地段价值POINT 4 挖掘城市文脉，可以为地段重塑精神内核POINT 5 在市场中发现产品类型的稀缺性，并在推广中标签化POINT 6 以sotoryline方式对产品进行有逻辑的演绎POINT 7 判断客户类型后，才能知道如何对话POINT 8 要深知客户购买行为的物理属性建构项目价格的逻辑要点L.2PPT再好不代表营销做得好全球最奢华的酒店7 星级酒店全球最昂贵的超

8、级跑车 ONE-77 全球最奢华的私人飞机 加长型波音777Setp1 树标签关于7的数字营销“7”的最高标准系列参考IPHONE7的四宫格缩略图关于7的数字营销“7”的珍贵稀缺系列块 7百达翡丽175周年纪念款，全球只有7 Lykan Hypersport超跑，全球仅辆光之山，全球7 大钻石之一关于7的数字营销“7”的经典传承系列Setp2 讲情怀Setp3 聊地段Setp4 追历史Setp5 售楼部一段刷爆朋友圈的视频Setp6 猜地价猜地价赢钻石（H5）Setp7 说产品12米L型阳台Length长约13米的L型阳台，带来无边际瞰景体验。凭栏俯瞰，犹如伫立在邮轮船头，放任心灵纵行在花园之

9、海。Light超大L型阳台，与南向双卧双飘窗，共同组成超长日照面，营造出“向日葵”式的发达采光系统。在这里，你不会错过每一次朝霞与夕阳。Link阳台，是建筑与自然的桥梁，就越完整的体会“城之光，水之声，月之色，花之香”。Life读书、书画、谈心、静卧、晒日上演着24小时沉浸式自然影像。 小饮、种植、音乐、散步、活动它如同电影的荧幕，阳台越大， 宋代养生大师陈直“十乐”养生之道，正是现代城市人群奢望的阳台生活。2梯2户TTop融创玖樟台，两梯两户设计，带来TOP级墅式归家礼仪。类独门独户式的私家电梯厅，见证每一次启程与凯旋。Tranquility人生的进取与退隐，以电梯为界限，不被打扰，正是私密的意义所在。融创玖樟台，两梯两户设计，让电梯里的每一刻，世界都静归自己。Terrific从精装电梯厅，到精装电梯轿厢，融创玖